Le lean startup :
comment développer
son idée d’entreprise ?
Christ Azika-Eros @supm4n
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Christ Azika-Eros @supm4n
chef de produits < ingénieur />
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Startup ?
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Une organisation qui
recherche un modèle
économique répétable et
scalable
– Steve
Blank
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Failed 
Fonds : 33 millions !
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Les bonnes actions, au bon moment
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Problem/solution
Fit
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Product/market
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Scale
Next project
Pivot
Problem/solution
Fit
Y a-t-il un problème à résoudre ?
Qui est la cible ? Qui est le client ?
Le client est-il prêt à paye...
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Lean canvas
leanstack.com
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Interview face à face pour comprendre
parfaitement le problème
Collecter la démographie du client
(important pour la seg...
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 Cible identifiée
 Top 3 problèmes identifiés
 Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
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Construire une démo
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Open source + SaaS = Free*
13
Interview face à face pour
tester les solutions
Collecter la démographie du client
(important pour la segmentation)
Pré...
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 Cible confirmée
 Fonctionnalités indispensables connues
 Un modèle économique plausible
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Problem/solution
Fit
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Product/market
Fit
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Scale
Next project
Pivot
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Product/market
Fit
Savoir séduire l’utilisateur
(landing page, discours commercial, ...)
Développer un service/produit
...
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Acquisition
Activation
Rétention
Revenue
Referal
Service/produit inconnu
Je découvre
Je m’inscris
Je reviens
Je paie
Je...
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http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/
Séduire : mesurer l’activation
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Mesurer l’engagement : l’analyse cohort
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http://www.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
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5% croissance/semaine
gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition
Scale
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xx années + sueur + clients
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Le lean startup - comment développer son idée d'entreprise - christ azika-eros

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Comment développer son idée d'entreprise. Christ Azika-Eros

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  • Qui est étudiant ?
    Qui a des idées de projets, d’entreprise ? => Demander un projet + nom
  • C’est quoi la définition d’une startup ?
    Si je veux gagner 10, il ne faudrait pas que j’ai a investir 20
    Twitter est une startup
    Facebook n’est plus une startup
  • AirTime : Chat vidéo connecté à facebook pour discuter avec des inconnus en fonction de ses gouts
    Possibilité de discuter avec ses amis
    Créateurs de Napster, premier logiciel de téléchargement de musique, sean parker = président de facebook au début
    Multi millionnaire voire milliardaire
    Ne pas valider l’idée, perdre son temps sur ce qui n’est pas important
  • Monter une entreprise est difficile et à chaque étape de développement, seules quelques actions sont très importantes.
    Lean startup : se concentrer sur ce qui est important et ignorer le reste : Les bonnes actions, au bon moment
  • Poser à plat le problème
  • Pas de questionnaire en ligne :
    Vous ne connaissez pas toutes les questions à poser
    Les questions viennent au fil de l’eau
    Vous êtes cantoner aux réponses que vous avez anticiper
    Vous ne voyez pas la personne
  • Pouvez vous vivre sans ? Avez vous des questions ?
    Nous essayons de prioriser ce sur quoi il faut bosser et sortir dans la v0
    Qu’est ce qui manque ? Des features en plus ?
  • http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/
  • Clients et des gens qui ont fait quelque chose de similaires
    Amis : “ça ne marche pas”, “c’est trop compliqué”
    Ils n’ont jamais lancé d’entreprise ou de projets similaires
  • Le lean startup - comment développer son idée d'entreprise - christ azika-eros

    1. 1. Le lean startup : comment développer son idée d’entreprise ? Christ Azika-Eros @supm4n 1
    2. 2. Christ Azika-Eros @supm4n chef de produits < ingénieur /> 2
    3. 3. Startup ? 3 Une organisation qui recherche un modèle économique répétable et scalable – Steve Blank “
    4. 4. 4 Failed  Fonds : 33 millions !
    5. 5. 5 Les bonnes actions, au bon moment
    6. 6. 6 1 Problem/solution Fit 2 Product/market Fit 3 Scale Next project Pivot
    7. 7. Problem/solution Fit Y a-t-il un problème à résoudre ? Qui est la cible ? Qui est le client ? Le client est-il prêt à payer pour cette solution ? Quelles solutions résolvent le problème ?
    8. 8. 8 Lean canvas leanstack.com
    9. 9. 9 Interview face à face pour comprendre parfaitement le problème Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Laisser le client s’exprimer au maximum sur le problème auquel il fait fasse Demander au client son avis par rapport au top 3 problèmes écrits dans le canvas Demander au client de noter et hiérarchiser ses problèmes (must-have, nice-to-have, don’t need)
    10. 10. 10  Cible identifiée  Top 3 problèmes identifiés  Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
    11. 11. 11 Construire une démo
    12. 12. 12 Open source + SaaS = Free*
    13. 13. 13 Interview face à face pour tester les solutions Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Présenter la solution pour chacun des top 3 problèmes Ecouter activement les retours, préoccupations, Fonctionnalités importantes ou mineures Tester le prix, le mode de paiement
    14. 14. 14  Cible confirmée  Fonctionnalités indispensables connues  Un modèle économique plausible
    15. 15. 15 1 Problem/solution Fit 2 Product/market Fit 3 Scale Next project Pivot
    16. 16. 16 Product/market Fit Savoir séduire l’utilisateur (landing page, discours commercial, ...) Développer un service/produit que le client utilise dans le temps « Valider Couts VS Gains » (selon le projet... cf Instagram, Whatsapp, Twitter...)
    17. 17. 17 Acquisition Activation Rétention Revenue Referal Service/produit inconnu Je découvre Je m’inscris Je reviens Je paie Je recommande
    18. 18. 18 http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/ Séduire : mesurer l’activation
    19. 19. 19 Mesurer l’engagement : l’analyse cohort
    20. 20. 20 http://www.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
    21. 21. 21
    22. 22. 22
    23. 23. 23 5% croissance/semaine gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition Scale
    24. 24. 24 xx années + sueur + clients
    25. 25. 25 Christ Azika-Eros @supm4n

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