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Confesiones de un fundador
Diego Peñuela
Foundad...
Diego Peñuela
Fundador/CTO
diego@backstartup.com
Confessions of a
startup founder
Muchas gracias
BackStartup es el back office
digital para Colombia y México.
Nos encargamos de la
contabilidad, aspectos legales y
de nóm...
¿Por qué estoy aquí?
CONFESARME
DE LA IDEA AL PRIMER MILLÓN
¿Por qué estoy aquí?
DÉCADAS
Siento que fue hace
¡Hola!
Soy Diego.
Curioso compulsivo.
Esposo. Papá de dos.
Ingeniero de sistemas.
Diseñador wanna-be.
1,200
HORAS CON EMPRENDEDORES
Mi trabajo soñado
Aplicando a una
aceleradora
Levantado
inversión
Business Model
Canvas
Todos tienen una idea...
CUSTOMER DEVELOPMENT
Todo CLIENTE tiene un PROBLEMA
Todo PROBLEMA tiene una SOLUCIÓN
No toda SOLUCIÓN tiene un PROBLEMA
No todo PROBLEMA tiene ...
Constitución
Contabilidad
Impuestos
Nómina
Contratos
Actas
Acuerdos
Miedo a la DIAN
Una revelación
CUSTOMER DEVELOPMENT
EQUIPO
SOLO ES MUY COMPLICADO
Todos lo dicen. Y es cierto.
Primera Creyente
Validar. Rápido. Barato.
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Segunda Creyente
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Ya vendimos.
¿Y ahora?
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Es clave lograr más que una venta
aislada.
Encontrar un grupo de clientes que
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Conversaciones Difíciles
Nos toca formalizar la empresa.
¿En qué porcentajes nos vamos?
❏ Todos por igual
❏ Depende del tr...
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Validar. Rápido. Barato.
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Conversaciones Difíciles
Ya tenemos más clientes.
¿Qué dedicación vamos a tener?
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Conversaciones Difíciles
Ya tenemos más clientes…
¿A quiénes vamos a contratar?
¿Quién va a poner más capital?
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Tercer Creyente
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Ser capaces de vender más allá de los
amigos y amigos de amigos.
Crear demanda en desconocidos que...
Crecer. Rápido. Barato.
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$25,000
Perk AWS
Crecer. Rápido. Barato.
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ACELERACIÓN
DE VIDA
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Pasar de un equipo informal de
toderos a tener departamentos
formales con propósitos y metas
espec...
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Aprender
LEVANTAR CAPITAL
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Fundraising
EXPERIENCIA ÚNICA Y BRUTAL
Crecer Exponencialmente
Gimnasia
FINANCIERA
Crecer Exponencialmente
Gestión
ESCASEZ
Crecer Exponencialmente
Conversaciones Difíciles
Estamos en crisis…
¿A quién vamos a despedir?
¿Quién va a buscar trabajo?
¿Quién sigue buscando c...
Cambios
RADICALES
Crecer Exponencialmente
Un sí
CAMBIA TODO
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
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Registros contables
La tecnología nos ha permitido
transformar el negocio tradicional
Crecer Exponencialmente
10% - 13%
MES A MES
Crecer Exponencialmente
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ALMAS ENTREGANDO TODO
EQUIPO
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
EQUIPO
70%
REMOTO
Crecer Exponencialmente
EQUIPO
con cientas de empresas
Clientes con inversionistas de talla mundial:
Hemos trabajado
Crecer Exponencialmente
Crecer Exponencialmente
Aprender Exponencialmente
Principios y nuevas
metodologías de
negocios
Marketing, tráfico y
tracción
Desarrollo de negocio...
Vivir Exponencialmente
La historia
CONTINÚA...
Vivir Exponencialmente
Diego Peñuela
Fundador/CTO
diego@backstartup.com
Confessions of a
startup founder
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online
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AWS Startup Day Bogotá - Keynote

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AWS Startup Day Bogotá - Keynote Confesiones

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AWS Startup Day Bogotá - Keynote

  1. 1. Mobile Q&A | Envía tus preguntas online Abra un navegador en cualquier notebook, tablet o teléfono celular. Aceda a slido.com Ingrese el código del evento : STARTUP ¿No tienes una pregunta? Vea las preguntas enviadas y vote por las mejores. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
  2. 2. Encuesta de Satisfacción Abra un navegador en cualquier notebook, tablet o teléfono celular. Aceda a slido.com Ingrese el código del evento : STARTUP Evalúe el desempeño del presentador y el contenido de las presentaciones.
  3. 3. No te olvides de: Silencia tus teléfonos celulares Ponga objetos personales debajo de tus asientos Complete la encuesta para tener aceso a las presentaciones No guardar lugar © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
  4. 4. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Confesiones de un fundador Diego Peñuela Foundador/CTO Backstartup Moderated by: Vinicius Senger LATAM Sr Technical Evangelist, AWS
  5. 5. Diego Peñuela Fundador/CTO diego@backstartup.com Confessions of a startup founder
  6. 6. Muchas gracias
  7. 7. BackStartup es el back office digital para Colombia y México. Nos encargamos de la contabilidad, aspectos legales y de nómina para startups y pequeñas empresas.
  8. 8. ¿Por qué estoy aquí?
  9. 9. CONFESARME DE LA IDEA AL PRIMER MILLÓN ¿Por qué estoy aquí?
  10. 10. DÉCADAS Siento que fue hace
  11. 11. ¡Hola! Soy Diego. Curioso compulsivo. Esposo. Papá de dos. Ingeniero de sistemas. Diseñador wanna-be.
  12. 12. 1,200 HORAS CON EMPRENDEDORES Mi trabajo soñado
  13. 13. Aplicando a una aceleradora Levantado inversión Business Model Canvas Todos tienen una idea...
  14. 14. CUSTOMER DEVELOPMENT
  15. 15. Todo CLIENTE tiene un PROBLEMA Todo PROBLEMA tiene una SOLUCIÓN No toda SOLUCIÓN tiene un PROBLEMA No todo PROBLEMA tiene un CLIENTE
  16. 16. Constitución Contabilidad Impuestos Nómina Contratos Actas Acuerdos Miedo a la DIAN Una revelación
  17. 17. CUSTOMER DEVELOPMENT
  18. 18. EQUIPO SOLO ES MUY COMPLICADO Todos lo dicen. Y es cierto.
  19. 19. Primera Creyente
  20. 20. Validar. Rápido. Barato.
  21. 21. Validar. Rápido. Barato.
  22. 22. Validar. Rápido. Barato.
  23. 23. Segunda Creyente
  24. 24. Validar. Rápido. Barato. 25
  25. 25. Validar. Rápido. Barato.
  26. 26. Validar. Rápido. Barato.
  27. 27. Validar. Rápido. Barato. 4 días
  28. 28. Validar. Rápido. Barato.
  29. 29. Validar. Rápido. Barato. Ya vendimos. ¿Y ahora?
  30. 30. Validar. Rápido. Barato. Es clave lograr más que una venta aislada. Encontrar un grupo de clientes que reaccionan positivamente y están dispuestos a pagar por el producto.
  31. 31. Conversaciones Difíciles Nos toca formalizar la empresa. ¿En qué porcentajes nos vamos? ❏ Todos por igual ❏ Depende del trabajo ❏ Depende de la dedicación ❏ Depende del capital que pongan ❏ ¿Otra opción?
  32. 32. Validar. Rápido. Barato.
  33. 33. Validar. Rápido. Barato.
  34. 34. Validar. Rápido. Barato.
  35. 35. Validar. Rápido. Barato.
  36. 36. Conversaciones Difíciles Ya tenemos más clientes. ¿Qué dedicación vamos a tener? ❏ Fines de semana. El resto del tiempo estoy ocupado ❏ Renunciar para dedicarse 100% al proyecto ❏ Mantener los 2 trabajos hasta que dormir sea un privilegio ❏ ¿Otra opción?
  37. 37. Conversaciones Difíciles Ya tenemos más clientes… ¿A quiénes vamos a contratar? ¿Quién va a poner más capital? ¿Cómo hacemos seguimiento? ¿Quién más entra como socio?
  38. 38. Tercer Creyente
  39. 39. Crecer. Rápido. Barato.
  40. 40. Crecer. Rápido. Barato. Ser capaces de vender más allá de los amigos y amigos de amigos. Crear demanda en desconocidos que reaccionan positivamente y están dispuestos a pagar por el producto.
  41. 41. Crecer. Rápido. Barato.
  42. 42. Crecer. Rápido. Barato.
  43. 43. Crecer. Rápido. Barato.
  44. 44. $25,000 Perk AWS Crecer. Rápido. Barato.
  45. 45. Crecer. Rápido. Barato.
  46. 46. Crecer. Rápido. Barato.
  47. 47. Crecer. Rápido. Barato. Ene. Feb. Mar. Abr. Jul. Ago. Sept . Jun. May . Nov. Oct. Dic. Ene. Feb. Mar. Abr. Jul. Ago. Sept . Jun. May . Nov. Oct. Dic. Ene. 2016 2017 Feb. 2018 Crecimiento entre amigos
  48. 48. Crecer. Rápido. Barato. Ene. Feb. Mar. Abr. Jul. Ago. Sept . Jun. May . Nov. Oct. Dic. Ene. Feb. Mar. Abr. Jul. Ago. Sept . Jun. May . Nov. Oct. Dic. Ene. 2016 2017 Feb. 2018 +200% anual
  49. 49. ACELERACIÓN DE VIDA Crecer Exponencialmente
  50. 50. Crecer Exponencialmente Pasar de un equipo informal de toderos a tener departamentos formales con propósitos y metas específicas.
  51. 51. Crecer Exponencialmente
  52. 52. Crecer Exponencialmente
  53. 53. Crecer Exponencialmente
  54. 54. Crecer Exponencialmente
  55. 55. Aprender LEVANTAR CAPITAL Crecer Exponencialmente
  56. 56. Crecer Exponencialmente
  57. 57. Fundraising EXPERIENCIA ÚNICA Y BRUTAL Crecer Exponencialmente
  58. 58. Gimnasia FINANCIERA Crecer Exponencialmente
  59. 59. Gestión ESCASEZ Crecer Exponencialmente
  60. 60. Conversaciones Difíciles Estamos en crisis… ¿A quién vamos a despedir? ¿Quién va a buscar trabajo? ¿Quién sigue buscando capital? ¿Cuántos meses sin salario puedes seguir?
  61. 61. Cambios RADICALES Crecer Exponencialmente
  62. 62. Un sí CAMBIA TODO Crecer Exponencialmente
  63. 63. Crecer Exponencialmente
  64. 64. Crecer Exponencialmente
  65. 65. Crecer Exponencialmente
  66. 66. Crecer Exponencialmente
  67. 67. Crecer Exponencialmente
  68. 68. Registros contables La tecnología nos ha permitido transformar el negocio tradicional Crecer Exponencialmente
  69. 69. 10% - 13% MES A MES Crecer Exponencialmente
  70. 70. +100 ALMAS ENTREGANDO TODO EQUIPO Crecer Exponencialmente
  71. 71. Crecer Exponencialmente EQUIPO
  72. 72. 70% REMOTO Crecer Exponencialmente EQUIPO
  73. 73. con cientas de empresas Clientes con inversionistas de talla mundial: Hemos trabajado Crecer Exponencialmente
  74. 74. Crecer Exponencialmente
  75. 75. Aprender Exponencialmente Principios y nuevas metodologías de negocios Marketing, tráfico y tracción Desarrollo de negocios B2C/B2B Decisiones basadas en: Métricas, Análisis, KPIs. Experiencia de usuario y desarrollo de productos Escalabilidad y crecimiento operativo Pitch y levantar de inversión Liderazgo de Equipos Legal, contabilidad y finanzas para startups
  76. 76. Vivir Exponencialmente
  77. 77. La historia CONTINÚA... Vivir Exponencialmente
  78. 78. Diego Peñuela Fundador/CTO diego@backstartup.com Confessions of a startup founder
  79. 79. BRAUMGroup 80 Mobile Q&A | Mande suas perguntas online Abra um navegador em qualquer notebook, tablet ou celular. Acesse slido.com Insira o código do evento : STARTUP Não tem uma pergunta? Veja as questões enviadas e vote nas melhores. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
  80. 80. BRAUMGroup 81 Pesquisa de Satisfação Abra um navegador em qualquer notebook, tablet ou celular. Acesse slido.com Insira o código do evento: STARTUP Avalie a performance do apresentador e o conteúdo das apresentações.

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