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               contato@andersonhernandes.com.br
Workshop de Marketing Contábil
30 de Outubro de 2012



O que muda
   em você
Ano 1975
12 anos
13 anos
14 anos
15 anos
16 anos
17 anos
18 anos
19 anos
20 anos
Workshop de Marketing Contábil
21 anos
Workshop de Marketing Contábil
Workshop de Marketing Contábil
Workshop de Marketing Contábil
2002
2010
27 anos
Workshop de Marketing Contábil
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Workshop de Marketing Contábil
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MUDANÇA
Workshop de Marketing Contábil
MUDANÇA   profissional

          necessidades

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a mudança exige...
Workshop de Marketing Contábil
Workshop de Marketing Contábil
Workshop de Marketing Contábil
Workshop de Marketing Contábil
Quero abrir um
  escritório de
 contabilidade
Você está pronto
            para
   MUDAR?
a mudança exige...
Sabotadores     Aceitadores
    7%              7%




Demoradores   Convencedores
   43%            43%
MUDANÇA
                                   Problemas
                                               Recobra motivação
MOTIVAÇÃO PESSOAL




                            Ação
                                                       Desiste
                      Planejamento


                    Definição
Novo profissional

      Importante     Fundamental
        Complexa     Muito complexa
      Baixo Risco    Alto Risco
Baixa Visibilidade   Alta Visibilidade
Você
O que você precisa
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     CLIENTE?
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REGRAS:
• Não gerar expectativas altas
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A xicara de café...
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        • infiel
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E
    Custo Monetário             C
M                               L
P   Custo do Tempo              I
R                               E
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Não subestime o poder de compra
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Você sabe vender
      Vale da
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       Eterna
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Workshop de Marketing Contábil
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Estatísticas contábeis
• 90% não conseguem justificar preço
• 48% desistem no 1º contato
• 70% das vendas ocorrem depois do 3º
  contato
Tangibilize seus serviços
1. Estrutura
2. Apresentações visuais
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APRESENTAR
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  Novo    Mesmo Serviço      Novo Serviço
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CONCORRENTES
       serviço massificado
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Responda a essas perguntas
               QUEM é seu cliente?

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•   O cliente vai te cobrar
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  ALTO
                                     POTENCIAIS
                       CLIENTES
                                      CLIENTES
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                         LEAIS
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  INTERNET?
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 35% - Memória          18% - Blá, blá, blá,blá
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                                      13% - Cabelo
                                        e Unhas

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38% - Mulheres                 18% - (+) Mulheres


8% - Criatividade                           12% - Futebol
 para desculpas                               e Cerveja


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Oportunidades
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         • Escopo
           – Quantidade de lançamentos
           – Novas obrigações
         • Prazos
           – Entrega de serviços
         • Responsabilidades
         • Honorários
           – Bloqueio de serviços
         • Rescisão
Qual a multa anual do EFD?
Janeiro   5.000,00

Fevereiro 5.000,00    5.000,00

Março     5.000,00    5.000,00    5.000,00

Abril     5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00

Maio      5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00

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Agosto    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00

Setembro 5.000,00     5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00

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Novembro 5.000,00     5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00

Dezembro 5.000,00     5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00    5.000,00

Totais    60.000,00   55.000,00   50.000,00   45.000,00   40.000,00   35.000,00   30.000,00   25.000,00   20.000,00   15.000,00   10.000,00   5.000,00



TOTAL                                            390.000,00
O fisco está
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15/04/2005
2 anos depois...
Workshop de Marketing Contábil
Workshop de Marketing Contábil
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