2. IMPORTANCIA DE LA PRESENCIA
Conocer el espacio y
el público
Ser claro y preciso Establecer contacto
visual
*Es de suma importancia
conocer los elementos
que componen el
auditorio, el grado de
instrucción de la
audiencia que asistirá,
sus costumbres, la
información que posee
sobre el tema a tratar , si
existe cohesión en el
grupo.
*Además es
imprescindible lograr que
el auditorio logre enfocar
y mantener la atención en
la información que se le
está presentando.
*Las ideas deben ser
transmitidas de forma
clara y precisa, con un
tono y ritmo adecuados
de modo que el publico
comprenda el mensaje y
el mismo no sea
monótono.
*Se debe buscar un punto
de equilibrio al exponer
las ideas, para que de
este modo la información
llegue a todos y el
mensaje sea
comprendido y aceptado.
*El contacto visual con el
publico es fundamental
puesto que permite
evaluar si el publico esta
recibiendo el mensaje
adecuadamente, además
establece un puente de
comunicación y
reciprocidad entre el
auditorio y el orador.
3. ACOMODO DEL ESPACIO CIRCUNDANTE
Conocer el entorno Establecer una conexión Estilo sobrio
El conocimiento de las
características del publico
al que se presenta la
información es clave para
la preparación del orador.
Es necesario hacer
resaltar detalles o
aspectos que ayuden a
establecer una conexión
entre el orador y el
auditorio.
El orador debe evitar
vestimentas o detalles
extravagantes que puedan
ser distractores para el
publico y procurar
mantener un estilo sobrio.
4. QUÉ DEPENDE DEL ORADOR Y QUÉ NO…
Qué depende del orador: Qué no depende del orador:
- Estar consciente de su papel como
comunicador.
-Conocer y dominar la temática que se
aborda.
-Ser capaz de recordar detalles
importantes para la presentación.
-Establecer rapport con el publico al
inicio.
-Ser sensible ante las demandas y
reacciones del publico.
-Adecuar el espacio para la
presentación.
-La receptividad de la audiencia.
-Que se presenten dificultades técnicas
imprevistas.
5. COMPORTAMIENTO DEL ABOGADO COMO
ORADOR
Relación con el cliente Seguridad en sí mismo
*Actualmente, en un abogado no se
buscan ya tan solo conocimientos
teóricos, en cambio se da mayor
importancia a otras características
como empatía, accesibilidad,
capacidad de comunicación.
*Las relaciones entre abogado y cliente
se estrechan cada vez más,
proporcionando una mayor confianza
en los servicios que se prestan.
Las buenas capacidades de oratoria
permiten al abogado proyectar
seguridad en sí mismo, tener un
lenguaje mas rico, ser capaz de
conectarse con el cliente, argumentar
sus discursos de manera mas
acertada, entre otras.
Además aporta elementos que
implican inteligencia emocional y que
permiten establecer un puente
comunicacional con el cliente de modo
que se obtengan mejores resultados al
desempeñar su labor.
6. REFERENCIAS
• Gayo, M. (2012). Oratoria, o cómo lograr que los abogados convenzan.
Documento en línea]. Disponible: http://www.legaltoday.com/gestion-del-
despacho/estrategia/articulos/oratoria-o-como-lograr-que-los-abogados-
convenzan [Consulta: 2017, Febrero 4].
