Este documento presenta el Módulo III de un curso sobre la formación de emprendedores. Explica el modelo de negocio y la herramienta CANVAS, la cual permite describir gráficamente cómo un negocio crea, entrega y captura valor a través de nueve bloques: segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujo de ingresos, recursos claves, actividades claves, asociaciones claves y estructura de costos. Además, incluye un ejemplo del modelo CANVAS

1. Módulo III: Modelo deMódulo III: Modelo de
NegociosNegocios
CURSO: INICIANDO LA FORMACIÓN DECURSO: INICIANDO LA FORMACIÓN DE
EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
Elaborado por:
Anafina Vargas
Junio de 2013
Universidad Metropolitana
Diplomado de Estudios Avanzados:
“Formación de Tutores para la Educación a Distancia”
Tecnología Instruccional I

2. Curso: “Iniciando la Formación deCurso: “Iniciando la Formación de
Emprendedores”Emprendedores”
N° Módulos
I
Competencias Personales del
Emprendedor
II
Análisis de tu oportunidad de
negocio
III Definiendo tu modelo de negocio
IV Elaborando el Plan de Negocio

3. Contenido Módulo III:Contenido Módulo III:
• El Modelo de Negocio.
• Utilidad del modelo de negocio.
• CANVAS: Una herramienta para hacer tu modelo
de negocio.
• Completando mi modelo de negocio.

4. Modelo de negocioModelo de negocio
El modelo de negocio es la representación,
preferiblemente gráfica, de la manera como tu negocio
compra y vende bienes o servicios para obtener un
beneficio.

5. Utilidad del Modelo de NegocioUtilidad del Modelo de Negocio
•Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para obtener ingresos; es decir,
debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio.
•A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los clientes y la competencia.
•Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu estrategia, tu
organización y la tecnología de la que dispones.
•Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a organizar tu flujo de trabajo para llevar a cabo la
estrategia.
•Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para obtener ingresos; es decir,
debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio.
•A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los clientes y la competencia.
•Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu estrategia, tu
organización y la tecnología de la que dispones.
•Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a organizar tu flujo de trabajo para llevar a cabo la
estrategia.
El modelo de negocio permitirá que otras personas entiendan fácilmente cuál es la
vía por la que en tu empresa se obtendrán los ingresos y se generarán los egresos, con
lo cual queda claro el funcionamiento general de tu emprendimiento.

6. CANVASCANVAS
El CANVAS es una herramienta ideada por expertos en negocios, que basada en la estrategia de tu empresa permite
describir de manera lógica y gráfica la forma en que un negocio crea, entrega y captura valor. Esta integrada por
nueves bloques, tal como se muestra en la figura.

7. Los bloques del CANVASLos bloques del CANVAS
Veamos ahora que debe considerar el emprender en cada bloque del
CANVAS para construir su modelo de negocios.

8. CANVAS – Segmento de ClientesCANVAS – Segmento de Clientes
¿Para quiénes estamos
creando valor?
¿Quiénes son nuestros
clientes más
importantes?

9. CANVAS – Relación con los ClientesCANVAS – Relación con los Clientes
¿Cómo nos relacionamos
con nuestros clientes?
¿Cómo nos
comunicamos con ellos?

10. CANVAS – CanalesCANVAS – Canales
¿Cómo llegan nuestros
productos o servicios al
cliente?
¿Puede acceder
fácilmente el cliente a lo
que ofrecemos?

11. CANVAS – Propuesta de ValorCANVAS – Propuesta de Valor
¿Qué valor estamos
entregando a los
clientes? ¿Qué problema
estamos ayudando a
resolver?

12. CANVAS – Actividades ClavesCANVAS – Actividades Claves
¿Qué demos hacer para
ofrecer valor a nuestros
clientes?

13. CANVAS – Recursos ClavesCANVAS – Recursos Claves
¿Qué recursos se
requiere para ofrecer
valor a nuestros
clientes?

14. CANVAS – Socios ClavesCANVAS – Socios Claves
¿Quiénes son nuestros
socios claves?
¿Qué nos ofrecen y qué
le ofrecemos?

15. CANVAS – Flujo de IngresosCANVAS – Flujo de Ingresos
¿Por qué pagan nuestros
clientes? ¿Cómo están
pagando? ¿Cuánto están
dispuestos a pagar?

16. CANVAS – Estructura de CostosCANVAS – Estructura de Costos
¿Cuáles son nuestros
costos?
¿Cuáles son los costos
más importantes?

17. Veamos un ejemplo…Veamos un ejemplo…
Para comprender mejor el modelo de negocio, utilizando
el CANVAS veamos un ejemplo que nos podrá ilustrar el
uso de esta herramienta.

18. El modelo CANVAS de San NicolásEl modelo CANVAS de San Nicolás

19. CANVAS de San Nicolás – Segmento de clientesCANVAS de San Nicolás – Segmento de clientes
Todos los niños que
se portan bien
durante el año

20. CANVAS de San Nicolás – Propuesta de ValorCANVAS de San Nicolás – Propuesta de Valor
Los regalos.
Juguetes para los
niños!!!!!

21. CANVAS de San Nicolás – Relación con losCANVAS de San Nicolás – Relación con los
clientesclientes
Los niños le escriben
cartas a Santa, quien las
lee y así sabe que desea
para navidad.

22. CANVAS de San Nicolás - CanalesCANVAS de San Nicolás - Canales
El canal son los renos y
el trineo. Es la forma
como Santa lleva los
regalos a los niños por
todo el mundo.

23. CANVAS de San Nicolás – Actividades ClavesCANVAS de San Nicolás – Actividades Claves
La actividad clave es la
distribución de todos
los regalos en la noche
de navidad.

24. CANVAS de San Nicolás – Recursos ClavesCANVAS de San Nicolás – Recursos Claves
Dentro de los recursos
claves están los renos,
los duendes, los regales,
el trineo. Todo lo que
Santa necesita para
lograr su actividad clave

25. CANVAS de San Nicolás – AsociacionesCANVAS de San Nicolás – Asociaciones
ClavesClaves
Santa tiene asociaciones
claves con los 3 Reyes
Magos y con las
personas del correo.

26. CANVAS de San Nicolás – Fuentes deCANVAS de San Nicolás – Fuentes de
IngresosIngresos
Algunos niños le dejan a
Santa galletas y leche,
así toma fuerza para
seguir el viaje.

27. CANVAS de San Nicolás – Estructura de costosCANVAS de San Nicolás – Estructura de costos
La magia permite pagar
todo los costos de Santa.
Pero cuidado
emprendedor, que sólo
santa tiene magia.

28. Completa tu Modelo de NegocioCompleta tu Modelo de Negocio
Completa el modelo de negocio para tu iniciativa. Debes
hacerlo siguiendo la numeración que se presenta en la imagen.

29. Información Sobre el Business ModelInformación Sobre el Business Model
CANVASCANVAS
Información del Business
Model Canvas
http://www.businessmodelgeneration.c
Web para diseño de
Canvas en línea
http://canvanizer.com/

30. Gracias por su atenciónGracias por su atención