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  1. 1. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons GRAND ORAL LES STARTS UP EN DOWNLES STARTS UP EN DOWN etet EVOLUTION SAEVOLUTION SA ALINE SO Vendredi 2 Février 2001
  2. 2. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Définition = Jeune pousse en français « Société jeune et active dans un secteur à forte composante technologique […] La start- up se caractérise souvent par ses besoins en financement et son recours à des investisseurs en capital. » Selon le dictionnaire de l’informatique et de l’Internet 2001 (Edition Micro Application) Qu’est ce qu’une Start-Up ? Dernière mise à jour : 10 mars 2015 Quelques chiffres  Levée de fond : 1.29 milliards de Francs au 4e trimestre 2000 (Selon Journal du Net/ Benchmark Group) Europe : 15 000 créations d’entreprises entre 1997 et 1999 (Selon Start-up forum® du 22.01.01)
  3. 3. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Les catégories de start-up et son environnement Qu’est ce qu’une Start-Up ? Prestataires techniques CommunicationTechnologies Ressources Humaines Finance Juridique et Fiscal
  4. 4. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Qu’est ce qu’une Start-Down ? Définition Start-Up en faillite Motifs : • Pas de levée de fond • Tour de table non réalisé • Cessation de paiement • Liquidation • Reprise • Virage technologique Quelques chiffres  12.12.00 : 114 Start-down en Europe et US dont 21 en France
  5. 5. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons 1. Avoir une bonne idée et rédiger un business plan* 2. Création d’une société 3. Petit tour au prochain FIRST Tuesday* 4. Peaufiner son business model et rédiger un executive summary 5. S’entrainer au test de l’ascenseur 6. 1e Tour de Table* : Première levée de fonds auprès d’investisseurs privés, les business angels* 7. Préparer l’augmentation de capital 8. Se préparer à subir les audits préalables des capitaux risqueurs* 9. Mettre le champagne au frais 10. Préparer l’introduction en Bourse Le parcours d’une Start-Up gagnante
  6. 6. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Business plan FIRST Tuesday Tour de Table Business Angel Capital risqueur Support écrit permettant à un interlocuteur d’appréhender les fondements d’un projet d’entreprise Rencontre entre investisseurs potentiels, presse et start up Phase d’investissement au capital d’une start up : Amorçage = 1er tour de table. Particulier réalisant des investissements dans une start up qu’il juge prometteuse. Investisseur apportant du capital à l’entreprise et prenant le risque de sa faillite dans l’espoir d’un gain financier 8.4 Milliard de FF injectés en France depuis 1998 Définitions
  7. 7. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Les E-krach Premier e-Krach : mars 2000 – Montant moyen d’un tour de table : 32.8 millions de FF – Nécessité d’avoir une équipe dirigeante plus expérimentée – L’arrivée du phénomène BtoBB (Born to Be Bought) Second e-Krach : Fin 2000-début 2001 – L’ère du professionnalisme – Alléger les équipes – Freiner les investissements en communication – Être capable de générer du cash flow sous 12 à 18 mois
  8. 8. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons S e c r é ta ir e C o m p ta b le S e r g e M E T R A L D ir e c te u r G é n é r a l A lin e S O M a r k e tin g C h r is t o p h e G R A N G E D ir e c te u r C o m m e r c ia l T e c h n ic ie n r é s e a u M e d i A M A O U I D ir e c te u r T e c h n iq u e G e o r g e s O B A N O S P D G Évolution SA 10 PERSONNES
  9. 9. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Évolution SA •Cessation de paiement •Cherche investisseurs Janvier 00 •Arrivée + apport de M. METRALFévrier 00 •Label FCPI •Revalorisation du capital 5.250.000 FF Mars 00 •Arrivée de M. CAP DE PUY •Aide à l’innovation de 1.1 Millions FF Mai 00 •Apport d’un actionnaire •Augmentation du capital (100.000 FF) Mai 00
  10. 10. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Évolution SA Juillet 00 •Arrivée de M. GRANGE •Apport d’investisseurs (200.000 FF) Octobre 00 •Apport d’investisseurs (150.000 FF) •Création de l’exécutive summary •1er Tour de table de 20 MF annulé •AGE Novembre 00 •Dépôt de bilan le 10 novembre 2000 Septembre 00 •Arrivée d’Aline •Travail avec Consultants en marketing •Création du business plan
  11. 11. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Au niveau du personnel : •PDG détient plus de 90% des actions de la société : Il a donc le pouvoir majoritaire •Les salariés sont démotivés (plus d’activités, changement constant des décisions et de stratégie) •Mme CHATELAIN, commerciale grande distribution, décide de ne plus intégrer Évolution SA •La secrétaire démissionne •Démission du directeur général de ses fonctions d’administrateur au Conseil d’Administration et de son mandat de DG. •L’équipe technique est passé de 3 techniciens réseaux à 1 seul Les problèmes d’Évolution
  12. 12. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Au niveau de la stratégie •Le concept EvoCard est dépassé : Beaucoup trop de concurrents qui proposent le même produit •Les noms de domaine : evolution.fr et evolution.com sont pris •N’a pas encore réfléchi sur la stratégie à CT, à MT et à LT de la société •Produit EvoCard n’est pas prêt techniquement Les problèmes d’Évolution
  13. 13. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Leçons tirées du cas d’Évolution Au niveau de la création d’entreprise : • Ne jamais créer une SA dont un des actionnaires détient plus de 50% des actions • Déposer immédiatement un nom de domaine pour la société • Un concept ne suffit pas, il faut LES HOMMES, le RESEAU, LE MARCHE, et LA PROCEDURE pour atteindre l’objectif qui est la concrétisation du concept Au niveau commerce marketing : • Anticiper sur son marché et sur ses concurrents • Rester toujours en veille technologique et concurrentielle • Mieux préparer ses discours et présentations publiques
  14. 14. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons Leçons tirées du cas d’Évolution Au niveau financier : • Gérer correctement et stratégiquement les apports • S’autofinancer avant d’épuiser ses réserves • Savoir arrêter son activité (espoir d’un nouveau tour de table) Au niveau du personnel : • Aimer prendre des risques • Accompagner les dirigeants dans cette phase délicate • Motiver l’équipe : Esprit d’équipe
  15. 15. Grand Oral : Les Start Up en Down et Évolution SA Un parcours gagnant E krach Évolution Problèmes Start down ? Start up ? Les leçons CONCLUSION

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