Retirez la vraie valeur d'un Business Model

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Un Business Model n'a de valeur que s'il est communiqué efficacement. Comment utiliser le Business Model Canvas en racontant une histoire...

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Retirez la vraie valeur d'un Business Model

  1. 1. RETIREZ LA VRAIE VALEUR D’UN BUSINESS MODEL
  2. 2. SANS VALEUR, PAS DE BUSINESS MODEL CREER DELIVRER VALEUR CAPTURER
  3. 3. LE BUSINESS MODEL EST UN OUTIL DE COMMUNICATION 1. Avec vos collaborateurs 2. Avec vos investisseurs 3. Avec vos clients
  4. 4. BUSINESS MODEL CANVAS
  5. 5. TOUT MODÈLE À SES LIMITES  Stratégie  Planning  Exécution  Financement  Garantie de qualité  Communication
  6. 6. SIMPLIFIEZ VOTRE BUSINESS MODEL « Si vous ne pouvez expliquer un concept à un enfant de six ans, c'est que vous ne le comprenez pas complètement. » A. Einstein « Ce qui se conçoit bien, s’énonce clairement » N. Boileau
  7. 7. UN BUSINESS MODEL N’EST QU’UN ENSEMBLE D’HYPOTHÈSES « La connaissance s'acquiert par l'expérience, tout le reste n'est que de l'information. » A. Einstein
  8. 8. UN BUSINESS MODEL EST UNE HISTOIRE, L’HISTOIRE DE VOTRE BUSINESS http://yourwritingmentor.com/wp-content/uploads/2012/08/story-of-success1.jpg
  9. 9. CRÉEZ DU DÉSIRE, DE LA SATISFACTION ET DE L’INSPIRATION ! Racontez nous :  Ce que vous faites  Comment vous le faites  Pourquoi vous le faites
  10. 10. NE COMMENCEZ PAS PAR LA PROPOSITION DE VALEUR !
  11. 11. DÉMARREZ PAR LE(S) PROBLÈME(S) QUE RENCONTRENT VOS CLIENTS Les gens se reconnaîtront dans le problème que vous définissez et vous suivront dans votre histoire. Cela vous permet de mieux comprendre vos clients et de trouver une solution adaptée.
  12. 12. QUI EST IMPACTÉ PAR CE PROBLÈME ?
  13. 13. LE MARCHÉ DE MASSE N’EST PAS VOTRE CIBLE
  14. 14. DÉFINISSEZ LE PROFIL DE VOS CLIENTS Le Persona  Qui est-il/elle ?  En quoi est-il impacté ?  Quel est son objectif ?  Qu’est-ce qui le motive ? Valable même pour le B2B, vous parlez toujours à des hommes et à des femmes !
  15. 15. QUELLE EST LA SOLUTION À CE PROBLÈME ?
  16. 16. EVITEZ LES PRODUITS ET SERVICES DE QUALITÉ Nous avons tous notre notion de la qualité ! Définissez ce que vous entendez par la qualité !
  17. 17. COMMENT PUIS-JE RÉSOUDRE LE PROBLÈME DE CETTE PERSONNE ?  Définissez ce qui est nécessaire pour résoudre le problème  Identifiez ce qui génère la satisfaction de votre client
  18. 18. VOUS N’ÊTES PAS SEULS À AVOIR EU CETTE IDÉE  Il y a-t-il quelqu’un d’autre qui propose une solution similaire ou qui résout ce problème autrement ?  Identifiez la faiblesse des solutions alternatives
  19. 19. RENDEZ VOTRE SOLUTION UNIQUE Démontrez en quoi votre solution est unique… par opposition à la concurrence. Focalisez-vous sur la satisfaction client !
  20. 20. VOTRE SOLUTION EST INTÉRESSANTE, MAIS COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE ?
  21. 21. COMMENT ALLEZ-VOUS INTERAGIR AVEC VOS CLIENTS ?
  22. 22. FAITES RUGIR DE PLAISIR VOTRE CLIENT AARRR !
  23. 23. PASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE LA FORCE
  24. 24. LA STRUCTURE DE COÛT N’EST PAS UNE LISTE DE COURSE
  25. 25. COMMENT METTRE EN ŒUVRE LA PROPOSITION DE VALEUR ET LA DÉLIVRER ? Focalisez vous sur ce qui est clé pour créer de la valeur ou ce qui est fortement risqué ( très coûteux) !
  26. 26. À LA RECHERCHE DE PARTENAIRES
  27. 27. VOTRE BANQUE OU VOTRE ÉLECTRICIEN NE SONT PROBABLEMENT PAS VOS PARTENAIRES Votre copain/copine non plus d’ailleurs…
  28. 28. ANALYSEZ LES FORCES DE MARCHÉ Tout (super) héro a sa kryptonite… Découvrez quelle est votre kryptonite ! Nouveaux Entrants Pouvoir Fournisseur Concurrence Substitution Pouvoir Client
  29. 29. ET LÀ ON SE DIT : « OUF C’EST FINI, ON A FAIT LE TOUR »
  30. 30. QUAND IL N’Y EN A PLUS, Y EN A ENCORE
  31. 31. DÉFINISSEZ VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL Revenez sur vos compétences clés, vos ressources clés, vos partenariats. En quoi cela influence votre proposition de valeur ? Quel est cet élément qui apporte cette satisfaction client que personne ne pourra égaler ?
  32. 32. POUR LES VISIONNAIRES QUI VEULENT ALLER PLUS LOIN
  33. 33. QUEL EST LE POTENTIEL DE VOTRE MARCHÉ ? Zone de chalandise ? Taille du marché ? Volume de vente potentiel ?
  34. 34. REPASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE LA FORCE
  35. 35. COMMENT EXPLOITER CE POTENTIEL ? La croissance génère des besoins supplémentaires et des risques supplémentaires :  Capacité de production  Compétences commerciales PARTENARIATS
  36. 36. QUELLES SONT LES TENDANCES DE VOTRE MARCHÉ ?  Politique  Economique  Sociale  Technologique …
  37. 37. REPOSITIONNEZ VOUS AU CENTRE
  38. 38. QUELLE EST VOTRE RAISON D’ÊTRE ? Pourquoi faites-vous ce business et pas un autre ? Ce pourquoi est ce qui va inspirer les gens à vous suivre. Simon Sinek, How Great Leaders Inspire Action http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_acti on.html
  39. 39. HISTOIRE DE SE RAPPELER TOUT ÇA
  40. 40. « N'ESSAYEZ PAS DE DEVENIR UN HOMME QUI A DU SUCCÈS. ESSAYEZ DE DEVENIR UN HOMME QUI A DE LA VALEUR» A. EINSTEIN

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