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La Promotion de Films par les Réseaux Sociaux

Le rôle des réseaux sociaux dans la promotion de films indépendants est en constante évolution. Afin d’être efficace, une campagne nécessite une bonne planification qui propose des solutions aux questions centrales du calendrier, du choix du réseau, de l’identification des cibles, du community management et du monitoring.

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 LES  RESEAUX  SOCIAUX MATHIAS  NOSCHIS   RENDEZ  VOUS  PRO   27  FEVRIER  2015
  • 2. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Mathias  Noschis • Background  dans  le  domaine  de  la  publicité,  des  RP  et  des  réseaux   sociaux  pour  Toy  Story  3,  Black  Swan,  L’Agence  Tous  Risques,  Alice  in   Wonderland...   • Aujourd’hui  stratégiste  en  markeUng  pour  des  producteurs   indépendants   • Expert  et  tuteur  pour  plusieurs  programmes  de  formaUon  et   workshops
  • 3. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com CONTEXTE1 STRATEGIE  DE  MARKETING2 MATERIEL  PROMOTIONNEL3 RESEAUX  SOCIAUX4 BUDGET5
  • 4. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Contexte PARTIE  1
  • 5. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Le  défi  du  marketing  -­‐  3  étapes • IdenUfier  le  public  cible  pour  un  film   • Créer  et  maintenir  une  connaissance  du  film  auprès  du  public  cible   • Transformer  la  connaissance  en  désir  de  voir  le  film   Playability  vs.  Marketability!
  • 6. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Marketing  de  films Genre          PosiUonnement          Public  cible Photos   Synopsis   Trailer   Affiche   Site Réseaux  sociaux   Publicité
 RP   Partenariats
 Viral Matériel AcUvités Stratégie
  • 7. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Astuces  pour  comprendre  le  parcours  du   consommateur • Penser  aux  5  derniers  films  vu  et  le  parcours  qui  a  mené  à  la  décision   • Dessiner  les  parcours  potenUels  parcourus  par  les  futurs  spectateurs   du  film   • A  chaque  noeud  criUque,  donner  les  meilleures  possibilités  au  film
  • 8. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Deux  moments-­‐clés  pour  le  marketing Avant  de  voir  le  film:   • Impression  basée  sur  le  matériel  visuel  (affiche,  bande  annonce,   extraits),  le  synopsis,  la  couverture  médiaUque,  la  réputaUon,  des   éléments  connus   Après  avoir  vu  le  film:   • Bouche-­‐à-­‐oreille,  criUques
  • 9. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Quel  film  pour  les  réseaux  sociaux? Critères  principaux:   • Notoriété  des  protagonistes   • Publics  cibles  idenUfiables  ou  de  niche   • Eléments  qui  suscitent  des  passions   • Genre  du  film
  • 10. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Promouvoir  un  film  vs.  une  expérience? Produit:   • Deux  heures  dans  une  salle  obscure  vs.   • Plusieurs  mois  d’intéracUon  et  de  débats   Public:   • Intéressés  par  les  éléments  du  film  vs.   • Vrais  passionnés   Rôle:   • Spectateurs  vs.   • Ambassadeurs  du  film
  • 11. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Stratégie  de  marketing PARTIE  2
  • 12. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com L’analyse  SWOT Strengths Forces Weaknesses Faiblesses Opportunities Opportunités Threats Menaces
  • 13. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Benchmarking  -­‐  Critères • Carrière  du  réalisateur  (premier  film,  confirmé…)   • Genre   • ProducUon  (budget,  société)   • Région  du  monde  par  rapport  au  marché  de  desUnaUon   • Résultats  obtenus  (fesUval,  box  office)   • ThémaUque  absolument  secondaire
  • 14. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Public  cible • Public  primaire:   • Critères  démographiques:  age,  genre,  niveau  de  formaUon   • Publics  secondaires:   • Groupes  plus  larges   • Niches  du  marché  (lieu,  intérêts,  thémaUque,  idenUté)
  • 15. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Public  cible Cible  primaire Cibles
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 secondaire
  • 16. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Positionnement Donner  à  un  produit  une  place  claire,  disUncte  and  amracUve  par   rapport  aux  produits  concurrents  dans  l’esprit  de  la  cible  des   consommateurs.
  • 17. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Genre Genres  standards:   • Drame,  comédie,  comédie  romanUque,  thriller,  horreur,  acUon,   aventure,  science-­‐ficUon,  documentaire   ...  mais  aussi  beaucoup  d’autres:   • Road  movie,  animaUon,  comédie  noire,  arthouse,  film  en  costume,   gay  &  lesbien   Le  genre  définit:   • Public  cible  et  amentes  du  public   • Stratégie  fesUval   • AcUvités  et  matériel  promoUonnels
  • 18. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 3  crochets  -­‐  Public
  • 19. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 3  crochets  -­‐  Industrie
  • 20. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Des  publics  multiples producteur public distributeur
 naUonal fesUval vendeur
 internaUonal distributeur
 étranger distributeur
 étranger public public
  • 21. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Matériel  Promotionnel PARTIE  3
  • 22. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Matériel  promotionnel Les  essenUels:   • Affiche   • Bande  annonce  /  teaser   • Photos   • Synopsis   • Press  kit   • Extraits   Les  peUts  plus:   • Site  internet   • EPK   • Featuremes  /  interviews
  • 23. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Matériel  promotionnel  -­‐  Quelques  règles • Le  matériel  est  créé  pour  la  cible  primaire,  tous  les  éléments   transmement  le  même  message  au  même  public   • Le  matériel  représente  les  étapes  du  parcours  du  consommateur   • Le  matériel  est  créé  après  avoir  défini  le  posiUonnement   • AnUcipez  comment  le  public  intéragit  avec  chaque  élément,  dans   quel  contexte  et  avec  quel  résultat  en  terme  d’image
  • 24. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Matériel  visuel  -­‐  Quelques  règles • Pour  les  peUts  films,  2-­‐3  images,  pour  les  plus  gros,  5-­‐6   • Photos  et  affiche  sont  souvent  le  premier  point  de  contact   • Touchez  les  émoUons  plutôt  que  l’intellect   • Toujours  un  compromis   • EsthéUque  différentes  dans  différents  marchés
  • 25. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Site  internet • Rôle  non  essenUel  pour  le  markeUng   • Surtout  pour  les  journalistes  et  les  professionnels   • Contenu:   • Synopsis   • Bande  annonce  /  Images   • Press  kit   • Liens  aux  arUcles  de  presse   • Call  to  acUon!
  • 26. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Réseaux  sociaux PARTIE  4
  • 27. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Marketing  traditionnel Audience Pre- production Production Festivals Release Pré-­‐
 production Production Festivals Sorties       Public              
  • 28. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Marketing  digital Pre- production Production Festivals Release Fans Audience Viral Guerilla Social Media Public Relations Creative Partnerships Pré-­‐
 production Production Festivals Sorties       Fans
 Public               Publicité RelaUons   publiques Viral Partenariats
  • 29. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com
  • 30. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Un  processus  en  6  étapes 1.  Recherche 2.  ConstrucUon  database 3.  Choix  du
        réseau 4.  AcUvités
        promoUonnelles 5.  Community
        management 6.  Monitoring
  • 31. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 1.  Recherche
  • 32. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Utiliser  Facebook  ads  pour  explorer • Planifier  une  campagne  Facebook  ads  pour  comparer  les  cibles   possibles  et  pour  idenUfier  des  tendances   • Un  instrument  très  efficace  contre  les  idées  reçues
  • 33. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 2.  Constitution  d’une  base  de  données
  • 34. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 5  règles  pour  créer  un  database • Passer  suffisamment  de  temps  à  rechercher  le  public  (minimum   deux  jours)   • IdenUfier  des  mots-­‐clés  et  les  chercher  sur  les  moteurs  de  recherche   • Organiser  les  contacts  en  sites,  organisaUons  et  individus   • Memre  en  évidence  les  contacts  clés   • Rester  ouvert  à  la  surprise
  • 35. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 3.  Choix  du  réseau
  • 36. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Alternatives • Facebook   • Twimer   • Blog  /  Tumblr   • Instagram  /  Pinterest   • Liste  d’emails   • Communauté  existante   • …
  • 37. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Se  poser  5  questions • Quels  sont  nos  réseaux  existants?   • Quels  sont  les  caractérisUques  démographiques  de  nos  cibles?   • Quels  sont  nos  territoires  et  langages?   • Combien  de  temps  avons-­‐nous?   • Qu’aimons-­‐nous  faire?
  • 38. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 3.  Activités  promotionnelles
  • 39. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Outreach  /  RP Rechercher  et  contacter  des  individus  ou  organisaUons  qui  ont  un   intérêt  commun  pour  ce  que  vous  avez  à  proposer
  • 40. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Outreach  -­‐  Quelques  conseils • Coller  à  l’actualité  -­‐  l’info  doit  avoir  une  relevance  maintenant   • Adapter  le  message  au  récepteur   • Donner  du  vrai  contenu   • Négocier  des  exclusivités
  • 41. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Publicité Atrer  l’amenUon  du  public  sur  un  film  à  travers  l’acquisiUon  d’espace   ou  de  contenu  dans  des  médias  physique  ou  électronique
  • 42. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Publicité  -­‐  Facebook  ads Principe:   • IdenUfier  la  cible  en  terme  démographiques   • Fixer  un  coût  par  clic  /  impression   • Fixer  un  maximum  journalier   Exemples:   • Canada,  hommes,  18-­‐25  ans,  francophones,  540,000  personnes,   0.38€  par  clic   • Allemagne,  35+,  h/f,  5.2  mln  personnes,  0.39€  par  clic   • Europe  &  NA,  20-­‐30,  Etudiants  universitaires,  anglophones,   intéressés  par  le  vélo,  1.54  mln  personnes,  0.45€  par  clic
  • 43. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Partenariats AssociaUon  avec  un  ou  plusieurs  produit,  service  ou  organisaUon  dans   le  but  de  memre  en  place  des  acUvités  de  promoUon  réciproque
  • 44. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Partenariats  -­‐  Types • Partenariat  média   • Partenariat  commercial   • Placement  de  produit   • Accords  markeUng   • Concours   • Partenariat  non-­‐commercial     • Partenariat  éducaUf
  • 45. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Partenariats  -­‐  Quelques  règles • Intérêt  pour  les  deux  parUes   • Accord  écrit   • Image  /  posiUonnement  similaire
  • 46. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Marketing  viral L’adopUon  et  la  transmission  rapide  d’un  message  ou  d’un  contenu  à   des  amis  ou  relaUons  directes  à  travers  un  effet  de  bouche-­‐à-­‐oreille   réel  ou  virtuel
  • 47. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Infiltration L’acte  d’entrer  dans  un  groupe,  un  forum,  une  communauté,  un  blog   ou  une  page  existante  pour  iniUer  une  discussion  guidée  sur  un  sujet   spécifique
  • 48. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 5.  Community  management
  • 49. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Community  management Un  peu  comme  être  un  bon  organisateur  de  soirées  mais  dans  un   contexte  online
  • 50. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 4  astuces  pour  un  community  management   efficace • Ecouter  sa  communauté   • Planifier  des  updates  réguliers   • Encourager  le  bouche-­‐à-­‐oreille   • Organiser  des  concours
  • 51. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 6.  Monitoring
  • 52. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com 4  questions  auxquelles  répond  le   monitoring • Quelles  acUvités  foncUonnent?   • Quels  sont  les  sites  qui  parlent  du  film?   • De  quoi  parle  votre  public  cible?   • Comment  réagissent-­‐ils  à  la  campagne?
  • 53. © Mathias Noschis alphapanda.com ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Budget PARTIE  5
  • 54. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Budget $  1,000  -­‐  2,000  Stratégie  markeUng   $  4,000  -­‐  15,000  Matériel  promoUonnel   $  1,000  -­‐  2,000  Stratégie  réseaux  sociaux   $  500  -­‐  1,000/mois  Community  management   $  0  -­‐  20,000  Publicité   Total:  $  6,000  -­‐  19,000  fixes  +  $  500  -­‐  1,000  mensuels  +  publicité   Autres  coûts  de  markeUng:   • $  2,000  -­‐  15,000  budget  fesUvals
  • 55. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Quelques  conseils  pour  finir • Faites  de  la  recherche  (fesUvals,  Utres  comparables,  public)   • Faites  contrôler  tout  le  matériel  en  anglais   • Prévoyez  un  budget  et  du  temps  pour  le  markeUng  (tradiUonnel  et   online)   • Construisez  une  vraie  communauté  autour  du  film   • Soyez  réalistes!
  • 56. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com Quelques  outils • Selling  your  film  without  selling  your  soul  -­‐  www.sellingyourfilm.com   • iFilmFest  app   • FilmScopeWorldwide   • Sheri  Candler  Blog  -­‐  www.shericandler.com   • Alphapanda  Blog  -­‐  www.alphapanda.com
  • 57. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com ? Questions? www.alphapanda.com   mathias@alphapanda.com   LinkedIn:  Mathias  Noschis   Twitter:  @FilmMktg
  • 58. ©  Mathias  Noschis  www.alphapanda.com © Mathias Noschis alphapanda.com The  Small  Print All  informaUon  included  in  this  document  is  confidenUal  and  intended   solely  for  the  use  of  the  individual  or  enUty  to  whom  it  is  addressed.   All  materials  are  protected  by  copyright  laws,  and  may  not  be   reproduced,  republished,  distributed,  transmimed,  displayed,   broadcast  or  otherwise  exploited  in  any  manner  without  the  express   prior  wrimen  permission  of  Alphapanda  Ltd.