La promo en temps de crise
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La promo en temps de crise

  1. 1. La promo en temps de crise
  2. 2. La crise n’envahit pas la promo Revue de presse réalisée sur les 6 derniers mois dans les secteurs de l’habillement, GSA, bricolage/jardinage (sources : Stratégies, Marketing Direct, Relation Client Magazine, E-commerce, LSA, Points de Vente, Journal du Textile) Le recul face à la crise nest pas encore suffisant pour appréhender les stratégies à moyen terme & long terme de la distribution. Les plus touchés : la distribution alimentaire - Plus de prix nets en baisse - MDD plébiscitées - Désaffection des grands hyper Dans l’habillement - Attente des périodes de soldes et préférences pour les magasins offrant des promotions - Les soldes d’hiver ont bien fonctionné - Accompagnement des nouvelles collections avec des promotions ou, pour les multimarques, en jouant sur la carte service. - En création, on revient vers des valeurs de joies, des couleurs gaies.Page 2
  3. 3. Tendances structurelles • Atouts des marques légitimes • La fin de l’hyperconsommation – Extrait d’interview de Robert Rochefort – DG du Crédoc – Challenges n°157 – 26 février 2009 - Recul des volumes de vente dans la distribution, moins de départ en vacances, chute d’audience de TF1, baisse d’achats de vêtements. - En période d’abondance il faut payer les clients, avec des primes par exemples, pour qu’ils achètent. - La voie de sortie de crise la plus prometteuse : l’amélioration qualitative de l’offre. « J’achète peut-être moins de produits, mais chacun renferme du sens, des valeurs, une utilité pour lesquels je suis prêt à payer le prix ». • « Sur les gammes établies, innovation et promotion sont efficaces ». Stanislas de Gramont – DG de Danone France – Le Figaro – 5 mars 2009 • Avènement du slow-wear, après le slow-food, qui privilégie la qualité de la fibre, sa durabilité, et l’origine de la productionPage 3
  4. 4. Photo promo : actions de communication CC Parly II (78) Promotions majeures Vert Baudet : -10 € dès 59 € d’achat (nouvelle collection) Orcanta : - 50% sur le bas (pour l’achat d’un ensemble SG+bas) Darjeeling : 1 bas offert (pour l’achat d’une parure) Générale d’Optique : 160 € 99 € monture + verres à votre vue Brice : 2 pulls 30 € / 2 pulls 40 € 1-2-3 : Un printemps So Chic! -30% sur une sélection d’articles Pimkie : Pimkie + Cosmo WOMEN’S DAY / Gagnez chaque jour 150 € de shopping + My jean’s à partir de 19,95 €Page 4
  5. 5. Photo promo : actions de communication CC Parly II (78) Promotions majeures (suite) Etam lingerie : 30 € l’ensemble de 2 pièces Celio : Trendy British le pull 24,99 € Tie Rack : 2 pour 59,95€ / 3 pour 84,95 € (cravate soie) 2 achetés = -20% / 3 achetés = -30% (pashminas) GO : Look Good Feel Good / Prix barrés Woman’s secret : Pantalon + sweat 36,95 €Page 5
  6. 6. Photo promo : actions de communication CC Parly II (78) Promotions mineures Madura : -20% sur les stores Manoukian : Les prix exceptionnels sur une petite sélection d’articles Kookaï : Les Affaires d’hiver continuent à l’intérieur Promotions ou mise en avant in store BHV : -10% sur votre 1er achat (bienvenue carte de fidélité) du 1er janvier au 30 juin Promod /H&M/Camaïeu/C&A: Focus produit à prix attractif Celio Club : 2 chemises pour 50 € / Chemise+pantalon 99,90€ Décathlon : Livraison à partir de 40€ / Montage à partir de 20 € Etam : 10€ offerts pour l’achat de 2 chemises + prix barrés Cyrillus : Votre cadeau les 6 coupelles dès 3 articles achetés Eram : à partir de X €Page 6
  7. 7. Photo promo : actions de communication CC Parly II (78) – 4 mars 2009Communication thématique BHV : Carte Cadeau Loisirs & Création Sephora : Armes de séduction massive Petit Bateau : Coton tout BIOPage 7

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