Kot vemo, premišljen in načrtovan nastop na tujih trgih, poveča uspešnost poslovanja podjetja v mednarodnem okolju, zmanjšuje možnost napak in nepredvidenih stroškov. Nujno je tako narediti analizo poslovnega okolja tuje države in se vprašati: - Zakaj mednarodno poslovati? - Katere tuje trge izbrati? - Kako nastopati na tujem trgu? - Kako vstopiti na tuje trge? Vključimo pa lahko tudi PESTLE analizo, katera vključuje razne dejavnike okolja, kot so: … Vsemu temu dodamo še SWOT analizo za podjetje ter tako pridobimo širšo sliko o naši viziji vstopa na tuje trge. Vključevanje slovenskih podjetij v mednarodno okolje omogoča • Zagotavljanje konkurenčnih prednosti poslovanja podjetij (tudi pridobitev raznih standardov, certifikatov ipd) • Izkoriščanje priložnosti in izzivov globalizacijskih procesov • Dolgoročno povečevanje rasti prodaje in tržnih deležev na tujih trgih • Zagotavljanje kvalitetnega razvojnega kroga – tudi blaginje države Ključnega pomena je torej dobra priprava na tuje okolje, kot sem omenila že prej, saj tako podjetja zmanjšajo tveganja in povečajo verjetnost uspeha na tujih trgih.

1. POTREBNE INFORMACIJE O
TUJIH TRGIH IN NJIHOVI
MOŽNI VIRI
Študentka: Anamarija Škof
Mentorica: doc. dr. Romana Korez-Vide
Mednarodno podjetniško poslovanje
Maribor, maj 2015
1

2. MEDNARODNO POSLOVNO
OKOLJE PODJETJA
Premišljen in načrtovan nastop na tujih trgih
• poveča uspešnost poslovanja podjetja v mednarodnem okolju,
• zmanjšuje možnost napak in nepredvidenih stroškov.
Analiza poslovnega okolja tuje države
• Zakaj mednarodno poslovati?
• Katere tuje trge izbrati?
• Kako nastopati na tujem trgu?
• Kako vstopiti na tuje trge?
PESTLE in SWOT analiza
2

3. POTREBNE INFORMACIJE O TUJIH
TRGIH
Vključevanje slovenskih podjetij v mednarodno okolje
omogoča
• Zagotavljanje konkurenčnih prednosti poslovanja
podjetij
• Izkoriščanje priložnosti in izzivov globalizacijskih
procesov
• Dolgoročno povečevanje rasti prodaje in tržnih deležev
na tujih trgih
• Zagotavljanje kvalitetnega razvojnega kroga – tudi
blaginje države
Ključnega pomena je dobra priprava na tuje okolje, saj
tako podjetja zmanjšajo tveganja in povečajo verjetnost
uspeha na tujih trgih.
3

4. VRSTE PODATKOV TER NJIHOVE
PREDNOSTI IN SLABOSTI S PRIMERI
Sekundarni podatki Primarni podatki
Prednosti Dosegljivost
Razpoložljivost
Nizki stroški zbiranja
Enostavno in kratkotrajno zbiranje
Možnost uporabe za več namenov
Natančnost
Ažurnost
Uporabnost za izbrani namen (če
imamo dobro zastavljen vprašalnik)
Slabosti Vprašljiva natančnost in zanesljivost
Omejena uporabnost za izbrani namen
Mnogokrat zastarelost
Omejen obseg ali nezadostnost
Visoki stroški zbiranja
Večja poraba časa in dolgotrajnost
zbiranja
Izjemna specifičnost podatkov
Primer iz prakse SPIRIT RS
Market Acces Database
…
Interna baza podatkov o konkurentih
(poslovni klubi za izvoznike)
Zbiranje podatkov na sejmih – mreženje
Povpraševanje po proizvodu
Banka Slovenije (Stopnja inflacije)
…
4

5. NASVETI ZA PODJETJA
Nasveti za podjetja, ki si želijo uspeha v mednarodnem okolju (SPIRIT, 2015):
Osredotočite se na trg, ki največ obljublja.
Učite se od podjetij z izkušnjami.
Predvidite potrebna finančna sredstva.
Pripravite se na povpraševanje.
Opravite osebno srečanje.
Proučite trg in kulturo.
Postavite realna pričakovanja.
5

6. SLOVENSKI VIRI
Carinska uprava Republike Slovenije
Ministrstvo za zunanje zadeve
Banka Slovenije
SPIRIT Slovenija (izvozno okno, podjetniški portal, Slovenia
Partner, Invest Slovenija, Imam idejo, Forum inovacij)
Obrtna zbornica Slovenije
Gospodarska zbornica Slovenije
SID Banka (Prva kredita zavarovalnica, Prvi Faktor d.o.o.,
Pro Kolekt d.o.o.)
Center za mednarodno sodelovanje in razvoj Ljubljana
6

7. IZVOZ SLOVENSKIH PODJETIJ
7

8. 8

9. MEDNARODNI VIRI
 EUROPAGES
 European Chamber of International
Business
 International Chamber of Commerce
 World Chambers Network
 Euromonitor International
 The Economist Group
 Doing Business
 Global Edge
 Institutional Investor
 Market Access Database
 Organisation for Economic Co-operation
and Development (OECD)
9

10. VPRAŠANJA?
Hvala za Vašo pozornost.
Trditev 1: »Slovenija spodbuja podjetja k mednarodnem poslovanju«, lahko potrdimo.
Trditev 2: »SID Banka in SPIRIT ponujata raznolike informacije za podjetja pri vstopu na
tuje trge«, lahko potrdimo.
10