Utiliser Facebook pour votre business

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Formation Facebook
- Pourquoi Facebook ?
- Utiliser Facebook dans sa stratégie digitale
- Les outils
- Facebook for Business et la gestion des publicités

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Utiliser Facebook pour votre business

  1. 1. Community Management Part 3
  2. 2. PROGRAMME FACEBOOK  Pourquoi Facebook ?  Utiliser Facebook dans sa stratégie digitale  Les outils  Facebook for Business et la gestion des publicités Mercredi 14 décembre 2016contact@amelienollet.fr
  3. 3. POURQUOI FACEBOOK  N° 1 des réseaux sociaux (En nombre d’utilisateurs)  Le plus populaire (62% des français utilisateurs des médias sociaux considèrent Facebook comme leur réseau social favori).  Un véritable outil marketing (Business Facebook) : 50 millions d’entreprises utilisent Facebook, dont un million en France)  Un media de communication  Un levier de trafic
  4. 4. SELON LE SITE DIGIMIND : En France, 51% des utilisateurs de Facebook sont des femmes.  27% des français utilisent Facebook toutes les semaines pour accéder à l’information  66% des utilisateurs utilisent plus d’un appareil pour accéder à Facebook (desktop, mobile, tablette…)  39% utilisent Facebook en regardant la télé  Les internautes français connectés à Facebook y passent en moyenne 3h58 par jour (soit 1,8 fois plus de temps que sur YouTube.  On compte 19 millions d’utilisateurs par jour sur mobile  Nombre de visiteurs uniques par jour : 7 374 000 (août 2016)  30 millions d’utilisateurs en France (Q3 2016), 24 millions de Français se connectent sur Facebook chaque jour  20% des utilisateurs Facebook ont entre 25 et 34 ans
  5. 5. FACEBOOK UN VRAI BUSINESS Chiffre d’affaire global pour Facebook en Q1 2016 : 5,38 milliards de dollars Résultat net : 1,51 milliards de dollars sur Q1 2016 (+195% VS 2015) Chiffre d’affaires publicitaire : 5,2 milliards de dollars pour la période de Janvier à Mars 2016 https://vimeo.com/194807373 Rétrospective 2016 de Facebook
  6. 6. POUR VOTRE MARQUE • Facebook pour promouvoir vos produits • Garder vos clients, les fidéliser • Trouver vos prospects • Facebook, outil de conversion (lead) http://www.conseilsmarketing.fr/wp-content/uploads/2011/03/social-media-roi-backwards.png • Ramener du trafic vers site Internet • Faire connaître vos promotions • Vendre
  7. 7. FACEBOOK : LEXIQUE ET FONCTIONNALITÉS
  8. 8. SUR FACEBOOK, ON CRÉÉ, ON UTILISE… Un profil personnel Une messagerie De la publicité Des Pages ‘Entreprise’ Des Groupes Des événements Et bien plus encore….
  9. 9. VOTRE PROFIL PERSONNEL  Bien choisir les images de profil et de couverture  Complétez les détails de la section « À Propos » – Bien définir vos paramètres de confidentialité : Vérifier régulièrement vos paramètres – Gérer vos amis par listes : amis proches, collègues, connaissances, etc. – Pensez visibilité : vérifiez la confidentialité de chaque post (cercle: famille, amis, professionnels, ou public) – Protégez votre vie privé et surveillez votre e-réputation (notifications) Votre profil vous permettra d’administrer votre page Facebook et d’inviter votre réseau à aimer votre page professionnelle Un profil est une personne physique !
  10. 10. LES GROUPES Un excellent moyen de créer une communauté Vous pouvez rejoindre jusqu’à 6000 groupes ! Engagement et interactions !
  11. 11. GESTION DES GROUPES Vous pouvez créer un groupe : Public, Fermé ou Secret
  12. 12. Les Pages sont gérées par des administrateurs VOTRE PAGE = UNE ENTREPRISE, UNE SOCIÉTÉ, CAUSE ETC… POUR FACEBOOK Demandez à vos amis d’aller sur votre page et d’utiliser la fonction « invitez vos amis » à leur tour. Elles doivent être conformes à l’image et à l’ADN de l’entreprise (visuels, ton, messages, descriptions…) Une Page Facebook doit être actualisée régulièrement (au moins une fois par semaine) et avoir une image « vivante ». Toujours interagir ! (répondre aux commentaires, taguer d’autres pages, sources, etc.) ! Invitez vos amis Avoir une page Facebook pour atteindre vos objectifs commerciaux
  13. 13. 1ERE ÉTAPE : CHOISIR ET RENSEIGNER UNE CATÉGORIE
  14. 14. CRÉER UNE PAGE : CHOISIR LA CATÉGORIE  Accédez à Cliquez sur une catégorie de Page pour la sélectionner.  Sélectionnez une catégorie plus précise dans le menu déroulant et ajoutez les informations demandées. Vous pouvez modifier la catégorie à laquelle votre Page appartient autant de fois que vous le souhaitez.
  15. 15. 1. Brève description : petit résumé de votre Page apparaîtra sous votre photo de profil. La limite est de 155 caractères. #motsclés : les informations les plus importantes (peuvent inclure l'emplacement de votre entreprise et la valeur ajoutée...) 2. Mentions légales Il s’agit d’un champ facultatif. Dans certains pays, comme l’Autriche, l’Allemagne et la Suisse, les entreprises sont juridiquement tenues d’inclure une déclaration de propriété sur leur présence web. La limite est de 2000 caractères. 3. Longue description Donner des informations sur l’activité, la marque ou organisation. Inclure des détails tels que votre passé, votre mission ou vos récompenses. 4. Informations générales 5. Email, site web, récompenses… 6. Les Jalons : création, naissance, etc…. LES PREMIERS PARAMÉTRAGES
  16. 16. - Une identité à définir - Une communauté à construire – (fans) - Un message à faire passer Objectif - Une photo de couverture (851*315) - Un logo (180*180) - Tous les renseignements indispensables pour vos clients Votre page - Des messages/posts engageants & participatifs (poser des questions) - De belles images - Des conseils (conservation, dégustation, accords, cuisiner….) - De l’humain et du fun (ouvrir l’intérieur de votre commerce, marque…) - Du partage (chefs, blogueurs, influenceurs, presse…) - Du local, de la proximité (actu des villes, …) - L’actu de votre secteur
  17. 17. ON RÉPÈTE : LES INCONTOURNABLES D’UN PROFIL EFFICACE SUR LE WEB.  Un profil soigné et authentique (être humain)  Un profil complet (« A propos » - présentations)  Des mots clés clairs et pertinents  Aucune faute d’orthographe  Des contacts ciblés  Du contenu pertinent et intéressant  Un cohérence dans vos messages, votre prise de parole Démarquez vous en trouvant votre identité
  18. 18. RECAP Créer votre page avec Facebook (vidéo en ligne)
  19. 19. VOTRE PAGE EST CRÉÉE, PLACE À L’ANIMATION !
  20. 20. PUBLIER SUR FACEBOOK http://editoile.fr/infographie-comment-rediger-le-post-facebook-parfait/ Un statut peut être :  Un simple texte (avec ou sans symboles : http://fsymbols.com/fr/tout/ ☠ 😉😉 http://astucefb.com/symbole-facebook.php  Un lien, un moment clé, un article, un événement  Des photos, une vidéo
  21. 21. PARTAGER UN LIEN SUR VOTRE PAGE FACEBOOK  A partir d’un article Web - Simple et rapide - Attention : l’image et la description de l’article ne seront pas modifiables - Il ne sera pas non plus possible de programmer/planifier votre post Plusieurs méthodes  En copiant un lien url (adresse web) dans Facebook - Totalement personnalisable et programmable  En partageant un post d’une autre page Facebook - Simple et rapide - Attention : l’image et la description de l’article ne seront pas modifiables - Il ne sera pas possible de porgrammer/planifier votre post  En partageant à partir de votre profil personnel - Simple et rapide - Attention : l’image et la description de l’article ne seront pas modifiables - Il ne sera pas possible de programmer/planifier votre post
  22. 22. PARTAGER SUR VOTRE PAGE UN LIEN, UN ARTICLE TROUVÉ SUR LE WEB Utiliser la fonctionnalité de partage d’un article  La plupart des sites permettent un partage directement à partir de leur site/article  Cliquez sur Facebook (partager via)  Une fenêtre de partage s’ouvre  Choisir « Dans une de vos pages »  Ajouter votre commentaire  Pour publier cliquer simplement sur « Partager un lien » Seul bémol : l’image et la description ne seront pas modifiables
  23. 23. PARTAGER DIRECTEMENT UN LIEN SUR VOTRE PAGE FACEBOOK  Publiez ou planifiez cette publication 1. Copier l’url (adresse web) de l’article et coller le dans Facebook 2. Facebook affiche les informations de l’article. 3. Vous pouvez ensuite facilement modifier ou l’effacer votre adresse (lien http://....) 4. Sélectionner la meilleure image 5. Choisir un titre marquant 6. Vous pouvez aussi modifier la description de l’article. 1. Il est conseiller de :  Corriger le texte, la description  Et de Choisir les images appropriées  Un texte engageant  Taguer (@) vos sources, les personnes concernées  Un visuel cohérent (proposé par Facebook (cliquez pour sélectionner ou masquer les images proposées ou choisissez-en de nouvelles en téléchargeant le visuel de votre choix)  Une description courte et précise
  24. 24. PARTAGER UNE PUBLICATION D’UNE AUTRE PAGE 1. Aimez d’autres pages intéressantes pour avoir du contenu • mais aussi pour vous faire connaitre 2. Cliquez sur Accueil et choisir dans votre flux d’actualité le post intéressant 3. Puis choisissez « Partager… » 4. Ajouter votre commentaire 5. Publiez
  25. 25. PARTAGER VIA VOTRE COMPTE/PROFIL PERSONNEL 1. A partir de votre flux personnel, choisissez un post intéressant 2. Puis choisissez « Partager… » 3. Sélectionner « Partager sur une page que vous gérez 4. Ajouter votre texte/commentaire 5. Publiez
  26. 26. Le contenu  « Actus à Froid » : les contenus intemporel et les contenus d’actualités à partager (votre veille)  « Vos temps forts » ou actions de communication  Des visuels, multimédias, partenariats, etc… Quel support Type de posts : (sondages, évènements, nouveau produits, conseils, images virales, promo, quizz…) Le bon timing Déterminer les meilleures heures et rythmes de publications ANIMATIONS : pas sans planning éditorial & reporting L’enjeu ici est de savoir proposer un contenu varié et engageant, plus ou moins fréquent selon les besoins/attentes de la communauté.
  27. 27. ANIMER SA PAGE : PRÉPARER LES PREMIERS POSTS : RÉCRÉER UNE HISTOIRE Récréer une histoire : posts antidatés : avec les articles de presse, les différents Jalons (naissance de la page, création des enseignes, etc.) Créer un identité visuelle : posts de visuels cohérents et marquants de la marque & Chartés Choisir un ton ! Se faire connaître : partager des posts d’autres pages ou d’acteurs influents Prouver la qualité des produits & donner envie : mettre en avant les produits Prouver la qualité de vos services : mettre en avant vos avantages, humaniser votre relation client (heures ouvertures, services, différentiation, les promotions & les produits …) Web to store : Inciter l’internaute à se rendre en boutique
  28. 28. ONGLETS ET APPLICATIONS : LES POSSIBILITÉS Des outils utiles pour votre Page : SocialShaker / agorapulse / Woobox Apps https://business.facebook.com/ShareBordeaux/settings/?busine ss_id=674604299340187&tab=edit_page Par ex : Bientôt la possibilité d’ajouter une boutique à votre Page (en cours de test auj)
  29. 29. LES JEUX-CONCOURS Pourquoi organiser un concours sur Facebook ?  Récompenser ses fans  Dynamiser sa Page  Séduire de nouveaux fans (faire grossir sa communauté)  Construire sa base de données (email et audience) Les dangers :  Les concouristes (cible non-qualifiée, inactifs, ou désinscription)  Les tricheurs (classements soumis aux « j’aime »)  Les fans mécontents (se prémunir avec un règlement)  Le non-respect des CGU Facebook
  30. 30. QUELQUES CONSEILS ENGAGEZ VOS FANS… INFLUENCEZ LES AMIS DE VOS FANS.  Publier régulièrement (env 2 fois par jour) avec du contenu régulier et varié  Diffuser des informations corporate si elles peuvent intéresser les internautes (nouveaux produits, infos exclusives, des promotions, des bons plans, articles de presse…)  Des visuels faciles à aimer et partager (soyez originaux, apportez un plus) - Citez vos sources et respectez les droits d’auteur et les copyright  Faire appel à l’émotion ou intriguez (évitez les discours trop commerciaux)  Toujours incitez à l’interaction  Animer avec des jeux concours, promotions, (goodies, contenus exclusifs, séries limitées, ventes privées…) :  Posez des questions simples  Fidélisez (donnez des rendez-vous récurrents, offres spéciales Facebook…)  Ton des communications personnelles, être polis et remercier (parler de son univers mais ne pas rester autoconcentré)  Ancrez vos publications les plus importantes en haut de votre Page  Publiez au bon moment (quand ils sont le plus connectés – outil de statistiques de pages) : pauses, déjeuners, week-end, transports…  Répondez aux personnes qui publient ou commentent sur votre Page => ENGAGEMENT (Les réseaux sociaux peuvent être de véritables canaux de SAV pour les marques)  Partagez de temps en temps les informations d’autres pages (et vous faire connaître) ou entrer en contact avec d’autres pages, internautes….  Aimez d’autres pages, sources d’informations pour votre page Plus vos fans interagissent, plus votre publication sera vue et visible sur Facebook
  31. 31. Interactions : Toucher vos lecteurs, Engagez vos fans, Influencez les amis de vos fans Plus vos fans interagissent, plus votre publication sera vue et visible sur Facebook ─ Associer les internautes pour étendre votre communauté et Détecter les ambassadeurs de marque ─ Pensez Recommandations sociales (social shopping) ─ Pensez proximité (géographique, sociaux professionnels, temporels, affectifs)-Plus un sujet est proche de ses lecteurs, plus il va les intéresser. ─ Choisir des sujets qui intéressent les lecteurs (contenu varié et attrayant), prolonger l’expérience de votre marque) ─ Poussez à l’action, aux réactions et aux partages, recherchez les interactions & l’engagement (question, avis, aide…) https://app.buzzsumo.com (EN)
  32. 32. PILOTER SA PAGE DE MARQUE  Les commentaires négatifs, tu n’effaceras pas (sauf en cas d’infraction à la « nétiquette »)  Aux questions, toujours tu répondras  Les publications sur ton mur, tu surveilleras  Transparent(e) tu seras  Cordial et détendu, tu resteras. Les 5 commandements de la modération Facebook
  33. 33. SUIVRE LES ACTUALITÉS FACEBOOK Les informations sur nos nouvelles fonctionnalités, la sécurité de votre compte ou encore la confidentialité. Restez informés, utilisez les pages d’aide à l’adresse https://www.facebook.com/help/ Restez à jour, toujours avoir un tour d’avance
  34. 34. Se faire connaître : Aimer d’autres pages sources d’informations complémentaires pour la marque (recettes, syndicats, alimentation…) Inviter nos amis : Les amis de nos amis sont nos amis : tous les collaborateurs doivent partager la page Taguer les bonnes personnes pour informer de posts intéressants ou issus de personnes influentes Devenez populaire : plus un post est liké, partagé, plus vous aurez de chances d’être vus, soyez créatifs et variés Sponsoriser la page : faire connaître par la pub la page Mise en ligne de la page RECRUTER ET CONSTRUIRE UNE COMMUNAUTÉ
  35. 35. L’EDGERANK FACEBOOK Organique : Fans de la page Payé : Publicité Facebook Viral : Mentions j’aime, commentaires, partages http://www.webmarketing-conseil.fr/edgerank-facebook/  L’Edgerank est l’algorithme utilisé par Facebook pour gérer l’affichage des publications d’un individu ou d’une entreprise sur les fils d’actualités de ses amis ou fans.  L’algorithme de Facebook utilise le degré d’interaction habituel entre la marque et les fans, la nature de la publication et le temps écoulé entre la publication et le moment où un fan consulte son fil d’actualité. Affinité : Plus d’intéractions = plus de visibilités Poids : Les photos ont plus de poids que les liens ou de simples textes Périodicité : poster régulièrement
  36. 36.  Dès 30 fans, les statistiques des pages Facebook aident les administrateurs sur :  Leurs publications (Identification des heures à laquelle les fans sont les plus disponibles/réactifs par ex, ou les meilleurs supports (textes, liens, photos, …) à utiliser…), le nombre d’impressions reach),  Les fans (mieux les connaître : âges, localisations, centres d’intérêts…))  Les interactions (comprendre comment les internautes interagissent avec la page et la marque). LES DONNÉES (FACEBOOK INSIGHTS) – VOS STATISTIQUES  Connaître vos fans (âge, genre et lieu)  Adapter vos publications  Mesurer les taux d’engagement (interactions) et de portée (impressions)
  37. 37. LA GESTION PROFESSIONNELLE DE VOTRE PAGE
  38. 38. UN COMPTE BUSINESS MANAGER SI…  Vous avez besoin de gérer plusieurs comptes publicitaires ou plusieurs pages  Gérer l’accès à vos Pages et vos comptes publicitaires, ou supprimer ou modifier leurs autorisations.  Vous pouvez voir qui travaille sur quoi, et de quels accès les personnes disposent pour voir les ressources et travailler dessus.  Pour séparer travail et vie privée  Obtenez l’accès à des Pages et à des comptes publicitaires sans forcément être ami(e) avec vos collègues sur Facebook.  Si vous devez gérer plusieurs moyens de paiement au même endroit  Si vous travaillez avec un partenaire ou une agence. Business Manager est un outil destiné aux entreprises permettant de gérer en toute sécurité l’accès aux Pages et aux comptes publicitaires (avec différentes autorisations)
  39. 39. BUSINESS MANAGER POUR GÉRER
  40. 40. FACEBOOK ADS Facebook n’est pas/plus gratuit pour les marques  Il y a 2 ans, les publications d’une Page atteignaient 80 à 90% de ses fans.  Aujourd’hui, la « portée organique » (visibilité des publications non-sponsorisées) diminue considérablement : environ 16% en 2012, 6.5% en 2014 (2.27% en mars 2015 pour les marques ayant plus de 1 millions de fans selon l’étude de Locowise)
  41. 41. LES PUBLICITÉS FACEBOOK : QUEL BUT ?  Plus de « j’aime » pour votre page  Promouvoir les publications de la page (engagements)  Générer du trafic et créer de l’audience pour votre site internet…  Promouvoir votre entreprise au niveau local…. Quel est votre objectif marketing ?
  42. 42. LES PUBLICITÉS FACEBOOK Quelle doit être la taille de l’image de ma publicité ?  Créez plusieurs publicités pour développer l’audience de votre Page.  Utilisez les options de ciblage pour atteindre le public souhaité (audience)  Voyez quelle version de votre publicité donne les meilleurs résultats. https://www.facebook.com/SolutionsEntreprises/videos/871130939572333/
  43. 43. LES BASIQUES DE LA PUBLICITÉ SUR FACEBOOK https://www.facebook.com/SolutionsEntreprises/videos/1374080342610721/
  44. 44. LES PIXELS FACEBOOK www.facebook.com/business/ Utilisation de l’outil Facebook Pixel Helper : https://developers.facebook.com/docs/facebook -pixel/pixel-helper Le pixel Facebook vous permet de placer un seul pixel sur l’ensemble de votre site web pour enregistrer les conversions, créer des audiences et obtenir des statistiques complètes sur la façon dont les gens utilisent votre site web
  45. 45. S’INFORMER ENCORE ET ENCORE… https://facebook.exceedlms.com/student/catalog/ Facebook vous propose régulièrement : Des webinars Un support, Des tutoriels Des formations Ses conseils … Blueprint help Pages supports Facebook for Developers Facebook IQ Partenaires marketing Facebook
  46. 46. ECOUTER ET SURVEILLER LE WEB SOCIAL  Au quotidien : Votre flux principal twitter, vos flux RSS  Les newsletters des concurrents….  Le basique : Google alerts http://www.google.com/alerts  Le compagnon : Mention http://mention.net/  Créer des listes sur Facebook et Twitter  …créer des cercles de veille G+ Rechercher les conversations des internautes sur les différents espaces sociaux avec lesquelles les marques peuvent interagir, dans l’objectif de nouer de premiers contacts et se faire connaître.
  47. 47. FOCUS SUR LA RECHERCHE, LES ALERTES Résultats privés/sociale masqués, tous les résultats Pour avoir les actualités les plus récents, en France etc… Pour recevoir par email votre veille Recherche sociale La curation, une veille organisée !
  48. 48. POUR ALLER PLUS LOIN http://search.fb.com/  Bien renseigner votre « A propos » avec vos mots clés pour être facilement retrouvé www.facebook.com/places/ Des sources…. Des sites à suivre, une multitude d’informations à votre disposition
  49. 49. http://www.blogdumoderateur.com www.socialshaker.com/blog www.webmarketing-conseil.fr www.emarketinglicious.fr www.leblogducommunicant2-0.com www.nicolasbordas.fr www.camillejourdain.fr journalducm.com www.clementpellerin.fr www.talkwalker.com/fr/Academy www.mycommunitymanager.fr www.presse-citron.net/ Frenchweb.fr/ www.conseilsmarketing.com Suivre les CM influents
  50. 50. COMMUNIQUEZ PARTOUT & TOUT LE TEMPS
  51. 51. Amélie Nollet contact@amelienollet.fr www.amelienollet.fr

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