Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
КОНС АЛТ И Н Г ОВ О Е   АГЕ НТ С ТВ О     ПО КРЕАТИВНОМУ МАРКЕТИНГУ   Van Winner Consulting Ukraine          Почемуодни ви...
Нам доверяют:
существует       основных критериев,по которым принимается решение о            покупке
1. ДизайнЭто может быть и яркая «картинка»вашей рекламной кампании,и вывеска магазина,и внутренний интерьер,и упаковка,и о...
2. Технические характеристики (возможности)
3. Надежность (сервисные обязательства)
4. Стоимость
5. Условия оплаты
6. Принадлежность к бренду
Резюме. Критерии влияющие на принятие решение о покупке!                           2. Технические характеристики     3. На...
Теперь, зная шесть основных причин, влияющих на принятие решение опокупке,Ещѐ вопрос:Какие должны быть три главныхкритерия...
Быть известным!Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентной ценой!Предоставлять лучший сервис!
1. Быть известным!
2. Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентно способной ценой!
3. Предоставлять лучший сервис!
И снова вопрос:Что из этих трѐхсоставляющих нужноусилить, чтобы Ваш бизнесстал ещѐ успешнее? Быть известным!  Иметь широки...
Покупают у понятных!Нужно четко понимать, в чѐм особенность вашего бренда,    и доходчиво донести эту мысль до потребителей.
Бренд должен быть точным по замыслу.Еще в процессе обсуждения, когда есть только желания,начать новый бизнес или открыть н...
Нужно собрать команду единомышленников.Должна быть команда единомышленников!Не партнеров, не родственников, не друзей, а и...
Должен быть сценарий развития бренда.Нужно четко видеть и понимать «дорогу», по которому пойдет бренд! Нужно постаратьсяпр...
На что будете «брать»?Бренда еще нет так такового, он только в планах, но вы, опираясь на данные «разведки» оконкурентов, ...
Ярким по визуализацииВаш будущий бренд, магазин, товар, услуга, сайт, наружная реклама, ТВ,ну-у-у                очень    ...
www.octava-centre.com
Чтобы бренд «вошѐл» в мозги потребителей, ондолжен быть оригинальным, привлекательным,в чѐм то, даже «стѐбным»…
Ещё раз.Перед тем, как ввязываться «в бой», необходимо:    Проанализировать конкурентов.    Ваш бренд должен быть точным п...
Всѐ то, о чѐм мы только что говорили, это былаСтратегия развития бренда!
А теперь в двух словах оТактике развития бренда!
Бывает же так:        Открылись.      Завезли товар.Поставили интересные цены.Запустили рекламу.          А продаж нету… 
Если в каком то магазине нет продаж – это не значит, что там              плохой товар или высокая цена.   Просто там «не ...
Нет образа, нет продаж!  А правильно «спозиционировался» –           быстро продал!
Удачное позиционирование – это когдаакцент ставится на очевидныхсвойствах товара, услуги.При условии, что об этих же свойс...
«Мы начинаем с правильного диагноза!»   За два месяца рекламной кампании,   количество посетителей увеличилось в 8 раз!
То, что модно – то продается!   Хотите продаж – будьте первыми среди лучших!
«Рекламная акция» – это катализатор продаж!!!              «Шара-Плиз»  – самый мощный рычаг, влияющий на увеличение сиюми...
10 условий по созданию успешной рекламной акции:Условие №1: Мотивируйте всех участников акции, а не только покупателей. А ...
Как заставить покупателя купить у вас еще много-много разилинесколько слов о программах лояльности!ВопросЧто важнее, бокал...
Будьте оригинальными в рекламе, дизайне, в подаче.
Бонусы для продавцовНе забываем о бонусах для продавцов.Это те «ребята», которые и делают продажи. Реклама толькоинформиру...
Тактика развития брендаЗакрепим!1.    Просчет целевой аудитории.2.    Удачное позиционирование.3.    Будьте яркими! То, чт...
Резюме:          Успешный бренд, это тот, который постоянноУДИВЛЯЕТ !!!           Способов много, годятся любые…
И в заключении! Как мы придумывали бренд O’Yes!
НЕЙМИНГ
О’Yes!«O’ Yes!» – восклицают многие, когда в чем то согласны. «О, да, конечно. Я согласен!»Во многих песнях используют это...
ВАРИАНТЫ ЛОГОТИПОВ  для сети виномаркетов O’Yes!              (выборка)
Вариант №1Идея.Есть вино белое, есть вино красное. Виски, коньяк – коричневатые тона. Абсент – зеленый.Предлагаем вариант ...
Вариант №2Идея.Буква Y очень сильно напоминает по своей форме коктейльную рюмку, которую мы и обыграли в этом варианте.Плю...
Вариант №3Идея.«Мистер O’YES» - так мы условно назвали этот вариант.Искали разные ассоциации, связанные с употреблением ви...
Вариант №7Идея.Элегантность, структурированность и минимализм в каждом блоке, букве.Очень современный вариант получился. Л...
Вариант №8Идея.Кувшин, бурдюк, графин, бутыль – идейные вдохновители этого логотипа.Есть в этом варианте намёк на страны Н...
Вариант №9Идея.Застолье без танцев, что свадьба без невесты. Где вино, там и праздник. Очень удачные «весёлые человечки».М...
Вариант №10_1Идея.Те же «Ося и Киса», но в более праздничном, галстучном, исполнении.Кстати, эти логотипы можно будет по х...
Вариант №13Идея.«Ежик-Ногастик». Символ хозяйского хлопца, который всё в дом, всё в дом…
Вариант №16_1Идея.Та же идея, но в другом шрифтом исполнении.
Вариант №18Идея.«Рюмки-маски». Где творчество, там и Бахус, где Бахус, там и лицедейство.Очень интеллигентный логотип, с л...
Вариант №19Идея.«Всё хорошо!». Так можно назвать этот вариант.Здесь и «солнечный круг – небо вокруг», и отпечаток звездной...
Вариант №20Идея.Когда люди пьют, они как правило поют!
Вариант №23Идея.«Созрела!» Буква «е» созрела в виде такой большой правильной грозди винограда – ярком символе виномаркета!...
Утвержденный логотип
А теперь, бренд-бук…
Дисконтные карточки VIP класса
Фирменная папка
Тубус
Картонная упаковка
Холщовая упаковка
Указатели (страны)
Указатели (товар)
Ценники А4
Уголок покупателя
Табличка «часы работы»
Вывеска входной группы. Вариант 1.
Вывеска входной группы. Вариант 2.
Вывеска входной группы. Вариант 3.
Утвержденный вариант вывески
Брендированный автомобиль
Брендирование городского транспорта
Наружная реклама
Полиграфия. Флаер.
Полиграфия. Обложка каталога.
Фирменный стиль сомелье
Сувенирка
Мы делаем бренды успешными. Быстро!         Va n W i n n e r C o n s u l t i n g U k r a i n e            Киев |         у...
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?

Выступление Сергея Гороновича на Международной конференции практического маркетинга «Wine&Spirit Marketing Expert», 1 ноября 2012, Киев, МВЦ

  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Почему одни виномаркеты успешны, а другие нет?

  1. 1. КОНС АЛТ И Н Г ОВ О Е АГЕ НТ С ТВ О ПО КРЕАТИВНОМУ МАРКЕТИНГУ Van Winner Consulting Ukraine Почемуодни виномаркеты успешны, а д р уги е н е оче н ь …
  2. 2. Нам доверяют:
  3. 3. существует основных критериев,по которым принимается решение о покупке
  4. 4. 1. ДизайнЭто может быть и яркая «картинка»вашей рекламной кампании,и вывеска магазина,и внутренний интерьер,и упаковка,и одежда продавцов и т.д.
  5. 5. 2. Технические характеристики (возможности)
  6. 6. 3. Надежность (сервисные обязательства)
  7. 7. 4. Стоимость
  8. 8. 5. Условия оплаты
  9. 9. 6. Принадлежность к бренду
  10. 10. Резюме. Критерии влияющие на принятие решение о покупке! 2. Технические характеристики 3. Надежность1. Дизайн (возможности) (сервисные обязательства)4. Стоимость 5. Условия оплаты 6. Принадлежность к брендуВопрос.Какие из перечисленных критериев самые важные?
  11. 11. Теперь, зная шесть основных причин, влияющих на принятие решение опокупке,Ещѐ вопрос:Какие должны быть три главныхкритерия, чтобы покупалиименно у Вас?
  12. 12. Быть известным!Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентной ценой!Предоставлять лучший сервис!
  13. 13. 1. Быть известным!
  14. 14. 2. Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентно способной ценой!
  15. 15. 3. Предоставлять лучший сервис!
  16. 16. И снова вопрос:Что из этих трѐхсоставляющих нужноусилить, чтобы Ваш бизнесстал ещѐ успешнее? Быть известным! Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентной ценой! Предоставлять лучший сервис!Итак, что?
  17. 17. Покупают у понятных!Нужно четко понимать, в чѐм особенность вашего бренда, и доходчиво донести эту мысль до потребителей.
  18. 18. Бренд должен быть точным по замыслу.Еще в процессе обсуждения, когда есть только желания,начать новый бизнес или открыть новый магазин,нужно четко понимать,каким он должен быть,этот новый бренд.В деталях!
  19. 19. Нужно собрать команду единомышленников.Должна быть команда единомышленников!Не партнеров, не родственников, не друзей, а именно единомышленников, единых по духу,у которых одни и те же взгляды на одни и те же вещи!А ещѐ, ваши единомышленники должны быть… лѐгкими авантюристами!
  20. 20. Должен быть сценарий развития бренда.Нужно четко видеть и понимать «дорогу», по которому пойдет бренд! Нужно постаратьсяпросчитать наперѐд «жизнь» бренда, каким он будетв момент открытия, через месяц, через полгода, через год, через два…
  21. 21. На что будете «брать»?Бренда еще нет так такового, он только в планах, но вы, опираясь на данные «разведки» оконкурентов, просто обязаны уже знать, придумать, на что будет «брать» клиента!Какие у вас будут маркетинговыеходы?
  22. 22. Ярким по визуализацииВаш будущий бренд, магазин, товар, услуга, сайт, наружная реклама, ТВ,ну-у-у очень должны визуально выгодно отличаться по подаче от конкурентов.
  23. 23. www.octava-centre.com
  24. 24. Чтобы бренд «вошѐл» в мозги потребителей, ондолжен быть оригинальным, привлекательным,в чѐм то, даже «стѐбным»…
  25. 25. Ещё раз.Перед тем, как ввязываться «в бой», необходимо: Проанализировать конкурентов. Ваш бренд должен быть точным по замыслу. Необходимо собрать команду единомышленников. Должен быть сценарий развития бренда. Необходимо придумать «хиты» бренда. На что будете «брать»! Бренд должен быть ярким по визуализации.
  26. 26. Всѐ то, о чѐм мы только что говорили, это былаСтратегия развития бренда!
  27. 27. А теперь в двух словах оТактике развития бренда!
  28. 28. Бывает же так: Открылись. Завезли товар.Поставили интересные цены.Запустили рекламу. А продаж нету… 
  29. 29. Если в каком то магазине нет продаж – это не значит, что там плохой товар или высокая цена. Просто там «не знают» своего покупателя!
  30. 30. Нет образа, нет продаж! А правильно «спозиционировался» – быстро продал!
  31. 31. Удачное позиционирование – это когдаакцент ставится на очевидныхсвойствах товара, услуги.При условии, что об этих же свойствах не говорят конкуренты!
  32. 32. «Мы начинаем с правильного диагноза!» За два месяца рекламной кампании, количество посетителей увеличилось в 8 раз!
  33. 33. То, что модно – то продается! Хотите продаж – будьте первыми среди лучших!
  34. 34. «Рекламная акция» – это катализатор продаж!!! «Шара-Плиз» – самый мощный рычаг, влияющий на увеличение сиюминутных продаж. Для каждого человека она разная. Существует 10 главных условий по созданию успешной рекламной акции
  35. 35. 10 условий по созданию успешной рекламной акции:Условие №1: Мотивируйте всех участников акции, а не только покупателей. А это и продавцы, и администраторымагазинов и бренд менеджеры.Условие №2: Интересуйтесь, какими интересами живет ваш покупатель – и вы поймете, какой бонус ему предложить.Условие №3: Будьте готовы к разнородной ЦА. Предлагайте одновременно несколько разных подарков. На выбор!Условие №4: Будьте актуальными. Дарите только то, что покупателю нужно, а не то, что у вас залежалось на складе.Условие №5: Лучше маленькие и недорогие подарки для каждого, чем один дорогой суперприз на всех.Условие №6: Будьте понятными в рекламе. Составляйте ваши объявления так, что бы суть предложения можно былопонять за 2 – 7 секунды.Условие №7: Предлагайте простые схемы получения призов. И вручайте подарки сразу!Условие №8: Дайте возможность покупателю выбрать подарок самому из предлагаемых вариантов.Условие №9: Не забывайте об утешительных призах.Условие №10: Постарайтесь выделиться из общего потока объявлений. Будьте ярче и смелее конкурентов.
  36. 36. Как заставить покупателя купить у вас еще много-много разилинесколько слов о программах лояльности!ВопросЧто важнее, бокал пиваили 5% скидки?
  37. 37. Будьте оригинальными в рекламе, дизайне, в подаче.
  38. 38. Бонусы для продавцовНе забываем о бонусах для продавцов.Это те «ребята», которые и делают продажи. Реклама толькоинформирует, «загоняет» людей в магазины, а продаютпродавцы.Это очень, оченьважно!
  39. 39. Тактика развития брендаЗакрепим!1. Просчет целевой аудитории.2. Удачное позиционирование.3. Будьте яркими! То, что модно – то продается.4. Придумайте удачное название вашему бренду.5. Помните о медийной тактике.6. Рекламная акция, как катализатор продаж.7. Внедряйте выгодные программы лояльности.8. Будьте оригинальными в рекламе, дизайне.9. Не забывайте про бонусы для продавцов.
  40. 40. Резюме: Успешный бренд, это тот, который постоянноУДИВЛЯЕТ !!! Способов много, годятся любые…
  41. 41. И в заключении! Как мы придумывали бренд O’Yes!
  42. 42. НЕЙМИНГ
  43. 43. О’Yes!«O’ Yes!» – восклицают многие, когда в чем то согласны. «О, да, конечно. Я согласен!»Во многих песнях используют это сочетание.Хорошее, позитивное выражение.-Ты куда идешь?- В виномаркет «O’ yes»Ассоциации:«O’ yes» – хорошие положительные нотки,согласие, некий прикол, оригинальность,типичная иностранщина в устах наших людей.
  44. 44. ВАРИАНТЫ ЛОГОТИПОВ для сети виномаркетов O’Yes! (выборка)
  45. 45. Вариант №1Идея.Есть вино белое, есть вино красное. Виски, коньяк – коричневатые тона. Абсент – зеленый.Предлагаем вариант логотипа, «раскрашенного» под цвет основных напитков.Гроздь винограда - как графическое дополнение к надписи «сеть виномаркетов».
  46. 46. Вариант №2Идея.Буква Y очень сильно напоминает по своей форме коктейльную рюмку, которую мы и обыграли в этом варианте.Плюс придумали эксклюзивный шрифт. Такого шрифта нигде, ни у кого нет. Только в этом логотипе.Очень модный, в духе digital инноваций логотип получился!
  47. 47. Вариант №3Идея.«Мистер O’YES» - так мы условно назвали этот вариант.Искали разные ассоциации, связанные с употреблением вина, коньяка, шампанского. Получился вот такой мэн…
  48. 48. Вариант №7Идея.Элегантность, структурированность и минимализм в каждом блоке, букве.Очень современный вариант получился. Логотип сегодняшнего дня!
  49. 49. Вариант №8Идея.Кувшин, бурдюк, графин, бутыль – идейные вдохновители этого логотипа.Есть в этом варианте намёк на страны Нового Света. Такие же яркие краски, сочетания цветов.
  50. 50. Вариант №9Идея.Застолье без танцев, что свадьба без невесты. Где вино, там и праздник. Очень удачные «весёлые человечки».Можно оставить их всех в логотипе, а можно выделить только один персонаж. Как в следующим варианте…
  51. 51. Вариант №10_1Идея.Те же «Ося и Киса», но в более праздничном, галстучном, исполнении.Кстати, эти логотипы можно будет по ходу немножко видео изменять. Придумывать с ними разные истории, и чуть по другомупрорисовывать, оставляю при этом основную идею.
  52. 52. Вариант №13Идея.«Ежик-Ногастик». Символ хозяйского хлопца, который всё в дом, всё в дом…
  53. 53. Вариант №16_1Идея.Та же идея, но в другом шрифтом исполнении.
  54. 54. Вариант №18Идея.«Рюмки-маски». Где творчество, там и Бахус, где Бахус, там и лицедейство.Очень интеллигентный логотип, с легким намёком на богему…
  55. 55. Вариант №19Идея.«Всё хорошо!». Так можно назвать этот вариант.Здесь и «солнечный круг – небо вокруг», и отпечаток звездной, успешной руки, и бесшабашность…Море позитива и радости в этом логотипе!!!
  56. 56. Вариант №20Идея.Когда люди пьют, они как правило поют!
  57. 57. Вариант №23Идея.«Созрела!» Буква «е» созрела в виде такой большой правильной грозди винограда – ярком символе виномаркета!В дальнейшем, эти ягодки можно вырисовать поярче, и когда будут конструировать вывеску, можно сделать так, чтобы эти ягодкипериодически зажигались, переливались, моргали…
  58. 58. Утвержденный логотип
  59. 59. А теперь, бренд-бук…
  60. 60. Дисконтные карточки VIP класса
  61. 61. Фирменная папка
  62. 62. Тубус
  63. 63. Картонная упаковка
  64. 64. Холщовая упаковка
  65. 65. Указатели (страны)
  66. 66. Указатели (товар)
  67. 67. Ценники А4
  68. 68. Уголок покупателя
  69. 69. Табличка «часы работы»
  70. 70. Вывеска входной группы. Вариант 1.
  71. 71. Вывеска входной группы. Вариант 2.
  72. 72. Вывеска входной группы. Вариант 3.
  73. 73. Утвержденный вариант вывески
  74. 74. Брендированный автомобиль
  75. 75. Брендирование городского транспорта
  76. 76. Наружная реклама
  77. 77. Полиграфия. Флаер.
  78. 78. Полиграфия. Обложка каталога.
  79. 79. Фирменный стиль сомелье
  80. 80. Сувенирка
  81. 81. Мы делаем бренды успешными. Быстро! Va n W i n n e r C o n s u l t i n g U k r a i n e Киев | ул. Липская, 16 +38 067 466 04 54Представительство Tifantis в Республике Беларусь Минск | ул. Восточная, 133 +375 29 172 1996 www.tifantis.com

×