Comment faire un bon pitch en 5' chrono ?

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Présenter son entreprise, ses services/produits, en quelques minutes seulement n'est pas un exercice facile. Il faut s'y préparer activement. Voici quelques conseils à suivre, les erreurs à éviter et des astuces pour créer le meilleur pitch possible.

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Comment faire un bon pitch en 5' chrono ?

  1. 1. Présentation : Comment faire un bon pitch en 5' chrono ? //////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Juil. 2014
  2. 2. COMMENT PRÉSENTER VOTRE PRODUIT/SERVICE OU VOTRE ENTREPRISE DE FAÇON CLAIRE ET EFFICACE POUR DONNER ENVIE À DE POTENTIELS CLIENTS OU INVESTISSEURS DE TRAVAILLER AVEC VOUS ?
  3. 3. BIEN COMMUNIQUER , CE N’EST PAS BIEN PARLER, MAIS ÊTRE BIEN ENTENDU. CE N’EST PAS PARCE QUE LE PROJET EST ÉVIDENT POUR VOUS QU’IL LE SERA POUR VOTRE AUDITOIRE.
  4. 4. OBJECTIF DU PITCH : ACCROCHER VOTRE AUDITEUR POUR DÉCROCHER UN 2nd RENDEZ-VOUS. PENSEZ À UNE BANDE ANNONCE DE FILM, DONT LE BUT EST DE VOUS DONNER ENVIE D’ALLER AU CINEMA.
  5. 5. LES ÉTAPES DE LA PRÉSENTATION
  6. 6. INTRODUCTION NOM DE L’ENTREPRISE, LOGO, UNE PHRASE DESCRIPTIVE & L’OBJECTIF DE LA PRÉSENTATION Il semble que la perfection soit atteinte! non quand il n’y a plus rien à ajouter,! mais quand il n’y a plus rien à retrancher.! ! Antoine de St Exupéry !
  7. 7. L’ACCROCHE POSER LE PROBLÈME AUQUEL VOS INTERLOCUTEURS SONT CONFRONTÉS PAR LE BIAIS D’UNE HISTOIRE COURTE ET D’UNE QUESTION
  8. 8. VOTRE SOLUTION EXPLIQUER VOTRE SOLUTION, SANS RENTRER DANS LES DÉTAILS TECHNIQUES DU PRODUIT/SERVICE
  9. 9. VOTRE VALEUR AJOUTÉE EXPLIQUER VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL, EN QUOI VOTRE PRODUIT/SERVICE EST MEILLEUR QUE CELUI DE VOS CONCURRENTS (SANS LES DÉNIGRER)
  10. 10. CONCLUSION EXPLIQUER CLAIREMENT ET SANS AMBIGUITÉ CE QUE VOUS ATTENDEZ DE VOS INTERLOCUTEURS
  11. 11. LES INGRÉDIENTS D’UN BON PITCH
  12. 12. ÊTRE CONCIS UTILISER LE MOINS DE MOTS POSSIBLE, ALLER DROIT AU BUT
  13. 13. ÊTRE CLAIR RESTER SIMPLE, PAS D’ACRONYME, NI DE JARGON UN ENFANT DE 8 ANS DOIT POUVOIR COMPRENDRE LE CONCEPT
  14. 14. ÊTRE INTÉRESSANT CAPTER L’ATTENTION DE SON AUDITOIRE AVEC L’INFORMATION
  15. 15. ÊTRE CRÉDIBLE EXPLIQUER POURQUOI VOTRE SOLUTION EST LA MIEUX À MÊME DE RÉPONDRE AUX BESOINS DES CLIENTS
  16. 16. ALLER À L’ESSENTIEL PAS DE TEMPS À PERDRE, NE PAS SE NOYER DANS LES DÉTAILS UN AUDITOIRE NE RETIENT EN MOYENNE QUE 5% DE CE QUE VOUS DITES.
  17. 17. ÊTRE CONCRET & TANGIBLE DONNER OU MONTRER UN EXEMPLE RÉÉL
  18. 18. ÊTRE CONSISTANT CONVERGER VERS UN MESSAGE UNIQUE
  19. 19. CIBLER ADAPTER SA PRÉSENTATION EN FONCTION DES PRÉOCCUPATIONS SPÉCIFIQUES DE SES INTERLOCUTEURS
  20. 20. ÊTRE MÉTAPHORIQUE DÉCRIRE SON CONCEPT EN PRENANT UNE IMAGE QUI PARLE
  21. 21. ÊTRE ORIGINAL SORTIR DU LOT, FAIRE LA DIFFÉRENCE POUR ÊTRE MÉMORABLE
  22. 22. LES ERREURS À ÉVITER
  23. 23. _ L’ABSENCE DE BUT CONCRET _ LES DESCRIPTIONS TROP TECHNIQUES DE SON PRODUIT/SERVICE _ LES CHOSES TROP ABSTRAITES
  24. 24. _ PARLER TROP VITE, NE PAS ARTICULER ET FAIRE DES PHRASES LONGUES _ « SURVENDRE » : EVITER LES MOTS « RÉVOLUTIONNAIRE », « EXTRAORDINAIRE », ETC. _ LES TENTATIVES INFANTILES DE SÉDUCTION
  25. 25. _ LE MANQUE DE CONNAISSANCE SUR SON INTERLOCUTEUR _ LE MANQUE DE CONFIANCE EN SOI _ LE MANQUE DE PRÉPARATION : IL FAUT RÉPÉTER !
  26. 26. QUELQUES ASTUCES
  27. 27. UN BON PITCH DOIT ÊTRE BIEN STRUCTURÉ ET « COULER » COMME UNE BONNE HISTOIRE.  
  28. 28. _ UNE PRÉSENTATION DE 5 À 10 SLIDES MAXIMUM AVEC LE MOINS DE TEXTE POSSIBLE ! _ INSISTEZ SUR LES MESSAGES CLÉS _ PAS DE PHRASE VERBALE  
  29. 29. _ 5 POINTS MAXIMUM PAR DIAPOSITIVE _ TAILLE DE POLICE DE 20 PTS MINIMUM _ INSÉREZ DES GRAPHIQUES & DES PHOTOS  
  30. 30. ENTRAÎNEZ-VOUS POUR LE PRÉSENTER SANS VOUS PRESSER EN 5 MINUTES MAXIMUM, RÉPÉTEZ, RÉPÉTEZ ET RÉPÉTEZ ENCORE !  
  31. 31. Tel. + 33 (0) 450 275 349 Cell. + 33 (0) 675 705 859 info@switchconsulting.fr www.switchconsulting.fr Suivez-nous sur Parc des Glaisins 13 Rue du Pré Paillard 74940 Annecy-le-Vieux France 1060 Tiger Tail Dr Riverside, CA 92506 USA EUROPE USA 1029 Rue Longpré Mascouche, QC J7K 2X6 Canada CANADA

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