Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Strategi Penetapan Harga

1 821 vues

Publié le

e-marketing, strategi penetapan harga, Alfrianty Sauran

Publié dans : Business
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Strategi Penetapan Harga

  1. 1. STRATEGI PENETAPAN HARGA ALFRIANTY SAURAN
  2. 2. INTRODUCTION 01 02 Penggunaan internet dan fasilitas yang ada di dalam internet untuk melakukan aktivitas marketing dikenal sebagai e-marketing (Kleindl dan Burrow, 2005). Menurut Boone dan Kurtz (2005) e-marketing adalah salah satu komponen dalam e-commerce dengan kepentingan khusus oleh marketer, yakni strategi proses pembuatan, pendistribusian, promosi, dan penetapan harga barang dan jasa kepada pangsa pasar internet atau melalui peralatan digital lain. 03 04 E-Marketing adalah sisi pemasaran dari E-Commerce, yang terdiri dari kerja dari perusahaan untuk mengkomunikasikan sesuatu, mempromosikan, dan menjual barang dan jasa melalui internet. Menurut American Marketing Association yang dikutip oleh Kleindl dan Burrow (2005) marketing adalah proses perencanaan dan pelaksanaan dari ide atau pemikiran konsep, harga, promosi dan distribusi.
  3. 3. Menurut menurut Alex S Nitisemito (1991:55) Harga di artikan sebagai nilai suatu barang atau jasa yang diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada pihak lain. HARGA
  4. 4. PENETAPAN HARGA Dalam penetapan harga, produsen harus memahami secara mendalam besaran sensitifitas konsumen terhadap harga. Menetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk kita dengan aspirasi sasaran pasar, yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan, keinginan, dan harapan konsumen. Penetapan harga adalah suatu proses untuk menentukan seberapa besar pendapatan yang akan diperoleh atau diterima oleh perusahan dari produk atau jasa yang di hasilkan. harga dan penetapan harga adalah suatu proses yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk memberikan nilai suatu produk atau jasa dengan mengkalkulasikan terlebih dahulu segala macam biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh keuntungan serta mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan selain harga.
  5. 5. Tujuan Penetapan Harga Berorientasi pada Laba, bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba yang paling tinggi atau sering disebut ”maksimisasi laba” . Berorientasi pada Volume, bahwa penetapan harga sedemikian rupa agar dapat mencapai tingkat volume penjualan tertentu, nilai penjualan atau pangsa pasar tertentu. Berorientasi pada citra (image), bahwa penetapan harga tertentu dapat membentuk citra perusahaan, misalnya menetapkan harga tinggi dapat membentuk citra perusahaan yang prestisius, sementara menetapkan harga rendah memungkinkan menjaga nilai perusahaan tertentu (menjaga harga yang terendah di suatu daerah). Berorientasi pada Stabilitas Harga, hal ini dilakukan untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara suatu perusahaan dan harga pemimpin industri (industry leader). Presentation Designed
  6. 6. Strategi Penetapan Harga Produk Baru a. Skimming Pricing, merupakan strat egi yang menetapkan harga tinggi pada su atu produk baru, dengan dilengkapi aktifita s promosi yang gencar, tujuannya adalah : 1. Melayani pelangggan yang tidak terlalu sensitive terhadap harga, selagi persaingannya belum ada. 2. Untuk menutupi biaya-biaya promosi dan riset melalui margin yang besar. 3. Untuk berjaga-jaga terjadinya kekeliruan dalam penetapan harga, karena akan lebih mudah menurunkan harga dari pada menaikan harga awal. b. Penetration Pricing, merupakan strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing.; 1. Harga yang dikendalikan (restrained price), yaitu harga yang ditetapkan dengan tujuan mempertahankan tingkat harga tertentu selama periode inflasi. 2. Elimination price, yaitu merupakan penetapan harga pada tingkat tertentu yang dapat menyebabkan pesaing - pesaing tertentu (terutama yang kecil) keluar dari persaingan. 3. Promotion price adalah harga yang ditetapkan rendah dengan kualitas sama, dengan tujuan untuk mempromosikan produk tertentu. 4. Keep-out price, merupakan penetapan harga tertentu sehingga dapat mencegah para pesaing memasuki pasar.
  7. 7. Strategi Penetapan Harga Produk Yang Sudah Mapan 2. Menurunkan Harga 1. Mempertahankan Harga, 3. Menaikan Harga strategi ini dilaksanakan dengan tujuan mempertahankan posisi dalam pasar dan untuk meningkatkan citra yang baik di masyarakat. a. Strategi Defensif, dimana perusahaan memotong harga guna m enghadapi persaingan yang makin ketat. b. Strategi Ofensif, di mana perusahaan mempunyai tujuan untuk memenangkan persaingan dengan produk kompetiter. c. Respon terhadap kebutuhan pelanggan yang disebabkan oleh perusahaan lingkungan. a. Elastisitas harga relatif rendah, namun elastisitas tetap tinggi bila berkaitan dengan kualitas dan distribusi. b. Dorongan (reinforcement) dari unsur bauran pemasaran lainnya tetap menunjang. 2 Syarat untuk hasil yang baik
  8. 8. METODE PENETAPAN HARGA 2. Penetapan Harga berdasarkan Harga Pesaing/ Kompetitor 3. Penetapan Harga Berdasa rkan Permintaan a) Penetapan Harga Biaya Plus b) Penetapan Harga Mark-Up c) Penetapan Harga BEP ( Break Even Point ) 1. Penetapan harga berdasarkan biaya Proses penetapan harga yang didasari persepsi konsumen terhadap value/ nilai yang diterima (price value), sensitivitas harga dan perceived quality.
  9. 9. Tips yang akan membantu Anda mengembangkan strategi harga e-commerce: Realitas harga eceran online adalah bahwa harga terendah tidak selalu menang. 1. Tahu Margin Anda Untuk pengecer online, faktor yang unik bisa menjadi layanan pelanggan yang sangat baik (yaitu Zappos), gratis atau tepat waktu (yaitu Amazon Prime), atau produk yang Anda tidak dapat menemukan tempat lain. 2. Tahu USP (Unique Selling Proposition) Lose-Leader Strategy mengasumsikan bahwa item yang dijual di bawah nilai pasar akan mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak secara keseluruhan 3. Jual Di bawah Nilai Pasar 80% 60% 40%
  10. 10. Thank you ALFRIANTY SAURAN

×