Ne laissez plus le hasard décider               de vos ventes!                             Bréviaire à l’usage de vos     ...
Le constat• Le challenge pour chaque point de vente consiste  à:       –    Faire venir       –    Faire entrer       –   ...
Les faits• Vous avez investi, d’une part en communication  pour « faire venir », d’autre part en  merchandising pour « fai...
Alors…• Votre rôle de Manager consiste notamment à  organiser, décider, animer, contrôler, anticiper.• A ce titre vous dev...
Grille d’action et d’évaluationNous allons vous faire aimer la vente!   www.anchor-consulting.fr   5
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NE LAISSEZ PAS LE HASARD DÉCIDER DE VOS VENTES

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NE LAISSEZ PAS LE HASARD DÉCIDER DE VOS VENTES

  1. 1. Ne laissez plus le hasard décider de vos ventes! Bréviaire à l’usage de vos Vendeurs Epicerie fine/CaveNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 1
  2. 2. Le constat• Le challenge pour chaque point de vente consiste à: – Faire venir – Faire entrer – Mettre en appétit! – Faire acheter – Faire revenir• Nous allons aujourd’hui nous focaliser sur le « faire acheter » dans le contexte merchandising que nous avons décrit dans l’un nos kits: http://www.anchor-consulting.fr/kits-gestion--marketing-agrave- teacuteleacutecharger.htmlNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 2
  3. 3. Les faits• Vous avez investi, d’une part en communication pour « faire venir », d’autre part en merchandising pour « faire entrer »… et maintenant?• Mes différentes interventions en Boutique me permettent d’observer que bien souvent: – Le prospect n’est pas « engagé »… – L’argumentaire du vendeur-conseil est approximatif – L’enthousiasme de partager une passion bien souvent absent… par le manque d’implicationNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 3
  4. 4. Alors…• Votre rôle de Manager consiste notamment à organiser, décider, animer, contrôler, anticiper.• A ce titre vous devez vous interroger sur la formation permanente de votre personnel, sur son mode rémunération mais surtout sur votre rôle de leader au sein de votre équipe: voici donc une grille d’analyse à appliquer (d’abord à vous-même…) et ensuite à ceux dont vous pilotez l’activité.• Vos premiers clients… ce sont les membres de votre équipe!Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 4
  5. 5. Grille d’action et d’évaluationNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 5
  6. 6. L’interactionNous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 6
  7. 7. Pour aller plus loin…Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 7
  8. 8. Retrouvez-nous sur… www.anchor-consulting.fr Et bonnes ventes!Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 8

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