Bài quyết trình bao gồm các nội dung: Thế nào là Bán quyền sở hữu và chia sẻ kì nghỉ trong quản lý và phát triển bất động sản và xem xét cơ hội đầu tư? Nội dung: . Sản phẩm bất động sản thay thế . Sở hữu toàn phần . Sở hữu toàn phần với hệ thống cho thuê . Sở hữu từng phần - chia sẻ theo quý . Sở hữu từng phần - chia sẻ theo tháng . Chia sẻ kì nghỉ . Sở hữu toàn phần và sở hữu từng phần . Hệ thống điểm và trao đổi . Lợi ích . Rủi ro . Các trường hợp nghiên cứu Hẹn gặp bạn tại http://blog.alternaty.com/

1. Mô hình bán quyền sở hữu &
chia sẻ kỳ nghỉ cho Chủ Đầu Tư
Thuyết trình bởi:
Rudolf Hever
Giám đố c điều hànhchia sẻ kỳ nghỉ cho Chủ Đầu Tư
Cơ hội & Rủi ro
rudolf.hever@alternaty.com
+84 933 902 530

2. Nội dNội dung
Sả hẩ bất độ ả th thếSản phẩm bất động sản thay thế
Sở hữu toàn phần
Sở hữu toàn phần với hệ thống cho thuêSở hữu toàn phần với hệ thống cho thuê
Sở hữu từng phần – chia sẻ theo quý
Sở hữu từng phần – chia sẻ theo tháng
Chia sẻ kì nghỉ
Sở hữu toàn phần vs từng phần
Hệ thống điểm và trao đổiHệ thống điểm và trao đổi
Lợi ích
Rủi ro
Slide 2 15/11/2012
Các trường hợp nghiên cứu

3. Sả hẩ bất độ ả th thế
Bán quyền sở hữu Câu lạc bộ cho khu nghỉ dưỡng đặc
Sản phẩm bất động sản thay thế
q y
Beach Republic
Koh Samui, Thailand
ạ ộ g g ặ
biệt
The Ritz-Carlton
Destination Club
Chia sẻ kì nghỉ
Ninh Van Bay
Khu nghỉ dưỡng có
thương hiệu
Hyatt Regency Danang
Ề Ố Ế
Căn hộ khách
sạn
y g y g
Phòng khách sạn
Intercontinental Saigon
TRUYỀN THỐNG THAY THẾ
Best Western
Nha Trang
Slide 3 15/11/2012
Sở hữu lâu dài
Ocean Villas Danang
Sở hữu có thời hạn
The Sanctuary Long Hai

4. Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g y
Sở hữu toàn phần
Giá thanh toán toàn bộ
Không bắt buộc áp dụng các tiêu chuẩn đặc trưng về
nội thấtnội thất
Không có dịch vụ quản lý cho thuê
Thường sử dụng vào cuối tuần hoặc các tuần nghỉ lễ
(ước tính mức độ sử dụng từ 8 – 13 tuần mỗi năm)(ước tính mức độ sử dụng từ 8 13 tuần mỗi năm)
Ít chọn lựa về quản lý (không cho thuê)
Lợi ích đầu tư:
1 Chỉ tăng giá trị vốn
Slide 4 15/11/2012
1. Chỉ tăng giá trị vốn

5. Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g y
Sở hữu toàn phần với hệ thống cho thuê
AĐ ị CB DAĐơn vị CB D
Tiền
thuê
$1,250 $1,000 $1,500 $1,250
thuê
gộp
Hệ thống cho thuê (tổng tiền thuê) = $5,000
T ừ $500 hí ả lý $4 500Trừ $500 phí quản lý = $4,500
Trừ $750 phí bảo dưỡng = $3,750
20% chủ đầu tư 80% chủ sở hữu
Tiền
thuê 1 2 3 4
Slide 5 15/11/2012
thuê
ròng $750 $750 $750 $750$750
1 2 3 4

6. Sản phẩm bất động sản thay thế
Giá th h t á t à bộ
p ộ g y
Sở hữu toàn phần với hệ thống cho thuê
Giá thanh toán toàn bộ
Bắt buộc áp dụng các tiêu chuẩn đặc trưng về nội thất
Thông thường bao gồm công ty quản lýg g g g y ý
Thông thường chủ sở hữu được cho phép sử dụng từ
30 - 60 ngày
Phí quản lý cao (thương hiệu quốc tế)Phí quản lý cao (thương hiệu quốc tế)
Lợi ích đầu tư:
1. Tăng giá trị vốn
2 Hệ thống cho thuê (Doanh thu – chi phí hoạt động – chủ đầu2. Hệ thống cho thuê (Doanh thu chi phí hoạt động chủ đầu
tư chia sẻ)
Mô hình này thành công tương đối ít tại Việt Nam (giá
bán quá cao và lợi nhuận thấp)
Slide 6 15/11/2012
q ợ ậ p)

7. Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g y
Sở hữu từng phần – chia sẻ theo quý
AĐ ị AĐơn vị
Các chủ sở hữu
3 tháng 3 tháng 3 tháng3 tháng
1 2 3 4
Sử dụng
C ủ ở
3 tháng 3 tháng 3 tháng3 thángSử dụng
Chủ sở
hữu sử
dụng
1 tháng 6 tuần 2 tuần
Hệ thống
cho thuê
Hệ thống
trao đổi
Slide 7 15/11/2012
1 tháng 6 tuần 2 tuần

8. Sản phẩm bất động sản thay thế
Một phần tư giá (1/4) + Phí thành viên câu lạc bộ chia sẻ quyền sở
p ộ g y
Sở hữu từng phần – chia sẻ theo quý
Một phần tư giá (1/4) + Phí thành viên câu lạc bộ chia sẻ quyền sở
hữu
Đề xuất một số nội thất đặc trưng
Thông thường không có công ty quản lý, quản lý bởi chủ đầu tư
Thông thường chủ sở hữu được phép sử dụng đến 13 tuần (3 tháng)Thông thường chủ sở hữu được phép sử dụng đến 13 tuần (3 tháng)
Có thể chọn hệ thống cho thuê đối với những tuần không sử dụng
Chương trình trao đổi cho các chủ sở hữu
Tuần cố định hoặc tuần thả nổi
Lợi ích câu lạc bộ thành viên (câu lạc bộ Golf, gym, spa…)
Lợi ích đầu tư:
1. Tăng giá trị vốn
2. Hệ thống cho thuê (Doanh thu – chi phí hoạt động – chủ đầu tưg ( p g
chia sẻ)
3. Tăng giá trị phần sở hữu
Slide 8 15/11/2012

9. Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g y
Sở hữu từng phần – chia sẻ theo tháng
AĐ ị AĐơn vị
Chủ sở hữu
Mỗi người
2 4 6 8 9 11 12103 5 71
Mỗi người
một tháng
Sử dụng
Chủ sở
hữu sử
dụng
Hệ thống
cho thuê
Hệ thống
trao đổi
Slide 9 15/11/2012

10. Sản phẩm bất động sản thay thế
Một hầ ời h i iá (1/12 iá) hí thà h iê â l
p ộ g y
Sở hữu từng phần – chia sẻ theo tháng
Một phần mười hai giá (1/12 giá) + phí thành viên câu lạc
bộ chia sẻ quyền sở hữu
Bắt buộc nội thất đặc trưng
Thông thường không có công ty quản lý quản lý bởi chủThông thường không có công ty quản lý, quản lý bởi chủ
đầu tư
Thông thường chủ sở hữu sử dụng 4 tuần đối với mỗi phần
sở hữu (1 tháng)sở hữu (1 tháng)
Thông thường không có chọn lựa hệ thống cho thuê
Chương trình trao đổi
Lợi ích câu lạc bộ thành viên (câu lạc bộ Golf gym spa )Lợi ích câu lạc bộ thành viên (câu lạc bộ Golf, gym, spa…)
Lợi ích đầu tư bị giới hạn:
1. Hệ thống cho thuê (Doanh thu – chi phí hoạt động – chủ
đầu tư chia sẻ)
Slide 10 15/11/2012
đầu tư chia sẻ)

11. Sản phẩm bất động sản thay thế
Đ ị
p ộ g y
Chia sẻ kỳ nghỉ
Đơn vị
Chủ sở
hữu
Mỗi 1 tuầnCá h
Chủ sở hữu sử dụng
Mỗi 1 tuầnCách
sử dụng
Hệ thống trao đổi
Thời gian – quý giá và hữu hạng q ý g ạ
Chia sẻ - lợi ích cho mọi người
Chia sẻ kỳ nghỉ - việc mua bất động sản:
trong một thời điểm nhất định
ể
Slide 11 15/11/2012
tại một địa điểm xác định
trong một khung thời gian nhất định

12. Sở hữ từ hầ à t à hầ
Vố đầ t đầ à thấ h ( ó thể thấ ở ứ 20 000 đô
Sở hữu từng phần và toàn phần
Vốn đầu tư đầu vào thấp hơn (có thể thấp ở mức 20.000 đô
la Mỹ mỗi phần)
Chỉ sử dụng khi cần (Ngôi nhà thứ hai chỉ được sử dụng 4
– 8 tuần mỗi năm)– 8 tuần mỗi năm)
Suất sinh lời cao hơn đối với chương trình quản lý cho thuê
Chi phí điều hành thấp hơn
Chi phí thương hiệu thấp hơn (chi phí bảo trì)p g ệ p ( p )
Rút ngắn giai đoạn cho thuê (nếu bạn sở hữu 1 tháng, bạn chỉ có 4
tuần để cho thuê, nếu bạn sở hữu 12 tháng, bạn có 52 tuần để cho
thuê)
Lựa chọn hệ thống trao đổi (Việt Nam hoặc nước ngoài)Lựa chọn hệ thống trao đổi (Việt Nam hoặc nước ngoài)
Thặng dư vốn cao hơn (nếu giá tài sản tăng và nếu giá mỗi
phần tăng)
Các lợi ích câu lạc bộ (chiết khấu F&B, spa, golf…)
Slide 12 15/11/2012
ợ ạ ộ ( , p , g )

13. Hệ thố điể à t đổiHệ thống điểm và trao đổi
A
Trao đổi
quốc tế
Tuần
Cố định
Thành viên đặt
Thả nổi
Điểm
Slide 13 15/11/2012
Thành viên đặt
cọc 1 tuần

14. Sản phẩm bất động sản thay thế
Có thể đ t đ thị t ờ
Thành viên cư trú
p ộ g y
Lợi ích
Có thể đạt được thị trường mục
tiêu lớn hơn
Tiếp cận với thị trường quốc tế
Thành viên cư trú
p ậ ị g q
Thời gian bán được rút ngắn
Nhiều nguồn thu nhập
L i í h â l bộ hỉ d ỡ Số phòng bán
Lợi ích câu lạc bộ nghỉ dưỡng
Bán phòng trả trước (tiền mặt thu
trước)
Tăng chi tiêu F&B và spa
Số phòng bán
Bảo toàn phí bảo dưỡng
Marketing được tăng cường
Thời gian lưu trú trung bình lâu hơn
Marketing và khách hàng quốc tế
Slide 14 15/11/2012
Marketing và khách hàng quốc tế

15. Sản phẩm bất động sản thay thế
Rủi bá hà
p ộ g y
Rủi ro
Rủi ro bán hàng
Trách nhiệm quản lý thành viên dài hạn
Thiết lập chương trình thành viên và sử dụng luâng g
phiên
Quản lý hệ thống điểm
MarketingMarketing
Chương trình đào tạo bán hàng
Hệ thống trao đổi
Định giá và nâng cấpĐịnh giá và nâng cấp
Lựa chọn bán lại và chuyển đổi thành viên
Khung pháp lý
Slide 15 15/11/2012

16. T ờ h hiê ứ B h R bliTrường hợp nghiên cứu: Beach Republic
Slide 16 15/11/2012

17. Trường hợp nghiên cứu: Pine CliffsTrường hợp nghiên cứu: Pine Cliffs
Resort, Algarve, Bồ Đào Nha
Slide 17 15/11/2012

18. Trường hợp nghiên cứu: Laguna PhuketTrường hợp nghiên cứu: Laguna Phuket,
Thái Lan
Slide 18 15/11/2012

19. Alt t Alt ti R l E t t
Al là ô bấ độ ả h ê biệ ấ ấ h ê hiệ h
Alternaty – Alternative Real Estate
Alternaty là công ty bất động sản chuyên biệt cung cấp tư vấn chuyên nghiệp cho
các dự án khách sạn, khu nghỉ dưỡng và ngôi nhà thứ hai. Phương pháp của
chúng tôi là tạo mối quan hệ đối tác với các nhà phát triển để cung cấp dịch vụ tư
vấn suốt vòng đời dự án.
Giải pháp thay
thế bất động
sản
• Sở hữu kỳ nghỉ
• Chia sẻ quyền
Tư vấn
chuyên biệt
• Nghiên cứu thị
trường
Chọn lựa nhà
điều hành
• Chọn lựa nhà
điều hành
Dịch vụ đầu tư
• Đối tác liên
doanh
Đại diện nhà
đầu tư
• Cập nhận thị
trường liên tụcq y
sở hữu
• Câu lạc bộ cho
khu nghỉ dưỡng
đặc biệt
• Căn hộ khách
sạn
• Nghiên cứu khả
thi
• Dự báo tài
chính
• Phân tích dòng
tiền
• Thương lượng
hợp đồng quản
lý
• Đầu tư vốn
• Bán và cho thuê
lại
• Quỹ tư nhân và
công ty gia đình
• Các quỹ đầu tư,
quỹ đặc biệt
• Đất bán giáp
biển
• Giám sát tích
cực các cơ hội
đầu tư
• Duy trì liên lạc
• Tổ chức các
cuộc họp vàsạn
• Đầu tư khách
sạn
tiền
• Tư vấn phát
triển tối ưu
• Kiến nghị phát
triển
• Thẩm định dự
án
lại
• Thuê dài hạn
• Đàm phán dịch
vụ kĩ thuật
• Hợp đồng
nhượng quyền
Q ả lý bả
biển
• Tài sản thanh lý
• Chiến lược rút
lui
cuộc họp và
tham dự
• Hỗ trợ đàm
phán
• Tìm kiếm vị trí
• Xác định người
liên lạc chủ chốt
Slide 19 15/11/2012
án
• Định giá
• Quản lý bảo
đảm doanh thu
liên lạc chủ chốt
• Khảo sát vị trí

20. Alt t H t l + R t N l ttAlternaty Hotels + Resorts Newsletter
Đăng ký bản tin thị trường định kỳ của chúng
tôi tại:
www.alternaty.com
info@atlernaty.com
Alternative Real Estate Service Co., Ltd.
Phòng 23, 26 Lý Tự Trọng, Quận 1,
TPHCM, Việt Nam
T +84 836 028 591
This presentation produced, by Alternative Real Estate Service Co., Ltd. (hereafter
“Alternaty”), is provided for general information purposes only. Whilst making all
Slide 20 15/11/2012
reasonable effort to provide correct information, no legal responsibility can be accepted
by Alternaty for any loss or damage arising out of the use of or reliance on the contents of
this presentation.

21. CÁM ƠN
Slide 21 15/11/2012