2. Проблема
1. Наем оператора, дорого.
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР: время
ожидания больше, коррупция
2. Отсутствие доступности поиска по
БД: время въезда, выезда,
продолжительность стоянки.
3. Отсутствие мотивации со стороны
ТЦ
4. Сложность проверки номеров по
БД для служб ДВД в реальном
времени.
4. Бизнес-модель
подписка на сервис хранение архива
Клиент
коробочная версия ПО установака, монтаж
камеры
5. Рынок
Қазақстан
Алматы - 270 шлагбаумов
Астана - 480 шлагбаумов
Прозводители шлагбаумов
Zegar - Польша свыше 20 000 штук
6. Конкуренция
Цена Наличия физ
сервера
Бытсрая установка
Автомаршал 250 000 руб Да Да
Macroscop 400 000 KZT Да Да
VA3S 13000 / месяц Нет Да
7. Прогнозы Бюджет
1) Зарплата: 2 разработчика х 1500$/месяц х 12 месяцев = 36000$
2) Оборудование и программное обеспечение:
- Аренда тестовых серверов: 3200$ - Программное обеспечение: 1400$ - Оборудование (PC, камеры,
сервер): 8000$
3) Накладные расходы:
- Аренда офиса: 50 м2 х 15$ x 12 месяцев = 9000$
3) Административные расходы:
- Бухгалтерский учет: 200$ x 12 = 2400$ - Уборка помещения: 100$ x 12 = 1200$
4) Прочие расходы:
- Консультации: 3200$ - Командировочные расходы: 3000$
- Налоги: 25600$ (21600$ (налоги) + 1800$ (админис) + 2200$ (другие налоги))
Итого на разработку: 2 * 87 620 $ = 180000$
Аренда Cloud-сервера: 4760 $ /год
8. Продвижение
- Малый и Сред. Бизнес
- Партнерская сеть - компании продающие системы
безопасности, камеры наблюдения, автоматику
- Социальные сети
- Крупный бизнес - offline каналы, партнерская сеть.
- Жилые дома (КСК)
9. Текущий статус
September January March June
Literature review
Development
- Reengineering
(OOP, best pract)
- UI, UX
Testing
Cloud deploy
System testing
10. Команда
Магжан Кайранбай - SE, Cloud Infrastructure, магитрант
(IITU), 3 year
Чингиз - CV, ML мастер (Imperial College), 8 year
Бейбут - business, management к.т.н (KBTU), 8 year
Арман - hardware, robotics мастер (AUES), 6 year
Канат - CV, (IITU) 2 year
11. Опыт
- Разработка и установка
паркомата для Globus
- Прототип VA3S
для МУИТ
Четкое описание проблемы является ключевым фактором в убеждении инвесторов. Инвестор должен знать, что клиент будет действительно готов платить деньги
У Вас есть проблема – У Вас должно быть решение! Какую проблему (одну, простую и актуальную) решаете вы с помощью вашего бизнеса?
Бизнес - модель - это схема вашего бизнеса. Она показывает, откуда вы получаете деньги и куда их тратите. Лучше всего бизнес модель выглядит в виде диаграмм с рисунками и стрелочками и простыми пояснениями. «Это клиент, он платит вот за то-то. Это рекламодатель, он платит так-то. Это - мой поставщик, у меня такие-то взаимоотношения.
Покажите свой рынок – совокупность всех потребителей, у которых есть проблема, которую Вы решаете с помощью Вашего продукта. Сделайте сегментацию Вашего рынка. Чтобы оценить ранок в правильной метрике, используйте статистику. Ищите независимые и достоверные источники. Не будьте «супер» оптимистичными
Поймите кто Ваш настоящий конкурент. Специфика интернета такова, что географических границ практически не существует. Поэтому у вас и конкуренты могут быть глобальными. В презентации конкуренцию лучше всего описывать через таблицу, где вы сводите всех своих конкурентов, а также их краткое описание (размер, функционал, сильные / слабые стороны и прочее). Поставьте свой сервис в эту же табличку - и всем будет видно чем вы отличаетесь от своих конкурентов
Имейте четкое понимание как и за счет каких статей Вы рассчитываете зарабатывать в течении этого года Дайте детальное и точное описание Ваших расходов – операционные и капитальные вложения Если Вам нужны деньги от инвестора – Вы абсолютно ТОЧНО и ДЕТАЛЬНО должны знать сколько Вам нужно
Вы знаете свою целевую аудиторию, теперь придумайте механизм того, как Вы до них доберетесь и сделаете так, чтобы они о Вас узнали Для этого нужно понимать, что ваши клиенты любят, что смотрят и слушают, а также куда ходят Сделайте логическую привязку: целевая аудитория - каналы продвижения. Каналы продвижения могут быть сгруппированы по типам. Например: "социальные сети", “offline каналы", "партнерская сеть".
Расскажите на какой стадии Вы сейчас находитесь. Постарайтесь как можно точно определить Ваши ключевые этапы и даты Покажите упрощенную цепочку, начиная с прототипа продукта до момента его запуска Сделайте наглядную таблицу с датами или диаграмму Ганта (сетевой график) и покажите где Вы сейчас находитесь
Один в поле не воин! Сбалансированная команда. В мире нет ни одного человека, который был бы одинаково хорош и в технологиях, и в продажах, и в маркетинге, и в финансах, и в стратегическом мышлении.
Иногда инвестор больше смотрит на команду, чем на идею