1. Denna artikel är till för dig som är i faggorna
att förverkliga en idé eller om du bara vill bli
bättre på att sälja dig själv!
På denna sida har Anders Nilsson, program-
chef för Handelshögskolans Entreprenörsut-
bildning i Göteborg och Årets Mentors-
stipendiat 2007, samlat ett par av sina
skarpaste kollegor för att ge dig som läsare
ett gäng konkreta tips och trix för hur du kan
utveckla dig själv.
Dagens favoritcitat
Varje framgångsrikt företag kräver tre
personer – en drömmare, en affärsman/kvinna
och en skitstövel!
Peter McArthur
Sälj dig själv!
Ulla-Lisa Thordén är min
favoritexpert på säljkunskap.
På ett enkelt och tydligt sätt
dödar hon myten om att
man måste vara född säljare
för att lyckas… Sälj är något
som alla kan lära sig! Lär
dig följande punkter och sätt igång redan
idag. Ring ditt första säljsamtal, vare sig det
handlar om att komma på en anställnings-
Anders kunskapssida
Håll i er. På bästa boston tea party-manér:
intervju eller om du skall sälja in en idé som
du har…
1. Far inte runt som en flipperkula i
tillvaron!
Det är ju du som bestämmer vart du är på
väg, ditt eget mål. Fundera över vem som kan
hjälpa dig och se till att träffa dem.
2. Den som är rädd för ordet nej får gå
hem ensam på kvällen...
Men var glad att du faktiskt får ett nej ibland!
Fem nej och ett ja - det är ren statistik som
smörjer det sköra egot.
3. Den som snackar mest förlorar!
Lyssna istället. Ställ vettiga och kul frågor
som får din samtalspartner (arbetsgivare
eller kund) att involveras i samtalet och söka
möjligheter i det ni talar om. Låt köparen
köpa dig.
4. Glöm säljtekniken i början!
Du blir inte bättre kock för att du är bra på
att läsa kokböcker. Börja laga maten istället,
ibland kräks du och ibland blir det himla gott.
Med tiden tycker du det är kul att läsa de där
kokböckerna för att lära dig mer.
5. Jobba med din attityd!
Tro på det du gör och det du vill (vem ska an-
nars göra det?). Om du själv tvekar, hur i hela
friden skall du då få någon annan entusias-
tisk? Din passion för det du gör är smittande
och säljande, tro mig.
6.Våga, våga, våga!
Vad är det värsta som kan hända dig om inte
någon "köper" ditt förslag? De kommer inte
att garva åt dig eller peka finger eller tycka
att du är knäpp. Gå vidare, det finns faktiskt
nio miljoner människor till, bara i Sverige.
7. Lyft luren, ring det där samtalet!
Du måste gå till dansen för att få dansa,
(gammalt djungelordspråk).
Ulla-LisaThordén, Säljcoach
www.republic.se
Vågaomdefiniera dig!
Är du som alla andra? Vem vill
vara mainstream? Om du är
som alla andra, kommer aldrig
någon att komma ihåg dig…
”Marknadsskaparkonsulten”
Christian Lulek har en fantas-
tisk förmåga att få människor och företag att
omdefiniera sig själva och vad de sysslar med.
Främst får Christian företag att på ett enkelt
sätt omdefiniera sin verksamhet och på så vis
står man på en helt annan outforskad plats än
sina konkurrenter. Sedan är det bara att tälja
guld med pennkniv! Ta lärdom av följande
punkter så förstår du hur du lyckas
dra ifrån dina konkurrenter eller
hur du kan stå ut i krogkön…
Upptäck den stora para-
doxen!
Du kan inte bli konkurrens-
kraftig genom att sträva efter att
bli konkurrenskraftig… Det låter helt
knäppt, men är anledningen till varför så
många företag, som sliter och kämpar, trots
allt inte får uppleva den önskade tillväxten.
1. Kom loss från det självklara
Alla branscher och företag har sina förut-
fattade spelregler. De som gör att alla agerar
på samma sätt. Trendsättarna bestämmer hur
vi tar betalt, hur en leverans går till och så
vidare i all oändlighet. Dessa spelregler måste
brytas!
2. Hylla dumskallen!
När målet är att verkligen erbjuda sina kunder
ett lyft måste det till en början verka ovettigt.
Det är ofta så att saker som omgående får
ett ja vid en första anblick inte är någon idé
att genomföra. Saker som man lätt tar till sig
håller säkert redan någon annan på med. Släpp
fram dem som kommer med ovettiga idéer!
3. Gör som fiskaren - prova!
För att kunna vara annorlunda
måste man se det som andra inte
ser. Du måste därför hitta de
behov som ännu inte är uttalade,
dvs. tillämpa ”fiskestrategin"!
Precis som fiskaren bildar man sig
en uppfattning om var hugget kan
tänkas komma, sedan provar man, provar
och provar lite till. Och hugger det inte där
man har tänkt sig provar man igen, fast på ett
annat ställe.
4. Skapa ett monopol
Det är ingen idé att försöka slänga ut de
sumobrottare som redan finns i ringen. Då är
det smartare att hitta på en egen gren. Samma
sak gäller här, istället för att konkurrera med
feta etablerade aktörer på deras hemmaplan
så sök monopol. Sök inte konkurrensfördelar
utan sök det som verkligen innebär ett värde
för dem du har valt. Är värdet tillräckligt
stort så uppnår du ditt monopol - ditt
värdemonopol.
5. Som man bäddar får man ligga
När du hittat ditt "lyft" gäller det att få
kunderna att förstå vidden av nyttan som din
lösning erbjuder. Då gäller det att inte låta
andra bestämma kundernas förväntningar.
Utmaningen här är att inte sälja produkten
utan att sälja behoven som kunden har. Då har
du bäddat för att kunna sälja din grej.
Christian Lulek, Marknadsskapare
www.marknadsskaparen.se
Sammanställt av: Anders Nilsson
www.entreprenorsutbildningen.se
Bild:Tommy Hvitfeldt
54 karriär karriär 55