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[ B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长]
[ 内容、产品、模式 ，多赛道释放动力]
[ 重塑竞争格局，打造特色种草经济]
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- 3. 定位 [ [ 场景 [ [ 内容 [ [ 发展 [ [ 人群 [ [ 价值 [ [ 开始进入小红书的世界…… 不在乎偏见的Z世代 从焦点到多元 从发现到分享 重塑竞争格局 消费趋势定义者 消费决策的首选 http://1jian.fun/
- 4. 小红书2020关键词 种草 意见领袖 直播 视频2.0 明星 境外电商 爆款 #OOTD Z世代 2万+合作人 73% 90后 她经济 爆款发源地 闺蜜式分享 78%女性用户 生活方式 MCN KOC 定位 场景 内容 发展 人群 价值 http://1jian.fun/
- 5. 小红书2020里程碑 • 2019/12 直播内测上线 • 2020/01 创作者中心上线 • 2020/04 直播正式上线 LV直播首秀 • 2020/06 月活突破1亿+ • 2020/07 Will未来品牌大会 • 2020/07 杨天真直播首秀 大码女装销售3千件 • 2020/08 视频号上线 • 2020/10 金投赏斩获2项大奖 • 2020/10 小红书MCN合作计划 • 2020/11 发布《致偏见》态度短片 定位 场景 内容 发展 人群 价值 http://1jian.fun/
- 6. INSPIRE LIVES 生活潮流的发源地，消费趋势的定义者 月活数据超过1亿，每天笔记曝光量80亿次的小红书被视为最大种草社区。 基于独特的B2K2C模式，小红书成为未来品牌培育、老品牌换新和国际品牌进入中国的重要一站 小红书联合创始人 霍芳 定位 场景 内容 发展 人群 价值 http://1jian.fun/
- 7. 年轻人在小红书分享生活方式 1亿+ 月活用户 78% 女性用户 52% 一二线城市用户 73% 90后用户 45万+ 每日新笔记生成 *数据截止至2020年8月 品牌可以通过内容&互动 传递品牌故事以及建立用户联系 30,000+ 企业号 43,000+ 品牌公共主页 30,000+ 日均标记品牌tag的笔记 new new new new new 定位 场景 内容 发展 人群 价值 中国最大的生活方式分享社区 http://1jian.fun/
- 8. 在小红书，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点 滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。这些由大量年 轻人自主分享的偏好，反映了当下关注点和消费观的转变， 同时也让小红书拥有了制造流行和热点的能力。 疫情下“口罩妆”兴起 带动眼部彩妆新趋势 “热门爆款”抢购一空 门店销售提升超过300% 咸蛋黄汤圆紧跟口味热点 与用户共创出“网红吃法” “帕梅拉”暴汗拉练 引发全站运动打卡风潮 定位 场景 内容 发展 人群 价值 流行趋势的定义者 http://1jian.fun/
- 9. 小红书内容创作主体 20000+ KOL入驻 500+ 明星入驻 3000+ 企业号入驻 3000万+ 用户发布过笔记 明星 | 粉丝效应 品牌 | 官方输出 KOC | 真实体验 • 44.2% 喜欢的红人推荐 • 41.3% 喜欢的明星推荐 • 44.4% 因同一产品的内容多而种草 • 44.6% 曾被企业号种草 数据引用《克劳锐2020年各平台种草力研究调查》 KOL | 口碑传递 定位 场景 内容 发展 人群 价值 内容创作者的聚集地 http://1jian.fun/
- 10. 美国权威商业媒体CNBC发布2019年“颠覆者50”榜单， 小红书位列全球第十，被称为“中国生活方式趋势引领者”。 彭博社Bloomberg发布“全球创新企业”榜单， 小红书位列全球第五。并在报道中提及，小红书已 经成为Z世代的消费决策首选。 颠覆者企业 –No.10 创新企业 –No.5 定位 场景 内容 发展 人群 价值 消费决策的首选平台 http://1jian.fun/
- 11. 图文真实分享 视频立体种草 直播云逛街 小红书作为“生活在线化”的载体，因在线上种草、云逛街，然 后去线下拔草，最终回到线上继续分享，形成互动。由此形成了 “种草”的正向循环，实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。 发现 好物 线上 种草 前往 购买 真实 体验 口碑 传播 “种草” 正循环 定位 场景 内容 发展 人群 价值 在线化生活的承载 http://1jian.fun/
- 12. 69.80% 64.30% 59.40% 45.90% 31.20% 内容真实可信 内容推荐精准 内容趣味性高 有喜欢的红人账号 有喜欢的明星入驻 数据引用《克劳锐2020年各平台种草力研究调查》 定位 场景 内容 发展 人群 价值 真实可信的种草经济 长效性 实用性 扩大性 真实性 专业性 创意性 实用性 真实性 专业性 创意性 长效性 扩大性 创意性 专业性 真实性 实用性 长效性 扩大性 • 小红书 • 其他社交媒体平台 在消费者眼中，各平台在种草特性有较大差别 小红书的“实用性”与“真实性”对消费决策的影响更明显 在小红书被种草的五大因素中 “认为内容真实可信”的用户约占7成！ • 其他视频媒体平台 http://1jian.fun/
- 13. 64.2% 的用户使用小红书＞1次/天 获取热门商品信息 知识或技能学习 观看感兴趣的内容 寻找志同道合的小伙伴 参与热门讨论 当搜索引擎使用 关注喜欢的明星动态 关注喜欢的红人动态 69.8% 44.5% 43.9% 34.3% 34.0% 32.1% 27.9% 24.3% 丰富的笔记及大量的KOC使得小红书被 很多用户看做 一个信息收集、决策辅助平台，通过搜索获得丰富的内容 定位 场景 内容 发展 人群 价值 满足多样的信息需求 http://1jian.fun/
- 14. 定位 场景 内容 发展 人群 价值 发现 创作 搜索 分享 发现好产品 发现好品牌 发现好生活 购前：买什么？ 购中：怎么买？ 购后：怎么用？ 去哪里？ 怎么办？ 购买经验 使用经验 使用方法 生活方式 品牌故事 产品故事 新品牌/新产品挖掘 妆容/穿搭/攻略/教程 DIY、新用法创造 覆盖从发现的分享的用户路径 http://1jian.fun/
- 15. 小红书2020年5大行业（按笔记新增） 时尚美妆依然是小红书用户关注的主要焦点。 随着小红书的多元化趋势的发展，小红书用户的心智正在被重新塑造， 影视、科技数码、教育等其他领域的关注度不断提高。 定位 场景 内容 发展 人群 价值 从焦点到多元的内容象限 http://1jian.fun/
- 16. 1亿+ MAU 73% 90后 78% 女性 *根据 QUESTMOBILE发布的《2020年90后洞察报告》 90后已经成为中国互联网主流。 90后、95后甚至00后高度聚集的小红书，是年轻人 分享生活方式、价值表达的入口。 定位 场景 内容 发展 人群 价值 不在乎偏见的Z世代 http://1jian.fun/
- 17. 消费力强 超高黏性 超59%的直播带货客单价100元 超30%的直播带货客单价200元以上 直播互动率为10%的场次超过50% 明星、头部KOL粉丝活跃度超过95% 以上数据引用：千瓜数据《2020小红书直播报告》 GUCCI快闪店直播 销售额近200万 杨天真带货直播首秀 3000件大码女装售罄 付鹏带货直播首秀 登顶微博热搜第一 整场销售额736万 定位 场景 内容 发展 人群 价值 看得见的粉丝价值 http://1jian.fun/
- 18. 平台介绍 商业化生态 解决方案 AGENDA [ B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长] [ 内容、产品、模式 ，多赛道释放动力] [ 重塑竞争格局，打造特色种草经济] [ B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长] [ 内容、产品、模式 ，多赛道释放动力] http://1jian.fun/
- 20. 商 业 化 生 态 关 键 词 覆 盖 用 户 原 生 路 径 ， 让 触 达 润 物 细 无 声 打开APP 浏览首页 点击搜索 搜索结果 行动转化 分享/查看 [ 高价值流量 ] 用 户 路 径 全 触 达 full coverage traffic http://1jian.fun/
- 21. 商 业 化 生 态 关 键 词 [ 深创意互动 ] 广 告 产 品 创 新 视觉交互 沉浸互动 AR试妆 互动开屏 惊喜盒子 惊喜触达 创 新 产 品 提 升 互 动 体 验 ， 激 发 互 动 U G C 生 成 … 搜索定向 搜索彩蛋 interaction & innovation http://1jian.fun/
- 22. 商 业 化 生 态 关 键 词 直播 快闪店 抽奖工具 薯条 [ 强提效工具 ] 营 销 工 具 矩 阵 efficiency & tools 突破传统广告合作模式，提升营销效率转化 ✓ 种草提效 ✓ 收割提效 ✓ 涨粉提效 ✓ 触达提效 http://1jian.fun/
- 23. 企业号：小红书品牌营销的“主场” • 企业号 • 广告产品 • 创新产品 • 提效工具 官方认证 官方认证标识 拥有更多展示入口 内容发布 基于企业号实现 内容推广与商业合作 粉丝互动 @我、话题、私信 进行粉丝互动 数据洞察 多维数据报告 实现数据驱动运营 流量转化 绑定商城等实现交易转化 POI线下导流 企业账号 http://1jian.fun/
- 24. 43.6% 的用户在内容种草中 对品牌十分关注 55.6% 的用户容易被品牌官方 账号发布的内容种草 企业号的价值：最具种草力的官方KOL 数据引用《克劳锐2020年各平台种草力研究调查》 4W+品牌在小 红书通过企业 号种草 专业需求匹配 官方权威发声 作为最了解产品特点的内容创作主题，“小红书企业号”从最权威的角度 对产品进行全面的分析与介绍，他们是最具种草力的“官方KOL” • 企业号 • 广告产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 http://1jian.fun/
- 25. 企业号：组件展示 主页头图 认证标识（示例） 话题 多功能组件区 店铺 个性化营销H5 点击跳转商城 适用企业各类需求 展示线下门店 笔记置顶 数据后台 线下门店 • 企业号 • 广告产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 http://1jian.fun/
- 26. 干货科普 专业人设 营 销 活 动 内 容 运 营 多样性 内容种草 宠粉福利 暴力涨粉 弱化 奢侈品 距离感 图文多使用手绘涂鸦 文案亲民，网感强 适当宠粉，提升好感 抢占 注意力 节日营销 抢占礼物心智 明星开箱 吸引粉丝 穿搭攻略 提供价值 更新紧凑，提升活跃度 流量助力 高能爆发 风格多变，吸引多圈层TA • 总共发布5次抽奖，涨粉不少于1.5万 • 展现童趣/复古/少女心/魔幻…… 薯条工具 互动率强 涨粉效果佳 GUCCI薯条推广笔记 平均CTR：7.86% 企业号案例：GUCCI ，开通10个月，登顶时尚行业企业号账号涨粉第一。 • 企业号 • 广告产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 http://1jian.fun/
- 27. • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 原生广告产品矩阵 开屏 信息流+薯条 火焰话题 品牌专区 商业话题 商业化生态 搜索广告 覆盖小红书用户全路径，品牌定制化内容原生展现 http://1jian.fun/
- 28. 有效传递品牌故事 联合品牌节日造势 新品首发大曝光 助力品牌活动日 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 拦截用户第一眼注意力，助力品牌Big Day 1 开屏 http://1jian.fun/
- 29. 话题页 笔详页 留资收集页 搜索结果页 商详页 场次页 内容传播 传播品牌活动，提升用户互动 信息收割 加强品牌认知，积累潜在粉丝 消费转化 直链站内商城，引导消费转化 店铺页 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 多落地页支持,满足品牌不同推广需求 1 开屏 http://1jian.fun/
- 30. 笔记信息流：原生样式内容种草 wow card：视觉聚焦传递品牌故事 前链+落地页联动 打 造沉浸式投放体验 视频大卡片， 聚焦用户注意 原生内容推广 点击直达笔记 笔记二跳 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 2 发现页信息流 植入用户浏览路径，支持笔记/ wowcard 形式 http://1jian.fun/
- 31. 火焰话题 搜索发现页 火焰标识抓取用户眼球 品牌火焰话题第二位展现 不同落地页样式选择 点击火焰话题 话题页 搜索结果页 品牌定制话题页 浏览品牌相关笔记 关键词相关内容笔记自然排序 搜索结果页话题tag引流话题页 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 3 火焰话题 抢占搜索原生路径，打造热门话题 http://1jian.fun/
- 32. 首屏活动造势 • 首屏黄金位置减少搜索流失 • 大画幅展示品牌定制campaign 一跳即达 • 点击banner/tab直达各个落地页，浏览/转化路径短 • 多种推广页面选择，满足品牌不同活动的推广需求 多种推广选择 笔详页 话题页 商详页 店铺页 账号主页 留资H5 直播H5 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 4 品牌专区 位于搜索结果首位，提升品牌推广效能 http://1jian.fun/
- 33. 开屏 信息流 多种引流入口选择 为话题持续输送曝光 火焰话题 品牌相关笔记沉淀 内容聚合落地页 品牌专区 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 5 商业话题 聚合品牌口碑，沉淀品牌内容资产 http://1jian.fun/
- 34. • 支持根据品牌活动主KV进行话题页整体设计 • 支持3s左右入场动效展现 • 支持搭配中通栏组件、相关话题组件等中部组件 话题皮肤框 话题定制入场动效 （如花瓣/雪花） 话题定制按钮 点赞特 效 基础样式 特型样式 话题头图 话题名 话题描述 话题发起人 高级组件 中通栏组件 中 通 栏 组 件 活动组件 活 动 组 件 视频组件 视 频 组 件 相关话题组件 相 关 话 题 组 件 多账号直播组件 多 账 号 直 播 组 件 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 5 商业话题 高级组件 话题页特色组建，满足品牌主不同营销目标 http://1jian.fun/
- 35. * 用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇 * 搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 6 搜索广告 承接用户搜索大流量，防止竞争者拦截 http://1jian.fun/
- 36. 在小红书获取信息 辅助消费决策 搜索 找到其他用户 的测评或体验， 辅助消费决策 浏览 发现有价值的 场景和内容 产生新的需求 购买消费 产生需求 搜索优先的用户 占首页流量38% • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 6 搜索广告 搜索对消费决策的价值 http://1jian.fun/
- 37. VS 点击率高 样式原生，浸入式浏览体验，完美嵌入搜索结果，大图强力吸睛，深入激发点击欲望 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 6 搜索广告 | 优势 http://1jian.fun/
- 38. 图文搭配双管齐下，直击核心卖点。近距离强势种草，快速捕捉用户心智。 VS 卖点清晰 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 6 搜索广告 | 优势 http://1jian.fun/
- 39. 小红书分行业检索PV占比 VS 流量充沛 精细运营建立行业壁垒，优质内容吸引大批高质量精准用户群 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 6 搜索广告 | 优势 http://1jian.fun/
- 40. MAC尤雾弹拿下口红SOV第一位 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 投放期间重点大词下该品牌SOV 投放目的：投放期拿下彩妆某品类下重点大词的首位 投放规划： 1、投放目的明确，集中预算选择精确匹配攻下大词首位流量 2、首位竞争激烈，CPM是均值的2-2.5倍，CTR有一定天然优势，保证笔记相关性的同时，首次出价建议高出均值1.5倍， 可根据CTR表现再做调整 3、投放期间根据大盘竞争情况和数据表现，调整出价or优化素材 数据表现： 竞品加入 提升出价 投放期间平均数据表现 SOV整体排名：NO.1 首位平均SOV：47.26% 首位平均CTR：9.52% 平均CPC：0.75 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 6 搜索广告 | 案例 http://1jian.fun/
- 41. 影集 贴纸/滤镜 惊喜盒子 搜索彩蛋 AR 品牌定制化内容展现，激发更多UGC内容与互动 互动开屏 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 创新产品矩阵 http://1jian.fun/
- 42. 集流量曝光与用户互动，全力提升品牌感知 样式1：突出氛围 样式2：明星互动 ✓ AR试妆 ✓ WOWCARD ✓ 商业话题页 支持多种落地页样式，满足不同营销需求 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 新品推广 电商引流 口碑发酵 1 互动开屏 http://1jian.fun/
- 43. M.A.C 柔雾唇釉，围绕爆款色号定制互动开屏，用户互动试色一站式深种草 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 点击button，直接前往AR试色 点击空白处，前往话题页引导AR试色 226 万+ CLICK 55 万+ 用户参与试妆 14% CTR 1000 + AR试妆笔记 1 互动开屏 http://1jian.fun/
- 44. • 支持展示品牌相关元素 • 支持搭配图文笔记/视频笔记 • 支持关联品牌话题，发布即绑定 品牌贴纸 定制滤镜 选择贴纸页 选择滤镜页 笔记滤镜 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 • 倩碧 • 雅诗兰黛 • 安热沙 2 笔记贴纸、滤镜 品牌定制贴纸及滤镜，展现品牌调性 http://1jian.fun/
- 45. • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 #肯德基冰淇淋 累计4700+人参与话题 #安热沙蓝帽小金瓶 累计8300+人参与话题 #Nike动静自如风格由我 累计1.4万+人参与话题 创意定制贴纸绑定话题，为品牌高效聚合“自来水” 2 笔记贴纸、滤镜 http://1jian.fun/
- 46. 动态影集效果，优化笔记内容质量 品牌元素定制 提升用户内容质量 随笔记传播 持续发酵 定制主题模版 吸引目标人群 品牌元素&用户内容一键融合 降低发布门槛，优化内容质量 品牌话题聚合pugc+ugc内容 「同款影集」促进二次传播 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 3 影集 http://1jian.fun/
- 47. 打开惊喜盒子 实物奖品 支持用户留资 品牌定制惊喜盒子触发 • 支持某一指定活动词，搜索即触发 • 支持品牌相关关键词，搜索消费笔记后触发 • 支持绑定品牌商业话题笔记，互动后触发 多种奖品类型选择 站内券奖品 支持跳转店铺页 贴纸奖品 促进笔记发布 多场景触发 *备注：原则只支持实物/站内券奖品的发放，若需贴纸/海报奖品，需额外沟通申请 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 4 惊喜盒子 品牌定制用户惊喜，为用户100%提供奖品 http://1jian.fun/
- 48. YSL小金条 惊喜盒子派发正装，引发当月全站搜索风暴 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 * 点 击 可 播 放 视 频 抽中正装领取留资 搜索关键词触发 笔记互动触发 抽中贴纸发布笔记 投放期间，ysl 搜索增长180% 2020年7月1日 2020年7月2日 2020年7月3日 2020年7月4日 2020年7月5日 2020年7月6日 2020年7月7日 2020年7月8日 2020年7月9日 2020年7月10日 2020年7月11日 2020年7月12日 2020年7月13日 2020年7月14日 2020年7月15日 2020年7月16日 2020年7月17日 2020年7月18日 2020年7月19日 2020年7月20日 2020年7月21日 2020年7月22日 2020年7月23日 2020年7月24日 2020年7月25日 2020年7月26日 2020年7月27日 2020年7月28日 2020年7月29日 2020年7月30日 2020年7月31日 2020年8月1日 2020年8月2日 • 品牌搜索趋势 • 产品搜索趋势 投放期间，带动“ysl28” 搜索量增长188倍 4 惊喜盒子 http://1jian.fun/
- 49. 根据产品外观/核心成分/昵称等关键元素定制VI，加深产品认知+扩大曝光范围一箭双雕 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 5 搜索彩蛋 通过图像化认知&通过视觉冲击，让产品卖点深植人心 http://1jian.fun/
- 50. • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 惊喜触发 搜索引爆 ◼ 易烊千玺t1相关搜索量趋势 9/26 上线第二天 ✓ 搜索峰值为当月搜索均值5倍 • 合作价值 • 合作效果 ✓ 为品牌用户营造惊喜感 ✓ 直接为T1话题页引流 ✓ 激发品牌&千玺粉丝搜索兴趣 搜索彩蛋 品牌话题 点击播放 5 搜索彩蛋 Tiffany#千玺同款T1 ，深挖明星代言价值，激发粉丝搜索兴趣 http://1jian.fun/
- 51. 互动性 精准识别用户唇部并进行色彩自然融合处理，实现试妆场景的营销； 不仅可增加品牌主与用户的互动性，缩短用户和产品之间的直线距离， 更有助于扩大产品和品牌的影响力。 专属性 商品维度展示，充分体验全系列色号； 定制试妆模版，传递品牌专属视觉。 基础试妆功能 高级试妆功能 多样性 支持多款色号同时上线、薄厚涂、哑光/滋润质地； 承接多引流入口，如互动开屏、话题、信息流笔记二跳、笔详「AR试妆」等。 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 5 AR试妆 全新试妆种草体验，立体感知新品卖点，提升品牌互动 http://1jian.fun/
- 52. 直播 快闪店 抽奖工具 薯条 品牌与消费者深度联动，提升互动、销售转化 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 提销工具矩阵 http://1jian.fun/
- 53. OBS直播 带货直播 直播留资 直播互动 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 直播玩法 满足新品发布、销售驱动、信息收集等不同品牌需求 http://1jian.fun/
- 54. 开屏 话题页直播预告插件 信息流预告笔记插件 广告流量助力，提升直播间人气 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 直播 | 公域流量入口 http://1jian.fun/
- 55. 以关注博主为核心的头像动态提示 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 已关注的KOL 未关注的KOL 其他链路 关注页版头提示 开播APP Push 个人页头像提示 笔记页头像提示 发现页头像提示 连线KOL主页、笔 记页 etc. 微信小程序分享 直播 | 私域流量入口 http://1jian.fun/
- 56. • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 01 02 03 04 直播 | 私域流量入口 纪梵希直播首秀，明星/红人嘉宾坐镇，打造奢侈品“云种草”标杆 http://1jian.fun/
- 57. 从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环 社区 讨论 口碑 种草 快闪 购买 穿搭 体验 线上 分享 逛 买 评 知 详 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 基于原生种草环境的“云逛街模式”，打造从种草到消费的一站式自闭环 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 快闪店 http://1jian.fun/
- 58. 以品牌快闪店为核心 全平台旗舰级流量归属 覆盖“流量-内容-销售”，打通以线上快闪店为核心的一站式解决方案 流量助力 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环 快闪店 http://1jian.fun/
- 59. 覆盖“流量-内容-销售”，打通以线上快闪店为核心的一站式解决方案 心智种草 节日 礼物 搭配 攻略 情侣 穿搭 直播 预告 直播带货 笔记种草 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环 快闪店 http://1jian.fun/
- 60. 覆盖“流量-内容-销售”，打通以线上快闪店为核心的一站式解决方案 心智种草 通过广告资源位直达 通过电商直播购买 通过笔记购买 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环 快闪店 http://1jian.fun/
- 61. • Tiffany 520快闪店 • GUCCI 七夕快闪店 全球限量版 tiffany钥匙项链 3天全渠道售罄 9大KOL接力直播 带货成交额 接近200万元 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 快闪店 | 案例 与奢侈品牌突破种草旧格局，探索从种草到收割的销售转化玩法 http://1jian.fun/
- 62. 强关注机制，利益点吸引用户快速涨粉 ✓ 华为终端通过两次图文抽奖+直播抽奖活动 ✓ 企业号粉丝从2W+快速增长至10W+ ✓ GUCCI通过五次抽奖（奖品主要为彩妆/香水） ✓ 单凭抽奖活动累计涨粉不低于1.5万 • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 抽奖工具 http://1jian.fun/
- 63. 无广告合作标识，提升账号曝光高效吸粉 在弹出的浮层中点击【薯条推广】 选择投放金额 查看投放效果 选择投放时间和人群 • 单价：10元/CPM，50元起 • 信息流第6/16/26/36/46位 • 原生笔记信息流 / 无光广告标识 选择笔记 创建订单 验收效果 GUCCI薯条推广笔记 平均CTR：7.86% • 企业号 • 原生产品 • 创新产品 • 提效工具 商业化生态 薯条+信息流 http://1jian.fun/
- 64. 平台介绍 商业化生态 解决方案 AGENDA [ B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长] [ 内容、产品、模式 ，多赛道释放动力] [ 重塑竞争格局，打造特色种草经济] [ B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长] [ 内容、产品、模式 ，多赛道释放动力] http://1jian.fun/
- 65. 内容 种草 持续 触达 消费 体验 口碑 分享 博主 KOL&KOC Brand Customer 品牌 用户 B2K2C模式 —————————————————————— 品牌通过影响KOC在社区树立口碑，去影响用户的消费行为，用 户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。 通过B2K2C模式构建连接品牌、博主、用户，三个主体的影响力闭环。 小红书特色营销模式 小红书内容创作主体 20000+ KOL入驻 500+ 明星入驻 3000+ 企业号入驻 3000万+ 用户发布过笔记 明星 | 粉丝效应 品牌 | 官方输出 KOC | 真实体验 KOL | 口碑传递 http://1jian.fun/
- 66. 新品引爆 平台联动 O2O引流 销售转化 场景1 大数据洞察 | 找准发力赛道 官网引流 节日活动借势 | 攻占礼物心智 热门综艺植入 | 提升socialbuzz REDay专薯日 | 深度合作引流 OBS高清直播 | 线上云种草 设计共创 | REDeign跨界 场景2 场景3 场景4 场景5 营 销 场 景 解 决 方 案 打造“小红书爆款” 挖掘跨界合作亮点 达成流量正循环 从种草到交易闭环 新品体验官 | 挖掘种子用户 人群定向 | 品牌精准触达 营 销 场 景 解 决 方 案 营 销 场 景 与 解 决 方 案 基 于 品 牌 主 的 不 同 影 响 需 求 ， 给 予 定 制 化 解 决 方 案 线上快闪店 深度共创 社区话题联动 | 原生内容深耕 提升平台合作深度 快闪活动 | 联合事件营销 内容共创 | 用户反哺品牌 IP共创 | 联合提升行业影响力 http://1jian.fun/
- 67. • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 解决方案与案例 大数据洞察 基于洞察用户偏好，定制高价值内容提升用户兴趣 投放优化 效果度量 找准赛道 小红书大数据平台 行业 趋势 竞品 分析 受众 画像 内容 热搜 热门 笔记 小红书 指数 笔记 增量 性别 年龄 地域 基 于 小 红 书 海 量 用 户 大 数 据 ， 赋 能 品 牌 深 度 营 销 洞 察 行 业 趋 势 与 人 群 偏 好 ， 为 用 户 打 造 高 价 值 内 容 兴趣 标签 行业 排名 洞悉行业趋势 找到新品切入点 广告投放评估 及时效果反馈 给予优化建议 提升未来投放效果 投前 投中 投后 http://1jian.fun/
- 68. 解决方案与案例 大数据洞察 泰迪大衣一直占领品牌极高的搜索心智 是打造小红书爆品的“头号潜力种子” 受季节性因素影响较大 10-12月是泰迪大衣的“最佳种草期” 穿搭是时尚行业最大的兴趣点 丰富穿搭攻略吸引更多关注 泰迪大衣 maxmara泰迪 12.5 1.14 9.4 10.15 max mara maxmara大衣泰迪 maxmara短款 maxmaraweekend maxmara围巾 maxmaralabbro maxmara weekend大衣 maxmara manuel maxmara大衣搭配 maxmara泰迪短款 maxmara labbro maxmara大衣101801 maxmara weekend Maxmara maxmara毛衣 maxmara羽绒服 maxmara101801 maxmara泰迪 maxmara maxmara大衣 选品策略 推广策略 内容策略 高度契合用户兴趣 CTR创历史新高 大数据洞察 挖掘营销契机 基于用户兴趣点 打造推广内容 Maxmara新晋泰迪爆款 2000+UGC秀秋冬穿搭 • 品牌热搜词 • 产品搜索趋势 • 笔记提及关键词 案例解读：MaxMara“全新泰迪大衣”，创商业化CTR历史新高 基于洞察用户偏好，定制高价值内容提升用户兴趣 MaxMara在10月推出全新「泰迪大衣」，小红书通过大数据挖掘用户痛点找准营销赛道，赋能选品、推广、内 容策略，成功将该品牌打造成为秋冬行业爆品，创造CTR新高。 项目 介绍 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 69. 解决方案与案例 新品体验官 挖掘新品种子用户，预埋产品口碑 品牌联合平台发起新品试用 用户报名申请新品体验官 官方引导用户发布真实体验 品牌通过合作人平台申请，体验产品须 为三个月以内的新品，平台运营审核通 过后，将基于品牌需求筛选匹配博主 *体验官人选由平台挑选，品牌不可干预 以私信形式邀请符合条件 的博主参与新品试用 博主点击链接 即可申请成为新品体验官 平台二次审核确保优质体验官，公布中 奖名单后品牌寄送样品，用户收货并开 始试用产品 【博主筛选条件】 ① 500-50000粉丝优质内容生产者 ② 近28天内发布产品品类相关笔记 ③ 优质笔记内容优先 平台审核邀请二次确认 平台公布中奖名单 品牌定期私信引导用户发布体验笔记 更多评判维度提升用户笔记有效性 体验笔记自带产品话题，在话题页集中呈现 私信督促用户发布笔记 体验笔记更多评判维度 【新品体验官】 一期品牌合作复盘 笔记回收率 | 89% 平均CTR | 7.7% （彩妆x5/个护x1/护肤x1/美食x5/数码x1） （ 美 妆 护 肤 回 收 率 最 高 达 9 8 % ） （ 食 品 类 平 均 C T R 达 8 . 7 % ） • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 小红书发起「百万新品试用计划」助力品牌加速实现口碑营销 http://1jian.fun/
- 70. 解决方案与案例 新品体验官 案例解读：雅诗兰黛“全新胶原霜” 挖掘新品种子用户，预埋产品口碑 有效回收90篇笔记，UGC笔记回收率93% 总曝光量超112万，总阅读量近12万 收获97位新品体验官真实试用，体验紧致抗皱效果、分享真实口碑 登顶10月小红书搜索TOP1热搜面霜 ；线下销售增长72%，线上销售增长900% 雅诗兰黛在9-11月推广全新面霜产品「胶原霜」，品牌联合小红书品牌进行新品体验官招募、惊喜盒子投放 及开屏、后置位信息流全站多维种草成功打造成为爆品。 项目 介绍 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 71. 解决方案与案例 人群定向 精准人群触达，提升广告效果转化 尤妮佳云柔新生 尤妮佳皇家拉拉裤 尤妮佳畅透系列 尤妮佳nb 尤妮佳极上和皇家 尤妮佳皇家和极上 moony尿不湿 妈咪宝贝尤妮佳 尤妮佳皇家佑肌 moony 尤妮佳极上通气 尤妮佳moony 尤妮佳妈咪宝贝 尤妮佳畅透 尤妮佳纸尿裤 尤妮佳拉拉裤 尤妮佳极上 尤妮佳皇家 尤妮佳尿不湿 尤妮佳 尤妮佳尿不湿系列 尤妮佳皇家本土 尤妮佳nb 尤妮佳极上和皇家 尤妮佳皇家和极上 尤妮佳极上通气 妈咪宝贝尤妮佳 尤妮佳皇家佑肌 moony尿不湿 尤妮佳致皇家 moony 尤妮佳moony 尤妮佳畅透 尤妮佳妈咪宝贝 尤妮佳纸尿裤 尤妮佳拉拉裤 尤妮佳极上 尤妮佳皇家 尤妮佳尿不湿 尤妮佳 1-新品认知得到有效提升 Before 榜上无名 After NO.11 2-品牌整体搜索热度遥遥领先竞品 尤妮佳 大王 好奇 帮宝适 X王 X奇 XX适 点击播放 WOWCARD+ 高端人群定向 点击播放 动态开屏 点击播放 特型话题 电商超品日 社区+电商资源联动 将高端皇家纸尿裤推向全 站用户，影响泛母婴用户 沉浸式体验+精准人群定向 狙击目标用户，提升种草转化 KOL直播带货+电商资 源焕活潜客老客复购 珍珠掉落幻化成王冠的动效， 凸显珍珠成分+高端品质 案例解读：尤妮佳高端纸尿裤「致皇家」定制创意玩法， 助力品牌出圈，深挖母婴战略合作新价值 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 项目 介绍 尤妮佳moony皇家纸尿裤在9月份针对高端人群推出「致皇家」纸尿裤，通过尝试多种创新合作形 式，将新品全面打造为「纸尿裤中的奢侈品」，最终提升尤妮佳品牌整体形象。 投放亮点：母婴品牌4个“首次定制” 投放效果 http://1jian.fun/
- 72. 解决方案与案例 平台节日活动 借势平台活动大流量，攻占节日礼物心智 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 73. 解决方案与案例 综艺IP植入 案例解读：Mini x 214 #高甜情人节 ，留资1115人，其中29人交付定金 平台节日活动 借势平台活动大流量，攻占节日礼物心智 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 项目 介绍 MINI情人节推出新车【三门绝配版】，全球限量150辆，主概念为8:2 完美情人，产品调性与传播节点刚好与 小红书平台活动#高甜情人节 相匹配，希望在情人节抢占热点声量，进攻占领用户“限量款”“礼物”心智。 品牌侧：全面拦截节日流量 平台侧：打造高甜礼物攻略 搜索box 、官号翻牌、 话题页banner 优质资源集中上线 打造情人节MINI Big Day 情人节第二天热搜上线 热度持续跟进 6天的内容与热点资源交叉持续说服 覆盖用户浏览全路径 节日流量引爆 节日热点跟进 内容持续种草 平台非标资源助力，攻占节日注意力 http://1jian.fun/
- 74. 解决方案与案例 热门综艺IP植入 热点综艺深度借势，提升品牌socialbuzz 剧综内容大势渐成 ，剧综与品牌热能达成正向互导 扒同款 精彩卡断 用户跟风 拔草测评 品牌内容沉淀 回流 回流 小红书平台综艺内容笔记带动大波品牌产品关注与热度 ，散落的剧综卡断与种草笔记又为剧综再次导流 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 75. 解决方案与案例 热门综艺IP植入 案例解读：COACH“中国设计师系列”植入《姐姐的一天》VLOG 热点综艺深度借势，提升品牌socialbuzz 明星合作 <姐姐的一天>vlog植入 明星笔记发布，激发品牌搜索小高峰 项目 介绍 小红书联合综艺热门IP“乘风破浪的姐姐们”，为姐 姐们拍摄剪辑 #姐姐的一天Vlog特别节目，揭秘姐 姐们台前幕后的生活故事。 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 76. 解决方案与案例 社区话题借势 案例解读：肯德基联动#谁能不爱冰淇淋，引发4000+门店拔草笔记，成功打造夏日冰品爆品 借社区原生热门话题，助力品牌发声 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 定制联合纸托 新品在线品鉴 拍照姿势解锁 项目 介绍 借助社区热门话题#谁能不爱冰淇淋#，为肯德基夏日新品——日向夏柑橘冰激凌打造热度，还有小红书限量版 包装，隐藏在指定门店，从而进行新品种草，吸引更多消费者前往门店进行打卡分享笔记，从而提高门店销量 联动社区资源 发起新品预告 KOL日向夏专属直播探店 KFC x 小红书定制纸托 打造“专薯”印记 官号“吃货薯”发布预告 新品携限量包装等你来探 亮点1 亮点2 亮点3 • 社区话题#谁能不爱冰淇淋 • 品牌话题#肯德基冰淇淋 定制趣味贴纸 引发自来水 http://1jian.fun/
- 77. 解决方案与案例 设计共创 设计创意赋能品牌，打造深度跨界亮点 REDesign 02 线下快闪店联合露出设计 01 产品联名设计 联名礼盒包装设计 x PUMA 游泳派对礼盒 线下活动布展 x 斯凯奇潮流公园 04 联名礼盒设计 联名礼盒包装设计 x RED Box圣诞礼盒 永璞袋泡咖啡礼盒 03 薯队长手办联名设计 小红书官方IP形象 薯队长 CAPTAIN 小红书官方设计品牌IP 秉承了Simple & Curious的设计理念 坚持原创，抛弃繁琐 让设计与生活产生更多联系。 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 78. 解决方案与案例 设计共创 案例解读： New Balance x REDesign 联名“327礼盒”，500双限量9分钟秒杀 小红书 & 双微 跨平台宣发 明星+KOL 联合种草 官网直接购买 话题页分享穿搭 开售9分钟 500份联名礼盒售罄 NB327 搜索量暴增325% NB 品牌排名历史新高（12名） 项目 介绍 New Balance 327跑鞋蜕变上市，联合小红书REDesign定制创意跨界礼盒，制造营销亮点。 小红书帮助品牌锁定精准人群，打造现象级时髦爆款，完成9分钟销售奇迹。 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 设计创意赋能品牌，打造深度跨界亮点 http://1jian.fun/
- 79. 解决方案与案例 内容共创 案例解读： 湾仔码头新品，KOL+用户遵循“黄金法则”，打造“网红吃法” 项目 介绍 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 用户创作反哺品牌，沉淀品牌内容资产 • 酸汤水饺 • 蒜香炸饺子 • 芝士烤水饺 • 爆汁爆蛋煎饺 • 奶香红豆咸蛋黄 • 网红爆浆三吃 • 醪糟+红糖炸汤圆• 脆皮爆浆奶黄酥 湾仔码头新年前夕推出新品“金沙汤圆”与“川辣/香辣水饺”, KOL带领用户以产品为核心，遵循「高 颜值+猎奇性+易复制+口味佳」的四大原则，以黄金法则为核心，成功打造「湾仔码头网红吃法」。 用户更风自创“花式吃法” KOL发起“创意吃法DIY” 合作后湾仔码头站内搜索趋势，增长93倍 http://1jian.fun/
- 80. 解决方案与案例 IP共创 案例解读： 方太、戴森联合小红书打造平台首个家居类IP“美好生活家”，引发10000+人参与讨论 项目 介绍 #美好生活家#为方太、戴森、联合打造的小红书首个家居类IP，通过分享时下流行的家居好物和家居设计， 激发UGC用户产生共鸣，从而共同提升小红书生活家居领域的品牌认知，展现生活类领域的无限潜力。 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 品牌+平台打造原创IP，联合提升行业影响力 主子话题 个性聚合品牌资产 社区资源助力 抢占家居人群注意 开屏、@生活研究所、搜索onebox、热搜 活动累计总曝光近1500w+，话题累计1w人参与 人群洞察 小红书家居 人群 大城市 白领 独立 生活 新房 装修 年轻 女性 对家居感兴趣的人群主 要为24-28岁生活在一二 线城市的90后群体 她们可能是追求“租房 也是家”的单身人士， 也可能是追求生活质感 的年轻夫妻。 活动主话题 品牌子话题 http://1jian.fun/
- 81. 解决方案与案例 REDday专薯日 线下花式玩法出圈，打造O2O传播亮点 社群活动玩出圈 邀请小红书创作者，商家分享品牌创 意与整体亮点，组织一场有意义且创 意性的Workshop社交聚会 (例如：时 尚magic ,Icon DIY，Vintage演绎…) 品牌Workshop下午茶 嘉宾互动玩出圈 邀请有影响力的创作者, 参加活动 为品牌带来流量; 届时在平台进行 直播或发布笔记, 为品牌二次曝光 特派创作者采访 咔擦拍照玩出圈 设立小红书x品牌定制拍摄打卡点 现场福利激发用户发布笔记 发现艺术装置拍照点 小红书x品牌 物料露出 小红书x品牌 活动拍摄道 具 互动游戏玩出圈 根据场地设计互动机制，暗藏 小红书周边，发现即有惊喜 与用户互动交流 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 82. 解决方案与案例 REDday专薯日 小红书抢先探店 现场挖掘亮点 小红书独家“REDday专薯日”O2O引流 开业前媒体日 小红书达人探店直播 1 结合IKEA City当店特色 解锁拍照打卡正确姿势 2 官号发文+kol笔记+PR传播 共同引爆媒体深度合作影响力 3 社区官方探店视频加持+公关报道 @西瓜球 达人抢先探店直播 百万粉丝小红书探店达人出动 艾弗特达潮流 浴缸拍照亮点 石库门风格 亲子玩偶区 RED Club家族趣味内容 宜家xREDay小红书专属探店日，现场植入宜家话题 刺激用户浏览与分享 案例解读： 宜家 x REDday ，新店开业迅速引爆成为“魔都打卡新坐标” 线下花式玩法出圈，打造O2O传播亮点 项目 介绍 宜家IKEA city 新店开业之际，邀请小红书联合打造媒体日专薯活动，现场布置小红书专区迎请KOL探店打卡，后 续通过软文、VLOG等形式二次发酵，吸引线上流量前往线下。成功以O2O联动花式玩法，引发全民打卡热潮。 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 83. 解决方案与案例 OBS高清直播 线上“云种草”展示活动亮点，吸引目标用户线下打卡 2020年9月9日至13日， “钟表与奇迹”上海高级钟表展选择和小红书合作，线上通过云直播、KOL笔记、 REDday专薯日等内容引发关注度，在小红书站内培养高级腕表的专业内容心智。 项目 介绍 播放视频 OFFLINE: 线下打卡体验活动亮点 OFFLINE: 线下打卡体验活动亮点 OFFLINE：KOL打卡小红书专区、体验标展亮点 ONLINE：OBS高清直播 、 KOL笔记二次发酵 小红书 打卡专区 主办方讲解 表展亮点 品牌工作人员 教学制表工艺 ✓ 开屏直达直播间 ✓ 近8万人次观看直播，小时榜第1名 ✓ 人气时尚博主 - 吉良先生 ✓ 手表行业玩家 - 大能 KOL互动任务 提升直播趣味 主持人带领 云逛展 制表工艺 科普干货知识 案例解读： 《WW钟表与奇迹》日内瓦表展，线上云逛展打造“史上最贵的一场直播” • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/
- 84. 解决方案与案例 线下快闪活动 基于平台特色打造潮流坐标，沉浸式体验引发情感共鸣 项目 介绍 案例解读：味可滋少女心厂牌打造计划，俘获1.6万少女心粉丝 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 建立沟通阵地，设计定制少女心贴纸 #吃我一记少女心1.6万人参与 校花活动衔接线下快闪店少女心茶铺 薯队长站台引发少女心萌动 快闪店共计151人打卡 少女心主题预热#吃我一记少女心 开学季征选#味可滋超可校园少女 味可滋少女心茶铺线下营业ing 1 2 3 微醺梅梅新品上市，味可滋少女心厂牌来袭 曝光948W+ 点击率1.82% 三大少女心主题贴纸助力话题UGC增长沉淀 曝光2143W+ 点击率2.31% 曝光3499W+ 点击率2.88% 借助开学季热点，开启“校花”征集评选 一键俘获校园少女芳心 #吃我一记少女心 话题页 KOL笔记举例 140人参与 142w+次浏览 视频开屏 线下打卡笔记 2020年8月-10月，味可滋在小红书平台开启了一系列以少女心为主题的互动，通过定制少女心厂牌贴纸撬动1.6 万人参与互动，随即趁热开启“校花评选”、“少女心茶铺”快闪店，成功转化海量年轻女性目标用户。 http://1jian.fun/
- 85. 解决方案与案例 从 种 草 到 购 买 的 一 站 式 解 决 方 案 线上快闪店 浏览首页 搜索 购买 打开APP 分享 双素材开屏 首页第6位信息流 直播+快闪店 品牌话题 动态 静态 企业号 KOL 品专 电商 品专+热搜+电商 热搜 GUCCI首个第三方非自营销售平台 探索奢侈品与新社交平台玩法 全面抢占奢侈品七夕礼物心智 品牌七夕热度全面提升 9大人气KOL马拉松式直播 快闪店销售额近200万 古驰 迪奥 路易威登 香奈儿 YOU ARE THE OF MY EYES 案例解读： GUCCI 七夕快闪店，抢占奢侈品节日礼物心智，销售额近200万 GUCCI将可爱卡通GG苹果生动饰于标志性的手袋和配饰系列，与小红书展开一场“七夕眼红营销”献礼2020年 七夕情人节。这是一场奢侈品与年轻社交平台“种草转化”的探索，成功实验了节日营销新玩法。 项目 介绍 • 新品引爆 • 平台联动 • 深度共创 • O2O引流 • 销售转化 http://1jian.fun/