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Startup financée de 3 ans avec 60 employés entre la
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Une architecture à base d’une grille de
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AWS Paris Summit 2014 - T4 - Etre partenaire AWS : Construisez votre business avec AWS

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Track 4 - Session 1: Etre partenaire AWS : Construisez votre business avec AWS

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AWS Paris Summit 2014 - T4 - Etre partenaire AWS : Construisez votre business avec AWS

  1. 1. © 2014 Amazon.com, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of Amazon.com, Inc. Etre partenaire AWS Construisez votre business avec AWS Boris Lecoeur, Alliance & Channel Manager, AWS Quentin Preuvot, Partner Development Manager ISV, AWS @aws_actus
  2. 2. Deux catégories de partenaires Conseil Technologique • Consulting Partners • Professional Services • Value Added Resellers • Partenaires logiciels/solutions • Quel que soit : • Le modèle de déploiement • Le modèle de licences
  3. 3. L’ écosystème de partenaires Services/consulting Plateforme AWS Ecosystème Partenaire
  4. 4. L’écosystème de partenaires Services - Applications Applications d’entreprise Application web & grand public Big Data / Analytics & HPC Back-up & PRA Compute Stockage Infrastructure globale AWS BDD Applications Déploiement & Administration Réseau
  5. 5. L’écosystème de partenaires Services – Infrastructure Compute Stockage Infrastructure globale AWS BDD Applications Déploiement & Administration Réseau Infogérance et SupportLes infogéreurs et revendeurs offrent des solutions complètes et infogérées sur AWS Gestion des permissions AWS Migration Facturation
  6. 6. 5 Raisons de créer une offre AWS 1. Un segment de marché en pleine croissance 2. Une portée globale en quelques minutes 3. Packager des solutions (Software + Service + Infrastructure) 4. Améliorer la rentabilité et les performances des projets et des équipes 5. Une forte demande autours des meilleures pratiques AWS 6. Think Big!
  7. 7. ‘Thinking Big’ Analyse d’opportunité Cloud forfait AWS 50 – 100k Revenu (par projet) 100 – 250k Migration 1ere application Framework Gouvernance Roadmap à 2 ans Pilote départemental 250-500k 5 – 20M Migration de Data center phasée
  8. 8. Exemple de succès partenaires Schneider Electric sur AWS Cas d’usage: applications internes et externes
  9. 9. Deux catégories de partenaires Conseil Technologique • Consulting Partners • Professional Services • Value Added Resellers • Partenaires logiciels/solutions • Quelque soit : • Le modèle de déploiement • Le modèle de licences
  10. 10. ISV Écosystème
  11. 11. Accompagnement des partenaires ISV Accompagnement technique • Développement de contenus techniques (AMIs, CloudFormation) • Ateliers / Conseils architecture • Mise a jours sur les nouveautés produits • Participation aux programmes BETA
  12. 12. Accompagnement des partenaires ISV Accompagnement modèle économique • Portabilité des licences & mise en application • Prix Cloud • Expansion du marché Accompagnement technique • Développement de contenus techniques (AMIs, CloudFormation) • Ateliers / Conseils architecture • Mise a jours sur les nouveautés produits • Participation aux programmes BETA
  13. 13. Accompagnement des partenaires ISV Support Accompagnement modèle économique • Portabilité des licences & mise en application • Prix Cloud • Expansion du marché. Accompagnement technique • Développement de contenus techniques (AMIs, CloudFormation) • Ateliers / Conseils architecture • Mise a jours sur les nouveautés produits • Participation aux programmes BETA • Certifications AWS • Annonce de support AWS • Que se passe t il lors qu’un client appelle?
  14. 14. Accompagnement des partenaires ISV Travailler ensemble • Programmes! • Campagne marketing • Engagement commercial • Création de contenus • Evènements Support • Certifications AWS • Annonce de support AWS • Que se passe t il lors qu’un client appelle? Accompagnement modèle économique • Portabilité des licences & mise en application • Prix Cloud • Expansion du marché. Accompagnement technique • Développement de contenus techniques (AMIs, CloudFormation) • Ateliers / Conseils architecture • Mise a jours sur les nouveautés produits • Participation aux programmes BETA
  15. 15. Bonnes pratiques ISV • Assignez les ressources • Priorisez • Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux) Accompagnement technique
  16. 16. Bonnes pratiques ISV • Partagez vos objectifs • géos / segments / acquisition de clients • Testez de nouveaux modèles • Pensez mondial • Changez vos modèles Accompagnement modèle économique. • Assignez les ressources • Priorisez • Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux) Accompagnement technique
  17. 17. Bonnes pratiques ISV Support • Ecoutez vos clients • Communiquer sur le support AWS • Utilisez le AWS Premium Support • Business • Enterprise (TAM) • Assignez les ressources • Priorisez • Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux) Accompagnement technique • Partagez vos objectifs • géos / segments / acquisition de clients • Testez de nouveaux modèles • Pensez mondial • Changez vos modèles Accompagnement modèle économique.
  18. 18. Bonnes pratiques ISV Joint Go-To-Market • Assignez les ressources • Priorisez (commencez avec ce qui marche) • Pensez mondial • Utilisez le package “frustration free” Support • Ecoutez vos clients • Communiquer sur le support AWS • Utilisez le AWS Premium Support • Business • Enterprise (TAM) • Assignez les ressources • Priorisez • Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux) Accompagnement technique • Partagez vos objectifs • géos / segments / acquisition de clients • Testez de nouveaux modèles • Pensez mondial • Changez vos modèles Accompagnement modèle économique.
  19. 19. Programmes APN Programme de centre de formation Programme Partenaire Marketplace AWS “Test Drive” pour les partenaires Programme pour les partenaires “Direct Connect” APN Programme de compétences Programme de revente chanel
  20. 20. 4 niveaux de partenariat Exigence les plus hautes Niveau d’entrée Exigence supérieure Advanced Standard Registered Partner
  21. 21. APN: portail partenaires • Suivez votre succès sur AWS dans votre tableau de bord Partenaire • Accédez à des formations en ligne • Accédez à des contenus partenaires spécifiques • Contactez les équipes partenaires • Recevez le support nécessaire pour générer des nouvelles opportunités Outils et contenus pour accélérer le business AWS des partenaires
  22. 22. AWS “Partner Directory” Le AWS “Partner Directory” est un outil qui permet à nos clients de trouver les produits et services de nos partenaires • 40,000 Clients par mois trouvent un partenaire dans le AWS “Partner Directory” • Mise en avant des solutions techniques, produits AWS Marketplace et des références clients • Une importance accrue aux partenaires avancés
  23. 23. © 2014 Amazon.com, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of Amazon.com, Inc. CommerceGuys Frédéric Plais, CEO Damien Tournoud, CTO Augustin Delaporte, Technical Product Manager 13 Mai 2014
  24. 24. The Continuous Delivery Cloud Plate-forme cloud de développement et d’hébérgement
  25. 25. Startup financée de 3 ans avec 60 employés entre la France, Les Etats-Unis et l'Angleterre 40,000 sites (Cartier, Eurostar, Guerlain, Lush, Stanford, NBC Universal …)
  26. 26. Un PAAS de deuxième génération Cloner en quelques secondes l’environnement de production en branches indépendantes pour chaque nouvelle fonctionnalité. Merger, synchroniser, cloner ces branches à volonté.
  27. 27. Un PAAS de deuxième génération Une architecture à base d’une grille de Containers et de micro-services, garantie scalabilité et stabilité. Un PAAS qui gère, en plus des serveurs d'applications, les bases de données, le cache, les moteurs de recherche...
  28. 28. Un PAAS de deuxième génération • Chaque branche (Hot Fix, UAT, Feature 1...) est un environnement complet et indépendant. – Workflows sur-mesure – Optimisé pour les développements Agile – On-Boarding rapide d’équipes distantes
  29. 29. Gain de 25% de productivité • Centaines d'heures de sys-admin • QA plus rapide et plus fiable • Cycles de décisions plus courts • Meilleure collaboration et productivité de l'équipe • Moins de bogues cloud
  30. 30. Un saut qualitatif • 25% de gain… mais encore plus un changement de paradigme dans le développement et l'exploitation d'applications web • Exploitation optimale des forces de la plateforme Amazon en termes de performance, sécurité et scalabilité
  31. 31. git checkout -b "Sprint 4" && git push Démo Une seule commande, un seul clic de bouton….
  32. 32. Démo ... et un nouveau cluster a été provisionné • Accessible via un navigateur web • Bases des données créées, les caches vidés, moteurs de recherche indexés et à jour • Accessible via SSH • Copie exacte de son environnement parent • On peut pousser un changement, puis envoyer l'URL à l’équipe Marketing • On peut le cloner à nouveau et implémenter ou tester différentes versions de la fonctionnalité ... le tout en seulement quelques secondes !
  33. 33. Fonctionnalités • Construit sur Amazon Web Services avec un niveau de service Entreprise pour la bande passante, le stockage ou la sécurité. • Architecture en grille de micro-services propulsés par la technologie des containers permettant une scalabilité horizontale / verticale et une fiabilité optimales. • Support des technologies non-Lamp permettant de réduire la complexité de l’intégration des services tiers. • Dashboard temps réel donnant une visibilité absolue de tous les environnements sur les collaborateurs, l’activité...
  34. 34. Enterprise • Offre de service niveau Entreprise: processus de développement identique avec triple redondance de l’hébergement. • 3 zones de disponibilités distinctes. • Platform Enterprise peut résister à la perte d’un datacenter entier sans dégradation de service.
  35. 35. Nous l’avons construit pour des dévéloppeurs comme nous Drupal development tools PHP stack MySQL database Redis cache
  36. 36. Drupal development tools PHP stack MySQL database Redis cache Drupal Drupal 8 and Symfony Enterprise Apache Solr Advanced page caching Symfony development tools PostgreSQL database High availability Fully dedicated resources Plus que du Drupal
  37. 37. Roadmap • Aujourd’hui,13, Mai 2014: Version publique de Platform Enterprise • Dans deux semaine, 2 Juin, 2014: Version publique généralisée
  38. 38. Prochaines étapes: partenaires AWS • Rejoignez le programme APN! https://aws.amazon.com/fr/partners/ • Rendez-vous sur le stand partenaire AWS… – Demandez: Edouard Chabrol • Formation Partenaires AWS le 17 Juin – Fonctionnelle et business, une journée complète Entregistrement depuis l’APN: www.apn-portal.com
  39. 39. © 2014 Amazon.com, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of Amazon.com, Inc. 13 Mai 2014 Merci !

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