1. Universidad de Negocios ISEC
Negocios Internacionales
Factibilidad de proyectos de inversión
L.A.E Armando E Ramírez Velasco

2. Estrategia competitiva de Michael Porter
Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios
de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y
director del Instituto para la estrategia y la competitividad.
Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja
competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

3. Estrategia empresarial
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La estrategia empresarial existe
aún cuando la misma no esté
formalmente definida.
Es la base fundamental del camino
que opta por recorrer
una organización o empresa para el
logro de sus objetivos.

4. Las 5 Fuerzas de Porter
Competidores
de la industria.
Rivalidad entre
empresas
actuales.
Nuevos
Participantes
Compradores
Sustitutos
Proveedores
Poder negociador de los
proveedores
Riesgo de nuevas empresas
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
Poder negociador de los
compradores

5. Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutivos
Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
Fuerzas de Porter
Rivalidad entre los competidores

6. Poder de negociación de los Compradores o
Clientes
• Concentración de compradores
• Grado de dependencia de los canales de
distribución.
• Posibilidad de negociación.
• Volumen comprador.
• Costos o facilidades del cliente de cambiar de
empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Exclusividad del producto.

7. Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
• Facilidades para el cambio de proveedor.
• Presencia de productos sustitutivos.
• Concentración de los proveedores.
• Solidaridad de los empleados
• Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del
producto final.

8. Amenaza de nuevos entrantes
• Existencia de barreras de entrada..
• Costos de cambio.
• Acceso a la distribución.
• Ventajas absolutas en costo.
• Ventajas en la curva de aprendizaje.
• Represalias esperadas.
• Acceso a canales de distribución.
• Mejoras en la tecnología.

9. Amenaza de productos sustitutivos
• Propensión del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutos.
• Costo o facilidad de cambio del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de producto.
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.

10. Rivalidad entre los competidores
• Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores
viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.
• La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad
de un sector: cuanto menos competido se encuentre un
sector, normalmente será más rentable.

11. Cadena de Valor

12. Uso del Benchmarking
• El Benchmarking es un
concepto que empezó a
utilizarse hace unos veinte
años, más de forma teórica
que práctica. Pero hasta
entrados en la década de los
’90 cuando las principales
empresas a nivel mundial
comenzaron a interesarse
por este tema.

13. Definición de Benchmarking
• Benchmarking es el proceso
continuo de medir
productos, servicios y
prácticas contra los
competidores más duros o
aquellas compañías
reconocidas como líderes en
la industria.

14. Tipos de Benchmarking

15. Generando un diagnostico de
factibilidad
Conocer los
valores
necesidades de
la empresa
Conocer los
procesos y
Procedimientos
Conocer las
responsabilida
des
Determinar las
áreas de
oportunidad
Conocer la
empresa

16. Conocer la empresa
• Saber a que se dedica
– Sus objetivos
– Su misión
– Su visión
• Conocer su historia, esta describe de manera
real y directa su manera de actuar y el tipo de
empresa que es

17. Conocer los valores necesidades de la empresa
• Estos valores deben de ser hacia:
Empleados
• Conocer sus necesidades, motivadores, creencias.
Sociedad
• Participar en la creación de una mejor sociedad
Gobierno
• Conocer su compromiso con el gobierno

18. Conocer los procesos y Procedimientos
• Debemos conocer de manera preciso los
procesos, para esto debemos tener acceso a
información como diagramas de flujo,
manuales de políticas y procedimientos y
entrevistas con su personal.

19. Conocer las responsabilidades
• Saber que persona es responsable de cada
actividad en los procesos de la empresa, y si lo
hace bien o mal.

20. Determinar las áreas de oportunidad
• Entregar un análisis detallado de la empresa
– Informar áreas de oportunidad
• Entregar una posible solución basada en la
experiencia del consultor
– Cuantificable
– Determinada
– Concreta
– Objetiva
– Generar Valor
– Realizable