Marketing y comercialización de los servicios de consultoría
1. Marketing y comercialización de los
servicios de consultoría
Lic. Armando E Ramírez Velasco
UNITEC Campus Virtual
2. El Marketing un reto para el consultor
Como obtener nombre de clientes reales
Saber vender
Dar servicio a las personas indicadas
Reconocer cuales son las probabilidades de
éxito de la consultoría
3. Publicidad VS Marketing
La publicidad se convierte en el centro de la máxima
atención del servicio de consultoría concluyendo
que:
Necesitamos generar volantes, trípticos o publicidad
impresa.
Generamos estrategias de promociones preocupado por
llamar la atención de los clientes.
Creemos que una vez concluido este trabajo ha
terminado nuestra labor de marketing en nuestro servicio
de consultoría
5. Marketing de un servicio de consultoría
Precio
Lugar Persona
(Plaza) s
Practica que Profesionalid
Presentació ad
n
Conduce al éxito Posicionamiento
Promoción
Producto
Planificació
n
6. Planificación
Consiste en marcar un rumbo de la actividad
profesional
Conocer necesidades de los clientes
Establecer elementos financiero del negocio
Identificar la estructura adecuada para la organización
Numero de personas que trabajaran y puestos
7. Precio
Este elemento esta relacionado con las estructuras
de honorarios
¿Cuánto se cobrara?
¿Cómo se cobrara?
Valoración del servicio
Analizar el entorno competitivo
8. Lugar (Plaza)
Alude al lugar en el que será instalada la empresa, y
al lugar en donde se comercializara el servicio
Necesidades geográficas
Si solo se contara con una oficina
Si tendré puntos de venta
9. Presentación
Se centra en la presentación de la actividad
profesional.
Aspectos estéticos
Decoración de oficinas
Impresión de papel, cartas, tarjetas de presentación
10. Posicionamiento
Determina la forma en que se debe impresionar a
los clientes reales y potenciales
Personalidad y carácter de la empres
Generar lealtad en los clientes
11. Personas
Se refiere al tipo de personas que la consultoría
quiere atraer, así como el personal que trabajara en
la misma
Sonde me Mercado
Investigación de mercado
Análisis de mercado
Reclutamiento y selección de personal
12. Producto
Los servicios que ofreceremos a nuestros clientes
Beneficios que el cliente recibirá
Ventajas competitivas
13. Promoción
Incluye cuatro elementos
Publicidad
Promoción
Relaciones Publicas
Ventas
14. Profesionalidad
Incluye la relación entre el personal de la consultoría
y sus clientes
Normas Éticas
Colaboración continua