Module 7 is intended to raise awareness among learners about importance of the networking and partnership and to teach them how to create a value through partnership networks.

1. Балканска коалиция на жените B-WCo Vol.II
Balkan Women Coalition vol. II
Насърчаване на социалните стартъпи в подкрепа на
женското предприемачество на Балканите(2020-1-EL01-KA204-078936)
Модул 7
Нетуъркинг и партньорство
14 -18 Март, 2022
АСОЦИАЦИЯ НА ЖЕНИТЕ В БИЗНЕСА В ЧЕРНА ГОРА

2. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Модул 7:
Нетуъркинг и партньорство
• Прегледайте видовете, моделите и
предимствата на партньорствата и
нетуъркинга
• Представете примери за най-добри
практики
• Значението на съвместната работа –
социални предприятия и големи
компании
• Групови дискусии и упражнения
 Нуждаем ли се от нетуърк?

3. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Мрежата - мощен механизъм за
устойчиво развитие
• Обмен на информация и знания
• Насърчаване на комуникацията и координацията
• Изграждане отношения на доверие и ангажираност
между публични и частни заинтересовани страни
• Служи като механизъм за взаимно обучение и
генериране на капацитет
• Активира интерфейса между знанието и действието

4. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Мрежата
• Обща цел, породена от споделена осъзната нужда от
действие
• Ясни цели и фокус
• Не-йерархична структура
Какво насърчава:
Какво осигурява:
• Доброволно участие и ангажираност
• Влагането на ресурси от членовете във всеобща полза
• Полза в резултат от участие и свързване
Какво прави: • Улеснява обмена, ученето, развитието – аспект на генериране на
капацитет
• Действа за промяна в области, в които никой от членовете не работи
по систематичен начин – аспект на застъпничеството, лобирането и
кампанията
• Включва кръг от заинтересовани страни – аспект на
разнообразието/широкия обхват
Какво има:

5. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Какво трябва да насърчава мрежата?
Изграждане на участие
Изграждане на взаимоотношения и доверие
Улеснява лидерството
Разнообразие и динамика
Децентрализирано и демократично управление
Генериране на капацитет

6. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Различни видове мрежи
НЕФОРМАЛНИ
МРЕЖИ
ОФИЦИАЛНИ
МРЕЖИ
 Социални мрежи
 Общности за практика
 Неправителствени
организации (НПО)
 Правителствени
организации
 Агенции за развитие
 Други организации

7. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ползите от нетуъркинга
Ползи за членовете
и заинтересованите
страни
Принос към визията
за устойчиво
развитие
Ползи от участието в
мрежа
Не е точно каквото искахме....
МРЕЖАТА РАБОТИ!!!

8. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Какво е партньорство?
“взаимоотношения на сътрудничество между субекти, които
работят за споделени цели чрез взаимно съгласувано разделение на
труда.”*
 Съвместно решаване на проблеми
 Обмен на ресурси
 Сътрудничество
 Координация
 Създаване на коалиция
* Световна банка, Партньорска група, Стратегия и управление на ресурсите, „Партньорство за развитие: Предложени действия за Световната банка“ (документ за дискусия, 20 май 1998 г.), стр. 5.

9. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Партньорство
1. Собствен капитал
2. Прозрачност
3. Взаимна полза

10. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Защо партньорство?
Добавена стойност при работата с други организации.
1. Организацията е в състояние да осигури по-голямо
стратегическо въздействие (стойност на мисията) чрез
партньорството
2. Самата организация подобрява собствената си способност
да изпълнява мисията си сега и в бъдеще (организационна
стойност)

11. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ключови компоненти на партньорствата

12. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ключови компоненти на партньорствата

13. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Партньорски спектър
ОПТИМИЗАЦИЯ / ОБМЕН КОМБИНИРАНЕ / ИНТЕГРИРАНЕ ТРАНСФОРМИРАНЕ
Един партньор допринася за работата на друг
или партньорите обменят ресурси, за да
позволят на единия или двамата партньори да
дадат по-добър резултат.
Двама или повече партньори обединяват
своите ресурси, за да получат заедно по-
добър резултат, отколкото всеки би могъл
да получи самостоятелно.
Множество участници работят заедно
чрез колективни действия, за да се
справят със сложни предизвикателства,
обикновено чрез трансформация на
системата.
Често еднопосочен трансфер или реципрочен
обмен на умения, знания, финансиране и др.
Включва преговори за максимизиране на
печалбите и от двете страни.
Характеризира се с взаимна отчетност и
иновативни подходи.
Включва брейнсторминг и творчески
диалог за съвместно разработване на нови
подходи, които създават стойност.
Включва много участници, обединяващи
уникални и взаимно допълващи се
ресурси.
Изисква диалог с множество
заинтересовани страни, за да се разбере
системата и да се ангажират участниците,
необходими за извършване на
интервенции.
Създадена организационна стойност Създадени организационни ценности и
ценности на мисията
Създадени организационни ценности и
ценности на мисията
Приложимо, когато: всеки партньор има нещо,
което е по-ценно за другия, отколкото за него
самия, и което води до нетна печалба от
размяната.
Приложимо, когато: обединяването на
допълнителни ресурси води до нови
подходи, създаващи стойност за всички.
Приложимо, когато: даден проблем е
сложен дотолкова, че е необходим
системен подход за решаването му.

14. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Ползи и рискове от партньорството
Ползи Рискове
По-голямо въздействие Загуба на автономност/вземане на решения
Професионално развитие на ключовия персонал Конфликт на интереси
По-добър достъп до информация и различни
мрежи
Натовареност с ангажименти за предоставяне на
ресурси
Подобрена оперативна ефективност Предизвикателства пред изпълнението и
координацията
По-подходящи и ефективни продукти и услуги Намаляване на случаите на самостоятелно вземане
на решения
Иновация в по-голяма степен Загуба на конкурентно предимство при получаване
на финансиране или при предоставяне на услуги
По-голяма степен на достоверност Недостатъчно влияние в партньорската дейност
Подобрен достъп до ресурси Разочарование от процеса на сътрудничество
Нови възможности и пътища за продукти, услуги и
партньорства
Небалансиран кредит за принос в партньорството

15. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Стратегическа рамка на партньорството
Компонентите на екосистемата на
социалното предприемачество:
 Правителства
 Бизнеси
 Официални организации за
подпомагане на развитието
 Висши учебни заведения
 Посреднически организации.

16. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
ДА РАБОТИМ С ПРАВИТЕЛСТВОТО, НО С КОЯ ЧАСТ ОТ НЕГО?
От съществена важност е да се разбере с кое ниво (с кои нива) на управление е
необходимо да се изгради партньорство и след това как да се осъществи то.
“Именно местното лидерство движи системата.
Ако наистина искате да отговорите на здравните нужди на бедните,
е необходимо да работите с местните власти, защото бедните
се обръщат към техните здравни служби.”
Ернесто Гарилао, председател и президент на фондация Zuellig Family (Филипини)
Как да определим (идеалния) мрежов
партньор?

17. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Мрежите: Свързаност с
овластяването на жените
Балканска коалиция на жените-предприемачки (B-WCo)
Идеята за Балканската коалиция на жените-предприемачки (B-WCo) е
разработена от организации от по-широкия балкански регион, с цел
създаване на стабилна и мултинационална мрежа от институции и
организации от региона, за повишаване на квалификацията на жените в
сферата на бизнеса и съдействие в тяхната дейност .
Проектът Балканска коалиция на жените (B-WCo) възниква и се развива
от партньорски организации от Гърция, България, Турция, Северна
Македония, Албания, Босна и Херцеговина и Черна гора.
Целта: да се привлече вниманието към значението на равенството
между половете и да се овластят жените, особено чрез социално
предприемачество.

18. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Национална мрежа в Гърция
Гръцка асоциация на жените-предприемачки (SEGE)
Асоциация, която предоставя на жените-предприемачки среда да
развиват своя бизнес и самите себе си.
SEGE е активна в цяла Европа и особено в Средиземноморието и
Балканите. Асоциацията има жизненоважна роля в премахването на
дискриминацията по полов признак във финансовия сектор чрез
насърчаване на предприемаческата дейност на жените.
Целта на SEGE е да подобри статута на жените във всички аспекти на
техния обществен и личен живот.

19. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Национална мрежа в Турция
Асоциация на жените предприемачки в Турция
(KAGIDER)
20-годишната и най-влиятелна женска бизнес асоциация, с повече от
400 членове, всички от които са жени-собственички на бизнес,
генериращи общо около 62 милиарда щатски долара годишен оборот,
което съставлява почти 8% от икономиката на Турция.
Мисията на KAGIDER: да развива и подкрепя женското
предприемачество, да укрепва статута на жените както икономически,
така и социално. Асоциацията е много активна в застъпническите си
дейности за равни възможности на мъжете и жените.

20. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Национална мрежа в
Северна Македония
Асоциация на бизнес жените в Република Северна
Македония
Асоциацията на жените в бизнеса (A.B.W.) е създадена официално през
месец юли 2010 г.
ABW помага на жените предприемачки да развиват и рекламират своя
бизнес, организира обучения, конференции и B2B срещи и има
собствена менторска мрежа за младежи и жени предприемачки.
Значим резултат от признаването и насърчаването на дейността на A.B.W.
е създаването на Националната стратегия за укрепване на женското
предприемачество в Република Северна Македония, приета от
правителството през м.декември 2018 г.

21. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Национална мрежа в
Албания
Албанска асоциация на индустриалните еколози (AAIE)
AAIE е основана на 28 септември 2000 г. в Тирана.
AAIE има за цел да допринесе за социалното и икономическо
възстановяване на Албания, като оценява различни
инициативи за социално-икономическа политика със
специален фокус в областта на околната среда и
благосъстоянието на населението.
Устойчивите социални услуги, въпросът за пола и
овластяването на личността остават последователна
междусекторна стратегия за всички проекти на AAIE.

22. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Национална мрежа в България
Асоциация на жените-предприемачки в България
“Вселена” (AWEB Vselena)
“Вселена” е основана през 2017 г. от група дами с над 15 години опит в
развитието на женското предприемачество.
Цел: развитие на женското предприемачество, определяне на неговите
приоритети и създаване на предпоставки за неговото насърчаване и
социално утвърждаване.
Предоставя на членовете си обучения, бизнес подкрепа, наставничество
и достъп до експертна информация, работи за повишаване на трудовата
заетост на жените и националната конкурентоспособност, за
стимулиране на участието на жените в икономиката и насърчаване на
социалното предприемачество.

23. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Национална мрежа в Черна гора
Асоциация на жените в бизнеса в Черна гора (BWA)
BWA е основана през 2009 г. от 12 жени собственички, директори и
мениджърки, с подкрепата на Федерацията на черногорските
работодатели (MEF) и Германската организация за техническо
сътрудничество (GIZ).
BWA допринася за подобряване на бизнес климата и за премахване на
бариерите пред бизнеса в страната. Асоциацията предоставя на своите
членове широка гама от услуги и им позволява да работят в мрежа на
национално, регионално и международно ниво.
По инициатива на BWA през 2011 г. Фондът за инвестиции и развитие на
Черна гора създаде специална кредитна линия за жени
предприемачки.

24. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Национална мрежа в Босна и
Херцеговина
Асоциация на жените в бизнеса в Босна и Херцеговина
Асоциацията представлява продължение на успешната работа на
предишната организация „ONE“ – финансирана от няколко успешни
предприемачи и експерти от различни области (фармацевтика, медии,
маркетинг, IT, архитектура).
Мисия: Подкрепа на развитието на женското предприемачество чрез
взаимовръзката на жени предприемачки - бизнес дами, образование и
консултиране.
Визия: Укрепване на социалната рамка за развитие на женското
предприемачество чрез засилване на политиките за развитие и създаване
на нови работни места.

25. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Международни мрежи
WEgate
Европейският портал за женско
предприемачество WEgate е електронна
платформа, стартирана от Европейската
комисия с цел мрежата да бъде
подкрепена.
WEgate не предоставя услуги за подкрепа
или съвети, нито има търговски цели.
Това е онлайн портал към полезна и
вдъхновяваща информация,
представена предимно чрез кратък
описателен текст и полезни уеб връзки.
Euclid Network (EN)
Европейската мрежа на социалните
предприятия е основана през 2007 г.
Членовете на EN представляват над 100
000 организации от 21 страни в цяла
Европа и извън нея.
EN обединява гражданско общество и
федерации на социални предприятия,
университети, институти за обучение,
социални инвеститори, НПО и социални
предприятия.

26. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Глобални мрежи
FCEM
Асоциация на пионери,
обединяваща жени собственички
на бизнес от цял свят, основана във Франция
през 1945 г. Днес тя съществува и в други
европейски страни, както и на 5-те
континента.
Тази мрежа насърчава солидарността,
обмена на опит и идеи, спомага за
развитието на бизнеса и партньорството,
насърчава професионалното израстване и
усъвършенстване на бизнес уменията и
насърчава жените да създават предприятия.
ALL Ladies League (ALL)
Глобално движение за насърчаване
на световната мрежа от жени в дух
на глобално сестринство (членство
чрез препоръка и покана). G-100 е
упълномощената група от 100
глобални жени председатели на ALL.
Платформи на ALL: Женски
икономически форум (WEF); Женска
индийска търговско-промишлена
камара (WICCI); платформа за
електронна търговия SHEconomy.

27. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
.
Игри
и
упражнения

28. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Упражнение: Бизнес Нетуъркинг
• Тема: Институции и услуги за жените-предприемачки
• Цели:
o Създаване на информираност у жените предприемачки за
съществуването, ролите и функциите на подкрепящите институции и
програми;
o Създаване на възможности за участниците да разширят своята
собствена бизнес мрежа.
• Подреждане на стаята: U-форма, 3 отбора
• Време: 60 минути (30 мин - работа, 30 мин - презентация)
• Всяка група трябва да направи кратка презентация (макс. 10
мин. на отбор), следвана от дискусия.

29. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
.

30. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Дискусия: Публично-частно партньорство
(ПЧП)
В света се засилва тенденцията за обединяване на
усилията на правителствата и частния сектор с цел
справяне със сложни обществени нужди.
Въпроси за дискутиране:
Защо публично-частното партньорство пуска корени?
Как изглуждат тези партньорства?
Какво ги прави успешни?

31. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Дискусия: Ползите от ПЧП
* Въз основа на проучвания на CAPS на бизнес лидери със свръхвисока нетна стойност от 10 азиатски икономики през 2019 г. и 2020 г.
Based on CAPS surveys of ultra-high-net-worth business leaders from 10 Asian economies in 2019 and 2020.

32. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Дискусия: Showcase видео
Социалната предприемачка SHAHNAZ
AL-SADAT, съучредител и
Председател на LeapEd Services в
Малайзия
Shahnaz обяснява как училищната
програма Yayasan AMIR Trust е
печеливша за правителства, компании
и общности.
https://youtu.be/4pTvMTixpvQ

33. The European Commission's support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents, which reflect the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Партньорство с големи компании
https://news.sap.com/2020/10/sap-
launches-55by25-purposeful-procurement/
https://www.unilever.com/
https://www.ikeasocialentrepreneurship.org/ /
https://www.jnj.com/caring
https://blogs.microsoft.com/blog/2021/04/25/creating-a-world-of-good-a-
celebration-of-microsofts-global-social-entrepreneurship-program/