Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016

1. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY
Z KRAKOWA?
2. CONTENT MARKETING - BUDOWANIE WIZERUNKU
POŚREDNIKA
3. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ I ZBUDOWAĆ
SPRAWNY ZESPÓŁ?
4. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE – CZYLI JAK
PRACOWAĆ MĄDRZE
5. HOME STAGING – CZYLI JAK PRZYGOTOWAĆ NIERUCHOMOŚĆ,
ABY SZYBCIEJ JĄ SPRZEDAĆ/WYNAJĄĆ

JAKICH NIERUCHOMOŚCI
SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE?

KATEGORIE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016

KATEGORIE
62,8% 20,5% 10,1% 5,1%

KATEGORIE
Zakup 49%
Najem 13,8%
Zakup 2,1%
Najem 8%
Zakup 19,3%
Najem 1,2%
Zakup 4,2%
Najem 0,9%

…KONKRETNIE

…KONKRETNIE
ponad 90 tys. osób
Mężczyźni 49%
Kobiety 51%

…KONKRETNIE
Zakup 45 000
Najem 12 500
Zakup 2000
Najem 7200
Zakup 18 000
Najem 1100
Zakup 3800
Najem 900

…KONKRETNIE
ponad 5% to konwersja

…KONKRETNIE
blisko 5 tys. realnych klientów

MIESZKANIA - POPULARNOŚĆ CENOWA
Zakup
3,2%
5,9%
14,4%
18,9%
20,8%
12,9%
7,2%
4,0% 4,2%
1,8% 1,9%
1,0% 1,3% 1,4% 1,1%
50 - 100
tys.
100 -
150 tys.
150 -
200 tys.
200 -
250 tys.
250 -
300 tys.
300 -
350 tys.
350 -
400 tys.
400 -
450 tys.
450 -
500 tys.
500 -
550 tys.
550 -
600 tys.
600 -
650 tys.
650 -
700 tys.
700 -
900 tys.
ponad
900 tys.

MIESZKANIA – DZIELNICE KRAKÓW
Zakup
4%
12%
4%
7%
18%
4%
2%
16%
2%
5%
4%
5% 5% 5%
2%
4%
STARE
MIASTO
GRZEGÓRZKI
PRĄDNIK
CZERWONY
PRĄDNIK
BIAŁY
KROWODRZA
BRONOWICE
ZWIERZYNIEC
DĘBNIKI
ŁAGIEWNIKI-
BOREK…
SWOSZOWICE
PODGÓRZE
BIEŻANÓW-
PROKOCIM
CZYŻYNY
MISTRZEJOWI
CE
BIEŃCZYCE
NOWAHUTA

MIESZKANIA - METRAŻ
Zakup 6,7%
15,0%
22,4%
19,1%
15,2%
10,0%
2,7%
3,7% 3,7%
1,0% 0,6%
do 30 30 - 40 40 - 50 50 - 60 60 - 70 70 - 80 80 - 90 90 -100 100 - 120 120 - 140 ponad 120

DOMY – POPULARNOŚĆ CENOWA
Zakup
2,0%
7,8%
14,1%
22,1%
24,1%
13,1%
11,1%
4,0%
1,6%
do 100 tys. 100 - 200 tys. 200 - 300 tys. 300 - 400 tys. 400 - 500 tys. 500 - 600 tys. 600 - 700 tys. 700 - 800 tys. ponad 800 tys.

DOMY – LICZBA POKOI
Zakup
5,5%
32,1%
29,4%
18,3%
11,9%
2,8%
do 3 4 5 6 8 ponad 8

LOKAL UŻYTKOWY – METRAŻ
Najem
19,5%
25,1%
16,0%
14,6%
9,6%
4,1%
2,9%
4,4% 3,8%
do 100 100 - 200 200 - 300 300 - 400 400 - 500 500 - 600 600 - 700 700 - 800 ponad 800

DZIAŁKA - METRAŻ
Zakup
49,2%
32,8%
12,3%
4,1%
1,6%
do 1000 1000 - 2000 2000 - 3000 3000 - 4000 ponad 4000

SŁOWA KLUCZOWE

SŁOWA KLUCZOWE
7% użytkowników

Balkon
Winda
Oddzielna kuchnia
Ogródek
Komfortowe
Cegła
Dwupoziomowe
Niski czynsz
MdM
+ nazwy ulic

Bliźniak
Parterowy
Ogród
Widok na jezioro
+ nazwy ulic

Parter
Centrum
Gastronomia
Ogródek
Teren zielony
Działka
+ nazwy ulic

Jezioro
Asfalt
Ogród
Rekreacyjna
Staw
Widok na rzekę

DZIĘKUJĘ
ARTUR OSAK
SPECJALISTA DS. RELACJI BIZNESOWCH
artur.osak@polskapress.pl
502 499 937

CONTENT MARKETING
BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA

CONTENT MARKETING
CELE
Budowanie świadomości marki
Budowanie wizerunku eksperta
Zaufanie użytkowników
Pozyskiwanie kontaktów
Pozyskiwanie klientów
Satysfakcja klientów

CONTENT MARKETING
Publikuj artykuły na swojej stronie
oraz współpracuj z wydawcami
Pisz na blogu i w social media
Nagrywaj video
Udostępniaj pliki do pobrania
Inwestuj w działania SEO
Dbaj o logotyp… i logo

Marek i Kasia
32 i młodsi
Rodzina Kowalskich
33-47
Rodzina Nowaków
48-57
Krzysztof i Maria
58-66
Włodek i Teresa
67 i starsi
Konsumenci na rynku nieruchomości są zróżnicowani wiekowo
Każda grupa wiekowa ma inne potrzeby
CONTENT MARKETING
DLACZEGO KTOŚ MIAŁBY CZYTAĆ TWOJE ARTYKUŁY?
Źródło: PLACESTER Real Estate Marketing Academy, 2012-2014

CONTENT MARKETING
POWINIEN BYĆ ODPOWIEDZIĄ NA POTRZEBY KONSUMENTÓW
KUPUJĄCY
32 i młodsi 33-47 48-57 58-66 67 i starsi
GRUPA WIEKOWA:
28%
14%
18%
10%
31%
SPRZEDAJĄCY
30%
19%
21%
9%
21%

CONTENT MARKETING
Pamiętaj, że pośrednik to ekspert
Podczas zakupu lub sprzedaży mieszkania ludzie
wspomagają się ogłoszeniami, artykułami, opiniami
znajomych.
Warto, aby wiedzieli, że pośrednicy najlepiej znający
rynek – mogą pomóc w sprzedaży i zakupie mieszkania
lub domu, odpowiadając na każde pytanie.
Świadome budowanie własnej marki to odpowiedź na
ważne pytania: Kim jestem? W czym jestem dobry?
Co mnie wyróżnia? Dlaczego ktoś powinien wybrać
właśnie mnie?

CONTENT MARKETING
Uczestnicz w powstawaniu treści
eksperckich i poradnikowych
Ludzie chcą wiedzieć jak najwięcej o markach, firmach i
usługach oraz produktach, z których korzystają lub chcą
korzystać.
Marki oraz firmy komunikujące się ze swoimi klientami
lub wręcz nawiązujące relacje z nimi, zyskują zaufanie i
rekomendacje usatysfakcjonowanych konsumentów.
Jeżeli osoby poszukujące mieszkania lub domu będą
postrzegać pośredników jako ekspertów, istnieje większe
prawdopodobieństwo, że wybiorą Wasze oferty i będą
korzystać z Waszych usług.

CONTENT MARKETING
Pisz do serwisów branżowych
Pośrednicy mogą komunikować się z potencjalnymi
klientami poprzez nawiązanie współpracy z serwisami
branżowymi w zakresie publikacji treści eksperckich
oraz poradnikowych.
Serwis Gratka.pl/mieszkam i portale należące do
Grupy Polska Press, umożliwiają publikowanie treści
współtworzonych przez pośredników.
Publikując artykuły z Waszymi wypowiedziami
budujemy pozytywny wizerunek pośredników i
zaufanie do tego zawodu.

CONTENT MARKETING
Pisz do prasy lokalnej
Treści poradnikowe o zakupie i sprzedaży
nieruchomości, które ukazują się w prasie
lokalnej mają ogromną siłę oddziaływania.
Tytuły prasowe Grupy Polska Press mogą
Wam w tym pomóc.

CONTENT MARKETING
Wykorzystuj profil pośrednika w Gratka.pl
Mamy dla pośredników miejsce, w którym mogą tworzyć
swoje profile i kreować swój ekspercki wizerunek.
Przedstawiamy tu agentów użytkownikom, aby mogli
poznać profesjonalistów przy każdej ofercie, którą
przeglądają.
W profilu należy zamieścić swoje zdjęcie, informacje o
szkoleniach w których brało się udział, kwalifikacje
zawodowe oraz dotychczasowe doświadczenie, które
może być uzupełnianie o kolejne wykonane zlecenia.
www.dom.gratka.pl/profil-posrednika

CONTENT MARKETING
Traktuj Facebook jako swoją stronę
internetową
Można powiedzieć, że profil Facebook to praktycznie
druga strona internetowa. Jednak różnica tkwi w sposobie
komunikacji.
Strona internetowa służy prezentacji, profil w serwisie
społecznościowym służy do komunikacji.
Facebook daje możliwość darmowej, prostej w obsłudze
prezentacji siebie jako eksperta w obrocie
nieruchomościami oraz dialogu z klientami.

CONTENT MARKETING
Wykorzystuj YouTube do filmowania
nieruchomości i prowadzenia vloga
YouTube to nie tylko zabawne filmy i teledyski, ale też
skarbnica filmów o nieruchomościach.
To druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie (tyle
że filmów), która pomaga pozycjonować się w Google.
Jeśli chcesz prowadzić eksperckiego bloga, a nie lubisz
pisać – możesz nagrywać filmy z poradami, na co należy
zwracać uwagę w procesie zakupu lub sprzedaży
nieruchomości. Dzięki temu łatwiej będzie zapamiętać
Twoje nazwisko, twarz, Twoją osobowość.

CONTENT MARKETING
Używaj Instagram do pokazywania
zdjęć swoich ofert
Instagram to aplikacja, dzięki której można pokazać
nieruchomości z zupełnie innej strony. Wystarczy
wkleić zdjęcie, nałożyć na nie ciekawe filtry, dodać
efekty i gotowe.
Serwis ten służy przede wszystkim rozrywce, ale
umożliwia dotarcie do wielu młodych ludzi, którzy
bardzo często są na etapie poszukiwania mieszkania.

CONTENT MARKETING
JEST WIARYGODNY
konsumentów woli czytać
artykuły niż oglądać reklamy
konsumentów wierzy tym
firmom, które budują relacje
biznesowe poprzez teksty
78%
70%

CONTENT MARKETING
JEST TRWAŁĄ INWESTYCJĄ

CONTENT MARKETING
ZASIĘG POLSKA PRESS GRUPY
Źródło: ZKDP, październik 2015, * Megapanel PBI/Gemius, grudzień 2015
• 20 dzienników regionalnych
• 200 tygodników lokalnych
• 5 przewodników telewizyjnych o
częstotliwości tygodnika
• 19 bezpłatnych gazet miejskich
• magazyny kolorowe
• 10 mln realnych użytkowników
• 41% zasięgu w polskim Internecie
• ponad 100 serwisów o charakterze
informacyjnym oraz e-commerce
• sieć 9 nowoczesnych drukarni
• strategiczne lokalizacje
• agencja informacyjna
• roczny druk ponad 13 miliardów stron
• 110 serwisów internetowych
• 8,416 mln (RU)*
• 90 aplikacji mobilnych
• 14,5% odsłon PPG to odsłony mobilne

CONTENT MARKETING
Źródło: * ZKDP, grudzień 2015, ** Megapanel PBI/Gemius, grudzień2015
Województwo małopolskie:
Czytelnictwo prasy
228 tys. czytelników tygodniowo*
Internet
700 tys. użytkowników (RU)**

CONTENT MARKETING

CONTENT MARKETING
ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY

CONTENT MARKETING
KTO MOŻE PUBLIKOWAĆ?
Artykuły może
publikować każdy
pośrednik, który
posiada swój
imienny profil
w serwisie

CONTENT MARKETING
JAK PISAĆ?
Na dwa sposoby:
Tekst może być
przygotowany samodzielnie
przez pośrednika
Z pomocą dziennikarza
z regionu, w którym działa
pośrednik

CONTENT MARKETING
EKSPERCI RYNKU NIERUCHOMOŚCI
BASIA CHALIŃSKA, MOJE NOWE M NIERUCHOMOŚCI

CONTENT MARKETING
MAŁGORZATA KAWKA, KRAMM NIERUCHOMOŚCI

CONTENT MARKETING
ANNA ROSA-MICHALAK, EXPRESS HOUSE NIERUCHOMOŚCI

CONTENT MARKETING
POWIĘKSZA ZAINTERESOWANIE OFERTAMI
Jedna na trzy odsłony
artykułu to prezentacja
logo (twarzy)
pośrednika i jego
wizerunku eksperta,
czyli wizyta w profilu
pośrednika.
Jedna na pięć odsłon
artykułu to przejście
do ofert pośrednika.

CONTENT MARKETING
Dwie na dziesięć odsłon
artykułu to potencjalny
kontakt z klientem, czyli
konwersja „pokaż numer”
w formularzu kontaktowym
przy ofercie pośrednika.
Publikacje w
gratka.pl/mieszkam to
budowanie wizerunku
eksperta rynku
nieruchomości przy
ofertach.

CONTENT MARKETING
Dotarcie z artykułem do
odbiorców.
Publikacje w
gratka.pl/mieszkam
z miesiąca na miesiąc
zyskują coraz więcej
czytelników.

CONTENT MARKETING
PROMUJEMY WASZE ARTYKUŁY
Social media
Raporty
Prasa
Newsletter

DZIĘKUJĘ
MIKOŁAJ GAWEŁDA
MARKETING MANAGER
mikolaj.gawelda@polskapress.pl
697 770 408

JAK SKUTECZNIE
ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ
…I ZBUDOWAĆ SPRAWNY ZESPÓŁ?

JAK SKUTECZNIE
SŁOWO O PODSTAWACH
1. Fundamentem każdej firmy jest dział sprzedaży
2. Sprzedajemy usługi
3. Musimy robić to aktywnie, wychodzić do rynku
4. Żeby robić to skutecznie musimy mieć dobrze
zorganizowaną sprzedaż

JAK SKUTECZNIE
CEL: ZESPÓŁ

JAK SKUTECZNIE
CO TRZEBA WIEDZIEĆ?
1. Jak duży chcesz mieć zespół?
2. Jakie są realne cele dla doradcy?
3. Jakie cechy mają mieć kandydaci? - PROFIL
DORADCY

JAK SKUTECZNIE
TRZEBA MIEĆ ŚWIADOMOŚĆ
1. Mimo, że mamy bezrobocie jest mało chętnych do pracy
2. Ogłoszenie w pracuj.pl to stanowczo za mało
3. Bardzo mało osób szuka pracy w pośrednictwie
4. Większość chce pracować na umowę o pracę i mieć podstawę
5. Czas „bezzarobkowy” trwa nawet kilka miesięcy
6. Proces wdrożenia trwa długo
7. Rotacja jest duża
8. Rekrutacja jest procesem ciągłym
9. Koszt złej decyzji jest OGROMNY!!!

JAK SKUTECZNIE
NIE MA LEKKO

JAK SKUTECZNIE
CELE, KTÓRE CHCĘ OSIĄGNĄĆ TO:
1. Podzielić się z Wami moimi doświadczeniami
na temat rekrutacji Doradców
2. Dać Wam narzędzia niezbędnych do skutecznej
rekrutacji Doradcy ds. Nieruchomości

JAK SKUTECZNIE
SKUTECZNA REKRUTACJA – JAK TO ROBIĆ?
ZŁOTA ZASADA
Im BARDZIEJ się przyłożysz do rekrutacji,
tym mniej będzie Ciebie to kosztowało
w ostatecznym rozrachunku

JAK SKUTECZNIE
ŹRÓDŁA POZYSKIWANIA KANDYDATÓW
1. Pracuj.pl
2. Praca.pl
3. Gratka Praca
4. Toastmasters
5. Lokalne portale ogłoszeniowe
6. Wyższe uczelnie
7. Networking
8. Polecenia
9. Rekomendacje od Doradców współpracujących
10. Inne

JAK SKUTECZNIE
LEJEK REKRUTACYJNY
1. Przygotowanie do rekrutacji
2. Rozmowa Rekrutacyjna
3. Zebranie dodatkowych informacji
4. Porównanie kandydatów
5. Podjęcie decyzji o zatrudnieniu

JAK SKUTECZNIE
PRZYGOTOWANIE DO REKRUTACJI
1. Opis stanowiska
Kompleksowy zestaw zadań (funkcji) niezbędnych do prawidłowego wykonywania pracy.
2. Profil pracownika
Profil pracownika to zwięzła charakterystyka optymalnego sprzedawcy.
Zawiera niezbędne cechy i kompetencje gwarantujące bycie w gronie najlepszych
na danym stanowisku.
3. Zebranie aplikacji, selekcja CV
Na co zwracamy uwagę: wiek, płeć, miejsce zamieszkania, wykształcenie, doświadczenie,
zainteresowania.

JAK SKUTECZNIE
PROCES REKRUTACYJNY
1. Pierwszy kontakt z kandydatem
2. Umawianie spotkań
To, jak sprzedaż:)
1. Przygotuj się do wykonania telefonu
2. Pamiętaj, że celem telefonu jest umówienie spotkania
3. Po rozmowie telefonicznej zanotuj swoje pierwsze wrażenia
z rozmowy

JAK SKUTECZNIE
ROZMOWA REKRUTACYJNA - ETAPY
1. Przygotowanie
2. Rozpoczęcie
3. Rozwinięcie
4. Zakończenie
Pamiętaj!!
1. Rekrutacja powinna być co najmniej dwustopniowa
2. Warto prowadzić spotkanie z drugą osobą.
3. Wytwórz u kandydata poczucie, że nie każdy jest zatrudniany, a sam proces bardzo
rygorystyczny
4. Dotrzymuj słowa i terminów

JAK SKUTECZNIE
KROKI

JAK SKUTECZNIE
KROK 1 - PRZYGOTOWANIE
1. Określ, jakie zagadnienia chcesz poruszyć podczas rozmowy
2. Przygotuj sobie pytania, dzięki którym poznasz kandydata
3. Zapewnij odpowiednie warunki rozmowy
4. Wyznacz na spotkanie czas, kiedy nikt nie będzie Ci przeszkadzał
Twój wizerunek
1. Pamiętaj, że to w jaki sposób prowadzisz spotkanie rekrutacyjne będzie
miało duże znaczenie w dalszych etapach współpracy
2. Ubiór

JAK SKUTECZNIE
KROK 2 – PIERWSZE SPOTKANIE
1. Stwórz miłą atmosferę rozmowy, przełam pierwsze lody
2. Zawrzyj z kandydatem kontrakt dotyczący przebiegu całego procesu
rekrutacji
3. Przedstaw się - powiedz kim jesteś i jaką rolę w procesie prowadzisz
4. Ustal przebieg rozmowy
 seria pytań z Twojej strony - prezentacja kandydata
 prezentacja pracodawcy
 pytania ze strony kandydata
 zapowiedź dalszych kroków

JAK SKUTECZNIE
KROK 3 - ROZWINIĘCIE
1. Zadaj przygotowane wcześniej pytania
2. Spraw aby to kandydat mówił przez większość czasu
3. Ostrożnie pogłębiaj pytania, nie zadowalaj się powierzchownymi
odpowiedziami
4. Opowiedz o firmie oraz o perspektywach
5. Odpowiedz na pytania kandydata

JAK SKUTECZNIE
KROK 4 - ZAMKNIĘCIE
1. Ustal następny krok
2. Przejrzyj swoje notatki i podsumuj wnioski
3. Przygotuj zestaw pytań na drugie spotkanie

JAK SKUTECZNIE
DRUGI ETAP REKRUTACJI – WAŻNE!!!
1. Do drugiego etapu dopuszczaj tylko tych kandydatów,
którzy Twoim zdaniem mają potencjał
2. Jeżeli cokolwiek wzbudziło w Tobie wątpliwości to
II etap jest tym momentem, podczas którego możesz je
rozwiać

JAK SKUTECZNIE
SPOTKANIE
1. Pogratuluj kandydatowi przejścia do II etapu
2. Zawrzyj z kandydatem kontrakt dotyczący przebiegu
spotkania oraz zakończenia procesu
3. Ustal przebieg rozmowy

JAK SKUTECZNIE
KLUCZOWE ELEMENTY DRUGIEGO ETAPU
1. Forma zatrudnienia
2. Wyposażenie
3. Warunki finansowe
4. Wdrożenie
5. Okres urlopowy
Zebranie dodatkowych informacji
1. Testy kwalifikacyjne
2. Tabela rekrutacyjna
3. Referencje

JAK SKUTECZNIE
TRUDNA DECYZJA

JAK SKUTECZNIE
DECYZJA O ZATRUDNIENIU
1. Porównanie kandydatów
2. Decyzja

JAK SKUTECZNIE
RÓŻNE FORMY ZATRUDNIENIA
1. DZIAŁALNOŚĆ GOSPODARCZA!!!
2. Inkubatory przedsiębiorczości
3. Umowa o pracę
4. Umowa o dzieło
5. Umowa zlecenie
 z osobą fizyczną
 ze studentem

JAK SKUTECZNIE
ZATRUDNILIŚMY DORADCĘ I CO DALEJ?
1. Szkolenie
2. Wdrożenie
3. Zarządzanie
4. …
5. …
6. …

JAK SKUTECZNIE
PODSUMOWANIE
1. Profil Doradcy ds. Nieruchomości
2. Skuteczna rekrutacja - jak to robić?
3. Mamy Doradcę - jak go zatrudnić?

JAK SKUTECZNIE
PYTANIA???

DZIĘKUJĘ
AGNIESZKA GROTKOWSKA
freedom nieruchomości WARSZAWA
a.grotkowska@freedom-nieruchomosci.pl
606 969 227

NIECH TWÓJ SMARTFON
ZAROBI NA SIEBIE
CZYLI JAK PRACOWAĆ MĄDRZE

ZAROBI NA SIEBIE
MOBILNE NARZĘDZIA POŚREDNIKA XXI WIEKU
Rzeczywiste, przetestowane na
agentach i klientach rozwiązania.

ZAROBI NA SIEBIE
DLA KOGO PRACUJEMY?
25,7 MLNUŻYTKOWNICY INTERNETU
58,8 MLNPODŁĄCZENI MOBILNIE
ŹRÓDŁO: WE ARE SOCIAL, DIGITAL IN 2016

ZAROBI NA SIEBIE
KOMUNIKACJA
FACEBOOK MESSENGER
WHATSAPP
SKYPE

ZAROBI NA SIEBIE
LOKALIZACJA
GOOGLEMAPS
WAZE
GEOPORTAL

ZAROBI NA SIEBIE
NA ŻYWO
PERISCOPE
MEERKAT
LIVESTREAMING NA FB

ZAROBI NA SIEBIE
DOKUMENTUJ!
GENIUS SCAN
MAGIC PLAN

ZAROBI NA SIEBIE
PRZECHOWUJ!
DROPBOX
GOOGLE DRIVE
ONE BOX

ZAROBI NA SIEBIE
ZAPAMIĘTAJ!
EVERNOTE
ONENOTE
GOOGLE KEEP

ZAROBI NA SIEBIE
OGARNIJ!
FEEDLY
POCKET
FLIPBOARD

ZAROBI NA SIEBIE
PRZYSZŁOŚĆ JEST TERAZ!
360︒ VIRTUAL REALITY
GOOGLE CARDBOARD
CARDBOARD CAMERA

ZAROBI NA SIEBIE
W MIEŚCIE
JAKDOJADE
SKYCASH

ZAROBI NA SIEBIE
NIE PRZEGAP!
GOOGLE CALENDAR/BUSINESS CALENDAR
ANY DO/WUNDERLIST

ZAROBI NA SIEBIE
ZABEZPIECZ SIEBIE!
COMPANION - NEVER WALK HOME ALONE!
SOS - STAY SAFE!

ZAROBI NA SIEBIE
ZABEZPIECZ DANE!
MENADŻER URZĄDZEŃ ANDROID
ZNAJDŹ MÓJ IPHONE

DZIĘKUJĘ
KATARZYNA CZERWIAK
GRUPA.PRO KRAKÓW
katarzyna@grupa.pro
502 022 524

Home Staging
czyli jak przygotować nieruchomość,
aby szybciej ją sprzedać/wynająć
Dominika Dąbrowska & Sylwia Zgórkiewicz
www.ScenyDomowe.pl
18.02.2016 , Kraków

sposoby na wydobycie
potencjału nieruchomości

sposób na skrócenie czasu
sprzedaży/wynajmu

techniki na zakochanie się
Klienta w nieruchomości

element marketingu nieruchomości

1. Większość klientów nie potrafi sobie wyobrazić, jak chciałaby mieszkać

ZAINTERESOWANIE OFERTĄ
JAK NAJWIĘKSZEJ LICZBY OSÓB
WIĘKSZA SZANSA
NA ZNALEZIENIE KUPCA
I UZYSKANIE POŻĄDANEJ CENY

46 m2
Od 2 miesięcy niewynajęta, w ofercie kilku biur – umowa otwarta
Cena wynajmu: 2200 zł

 koszt zmian – 300 zł
 cena wynajmu – 2200 zł
 wynajęte po 1.5 m-ca,
umowa otwarta w wielu biurach
– to jedno się wyróżniało!

37 m2
Średnia cena sprzedaży takich mieszkań
w okolicy to 170-175 tys. zł

Co zostało zrobione?
- Zutylizowane wszystkie stare rzeczy i meble
- Odmalowane i naprawione ściany
- Nowa minimalistyczna aranżacja
Jaki efekt?

 Czas realizacji:
2.5 tygodnia, z remontem
 Koszt zmian całego mieszkania:
6000 zł
 Średnia cena sprzedaży 175.000 zł
 Cena sprzedaży tego mieszkania
190.000 zł
 Czas sprzedaży 19 dni
Nowy właściciel wynajął
mieszkanie w 14 dni,
za 850 zł + czynsz + media

200 m2
Dom w Katowicach, ul. Pietrusińskiego
Wystawiony na sprzedaż od 3 lat, w ramach kilku umów otwartych

2.5 tygodnia,
 Koszt zmian całego mieszkania:
6000 zł
 Cena sprzedaży tego
domu
550.000 zł
 Czas sprzedaży 30 dni,
wystawiony od 3 lat!

36 m2, 4 piętro bez windy
Mieszkanie po starszej osobie, do remontu
Cel: wynajem studentom

1 miesiąc z remontem
 Koszt zmian całego mieszkania: 10.000 zł
 Cena wynajmu 1500 zł
 Wynajęte w 2 dni

 najkrótszy czas sprzedaży – 10 dni
 najkrótszy czas wynajmu – 1 dzień

 nieruchomości dawno niesprzedane lub niewynajęte
 nieruchomości zaniedbane i zniszczonych
 dla inwestujących w nieruchomości
 klienci niemieszkający w Krakowie

 Szkolenia z Home Stagingu
i Fotografii Nieruchomości
 Konsultacje Home Stagingowe – 250 zł 350 zł
 Dla stałych partnerów:
- indywidualne warunki współpracy
- materiały reklamowe
(portfolio, prezentacja/oferta)

Dziękujemy za uwagę!
Zapraszamy na nasze strony:
www.ScenyDomowe.pl
www.fb.com/ScenyDomowe

Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (16)

En vedette

En vedette (6)

Similaire à Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016

Similaire à Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016 (20)

Plus de Artur Osak

Plus de Artur Osak (8)

Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016