[Mémoire] Le basket 3x3 en France

1
Le Basket 3x3 en France
Comment la FFBB peut-elle développer le
basket 3x3 en France ?
Anaïs AMRHEIN
Master Manager de la stratégie et de la politique
commerciale
Institut Européen de Formation
Année scolaire 2013- 2014
Directeur de mémoire : Mr GAY

2
RESUME
La pratique du basket en France ne se résume pas uniquement à son nombre de licenciés qui
en fait le 4e sport collectif et le 1er sport collectif féminin, ni à ses icônes emblématiques
telles que Tony Parker et Céline Dumerc ou aux récents bons résultats des équipes
nationales.
Non, le basket français c’est aussi un turnover important de ces licenciés, une pratique qui se
joue en majorité hors du cadre fédéral et des pratiquants qui, pour la plupart, préfèrent le
spectacle américain plutôt que le jeu européen.
La Fédération Française de Basket-ball (FFBB) doit donc faire face à une problématique
ancienne et ancrée historiquement : la prédominance du basket de rue qui attire et séduit
de plus en plus les jeunes.
Pour faire face à ce problème et dans l’espoir d’attirer ces basketteurs dans le cadre fédéral,
la FFBB mise sur le développement d’une nouvelle modalité de pratique qui reprend les
codes du streetball : le basket 3x3.
Mais, au-delà du côté strictement sportif – attirer de nouveaux pratiquants, découvrir de
nouveaux talents et fidéliser les licenciés actuels en leur proposant une alternative pendant
la période estivale, le basket 3x3 peut également être un bon moyen pour la FFBB d’attirer
des marques désireuses de se rapprocher d’une cible jeune à la culture et aux codes
vestimentaires différents. De plus, la probable intégration de la discipline au programme
olympique en 2020, constitue pour la FFBB une opportunité de briller et de gagner en
visibilité médiatique, à condition auparavant de construire un plan de développement
efficace.
Pour ce faire, nous avons mis en avant trois axes sur lesquels les fédérations pourront
intervenir pour accélérer leur développement : la construction d’une marque, la
médiatisation de celle-ci, la mise en place d’une offre de sponsoring attractive pour les
marques et la labélisation d’évènements pour homogénéiser l’offre de pratique.

3
Le 3x3 a ainsi commencé à intégrer ces principes de développement. Il s’est construit une
identité propre à travers notamment un logo rappelant sensiblement les caractéristiques
visuelles des sports extrêmes et la FFBB a mis en place un système permettant
d’homologuer un tournoi 3x3 et ainsi apporter un gage de qualité pour le pratiquant.
Cependant, du chemin reste à parcourir concernant la médiatisation de ce sport et l’offre de
sponsoring qu’il lui reste à bâtir. Nous verrons ainsi que pour contrer ce déficit d’image,
l’organisation d’évènements festifs, intégrant des éléments liés, par exemple, à la culture de
rue, peut être un atout réel pour capter l’attention d’un public plus large.

4
PREAMBULE
Travail de recherche et de réflexion, ce mémoire marque la fin d’une année de master
réalisée dans un cursus en alternance où j’ai eu l’occasion d’exercer la fonction de chargée
de communication au sein du comité départementale de basket. Ce travail nous offre aussi
la possibilité de définir un sujet qui nous tient particulièrement à cœur et nous donne par la
même occasion, la responsabilité d’y apporter des éléments de réponses concrets.
Pratiquante et passionnée par le monde du basket, les problématiques qui y sont liés (son
développement, sa médiatisation…) sont des sujets qui m’intéressent. C’est donc tout
naturellement que j’ai décidé de traiter de ce sport dans mon mémoire.
Mon travail et mon engagement au sein du Comité Départemental de Basket-ball m’a fait
découvrir une nouvelle pratique : le basket 3x3.
J’ai eu l’occasion de participer à l’organisation de plusieurs tournois de 3x3 locaux pour le
compte du Comité. Très vite j’ai mesuré plusieurs difficultés, manque d’intérêt de la presse
locale, des sponsors, difficulté à rassembler des pratiquants et plus particulièrement des
pratiquantes… Aussi, il m’a été donné l’occasion de m’initier à cette pratique et je me suis
qualifiée avec mon équipe pour l’Open de France de juillet 2014 à Nîmes, compétition
rassemblant les meilleures équipes de 3x3 de France. A cette occasion, j’ai pu déceler le
potentiel qui pouvait exister autour de cette nouvelle discipline.
Version urbaine du basket classique, le basket 3x3 est, en effet, en plein développement en
France. Championne du Monde de 3x3 en mixte, championne du Monde en U18 et vice-
championne du Monde en Masculin et Féminin : la France affiche déjà un joli palmarès dans
cette nouvelle discipline. Mais la FFBB ne veut pas s’arrêter là et veut encore poursuivre son
effort de développement sur le plan national avec en ligne de mire les Championnats du
Monde en juin 2014 et, pourquoi pas, les Jeux Olympiques en 2020.
Il s’agit donc, à travers ce travail de recherche, de trouver des pistes de réflexion et des
solutions adaptées afin de développer le basket 3x3 en France.

5
SOMMAIRE
Introduction………………………………………………………………………………………………………………………………….6
PARTIE 1 : LA PRATIQUE DU BASKETBALL EN FRANCE
1. Analyse historique du basket............................................................................................... 11
1.1. Les origines............................................................................................................................ 11
1.2. L’américanisation du basket européen : La naissance du sport spectacle ........................... 12
1.3. Un succès tangible................................................................................................................. 13
2. Analyse de la pratique du basket en France ......................................................................... 15
2.1. Les pratiquants...................................................................................................................... 15
2.2. Un basket, des basketteurs ................................................................................................... 16
2.3. Les valeurs et représentation du basket ............................................................................... 17
3. Analyse marketing du basket............................................................................................... 18
3.1. Analyse concurrentielle......................................................................................................... 18
3.2. SWOT..................................................................................................................................... 20
1. Le basket 3x3 en France. ..................................................................................................... 23
1.1. Le 3x3, quand le basket de rue envahit les gymnases .......................................................... 23
1.2. Une organisation et compétition spécifique......................................................................... 24
1.3. Basket de rue et basket fédéral : une culture et des aspirations de pratique compatible ? 25
1.4. Concurrence et limites au développement de la pratique du 3x3 par la FFBB..................... 28
2. Les intérêts du développement du 3x3 par la FFBB............................................................... 30
2.1. Le 3x3 comme produit d’appel du basket............................................................................. 30
1.2.3. L’intérêt d’adapter son offre ......................................................................................... 30
1.2.4. Un outil pour fidéliser le basketteur pendant l’été....................................................... 31
1.2.5. From the streets to the world stage : Le 3x3 comme passerelle entre le monde de la
rue et le monde professionnel ...................................................................................................... 32
2.2. Le streetball, terrain de jeu des marques.............................................................................. 33
1.2.6. Les marques, au cœur du phénomène streetball ......................................................... 34
1.2.7. Le 3x3, comme outil de développement du sponsoring fédéral................................... 35
2.3. Les JO en ligne de mire.......................................................................................................... 35
1.2.8. Les JO, un coup de projecteur pour un sport................................................................ 36

6
1.2.9. Une stratégie à construire sur le long terme ................................................................ 37
1. Leviers de réussite pour le développement d’un sport en France.......................................... 40
1.1. La construction d’une marque fédérale................................................................................ 40
1.1.1. L’identité visuelle et l’image de marque ....................................................................... 40
1.1.2. La valorisation de la marque ......................................................................................... 41
1.2. L’impact de la médiatisation sur la notoriété du sport......................................................... 41
1.2.1. L’importance des médias dans la visibilité d’un sport ........................................................ 42
1.2.2. Augmenter le côté spectaculaire du sport pour attirer les médias .................................... 42
1.2.10. Les facteurs clé d’une bonne médiatisation.................................................................. 43
1.3. Le sponsoring......................................................................................................................... 44
1.4. La labélisation........................................................................................................................ 46
1.4.1. Labelliser les clubs......................................................................................................... 46
1.4.2. Labelliser des évènements ............................................................................................ 46
2. Quels axes de développement pour le basket 3x3 ? ............................................................. 47
2.1. Faire face à un manque de médiatisation............................................................................. 47
2.1.1. La communication évènementielle comme alternative................................................ 47
2.1.2. Créer des évènements 3x3 avec une forte ADN culturelle et festive ........................... 47
2.1.1. Propositions d’activités complémentaires.................................................................... 48
2.2. Rendre le 3x3 attractif pour les sponsors.............................................................................. 50
2.2.1. Que recherche un partenaire ? ..................................................................................... 50
2.2.2. En quoi le basket 3x3 peut répondre ou non à ces attentes, pour un partenaire externe
à ce milieu?.................................................................................................................................... 51
2.2.3. Le basket 3x3, un moyen d’attirer d’autres sponsors pour la FFBB.............................. 53
2.3. Rassembler et animer une communauté autour du 3x3 ...................................................... 53
Conclusion………………………………………………………………………………………………………………………………….53
Bibliographie……………………………………………………………………………………………………………………………….54

7
INTRODUCTION
Au cours du XXe siècle, et jusque dans les années 1980, les fédérations sportives étaient en
situation de quasi-monopole, elles bénéficiaient d’une concurrence quasi-limitée, d’un
environnement stable et favorable et s’adressaient à des licenciés fidèles à leur sport. Mais
depuis les années 1980, ces mêmes fédérations sont confrontées à un environnement bien
plus complexe et concurrentiel :
- quasi-stagnation du marché de la pratique sportive licencié : En 2011, le ministère
dénombrait 15,7 millions de licences sportives contre 15,1 millions en 2007.
- diversification des formes de pratiques et donc une intensification de la concurrence.
Face à ces nouvelles difficultés et pour continuer à se développer, les fédérations sont de
plus en plus amenées à intégrer dans leur plan de développement des outils issus du
marketing.
Lendrevie, Lindon et Laufer (1996) définissent le marketing comme « l’ensemble des moyens
dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés
ou, si l’on préfère, leurs clientèles ». Ces moyens sont, d’une part, des outils d’analyse du
marché afin d’en connaître précisément les besoins et la segmentation, et, d’autre part, des
outils d’actions pour influencer les consommateurs favorablement à une marque, à un
produit et en ce qui nous concerne un sport.
Pour Christopher Hautbois, maitre de conférences et enseignant le marketing du sport, les
projets fédéraux doivent permettre d’identifier des relais de croissance que ce soit en
termes de visibilité médiatique, de sponsoring, de merchandising… Mais l’objectif premier
est bien de proposer un encadrement de qualité aux individus qui souhaitent pratiquer une
activité sportive, quel que soit leur niveau de pratique. La conquête de nouveaux licenciés
doit d’autant plus correspondre à une stratégie à part entière.
Pour ce faire beaucoup de fédérations cherchent à convertir les pratiquants (d’un sport hors
de toute structure) en licenciés (pratiquant d’un sport au sein d’une structure fédérale).
C’est notamment le cas du basket qui compte près de 500 000 licenciés mais plus de
2 000 000 de pratiquants !

8
C’est dans ce cadre, que la Fédération Française de Basket-Ball (FFBB) s’est intéressée au
basket de rue et plus particulièrement à une de ses variantes : le basket 3x3. Même s’il est
encore très peu connu - et de surcroit peu médiatisé- en France, son développement
pourrait être une solution pour la FFBB d’attirer de nouveaux pratiquants. A partir de 1990,
la FFBB a ainsi créé une entité spécifique « Basket en liberté » avec pour mission première
de favoriser l’insertion des jeunes pratiquants. Après ces débuts hésitants, la fédération a
aujourd’hui fait le choix de se positionner clairement et fortement sur le 3x3. Cette discipline
jusqu’alors réservée à des pratiques informelles est désormais réglementée par la
Fédération Internationale de Basket-ball (FIBA) qui souhaite en faire une discipline
olympique.
Notre problématique sera alors la suivante :
« Comment la FFBB peut-elle essayer de développer la pratique du basket 3x3
en France ? »
C’est maintenant, en partie, aux ligues régionales et aux comités départementaux que la
fédération a délégué la mission d’implanter cette pratique sur leurs territoires en organisant
des tournois et évènements de promotion.
Lors de cette année de formation en alternance au comité départemental, j’ai participé à
cette mission de développement et ce travail de recherche m’aura permis de réfléchir à
cette difficulté.
Pour répondre à cette problématique, nous allons dans une première partie, dresser un état
des lieux de la pratique du basket en France ce qui nous permettra de mieux cerner les
attentes de ses pratiquants.

9
Nous montrerons ensuite, dans une deuxième partie, les particularités de cette pratique
issue du streetball, ses valeurs, sa culture et les intérêts qu’elle peut représenter pour la
FFBB. Certains éléments d’une étude que j’ai réalisée auprès des basketteurs viendront
enrichir cette partie.
Enfin, dans une troisième et dernière partie, nous montrerons que la construction d’une
marque, la médiatisation, le sponsoring, la labélisation sont autant de leviers à appliquer
pour développer un sport et nous ferons part de nos préconisations pour le développement
du basket 3x3 en France.

10
CONTEXTE
LA PRATIQUE DU BASKETBALL EN FRANCE
« COMMENT UN SPORT COMPTANT 500.000 LICENCIES, AUTANT DE
SPECTATEURS EN SALLES, 1 000 000 DE PRATIQUANTS SUR LES
PLAYGROUND PEUT-IL SOUFFRIR A CE POINT DE LA COMPARAISON
AVEC D’AUTRES ? »
BASKETNEWS N°501

11
1. Analyse historique du basket1
Depuis son implantation en France en 1920 jusqu’au sacre européen de l’équipe nationale
en 2013, le basketball français a connu des transformations majeures dans son organisation,
sa pratique et la perception qu’en a le grand public. Afin de mieux comprendre les
problématiques auxquelles doit faire face la Fédération Française de Basketball, il est
essentiel de faire un rapide rappel historique de l’évolution de ce sport.
1.1. Les origines
En décembre 1891, le docteur James Naismith invente un nouveau sport de salle, « la balle
au panier ». Le but étant de permettre à ses étudiants de se défouler pendant les longs mois
d’hivers à Springfield dans le Massachussetts. Le premier match aura lieu quelques mois plus
tard et connaitra assez rapidement une certaine popularité au niveau local.
Le basket sera introduit pour la première fois en France quelques années plus tard, en 1894.
Et, en 1920, sous l’égide de la fédération française d’athlétisme il est joué principalement en
plein air - par manque d’infrastructures - et est d’avantage considéré comme un loisir qu’un
véritable sport. L’entrée du basket dans le paysage sportif français se fait donc de manière
timide – c’est seulement dans les années 1932 que le basket français deviendra totalement
autonome avec la création de la Fédération Française de Basketball - et sa pratique sera
véritablement boostée par les soldats américains, au lendemain de la libération et par la
médaille d’argent obtenue aux JO de Londres, en 1948. Titre qui accentuera la popularité du
basket français.
Ainsi, après des débuts hésitants où il a eu du mal à se positionner dans l’univers sportif
français, le basket a su profiter de « l’intérêt nouveau de la population pour les sports
collectifs, de la modicité des installations nécessaires à sa pratique et de sa capacité à être
joué par les femmes et les hommes »2
. A tel point qu’il deviendra au début des années 1950,
le deuxième sport derrière le football.
1
Historique réalisé à l’aide de l’ouvrage suivant : FREY Pierre-Yves, ARTIAGA Loïc, ARCHAMBAULT Fabien -
L’aventure des grands hommes : étude sur l’histoire du basket – 2003
2
L’Equipe, La grande histoire du basket français

12
Mais, on est ici encore loin du model de compétition américaine et du sport spectacle que
l’on connaît actuellement.
1.2. L’américanisation du basket européen : La naissance du sport
spectacle
A la fin des années 1960, l’arrivée des premiers joueurs Nord-Américain dans le
championnat de Nationale 1 va apporter une dimension nouvelle à la compétition mais,
selon Gérard Bosc3
, leur présence entraîne parallèlement une vertigineuse perte d’identité.
Un phénomène qui prendra d’avantage d’ampleur des années plus tard avec la diffusion, en
France, des rencontres NBA. Canal + permettra ainsi la propagation d’une culture basket
fortement américanisée. Les représentations du basket français vont alors évoluer et vont
donner lieu à la naissance du sport spectacle.
Le public français va donc progressivement rejeter le spectacle offert par les équipes
françaises, pourtant correctement diffusées depuis la saison 1987-1988 pour se tourner vers
le basket américain, porteur d’une image bien différente du modèle fédéral, mais se
rapprochant considérablement du streetball.
L’arrivée en septembre 1990 à Paris de Michael Jordan
pour une opération promotionnelle et l’exposition
médiatique de la dream team américaine lors des JO de
Barcelone en 1992 a porté à son paroxysme l’intérêt du
public français pour le basket américain. La France du
basket découvrait alors que ce sport avait envahi, grâce à
la télévision, les banlieues parisiennes, avec un nombre
important d’adolescents fascinés par le look américain.
Ainsi, après avoir déserté dans les années 1970, les
terrains de plein air, la jeunesse se (re)précipitait vers le
basket de rue, symbole de liberté et d’autonomie.
3
Gérard Bosc, Une histoire du basket français…, Edition du Louvre, 2002, t.2, p.205
« JE NE CROIS PAS QUE LA
DREAM TEAM AIT
REVOLUTIONNE LE BASKET. DES
JOUEURS COMME « PISTOL »
PETE MARAVICH OU « DOCTOR
J » (JULIUS ERVING) : OUI. NOUS,
ON N’A PAS CHANGE LE JEU, ON
A JUSTE CHANGE LA MANIERE
DONT LE MONDE LE PERCEVAIT »
K. MALONE, JOUEUR DE LA
DREAM TEAM

13
La NBA, a donc exporté en France, avec son show, ses Harlem Globbetrotters et son NBA All
Star Game un nouveau modèle de jeu sans les contraintes de la compétition. De quoi laisser
place à la beauté du geste et aux actions spectaculaires, on se rapproche donc ici d’une
pratique hédoniste proche du sport loisir.
1.3. Un succès tangible
A partir de là, le traitement du basketball dans les médias se fait selon deux axes : français et
américain, compétition et loisir.
Le basket américain et ses stars aura donc permis, durant ces années de dépasser le stade de
la compétition classique en important en France les prémices et les codes du sport spectacle.
Au-delà de la performance sportive, le basket américain se distingue par sa capacité à
mettre en scène le sport en marge de la compétition. En popularisant ce côté « basket-
spectacle », la NBA a donc changé l’image de ce sport. Si, le public français va se passionner
pour les exploits des clubs français en Coupe d’Europe (Pau Orthez, Limoges et
Valenciennes), vibrée lors de la finale des JO en 2000 face aux USA, cet intérêt va s’estomper
au fil des années. Faute de résultats réguliers sur la scène internationale, le public va
progressivement se détourner du basket français, comme le souligne justement David
COZETTE, consultant basket sur Canal +, «le basket français
ne peut exister qu’avec une équipe de France qui fait des
résultats 4
».
Un manque d’intérêt qui peut également provenir du
déficit d’images et de représentations dans le basket
français. En effet, alors que les footballeurs hexagonaux
s’identifient à des Zinedine Zidane ou Franck Ribéry, les
basketteurs français ont, quant à eux, pour model les
américains Michael Jordan ou LeBron James.
Une représentation qui a quelque peu changé ces
4
REVERSE N°20, Paris, Les éditions REVERSE, 2009
« EST-CE QU’ON A DES JOUEURS
QUI FONT REVER LES JEUNES
DANS LE CHAMPIONNAT DE
FRANCE ? J’EN DOUTE… CA ME
FAIT PEUR DE ME RENDRE
COMPTE QUE PERSONNE PARMI
LE GRAND PUBLIC NE CONNAIT
UN JOUEUR DU CHAMPIONNAT
DE FRANCE DANS LA RUE »
R. DACOURY DANS REVERSE N°20

14
dernières années avec les succès de Tony Parker en NBA et le sacre de l’équipe de France
lors des championnats d’Europe en 2013. Le basket français a donc trouvé sa figure
emblématique et sa locomotive en la personne de Tony Parker, qui semble à l’heure actuelle
(avec Céline Dumerc chez les filles) être cette « icône » qui a tant manqué au basket français
pour passionner le grand public et faire rêver les jeunes sportifs à l’image d’un Zidane pour
le football. Mais, force est de constater, que mis à part en équipe nationale, le basket
français ne possède toujours pas, à l’heure actuelle, dans son championnat, des sportifs et
des stars capables d’attirer le grand public et de créer une nouvelle dynamique autour du
basket français.
Le retour annoncé de Tony Parker à l’ASVEL en tant qu’investisseur dans le basket français –
à Villeurbanne - pourrait redonner un nouveau souffle au basket français.

15
2. Analyse de la pratique du basket en France
Avec les très bons résultats des équipes de France masculine et féminine sur la scène
internationale, une exposition médiatique qui ne cesse de croitre et des valeurs intactes, le
basket séduit de plus en plus les français. Une dynamique dont doit tirer profit la FFBB pour
continuer à se développer.
2.1. Les pratiquants
Porté par les très bons résultats de ses équipes nationales, le basket a pu enregistrer une
forte augmentation de son nombre de licenciés au cours de la saison 2013-2014. Ainsi, en
dépassant pour la première fois la barre des 500 000 licenciés, le basket est devenu cette
année le 2e sport collectif en France derrière le football.
Le basket est un sport à « dominante jeune » c'est-à-dire fortement pratiqué par les moins
de 19 ans. C’est aussi le sport collectif qui attire le plus de femmes : avec un peu plus de 42
% de femmes, le basket est actuellement le premier sport d’équipe féminin en France. 5
5
Sources FFBB
427496
445160 447862 451781 457036 455111 449263
456036 461057
468136
491271
578207
400000
420000
440000
460000
480000
500000
520000
540000
560000
580000
600000
Evolution du nombre de licenciés à la FFBB depuis 2002

16
% pop totale Définition
Pratiquants (non licenciés) 1,6% Personne pratiquant occasionnellement ou régulièrement le
basket
Licenciés 0,7% Personne qui possède une licence
Intéressés 31% Personne disant avoir un intérêt pour le basket
Spectateurs 10% Personne qui assiste à des matchs en salle
Téléspectateurs 13%
Personnes disant regarder systématiquement ou
occasionnellement les retransmissions de matchs de basket.
La pratique du basket connaît tout de même une particularité. En effet, en France, on estime
que plus de deux tiers de la pratique se fait en dehors de l’organisation fédérale, ce qui
porterait à plus de 2 millions de personnes le nombre total de personnes pratiquant
occasionnellement ou régulièrement le basket. Certains analystes pensent même que ce
chiffre pourrait atteindre les 4,5 millions de pratiquants « libres ». Si tous ces pratiquants ont
fait le choix de pratiquer librement et hors du circuit fédéral, c’est que le model proposé ne
répond pas à leurs attentes et aspirations. Pour continuer à évoluer, le basket doit donc, à
terme, s’adapter pour pouvoir rassembler tous les pratiquants de basket quel que soit leurs
motivations de pratique. Nous verrons plus tard comment la FFBB s’efforce actuellement de
proposer une offre de pratique adaptée en répondant aux aspirations de publics différents.
2.2. Un basket, des basketteurs
Entre le basket-ball américain, le basket-ball français, le
basket de rue ou encore le basket féminin, différentes
cultures se sont créées autour du basket et elles ne sont pas
forcément complémentaires et compatibles en matière de
communication. En effet, on ne s’adresse pas de la même
manière à un basketteur de rue qu’à un licencié en club, on
ne parle pas de la même manière à un mini-basketteur qu’à
un dirigeant de 70 ans. Le problème se pose également
Données estimées sur la base d’une enquête réalisée par le MJS et l’INSEP en 2000
« LE BASKET EST LE SEUL SPORT
UNIVERSEL QUI EST DIVISE DE
L’INTERIEUR. IL Y A BEAUCOUP
DE GENS QUI AIMENT LA NBA ET
QUI DETESTENT LE BASKET
FRANÇAIS. ET A L’INVERSE, IL Y A
DES GENS QUI ADORENT LE
BASKET FRANÇAIS ET QUI
DETESTENT LE NBA […] ET CA
NUIT AU BASKET PARCEQUE CA
N’EXISTE PAS DANS LES AUTRES
SPORTS»
P. LEGENDRE DANS BALLIN’

17
dans la médiatisation du basket. En effet, n’arrivant pas à intéresser une majorité de
pratiquant, ce sport intéresse peut les chaine de télévision qui recherchent avant tout de
l’audience.
Ce constat ne prévaut pas seulement pour les spectateurs mais aussi pour les pratiquants,
une problématique qui, comme que le souligne Raymond BAURIAUD, a bien été cernée par
la FFBB « en basket nous avons un problème particulier qui n’est pas un problème de
demande mais un problème d’offre. » En effet, il n’existe pas qu’une seule et unique
modalité de pratique mais bien plusieurs. « Tout cela est très hétérogène et ce sont des
publics qui ne se parlent pas forcément. Mais j’estime qu’on peut y arriver si on les fédère ».
Pour essayer de répondre à cette multitude de demande, la FFBB a mis en place une offre de
pratique segmentée qui est censée répondre aux aspirations du plus grand nombre. Elle
propose ainsi aussi bien une discipline pour les très jeunes enfants : « Basketerie » que pour
les pratiquants recherchant uniquement une activité ludique – le « basket en liberté ». Au
total ce n’est pas moins de 7 offres de pratiques différentes qui sont proposées aux
personnes désirant faire du basket.
2.3. Les valeurs et représentation du basket
Les valeurs sont des représentations sociales. L’Observatoire Sport et Valeurs, grâce à
différentes études, repère les valeurs qui sont véhiculées par les pratiques sportives. Dans le
cas du basket, on peut constater que la discipline jouit d’une image plutôt positive auprès du
grand public ou des valeurs telles que la convivialité, la jeunesse et le dynamisme sont
évoquées à l’inverse de la violence qui est peu citée par les interrogés.

18
Cette perception positive du basket est donc un atout pour le développement de ce sport.
En effet, les valeurs sont utiles pour « vendre » un sport aux pratiquants, aux licenciés, aux
médias, aux sponsors. La FFBB a fait le choix de retenir les valeurs suivantes : l’intégration, la
solidarité et le fair-play.
La FFBB pourra s’en appuyer pour développer sa pratique auprès du grand public en jouant
sur le capital sympathie dont il semble jouir et donc d’ attirer des sponsors désireux de
s’associer à un sport véhiculant une bonne image.
3. Analyse marketing du basket
3.1. Analyse concurrentielle
Concernant le basket, les concurrents peuvent être identifiés sous deux ordres : les sports à
forte visibilité médiatique et les sports de salle. Pour les premiers, le football, le rugby et le
tennis possèdent une visibilité plus accrue que le basket. Ils constituent donc une
concurrence pour le basket car ils offrent un argument de poids pour d’éventuels
partenaires financiers : une forte exposition médiatique. Mais cette visibilité permet
0
20
40
60
80
100
120
140
Convivialité
Elegance
Jeunesse
Virilité
Dynamisme
Créativité
Dép. de soi
Authenticité
Modernité
Originalité
Audace
Sensualité
Sérénité
Propreté
Bon/santé
Violence
Graphique réalisé grâce à des données issues de l’ouvrage Sponsoring Sportif de Gary Tribou

19
également de promouvoir directement un sport et donc de recruter de nouveaux
pratiquants.
La deuxième forme de concurrence concerne quant à elle, les autres sports de salle qui
nuisent directement au développement de la pratique. En effet, pour Raymond BAURIAUD,
« ces sports de salle prennent des créneaux horaires, empêchant nos clubs d’avoir une équipe
féminine ou une deuxième équipe de benjamins alors qu’il y a une demande et les clubs de
basket refusent du monde […] C’est très frustrant pour nous et décevant pour les personnes
qui ne peuvent pas jouer. » Cela suggère clairement les contraintes auxquels la FFBB doit
faire face dans la mise en place de son développement.
A l’aide de données issues de l’étude SIMM-TGI6
, on peut proposer un mapping en croisant
les données relatives à la pratique d’un sport (% des personnes déclarant pratiquer un sport)
et à la consommation médiatique d’un sport (% des personnes déclarant regarder de
manière régulière un sport).
6
L’étude SIMM-TGI est réalisée par le groupe Kantar media auprès d’un échantillon de 11 719 personnes
représentatif de la population française. Cette étude traite de thèmes divers et variés tels que le rapport aux
médias, l’alimentation, le sport et les loisirs… Elle offre ainsi un panorama complet sur les habitudes de
consommations, las pratiques et les centres d’intérêt d’une population.

20
Avec seulement 3,5% de français déclarant pratiquer régulièrement du basket et 16,8% de
personnes déclarant regarder des matchs de basket à la télévision, on constate ici que le
basket ne semble pas émerger et sortir du lot comparativement aux autres sports.
Attention cependant à nuancer ces données. En effet, les données de cette étude sont issues
d’une enquête réalisée avant les bons résultats des équipes nationales. Des résultats qui ont
boosté la médiatisation et la pratique du basket. On peut donc supposer que, même si des
sports tels que le football, le tennis et le rugby sont d’avantage regardés et que le ski et la
natation restent les sports les plus pratiqués, la position du basket a du s’améliorer.
3.2. SWOT
L’analyse effectuée jusqu’ à présent m’a permis de dresser le tableau SWOT suivant. Celui –
ci ayant pour but d’effectuer un rapide état des lieux de la situation de la pratique française
du basket.
FORCES FAIBLESSES
 Nombre important de pratiquants,
plus de 2 millions en France
 2ème
sport collectif en France derrière
le football
 Bon résultats des équipes nationales
 Bénéficie de la popularité de la NBA
 Des figures de proue avec Tony
Parker et Céline Dumec
 Deux tiers de la pratique s’effectue
en dehors de l’organisation fédérale
 Image ringarde du basket fédéral, en
opposition au côté fun, branché
 Faibles résultats des clubs français
sur la scène européenne
 Plusieurs modalités de pratique, ce
qui disperse les licenciés
OPPORTUNITES MENACES
 Développement de nouvelles
pratiques
 Engouement pour l’outdoor et la
nature
 Développement des sports dits
« alternatifs » tels que le Beach
volley, le futsal…
 Développement des pratiques hors

21
 Une vague de nouveaux talents et de
personnalités (Tony Parker pour le
basket masculin et Céline Dumerc
pour le basket féminin)
fédérations
 Concurrence d’autres acteurs
(équipementiers, collectivités) qui
organisent des compétitions de
basket et notamment de basket de
rue
AVANTAGE CONCURRENTIEL
 Un sport qui intéresse pour son côté spectaculaire et ses valeurs
 Des pratiquants fidèles et passionnés
Au vu de l’analyse SWOT, on constate que le basket français, malgré un nombre de
pratiquant et une exposition médiatique en hausse ces dernières saisons, doit faire face à
plusieurs menaces qui peuvent constituer un frein à son développement. La première est
liée à son image qui est parfois jugée trop ringarde. Les jeunes ont d’avantage tendance à
s’identifier au basket américain, à ses stars et à son show. L’américanisation de la pratique a
donc ouvert la voie à un apprentissage informel de la discipline à travers le basket de rue, les
joueurs préférant reproduire et imiter les actions spectaculaires et les gestes techniques
individuels vus en NBA plutôt que de supporter la contrainte de la compétition et de la
pratique en club.
Avec plus de 2/3 de la pratique du basket qui s’effectue hors fédération, le basket de rue
constitue donc une menace qui, même si elle n’est pas récente et a toujours existé, peut
concurrencer le model fédéral, d’où la nécessité de le prendre en considération.
Ainsi nous allons montrer en quoi le basket 3x3 pourrait être un moyen de rapprocher les
pratiquants de deux modèles qui, à priori, s’opposent : le basket-loisir dans la rue et le
basket-compétition de club.

22
LE 3x3
COMME PRODUIT D’APPEL DU BASKET
« JE PENSE QUE CETTE DISCIPLINE MERITE DE SE DEVELOPPER. ELLE EST
COMPLEMENTAIRE AU 5X5, LA DISCIPLINE NUMERO 1, MAIS
NEANMOINS, IL Y A UNE PLACE POUR LE 3X3, POUR FORMER DES
JEUNES, SE FAIRE PLAISIR, POUR TOUS LES PUBLICS, N'IMPORTE OU.
CE 3X3 EST MAGNIFIQUE !»
R. BILLANT, ENTRAINEUR DE L’EQUIPE DE FRANCE DE BASKET 3x3

23
1. Le basket 3x3 en France.
1.1. Le 3x3, quand le basket de rue envahit les gymnases7
Comme nous avons pu le voir dans la première partie, le basket de rue, ou streetball est
présent dès les années 1980 et se joue, comme son nom l’indique, sur les terrains de plein
air. Les joueurs vont utiliser, dans un premier temps, les plateaux sportifs extérieurs qui sont
destinés à la base aux cours d’éducation physique et sportive (EPS). Face à ce phénomène,
les communes vont investir et construire à partir de 1990 des playground qui seront prévus
à cet effet et accessibles librement. Le basket de rue est apparu en France au début des
années 1990 en région parisienne.
Le basket de rue est une pratique principalement
masculine qui se joue de manière libre et auto organisée
avec des règles, des effectifs et des espaces flexibles. Mais
la forme de jeu que l’on retrouvera le plus souvent est le 3
contre 3 sur un seul panier. Pendant, des années cette
pratique va se dérouler totalement en dehors du sport
fédéral et marque, dans certains cas, une opposition à
celui-ci. Le développement du basket de rue fut, au
départ, mal perçu par les clubs français et les éducateurs.
Mais paradoxalement, c’est ce rejet qui favorisera son
développement et une première génération de joueurs
autours de « Mouss » Sonko et Tariq Abdul-Wahad va
mettre en avant le potentiel « basket » qui regorge dans la rue.
Désireuse de garder la maitrise sur la pratique du basket, la FFBB tentera par la suite de
contrôler son développement en essayant de l’intégrer de diverses manières dans son
organisation. L’enjeu est double : gagner en crédibilité auprès du Ministère de tutelle mais
aussi faire face à la concurrence des équipementiers tels qu’Adidas et Nike qui vont vite voir
dans le basket de rue un énorme potentiel. Ces derniers vont ainsi organiser plusieurs
tournois et évènements.
7
Le basket en ile de France
« LE FAIT QUE L’ON SOIT MAL
VUS PAR LES ENTRAINEURS ET
LES FORMATEURS A ETE UNE
SOURCE DE MOTIVATION QUI
NOUS A AIDE A NOUS AFFIRMER
ENCORE PLUS, A NOUS
DEVELOPPER»
M. SONKO, UNE DES PREMIERES
FIGURE DU STREET FRANCAIS

24
La Fédération Française de Basket-ball va donc, à partir de 1990, créer une entité spécifique
« Basket en liberté » avec pour « mission première de favoriser l’insertion des jeunes
pratiquants » selon Jackie Blanc-Gonnet, responsable du secteur. Des campagnes
d’information ainsi que des tournois et des camps d’été vont être organisé pour capter ce
public. Un accompagnement de la pratique qui se fera non sans difficultés puisque la
fédération ne saura pas vraiment comment se positionner : faut-il accompagner ou contrôler
cette pratique ? La développer ou simplement la maitriser ?
Après ces débuts hésitants, la fédération a aujourd’hui fait le choix de se positionner
clairement et fortement sur le 3 contre 3. Cette discipline jusqu’alors réservée à des
pratiques informelles est désormais réglementée par la Fédération Internationale de Basket-
ball (FIBA) qui souhaite en faire une discipline olympique. Les premiers championnats du
monde masculins, féminins et mixtes ont été organisés en 2012. La France a, à cette
occasion, particulièrement brillé et a récolté deux médailles d’or. C’est maintenant, en
partie, aux ligues régionales et aux comités départementaux que revient la mission
d’implanter cette pratique sur leurs territoires en organisant des tournois et évènements de
promotion.
L’objectif : mieux connaître les licenciés potentiels et accroitre le positionnement du basket
par rapport aux autres sports.
1.2. Une organisation et compétition spécifique
Ayant reçu la délégation du ministère pour le développement et l’organisation de la pratique
du 3x3, la FFBB met en place une stratégie relative au déploiement de tournois sur
l’ensemble du territoire français. La FFBB développe ainsi un maillage territorial des tournois
de 3x3 jusqu’à une finale nationale : l’Open de France.
Les tournois sont donc hiérarchisés et classifiés par la FFBB en fonction de certains critères
et du respect d’un maillage géographique cohérent (nombre limité de certains tournois) :

25
1.3. Basket de rue et basket fédéral : une culture et des aspirations
de pratique compatible ?
De manière générale, chaque discipline sportive, possède une identité culturelle et éthique,
des valeurs et des représentations qui lui sont propres. Le succès du 3x3 résidera donc dans
sa capacité à répondre et à jongler à la fois avec les aspirations des pratiquants de streetball
et celles des basketteurs de clubs. Il s’agira de rassembler sur un même terrain et sur un
même évènement des joueurs à la culture et à la représentation bien différente du basket.
Le streetball français possède une identité qui lui est propre puisqu’il a émergé en même
temps qu’un nouveau mouvement artistique : le hip-hop et en a intégré, en partie, les codes.
Il mêle donc à la fois le jeu de basket, la danse et la musique, ainsi que les arts de la rue
comme le « graff ».
Outre la culture, les valeurs du basket de rue sont, elles aussi, bien différentes de celle du
basket fédéral. Gilles Vieille Marchiset, socioantropologue, a ainsi dressé un tableau
TOURNOIS BLEU
Se déroulant au niveau départemental, ils sont ouverts à tous et
permettent la qualification aux tournois bruns.
TOURNOIS BRUN
Il y en a 12 qui sont organisés en France, seuls
les vainqueurs des tournois bleus peuvent y
participer.
OPEN DE FRANCE
Les équipes ayant remporté les
tournois bruns se qualifient pour
cette grande finale nationale.

26
démontrant ces différences. On peut y constater que ces valeurs s’opposent de manières
assez fortes et qu’il est, à première vue, difficile de rassembler ces deux pratiquants.
Si, à première vue, beaucoup de choses s’opposent dans la pratique du basket de rue et la
pratique en club, ces deux formes de jeu ne sont pas incompatibles, loin de là. En effet, on
constate même qu’un sportif sur deux qui pratique de manière libre est également inscrit en
club, et ils font bien la part des choses8
: le sport de rue c’est le plaisir, le sport en club c’est
le sérieux.
En interrogeant les basketteurs sur la perception qu’ils ont de la pratique du basket 3x39
, on
constatera que le basket 3x3 est perçu comme étant plus créatif, plus moderne et plus
original que le basket fédéral. Il pourrait donc constituer un bon compromis entre le basket
de rue et le basket de club.
8
Les groupes de jeunes sportifs dans la ville
9
Méthodologie et résultats de l’étude en Annexe XX
Basket de rue Basket fédéral
Vigoureux – virulant – parfois
brutal
Discipliné
Libre Coercitif
Autonome Dépendant
Apprentissage par imitation Apprentissage par
l’application
Création Rigueur
Spontané Construit
Instinctif Académique
Spectaculaire Efficace et discret
Provocation – défi Coopération - organisation

27
De plus, que ce soit des basketteurs de clubs, des licenciés loisirs ou des pratiquants de
basket de rue, cette étude m’a également permis de faire ressortir 3 concepts du 3x3
particulièrement appréciés et qui poussent les basketteurs à pratiquer cette discipline :
 L’ambiance
Le côté fun, la convivialité et l’ambiance sur les tournois sont les principaux moteurs qui
poussent à la pratique du 3x3. Le basket 3x3 est avant tout un jeu qui se joue dans un cadre
récréatif et qui est accessible à tous, quel que soit le niveau de pratique et ses compétitions
sont perçues comme étant amusantes et divertissantes pour les joueurs et les fans. Aux
organisateurs de tournoi de créer et de retranscrire une ambiance « bonne esprit » et une
atmosphère conviviale.
 La liberté
Les règles universelles du 3x3 édictées par la FIBA laissent une certaine liberté dans le jeu et
les arbitres interviennent peu, ce qui permet de développer une activité riche et
spectaculaire, à la fois passionnante à jouer et à regarder et qui est apprécié par beaucoup.
En effet, les joueurs et joueuses sont nombreux à apprécier cette forme de jeu libre, sans
contrainte tactique ou technique. Cette liberté dans le jeu permet de rendre la pratique
accessible à tous, du débutant au joueur confirmé, et il est plus facile pour un joueur de
s’exprimer. Pour Richard Billant, entraîneur national, « La pratique du 3x3 permet de
progresser en s’amusant. Tous les joueurs qui s’essayent aux 3x3 sont enthousiasmés. Une
Pour les basketteurs
et basketteuses, le
basket 3x3 est
d’avantage signe de
créativité, de
modernité et
d’originalité que le
basket traditionnel.

28
plus grande place est donnée à l’expression individuelle et une certaine forme de liberté, les
aide parfois à retrouver le plaisir de jouer et les relance dans le 5x5. »
 Les coéquipiers
Pour plus de 75% des basketteurs, un des attraits du basket 3x3 réside dans la liberté de
former les équipes et de pouvoir jouer avec des amis, des connaissances. Les tournois de
basket 3x3 constituent donc un excellent lieu d’échange et de retrouvaille entre basketteurs
de tout horizon.
A noter également que ces trois points qui ressortent ne dérogent a priori pas énormément
de ce qui caractérise la pratique sportive des Français10
: « pour 88,3% des Français, la
pratique d’une activité physique et sportive trouve sa justification dans le fait de partager un
moment de convivialité entre amis ou en famille. » Le 3x3 doit donc rester ce moyen pour les
basketteurs de se rassembler entre amis dans un lieu convivial.
1.4. Concurrence et limites au développement de la pratique du 3x3
par la FFBB
Dans l’organisation d’évènements, plusieurs acteurs peuvent se concurrencer et le basket
3x3 ne déroge pas à la règle. La FFBB doit donc faire face à une multitude d’acteurs qui
peuvent être des concurrents potentiels dans la prise en charge et l’organisation du 3x3.
Mais aux yeux des pratiquants, chaque intervenant est plus ou moins légitime pour
intervenir sur le secteur du streetball. Michel Desbordes a ainsi dressé un tableau présentant
les forces et faiblesses de chaque acteur.11
10
AUBEL 0., LEFEVRE B., TRIBOU G (2008). Sports et sportifs en France. Editions de la FPS.
11
HAUTBOIS, Christopher – Le Marketing des Fédérations Sportives - Lonrai, Economica, 2014

29
Acteur Forces Faiblesses
Fédération française de
basket-ball
Image de compétences pour les
pratiquants (éducateurs).
Image trop institutionnelle, à
l’inverse de ce que les jeunes
peuvent rechercher dans cette
pratique (ils ne souhaitent pas
rejoindre de clubs).
Ville Connaissance du tissu local par
les éducateurs.
Pas de légitimité sportive pour
gérer la pratique.
Le département Désintérêt du prestataire. Pas de légitimité sportive pour
gérer la pratique.
La région Désintérêt du prestataire. Pas de légitimité sportive pour
gérer la pratique.
Sponsor privé (ex : Adidas,
Nike…)
Intérêt des marques pour les
jeunes.
Uniquement possible sous
forme ponctuelle (un tournoi
annuel par exemple), pas de
régularité dans la prestation.
Ligue (ex : NBA) Image américaine qui fait rêver
les jeunes
Club local Compétence sportive et
enracinement local.
Forte légitimité et identité.
Possibilité de rejoindre un
grand club.
Une image peut-être trop
intéressée par la recherche de
jeunes talents sportifs.
Organisateur privé (ex :
Amaury Sport Organisation)
Compétence organisationnelle
et image professionnelle.
On se rend ainsi compte que l’intervention de la fédération sur ce secteur peut être mal
perçue en particulier par les pratiquants de streetball, qui, on n’a pu le voir précédemment,
sont souvent réfractaires aux valeurs fédérales et à l’image trop institutionnelle.

30
Des acteurs tels que les équipementiers ou la NBA seraient, quant à eux, plus amènes et
surtout plus légitimes à se positionner sur ce segment. Un constat qui prend tout son sens
lorsque l’on observe les tournois 3x3 mis en place par ces prestataires (NBA ou marques de
sport), qui, de manière générale, rencontrent d’avantage de succès.
2. Les intérêts du développement du 3x3 par la FFBB
La Fédération Internationale de Basketball voit dans le 3x3 un moyen de promouvoir le jeu
du basket-ball à travers le monde. Pour son secrétaire général, Patrick Baumann, « le
concept du 3x3 a tous les éléments et les compétences requises pour le basketball, il inspire
et continuera d’inspirer beaucoup de grands joueurs dans l’avenir. De plus, il est le moyen le
plus facile et l’un des moyens les plus efficaces pour rapprocher les jeunes au basket-ball, les
garder et promouvoir notre sport ». Nous allons donc voir ici pourquoi la Fédération
Française de Basketball a tout intérêt à, elle aussi, continuer à prendre en compte cette
discipline et ne pas laisser un autre organisme en assurer la promotion.
2.1. Le 3x3 comme produit d’appel du basket
Le 3X3 se veut un sport jeune, moderne, nouveau, attractif et plus simple dans sa pratique
ou dans son enseignement, ce qui va, à terme, capter un public plus large et différent. Sa
pratique peut se faire en fonction des aspirations de chacun - appartenant ou non à des
structures associatives. Cette pratique peut également motiver un public moins enclin aux
contraintes d’une compétition traditionnelle, des pratiquants cherchant une activité estivale
complémentaire, ou permettre aux enseignants « non spécialistes » de se réconcilier avec
une pratique sportive qui leur paraissait compliquée.
1.2.3. L’intérêt d’adapter son offre
Face aux évolutions des modalités de pratique et à l’émergence de nouvelles disciplines qui
peuvent rentrer directement en concurrence avec l’offre fédérale traditionnelle, les

31
fédérations doivent faire face et peuvent, selon Christopher Hautbois, adopter plusieurs
stratégies12
:
- Intégrer la nouveauté dans le périmètre de l’offre fédérale et apparaître comme son
« porteur officiel ». (exemple : la fédération de volley avec le beach-volley. La
pratique du beach volley est aujourd’hui une discipline à part entière de la fédération
française de volley)
- Se positionner comme l’un des offreurs de cette nouvelle modalité de pratique (le
basket avec le 3x3)
- Ne pas réagir, soit parce que la fédération ne le peut pas, soit parce qu’elle considère
que la pratique émergente ne constitue pas une véritable concurrence à la pratique
fédérale.
Dans ce contexte, le cas du cyclotourisme est particulièrement intéressant. En effet, la
Fédération Française de Cyclisme a fait le choix, il y a quelques années, d’ignorer et de ne
pas prendre en charge le développement d’une pratique alternative d’avantage portée sur le
loisir : le cyclotourisme. Une fédération s’est donc créée afin de réguler cette discipline et, à
l’heure actuelle, celle-ci possède un nombre plus important de pratiquants. La FFC se voit
donc concurrencée et reléguée à une place secondaire dans le paysage du cyclisme français.
La fédération française de basket-ball ne désirant pas prendre le risque de voir le 3x3 pris en
charge par un autre organisme, a fait le choix d’intégrer cette pratique dans son offre.
L’intérêt est double : éviter qu’une certaine concurrence s’installe, ce qui serait peu
bénéfique pour le développement du basket sur le territoire et attirer de nouveaux licenciés.
1.2.4. Un outil pour fidéliser le basketteur pendant l’été
Une fois la saison terminée en club, beaucoup de basketteurs se retrouvent sur les terrains
extérieurs pour jouer de manière libre, ludique et « garder le rythme ». La FFBB aurait donc
tout intérêt à développer la pratique du basket 3x3 durant l’été. D’une part, une discipline
d’été permettrait de fidéliser les licenciés pendant une période creuse – de mai à septembre
selon les championnats - en leur proposant une alternative et, d’autre part, ce système
proposerait une compétition non concurrentielle avec le calendrier fédéral classique. Ce
12
Hautebois C., Le marketing des fédérations sportives, Economica p.61

32
dernier point montre bien l’intérêt de le FFBB de garder la main mise sur l’organisation de
cette pratique et ce afin d’éviter un chevauchement de dates et de faire du basket 3x3 un
concurrent direct au basket « classique » durant la saison.
A ce titre, en analysant différents tournoi de basket 3x3, on se rend compte que les
évènements organisés pendant la saison (même si ceux-ci ont
lieu pendant des week-ends creux ou il n’y a pas de
rencontres officielles de basket) rencontrent en général
moins de succès que les tournois organisés en fin de saison
une fois les championnats finis. D’où l’intérêt, par exemple,
de proposer des compétitions sous forme de Summer League
à l’image de ce qu’il se fait dans d’autres pays13
ou dans
d’autres sports14
. Une initiative a également été lancée en
Provence avec le 3x3 Marseille Street League.
1.2.5. From the streets to the world stage15 : Le 3x3 comme
passerelle entre le monde de la rue et le monde
professionnel
Au-delà des aspects économiques, médiatiques ou sportifs qui peuvent intervenir dans la
promotion d’une pratique, le sport peut aussi avoir une résonnance sociale qui va accentuer
son développement. En effet, le sport a la vocation de faire rêver les populations et
notamment celles en quête d’ascension sociale qui vont y voir un merveilleux moyen d’y
parvenir. Yannick Noah au tennis, Zinédine Zidane au football, ces sportifs ont fait rêver les
jeunes et au-delà du succès sportif – aussi retentissant soit-il-, c’est leur personnalité, leur
parcours et leur ascension par le sport qui a suscité des passions chez des milliers de jeunes
qui ont ainsi vu dans le sport un fabuleux vecteur d’insertion sociale.
13
Le Sport Arena Streetball en Roumanie qui s’échelonne sur 5 week-ends de juin et juillet et attirent chaque
année de plus en plus de pratiquants (4 000 joueurs en 2013)
14
Le beach volley, de par sa nature, se joue principalement en été, ce qui lui évite de concurrencer
directement le volley.
15
Slogan de la FIBA « De la rue aux
« LE 3x3 PEUT ETRE LARGEMENT
TOURNE VERS LA PERIODE
ESTIVALE, LE LUDIQUE ET LE
LOISIR, UN BON COMPROMIS
AVEC LE BASKET FEDERAL, EN
PERIODE SCOLAIRE »
J.-P. SIUTAT, PRESIDENT DE LA
FFBB

33
Les pratiquants de basket de rue français ont aussi eu leurs idoles : Michael Jordan et la
dream team dans les années 1990, Mouss Sonko, Tariq Abdul-Wahad dans les années 2000,
Tony Parker en 2010… De tout temps, les pratiquants de streetball, se sont identifiés à des
stars et des figures. Plus qu’un exutoire et un moyen d’opposition au système fédéral, les
sports de rue sont aussi pour eux un moyen de reconnaissance sociale.
La Fédération Internationale de Basket-ball (FIBA), à travers son slogan « From the street to
the world stage » a parfaitement intégré cette dimension et cherche ainsi à montrer que le
basket 3x3 peut être un excellent outil d’ascension sociale. Elle espère ainsi attirer de
nouveaux pratiquants en leur vendant des rêves de gloire et de reconnaissance sur la scène
mondiale grâce à l’organisation de championnats ouverts à tous qui pourront permettre à
des joueurs amateurs de participer, avec son équipe, à des compétitions mondiales.
Mais à travers ce rêve d’ascension sociale, le basket 3x3 pourrait également servir à repérer
des joueurs de la rue et à les attirer vers le modèle fédéral et les clubs.
Le basket 3x3 pourrait donc devenir à terme cette passerelle permettant de découvrir de
nouveaux talents et de créer des liens entre la rue et les clubs professionnels. Comme c’est
le cas, aux Etats-Unis où les playground américains sont des réservoirs de talents pour un
bon nombre d’équipes NBA. La France ayant, quant à elle, pour le moment plus de mal à
intégrer ses joueurs de rue. Si le basket 3x3 parvenait donc à attirer les streetballers, le
basket classique français pourrait ainsi, à terme, s’enrichir d’un potentiel et d’un vivier
extraordinaire de joueurs.
2.2. Le streetball, terrain de jeu des marques
Si les marques de sports et les équipementiers sportifs ont misé sur le streetball à partir des
années 1990, c’est qu’ils y ont trouvé un intérêt : toucher les leaders d’opinion. Le basket de
rue est donc à cette occasion devenu un sport qui se joue également dans le commerce.
Nous essayerons ainsi de montrer que si les marques ont permis de développer le streetball,
la légitimité qu’elles ont acquise auprès de ses pratiquants peut également servir au 3x3.

34
1.2.6. Les marques, au cœur du phénomène streetball
Si la FFBB n’a pas tardé à accompagner cette nouvelle pratique, les équipementiers s’y sont
également intéressés et, à partir des années 1990, les marques se sont rapidement
emparées du phénomène du streetball.
Nike et Adidas en tête vont ainsi organiser de nombreux tournois de streetball, Electronics
Arts lancera son jeu vidéo : NBA Street, qui popularisera le 3x3, la première paire de
sneacker sera popularisée par Nike : « la Air Red » et And1 s’engouffra dans la brèche à
travers des mixtape16
, un jeu vidéo et la création d’une team de joueurs de rue amenée à
parcourir le monde pour assurer la promotion de la marque auprès des basketteurs de rue.
Si les marques se sont si longtemps investies - aussi bien dans le streetball que dans les
autres composantes de la culture de rue-, c’est qu’elles y voyaient un intérêt pour se
rapprocher et de conquérir un nouveau marché : celui des adolescents.
Pour Isabelle Madec, ancienne directrice marketing de l’équipementier Adidas, le streetball,
à l’instar des autres pratiques dites de rue, est un moyen de toucher les leaders d’opinion
« « Les chefs de bandes » ou de « tribus » (meneur de jeu sur un playground de streetball,
animateur d’un groupe de skateur…) influencent directement les adolescents, mais ils sont
difficiles à identifier. Pour ce faire, Adidas a développé le « street marketing » afin de mettre
en évidence ce qui sensibilise ces leaders : genre musical et pratique sportive sont
principalement ce qui permet de communiquer avec eux. Concrètement, à l’occasion
d’évènements sportifs […] il est possible de rencontrer ces leaders […]. La leçon que l’on
(ndlr : Adidas) a apprise est qu’il faut d’avantage miser sur « l’infiltration » que sur la
« proclamation » (le discours péremptoire étant systématiquement rejeté par les
adolescents) »
On voit là que la pratique sportive tel que le streetball est belle et bien un moyen pour une
marque de toucher ces leaders. Les marques ont donc rivalisé d’ingéniosité pour s’en
rapprocher, de rentrer en contact avec eux et, à terme, de devenir légitime à leurs yeux.
16
Vidéos mettant en scène des basketteurs de rue

35
1.2.7. Le 3x3, comme outil de développement du sponsoring
fédéral.
Cette implication des marques dans le développement du streetball, leur a permis au fil des
années de construire une certaine relation avec ses pratiquants. Une légitimité s’est donc
construite autour de ces marques qui continuent d’organiser et de s’associer à de grands
tournois et évènements de basket de rue partout dans le monde.
Si le développement 3x3 permet à la fédération de toucher les streetballers, certaines
marques pourraient voir un intérêt à s’associer à la FFBB. Celle-ci trouverait donc un moyen
d’élargir et de compléter son offre de sponsoring en permettant aux marques de toucher
une cible différente – tant par sa culture que par ses valeurs- que celle du basket classique et
qui est peut être plus proche de leurs besoins et de leur volonté : toucher des leaders
d’opinion.
De plus, la FFBB, qui peut manquer de légitimité sur ce segment, pourrait à travers une
association avec des marques historiquement ancrées sur ce secteur, permettre de pallier à
ce déficit lors de l’organisation de tournoi de basket 3x3. Un rapprochement qui devrait
donc permettre de motiver un plus grand nombre de basketteurs de rue à s’inscrire à ces
tournois. A l’heure actuelle, sur les quelques tournois que j’ai pu organiser avec le comité
départemental de basketball, nous avons pu constater que les joueurs de rue étaient plutôt
réticent à participer et à s’inscrire.
2.3. Les JO en ligne de mire
Pour un sport, les Jeux Olympiques constituent une belle
occasion de briller que ce soit médiatiquement ou
sportivement. Le basket 3x3, version codifiée du streetball,
fait partie de ces disciplines en plein essor qui postule pour
faire leur entrée au programme olympique. C’est en tout
« LE 3x3 MIXTE EST L’UN DES
MEILLEURS ARGUMENTS DE LA
FIBA POUR L’ENTREE DU 3x3 AU
JO, EN EFFET, QUEL SPORT,
COLLECTIF DE SURCROIT, PEUT
PROPOSER UNE COMPETITION
MIXTE ? »
J. BLANC GONNET, RESPONSABLE
BASKET EN LIBERTE A LA FFBB

36
cas l’objectif de développement que s’est fixé la Fédération Internationale de Basket (FIBA)
et l’intérêt semble être présent du côté du Comité International Olympique (CIO) puisque
cette pratique est annoncée en démonstration à Rio en 2016.
Dans cette partie, nous verrons donc en quoi les Jeux Olympiques peuvent être une véritable
opportunité de développement pour un sport mais qu’ils ne sont pas suffisant dans le cadre
d’un développement sur le long terme.
1.2.8. Les JO, un coup de projecteur pour un sport
Une seule compétition sportive mondiale est en mesure de suivre le Jeux Olympiques dans la
course à l’audimat, aux droits TV et au sponsoring : la coupe de monde de football. Pour les
autres sports, la stature olympique est bénéfique et constitue, incontestablement, un levier
de promotion important et non négligeable pour celui-ci. En effet, les grands événements
sportifs et les compétitions internationales à l’instar des jeux olympiques mobilisent l'intérêt
des fans, du grand public et des médias qui s’unissent derrière une délégation de sportives
et sportifs plus ou moins connus.
Les Jeux Olympiques offrent, en autre, une couverture médiatique non négligeable pour un
sport. Les médias étant un incroyable vecteur de promotion pour un sport puisqu’ils le font
connaître en suscitant et entrainant l’intérêt pour celui-ci. 17
Ce constat est d’autant plus vrai pour les sports qui souffrent d’un manque de médiatisation.
On peut le constater, par exemple, avec un sport tel que la lutte qui à travers les Jeux
Olympiques de Pékin en 2008, a réussi, grâce aux médailles des frères Guénot à sortir –un
peu- de son anonymat.
Dans le cas du basket 3x3, l’entrée au programme olympique consisterait donc une réelle
opportunité d’accroitre sa présence médiatique. A titre, d’exemple, les récents Jeux
olympiques de la Jeunesse à Nanjing ont permis, à travers le beau parcours de l’équipe de
France masculine, au basket 3x3 de connaître sa première retransmission télévisée sur une
chaine publique : l’équipe 21. Certes, seuls les grands évènements, combinés à de bons
résultats sont capables de susciter un grand intérêt des médias.
17
Rebondir la balle p.32

37
Mais outre, l’incroyable vitrine que représentent les Jeux Olympiques pour exposer un sport
au monde entier, les jeux sont également un puissant vecteur de recrutement de licenciés. A
cet égard, la fédération française d’escrime a vu son nombre de licenciés augmenter de 33%
dans les deux ans qui ont suivi les JO d’Athènes en 2004 (et +15% après les JO de Pekin en
2008)
Ces deux points expliquent, en partie, les efforts et les initiatives entreprises par les
fédérations afin d’intégrer le programme des Jeux Olympiques mais également de bien y
figurer puisque la réussite d’une olympiade dépend – évidemment - des résultats sportifs qui
sont par nature aléatoires.
1.2.9. Une stratégie à construire sur le long terme
Une fois les Jeux Olympiques finis et les dernières couronnes de lauriers délivrées, pour
beaucoup de sportives et sportifs c’est le retour à la réalité et à l’anonymat qui les guettent
et nombreux sont les sports qui n’ont pas su saisir l’opportunité que leur offrait les Jeux
Olympiques.
Pour Christopher Hautebois, « Le bénéfice d’une participation aux Jeux ne sera durable que si la
fédération développe en parallèle un véritable plan marketing pluri-annuel de promotion de
son sport » Les JO ne constituent donc pas une fin en soi et pour que les fédérations
perçoivent l’effet positif de cet évènement, notamment en terme de licenciés, il faudra
qu’elles adaptent leur offre de service afin « d’absorber le nouvel afflux » de pratiquants et
ainsi de connaître une augmentation durable du nombre de ses licenciés. En effet, si la
fédération ne peut accueillir dans de bonnes conditions les nouveaux entrants (pratiquants
prenant pour la première fois une licence), elle prend le risque de les voir se désengager
l’année suivante. Afin d’éviter ce phénomène, les services marketing des fédérations
doivent, d’une part, rendre attractive leurs offres sportives mais aussi, mener une réflexion
sur leurs structurations (pénuries d’équipements, groupes très –trop- importants du fait du
manque d’encadrant…). Chose que la fédération française de football n’a pas réussi à faire
après un autre grand évènement sportif : la coupe du monde en 1998. En effet, une part des

38
nouveaux licenciés post-1998, insatisfait de « l’offre de service » proposé n’a pas renouvelé
sa licence l’année suivante.18
De plus, un autre facteur doit rentrer en compte : Il existe une incertitude liée à la nature
même du sport. En effet, toutes les nations ne sont pas assurées de se qualifier mais une
non-participation aux Jeux Olympiques ne doit pas pour autant être un frein au
développement d’une pratique. Christopher Hautbois précisait d’ailleurs lors de la non-
qualification de l’équipe de France de Hockey, que « pour la fédération, d’un point de vue
marketing, ne pas être aux Jeux n’est en effet pas l’idéal. Mais ces Jeux demeurent
néanmoins une bonne opportunité car ils sont le seul moment où ce sport va bénéficier d’une
assez large exposition médiatique. Tout en étant absente sportivement, la fédération doit «
faire comme si ». C’est-à-dire organiser des opérations à destination du grand public
permettant de découvrir et d’essayer la pratique. »
Incontestablement les Jeux Olympiques seraient donc une belle opportunité pour un sport
tel que le basket 3x3 qui bénéficierait, à cette occasion, d’une belle exposition médiatique.
Mais, le succès et les retombées que pourrait en retirer la Fédération Française de Basket
ont une part d’aléatoire puisqu’ils sont aussi fonction du résultat sportif.
Ainsi, pour que les Jeux Olympiques soient profitables sur le territoire français et pour que le
côté aléatoire soit minimisé, la FFBB doit voir plus loin et continuer à mettre en place une
véritable politique de promotion de son sport. Le développement du 3x3 ne doit donc pas
être uniquement axé autour des JO au risque d’en devenir dépendant au même titre que la
lutte.
Nous verrons donc dans la prochaine partie, comment une fédération, peut – et doit –
continuer à mener une politique de développement et quels sont les axes à prendre en
compte pour que celle-ci soit réussie.
18

39
LE DEVELOPPEMENT
DU BASKET 3x3 EN FRANCE
« JE PENSE QUE CETTE DISCIPLINE MERITE DE SE DEVELOPPER. ELLE
EST COMPLEMENTAIRE AU 5X5, LA DISCIPLINE NUMERO 1, MAIS
NEANMOINS, IL Y A UNE PLACE POUR LE 3X3, POUR FORMER DES
JEUNES, SE FAIRE PLAISIR, POUR TOUS LES PUBLICS, N'IMPORTE OU.
CE 3X3 EST MAGNIFIQUE !»
R. BILLANT, ENTRAINEUR DE L’EQUIPE DE FRANCE DE BASKET 3x3

40
1. Leviers de réussite pour le développement d’un sport en France
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel ou une multitude de pratiques se
développent et qui rendent ainsi l’offre de service sportive importante, les fédérations sont
dans l’obligation de concevoir des plans de développement prenant en compte la dimension
stratégique et marketing de la même manière que les entreprises évoluant dans un secteur
marchand.
1.1. La construction d’une marque fédérale
La marque est « un élément de sémantique permettant de distinguer les produits proposés
sur un marché par un producteur ou un distributeur19
». Une organisation, quel qu’elle soit,
doit donc pouvoir bâtir une marque forte afin de faire face à cette concurrence nouvelle.
Dans le cadre du sport, construire une marque fédérale nécessite tout d’abord de définir ce
qui en fait l’ADN (son histoire, ses pratiquants, un état d’esprit…). A travers ces différents
éléments, la marque va permettre de valoriser une pratique sportive et ainsi de donner
envie au public de l’essayer. Pour ce faire, elle doit aussi bien travailler sur ses aspects
tangibles (logo) que sur ses éléments intangibles (valeurs et représentations associées à la
pratique).
1.1.1. L’identité visuelle et l’image de marque
L’article L.711-1 du Code de la propriété intellectuelle précise que « la marque de fabrique
servant à distinguer les produits ou services d’une personne physique et morale. Ils peuvent
prendre plusieurs formes. » L’identité visuelle, le logo ou encore la charte graphique sont des
éléments de différenciation et de reconnaissance d’une marque. Ils en sont les éléments
visibles et servent d’habillage à ses valeurs. Ces éléments doivent permettre à une marque
d’être facilement identifiable parmi ces concurrents.
Mais, outre ces éléments tangibles et visibles, les fédérations doivent également travailler à
rendre positive les valeurs associées à la pratique qu’elles proposent. Pour une fédération
travailler sur son image de marque revient à œuvrer pour valoriser une forme de pratique
19

41
telle qu’elle la propose. Pour ce faire, plusieurs axes peuvent être pris en compte et doivent
marquer une certaine cohérence. Les évènements, la publicité, les sponsors, le site internet,
les sportifs reconnus… Tous ces éléments sont des points de contact qu’une fédération peut
avoir avec l’extérieur, ses pratiquants et le grand public et qu’il est donc nécessaire de
prendre en compte car ils vont permettre de véhiculer des valeurs précises. A titre
d’exemple, le contrat signé il y a quelques années entre la Fédération Française de Basket-
Ball et la marque de vêtement De Fursac contribuait à donner une image valorisante (basket
et élégance) à la discipline.
1.1.2. La valorisation de la marque
Comme cela a été évoqué, la construction d’une marque passe par la définition de ses
caractéristiques, de ses valeurs et par la création d’un habillage attractif qui va la rendre
désirable aux yeux de sa cible. Mais, à ce stade, le processus de construction de marque
n’est que partiel. Il s’agit donc également de la valoriser. L’objectif est donc de vendre cette
marque en « définissant un message adapté à chaque interlocuteur pour lui donner une
valeur sportive, symbolique en termes d’image ou bien strictement commerciale »20
en la
rendant attractive auprès des sponsors.
1.2. L’impact de la médiatisation sur la notoriété du sport
Comme dans tous les secteurs, la construction d’une marque passe par la mise en place
d’une stratégie de communication. Dans le cas du sport, accéder à la visibilité médiatique
constitue un levier indispensable puisque les médias ne font pas qu’annoncer des résultats
sportifs, ils le font aussi connaître en suscitant et en entrainant l’intérêt du grand public pour
celui-ci. 21
20
Marketing des fédérations sportives
21
Rebondir la balle p.32

42
1.2.1. L’importance des médias dans la visibilité d’un sport
En montrant et en sublimant ce que le sport a de plus spectaculaire à travers les exploits, les
records et l’esthétique des ralentis, la télévision provoque des comportements
d’identification, d’imitation et ainsi de propagation de la pratique sportive.22
Les médias sont
ainsi un excellent pourvoyeur en terme de notoriété puisqu’ils permettent de rendre
accessible un spectacle sportif auprès d’individus qui, pour des raisons diverses
(géographiques, financières…), ne peuvent y accéder.
En d’autres termes, l’absence de visibilité médiatique peut être préjudiciable pour un sport
et au-delà d’être un levier pour le recrutement de nouveaux pratiquants, la médiatisation
d’un sport offre l’attractivité auprès des sponsors dépend également fortement de la
médiatisation de celui-ci. Dans son livre, le sport français face au sport business, Daniel
Watrin, nous montre bien l’importance de la médiatisation pour un sport : « sans visibilité, il
n’y a pas de notoriété donc pas de sponsors ». La visibilité médiatique représente donc un
enjeu central pour les fédérations aussi bien financier via la vente des droits télévisés que
marketing pour la valorisation de la discipline auprès du grand public et des sponsors. Elle
constitue donc un axe important de leur stratégie marketing.
1.2.2. Augmenter le côté spectaculaire du sport pour attirer les
médias
Mais une grande partie des sports n’accèdent pas à cette visibilité médiatique et sont donc
pour la plupart du temps exclus de l’exposition que peut leur offrir les médias. Seules les
grandes compétitions telles que les Jeux Olympiques peuvent leur apporter un minimum de
visibilité.
22
ANDREFF Wladimir, Le sport et la télévision : relations économiques, pluralité d'intérêts et sources
d'ambiguïtés, Paris, Dalloz, 1991

43
Dans L’avènement du sport business et ses dérives, Delphine
Putanier explique que « la télévision étant en compétition
économique permanente, le souci majeur des chaînes est de
gagner des parts de marché. […] Le problème est que ce public
ne contient qu’une infime minorité de connaisseurs (environ
5% en ce qui concerne l’athlétisme), d’où sa désignation par le
terme « grand public », par opposition au public spécialisé. […]
Ainsi, le grand public n’a-t-il qu’une vague idée, voir aucune
idée du tout, de ce que représente la réalisation d’une
performance de niveau mondial. […] Puisque les retransmissions sportives se destinent au
grand public, seul le spectacle doit être garanti. […] En multipliant le nombre de personnes
touchées par l’évènement sportif, les médias imposent l’impératif du spectacle, car il leur est
nécessaire de fidéliser le grand public ».
Ainsi, afin d’attirer toujours plus de monde et de faire parler, il est primordial de mettre en
place un évènement spectaculaire, accessible et compréhensible pour tous.
1.2.10. Les facteurs clé d’une bonne médiatisation
Pour pallier à ce manque de médiatisation et pousser les médias et le grand public à
s’intéresser, un sport peut s’appuyer sur différents leviers qui peuvent lui permettre
d’accroitre sa visibilité médiatique23
:
- Une locomotive sportive : Les individus ont besoin de s’identifier à une icône, une
personnalité emblématique qui permettra de « personnifier la relation »
- Des résultats significatifs : Il est très rare de voir un public resté fidèle à une équipe,
un sportif si celui-ci n’obtient pas les résultats escomptés.
- Des traces des résultats : En partageant les résultats, les réussites on peut construire
une histoire autours qui sera relayé par les médias « ce sont les traces d’un
23
RASOLOFONIAINA Rina Anthony - L’impact de la médiatisation d’un sport sur sa notoriété : Le cas du basket-
ball en France - 2010
« AUJOURD’HUI, LES SPORTS
SONT EN CONCURRENCE, POUR
TOUCHER LE GRAND PUBLIC, IL
FAUT UN SPECTACLE DE TRES
HAUT NIVEAU »
R. BAURIAUD, DIRECTEUR
MARKETING DE LA FFBB DANS
BASKETNEWS N°501

44
évènement qui l’inscrivent durablement dans l’histoire et permette de le
commémorer »24
- Du sport spectacle : Il faut sortir du cadre pur et dur de la compétition sportive pour
proposer un réel spectacle et ainsi attirer un public plus large. L’audience potentielle
sera donc accrue ce qui suscitera d’avantage l’intérêt des médias.
1.3. Le sponsoring
Les revenus de sponsoring sont importants dans n’importe quelle organisation sportive –
petite ou grande, locale ou internationale. Mais elles le sont d’autant plus pour les
fédérations sportives, puisqu’elles représentent près de 16% des ressources financières de
celles-ci. A partir de là, il n’est pas difficile de saisir son importance pour une fédération.
Le sponsoring est traditionnellement définit comme « une technique de communication qui
vise à persuader les publics assistants à un événement d’un lien existant entre cet évènement
et l’entreprise communicante, afin de faire connaître l’entreprise, ses produits et ses
marques, et d’en récolter des retombées valorisantes en termes d’image. 25
» A travers cette
technique, l’objectif est donc de transférer une partie ou l’ensemble des valeurs d’un sport
ainsi que, dans certains cas, des éléments de culture qui sont associés à la discipline
sponsorisée.
Une marque peut choisir d’utiliser le sponsoring dans des environnements différents : la
musique, le théâtre, le cinéma… mais pour J.C. Darmon, « le sport en tant que média est le
seul support qui entretient avec son audience une aussi forte relation émotionnelle et
affective, ce qui fait de lui un vecteur de communication sans équivalent pour les marques ».
Pour attirer les sponsors, une fédération doit avoir une marque puissante afin de devenir
attractive aux yeux des pratiquants mais aussi aux yeux des annonceurs et donc des
potentiels partenaires. Pour que cette marque devienne attractive, il s’agit donc d’exporter
son message grâce, par exemple, à la personnalisation de la discipline par un sportif connu,
24
RASOLOFONIAINA Rina Anthony - L’impact de la médiatisation d’un sport sur sa notoriété : Le cas du basket-
ball en France - 2010
25
Sponsoring sportif, Gary Tribou, p.14.

45
des évènements, des résultats, l’organisation d’une tournée mondiale… ou de tout autre
dispositif original mis en place spécifiquement par les fédérations.
Les résultats étant souvent incertains, les fédérations ne peuvent pas construire leur
stratégie marketing sur le long terme vis-à-vis de ses partenaires uniquement sur le sportif. Il
est donc nécessaire de construire une relation durable avec les partenaires existants en
proposant notamment une solution personnalisée aux problématiques et besoins d’une
marque. Dans ce sens, le Fédération Française de Natation en est le parfait exemple. La
fédération envisage des solutions pertinentes et adaptées à chaque partenaire. Ainsi, pour
David Rouger, le directeur marketing de la FFN, « il n’y a pas je pense de problématiques
d’entreprise à laquelle on ne peut pas répondre. On se considère comme une agence de
communication mono-produit, contrée sur la natation, mais protéiforme, c’est-à-dire, avec
plusieurs déclinaisons possibles. »
•Relations publiques
•Marketing direct
•Opérations
évènementielles
•Bases de données
•Billetterie
•Incentives
•Rédactionnel
•Label
•Logo Fédération
•Exclusivité
•Visibilité bassin
•Supports
complémentaires
•Médias
Notoriété Image
Développement
des ventes
Communication
interne

46
1.4. La labélisation
Un label peut être assimilé à un signe attestant d’un avantage significatif apporté par un
produit au consommateur26
. Dans le cadre des politiques fédérales, la labellisation constitue
une tendance forte aussi bien pour les clubs que pour les évènements.
1.4.1. Labelliser les clubs
Par son label, une fédération atteste de la qualité générale de la prestation proposée par le
club sportif affilié. Le club s’engage pour cela à respecter une charte de qualité définie par la
fédération qui couvre la plupart des aspects associés à la pratique sportive. Bien qu’elle est
essentiellement administrative, cette reconnaissance via un agrément constitue, pour le
pratiquant, un gage de qualité sur la prestation proposée et permet de rassurer sur le
sérieux de l’offre.
Cette labellisation va dans le sens d’une professionnalisation croissante des clubs sportifs qui
adoptent de plus en plus des logiques marketing et un mode de fonctionnement structuré.
A l’heure actuelle, sur les 31 fédérations sportives olympiques, 27 ont mis en place un
système de labellisation des clubs.
1.4.2. Labelliser des évènements
Le deuxième volet dans lequel les fédérations sont amenées à labéliser pour attester de la
qualité d’un service concerne les évènements sportifs. Il ne s’agit pas ici d’évènement au
sens de spectacles mais plutôt d’évènements auxquels les pratiquants peuvent participer.
La démarche de la Fédération Française de Basket-ball vis-à-vis du 3x3 va dans ce sens. En
effet, comme nous l’avons vu précédemment, la pratique du basket 3x3 en France s’organise
autour de tournois homologués et classifiés (tournois bleu, tournois brun…). Pour obtenir
cette homologation, ils doivent répondre à un certain nombre d’obligations (normes de
sécurité, règles du jeu…).
26
Marketing des fédérations sportives,

47
Ce dispositif sert donc à clarifier l’offre, de tendre vers des standards de qualités afin
d’informer, de rassurer le consommateur et d’encourager la pratique.
2. Quels axes de développement pour le basket 3x3 ?
2.1. Faire face à un manque de médiatisation
De par son caractère novateur, le basket 3x3 est à l’heure actuelle peu connu du grand
public et, de ce fait, a du mal à attirer et à passionner. Malgré les bons résultats des équipes
de France sur la scène internationale, les médias, pour le moment et pour des raisons
légitimes ne s’intéressent pas à cette discipline.
2.1.1. La communication évènementielle comme alternative
Les évènements sportifs constituent les vitrines des fédérations dans la promotion de leurs
sports : le sport qui se regarde valorise souvent le sport qui se pratique.27
A défaut d’attirer
les médias, une fédération, peut, pour faire parler de son sport, avoir recours à
l’évènementiel.
2.1.2. Créer des évènements 3x3 avec une forte ADN culturelle et
festive
Il existe une véritable cohérence entre le sport et la fête, ils
sont entièrement liés.
Ainsi autour d’une manifestation sportive, il n’est pas rare
de voir l’organisateur créer des animations qui lui
permettent ainsi d’élargir le public. Comme l’explique
Desbordes, professeur en marketing du sport, cette
diversification permet de limiter les risques en cas de
contre-performance sportive ou d’une qualité médiocre du
spectacle sportif proposé.
27
Hautebois C., Le marketing des fédérations sportives, Economica
«LES GENS VIENNENT VOIR UN
SHOW, CAR LE QUAI54 EN EST
UN. JE PENSE QUE C'EST UN PEU
COMME EN NBA MAINTENANT,
LE PUBLIC SE DEPLACE POUR UNE
AMBIANCE. ET SI TU NE VENDS
QUE LE BASKET EN FRANCE, TU
NE VAS RIEN VENDRE, C'EST ÇA
LA REALITE DES CHOSES»
H. SIDIBE, ORGANISATEUR DU
QUAI 54

48
Ainsi, l’organisation d’un tournoi 3x3 doit répondre à cette même logique : il doit être un
événement aussi bien sportif qu’extra sportif où la culture de la rue et ses codes doivent
pouvoir s’exprimer pour en faire un véritable événement festif afin d’attirer des joueurs,
mais aussi des spectateurs et intéresser les médias.
Certains tournois à succès dans le monde du basket, comme le NL Contest (à l’échelle
régionale) ou le Quai 54 (à l’échelle nationale) ont su, au fil des années, intégrer certains
codes culturels et ont joué sur la nature urbaine du 3x3 pour construire un évènement
sportif et extra-sportif à part entière.
2.1.1. Propositions d’activités complémentaires
Pour Hammadoun Sidibé, l’organisateur du Quai 54, « le basket de rue va forcément de pair
avec l'univers urbain et il fallait vraiment développer l'événement dans ce sens-là tout en
gardant un niveau de basket toujours très élevé. Il fallait à côté de la compétition en elle-
même d'autres ingrédients pour montrer que le basket c'est aussi toute une culture. On peut
intéresser les gens au basket en lui apportant des éléments extérieurs. Les gens viennent voir
aussi bien du basket que du spectacle. »28
C’est à partir de ce constat, que l’organisateur du tournoi a sans cesse tenté de faire évoluer
son spectacle en proposant des animations qui vont de pair avec l’évènement sportif. Le
Quai 54 est ce qu’il se fait de mieux en Europe en termes d’évènement mixant compétition
et animations extra-sportives de qualité. Avec des DJ’s, des concours de danse, des battles
de rap, des shows musicaux… tous les ingrédients sont réunis pour faire de ce tournoi, un
évènement et un spectacle urbain à part entière qui attirent aussi bien les basketteurs que
les familles.
28
POLENI Mathieu - Avec le quai 54, le basket de rue veut enflammer le Trocadéro -
http://www.lemonde.fr/sport/article/2011/06/24/avec-le-quai-54-le-basket-de-rue-veut-enflammer-
le-trocadero_1540237_3242.html

49
Ainsi, pour attirer, du public sur un évènement 3x3, le basket n’est pas suffisant et à travers
des exemples d’évènements à succès, nous pouvons proposer plusieurs activités (a adapter
en fonction de l’importance du tournoi) qui peuvent être organisés en marge du tournoi afin
d’attirer, les sportifs, les spectateurs et les médias.
Slam Dunk Contest  Le concours de dunk est probablement l’activité la plus
populaire et la plus spectaculaire.
 Elle est celle qui, traditionnellement attire le plus de
spectateurs
Concours de shoot à
3 points, de lancer
francs ou Freestyle
and skills challenges
 Animations facilement mises en place et qui peuvent
permettre de faire participer le public
« Celebrity game »  Inviter des stars ou basketteurs professionnels pour assister à
un match d’exhibition.
 Permet d’améliorer la visibilité du tournoi et de capter
l’intérêt à travers des célébrités
Compétitions de danses  La dance hip-hop et les battles de dance sont particulièrement
appréciés par ce public.
Concerts  Coupler le tournoi à un concert peut être une bonne solution pour
attirer encore plus de monde sur l’évènement
 Un concert peut être organisé en complément d l’événement 3x3
(en début ou à la fin de l’évènement).
Démonstrations
artistiques
 Représentatif de la culture street
 Expositions et stands présentant, par exemples, les arts de la rue
tels que les taggeurs, les fresques.
Ces animations, en marge du tournoi, sont un moyen de rendre attractif un tournoi 3x3. Ils
permettent d’assurer une meilleure promotion du tournoi permettant d’attirer un plus
grand nombre de joueurs et spectateurs mais également de susciter l’intérêt des médias et
les pousser à s’intéresser à cette pratique encore peu médiatisée.

50
2.2. Rendre le 3x3 attractif pour les sponsors
2.2.1. Que recherche un partenaire ?29
 « Accroitre sa visibilité : c’est l’objectif premier recherché par une entreprise qui mène
une action de sponsoring ; il s’agit de montrer la marque et de délivrer un message à
une cible définie. Cette cible est constituée des spectateurs qui assistent à la
compétition sur le lieu de l’évènement et des spectateurs qui la suivent à travers un
média (TV, radio, internet, presse).
 Développer sa notoriété : c’est le corollaire de la visibilité ; après avoir vu la marque et
son message, le public doit s'en souvenir.
 Améliorer son image : alors que la pub s’inscrit dans le domaine de l’imaginaire et du
factice, le sport est authentique. En s’associant à ces compétitions, l’entreprise
s’approprie le caractère émotionnel de l’évènement et acquiert toute la légitimité
pour revendiquer certaines valeurs : esprit d’équipe, solidarité, fair-play, dépassement
de soi, haute technologie, performance, le risque et l’aventure.
 Développer les proximités avec les consommateurs : c'est la dernière des 4
composantes du processus de communication du sponsoring: visibilité, notoriété,
image et proximité. C'est l'exploitation par l'entreprise du gain d'image engendré par
le sponsoring. La marque se rapproche des consommateurs et construit avec eux un
lien affectif.
 Faire une démonstration produit : s’associer à un champion ou un évènement, c’est
l’occasion pour l’entreprise d’apporter la preuve que ses produits sont de bonne
qualité. La marque fournit des équipements aux sportifs et acquiert ainsi toute la
légitimité nécessaire pour s’adresser ensuite aux amateurs et pratiquants de ce sport.
29
http://www.sponsorshop.fr/sponsoring/objectifs-sponsoring.html

51
 Faire des relations publiques : c’est la possibilité pour les entreprises soutenant un
champion ou un évènement d’inviter leurs clients et leurs fournisseurs sur des
évènements sportifs (départs de courses, match de foot, ...). »
2.2.2. En quoi le basket 3x3 peut répondre ou non à ces attentes,
pour un partenaire externe à ce milieu?
Nous avons montré précédemment l’intérêt qu’avait une marque pourrait avoir en
sponsoriser un sport, mais qu’en serait-il si elles décidait d’investir dans le 3x3 ?
 Accroitre sa visibilité : comme évoqué précédemment, la visibilité du basket 3x3 est
malheureusement, à l’heure actuelle, faible. Certes il y a quelques médias spécialisés
qui relayent des informations et la presse régionale qui va s’intéresser aux tournois
locaux, mais les retombés média restent trop faibles et rien ne pourra garantir à un
annonceur d’être visible. Le sponsor peut, par contre, miser sur une visibilité auprès
des pratiquants et des spectateurs qui eux seront présents et donc susceptible d’être
touché par le sponsoring. Plus que la visibilité média, le sponsor pourrait s’y
retrouver en termes de visibilité en touchant directement le public. C’est donc à
l’organisateur d’organiser un évènement attrayant.
 Améliorer son image : Comme nous l’avons vu précédemment, le sponsoring est un
moyen pour une entreprise sponsor de transférer les valeurs d’un sport et de se
rapprocher d’une culture. Ici, les valeurs qui caractérisent le basket 3x3 sont l’esprit
d’équipe mais aussi la modernité, la jeunesse et l’originalité ce qui le distingue du
basket traditionnel.

52
Des sponsors différents pourraient donc avoir un intérêt à sponsoriser plutôt le
basket 3x3 que le basket classique.
 Développer sa notoriété et la proximité avec les consommateurs : Per l’intermédiaire
d’évènements ou d’actions promotionnelles servant à mettre en avant le 3x3. Les
sponsors se retrouveraient en contact direct avec un public particulier ainsi par une
présence sur le long terme, une marque peut gagner en termes de légitimité auprès
d’une cible, comme on sut le faire les équipementiers avec le streetball.
Pour un tournoi 3x3, le sponsoring est l’une des rentrées d’argent les plus importante.
Cependant, en temps de crise, les sponsors se font de plus en plus difficiles à trouver. Afin
de faciliter la recherche de sponsor, il est essentiel de construire une offre de sponsoring
attractive, de vendre un message aux sponsors –message construit autour de l’identité de
marque. A travers son logotype qui n’est pas sans rappeler celui des sports extrêmes et des X
– games, le 3x3 souhaite donc faire passer le message d’un sport jeune, dynamique et
novateur. Il s’agira donc de cibler avant tout des marques qui partagent ces valeurs.
Convivialité
Elégance
JeunesseVirilité
Dynamisme
Créativité
Modernité
OriginalitéBonne santé
Spectaculaire

53
2.2.3. Le basket 3x3, un moyen d’attirer d’autres sponsors pour la
FFBB
Comme nous l’avons vu précédemment, le sponsoring est un moyen pour une entreprise
sponsor de transférer les valeurs d’un sport et de se rapprocher d’une culture. Dans le cas du
basket 3x3, cette pratique peut permettre d’attirer des sponsors différents en recherche
2.3. Rassembler et animer une communauté autour du 3x3
Mais au-delà des tournois, la FFBB doit pouvoir être en mesure de faire « vivre » le basket
3x3 et sa communauté. Les pratiquants de basket 3x3 possèdent la particularité d’être
particulièrement « ouvert » et le côté collectif propre à ce sport peut se ressentir dans le
quotidien. Il est donc essentiel de jouer là-dessus afin de créer une communauté propre et
ce à travers des outils spécifiques.
La FIBA (Fédération Internationale de Basket) a bien compris les enjeux de créer une
communauté et a mis en place une plateforme entièrement dédiée à ce public de
pratiquants : le site 3x3planet.
Cette plateforme agit comme un référentiel pour tous les évènements 3x3 homologués par
la FIBA et ce dans le monde entier et propose un classement individuel mondial. Ainsi, la
participation et les résultats des joueurs sur les tournois entrainent un gain de points –sous
la forme du classement ATP au tennis.
A l’heure actuelle, cette plateforme est très peu utilisée en France, qui ce soit par les
organisateurs ou par les pratiquants. Et, malgré une volonté affichée des instances
fédérales, pour fédérer une communauté, les outils mis en place se limitent aux supports
traditionnels : facebook et un site internet – peu interactif. Communiquer et utiliser
d’avantage cette plateforme est donc un excellent moyen de rassembler sur un même site
les pratiquants, désireux de participer à un tournoi et d’augmenter leurs points, et les
organisateurs de tournois qui souhaitent promouvoir leur évènement.

54
CONCLUSION
Comme beaucoup de sport, le basket a vu sa pratique évoluer et se diversifier. Le basket 3x3
en est l’exemple.
La Fédération Française de Basket-ball a ainsi fait le choix d’intégrer cette discipline dans son
offre. L’intérêt est double : développer la pratique du basket sur le territoire et attirer de
nouveaux licenciés.
Et si elle a commencé à intégrer aux 3x3 des leviers de développement : construction d’une
identité propre à travers un logo rappelant sensiblement les caractéristiques visuelles des
sports extrêmes, mis en place d’un système permettant d’homologuer les tournois, cette
pratique mériterait encore plus de reconnaissance et de visibilité en France. Les pistes de
réflexion sont nombreuses à ce sujet : d’autres publics sont peut-être encore à conquérir
dans les écoles, universités, clubs de vacances ?
Cependant, on peut se demander s’il n’est pas utopique de penser que la FFBB, à travers ses
actions de développement, pourra attirer et rassembler tous les pratiquants de basket dans
le cadre fédéral – ou du moins la majorité. Ne faudrait-il pas accepter de laisser ces
pratiques se développer librement ?

55
BIBLIOGRAPHIE
OUVRAGES
HAUBOIS, Christopher – Le Marketing des Fédérations Sportives - Lonrai, Economica, 2014
PANHUYS, Bertrand – Le Basket Professionnel - Monts, Pulim, 2010
TRIBOU, Gary - Sponsoring Sportif - Lonrai, Economica, 2011
DESBORDES Michel, OHL Fabien, TRIBOU Gary - Marketing du sport - Lonrai, Economica,
2004
FREY Pierre-Yves, ARTIAGA Loïc, ARCHAMBAULT Fabien - L’aventure des grands hommes :
étude sur l’histoire du basket – 2003
DURAND Christophe, HELLEU Boris, RAVENEL Loïc - Basket Professionnel en France :
Approche stratégique et géomarketing - Presses universitaires du sport, 2005
TRIBOU Gary, Bernard AUGE - Management du sport, marketing et gestion des clubs sportifs
– Harmattan, 2009
REVUES
Basketball Magazine, FFBB, avril 2014 N°801
L’Equipe, supplément, juillet 2012 N° 21192
Reverse Basket session Magazine, printemps 2005 N°1
WEBOGRAPHIE
YANG Frédéric – Le basket en 3 dimensions –
http://www.illosport.fr/basketball/open-de-france-3x3/qu-est-ce-que-le-basket-3x3/
DEVAUCHELLE Wulfran - Jeux et enjeux marketing de Sotchi pour les fédérations -
http://blog.lefigaro.fr/sport-business/2014/02/jeux-et-enjeux-marketing-de-sotchi-pour-les-
federations.html
HERNANDEZ Anthony – Etre ou ne pas être un sport olympique –
http://www.lemonde.fr
RAVENEL Loïc, FROIDURE Cyril - Les migrations des basketteurs professionnels en Europe -
http://mappemonde.mgm.fr/num26/articles/art10203.html

56
POLENI Mathieu - Avec le quai 54, le basket de rue veut enflammer le trocadero -
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www.ffbb.com
www.fiba.com
www.basket3x3.com
www.3x3worldtour.com
ETUDES ET DOCUMENTS
RASOLOFONIAINA Rina Anthony - L’impact de la médiatisation d’un sport sur sa notoriété :
Le cas du basket-ball en France - 2010
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CHANTELAT Pascal, FODIMBI Michel, CAMY Jean – Les groupes de jeunes sportifs dans la
ville – Les annales de la recherche urbaine
SIMONIN Fréderic - Mémoire : le basket de rue - 2011
FEDERATION INTERNATIONALE DE BASKETBALL – FIBA 3x3 Competition network – Février
2014
FEDERATION INTERNATIONALE DE BASKETBALL - FIBA 3x3 Workbook for Organisers – Mars
2014
FEDERATION INTERNATIONALE DE BASKETBALL – 3x3 National Federations Manual – Mars
2014
COMITE DEPARTEMENTAL DU RHONE – Special 3x3 – Janvier 2013
DOCUMENT AUDIO-VISUEL
DE VIVIEU Nicolas – Sonko, du playground au JO - 2009

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