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Le lean startup :
comment développer
son idée d’entreprise ?
Christ Azika-Eros @supm4n
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Christ Azika-Eros @supm4n
chef de produits < ingénieur />
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Startup ?
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Une organisation qui
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Les bonnes actions, au bon moment
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Next project
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Problem/solution
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Y a-t-il un problème à résoudre ?
Qui est la cible ? Qui est le client ?
Le client est-il prêt à paye...
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Lean canvas
leanstack.com
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Interview face à face pour comprendre
parfaitement le problème
Collecter la démographie du client
(important pour la seg...
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 Cible identifiée
 Top 3 problèmes identifiés
 Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
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Construire une démo
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Open source + SaaS = Free*
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Interview face à face pour
tester les solutions
Collecter la démographie du client
(important pour la segmentation)
Pré...
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 Cible confirmée
 Fonctionnalités indispensables connues
 Un modèle économique plausible
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Problem/solution
Fit
2
Product/market
Fit
3
Scale
Next project
Pivot
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Product/market
Fit
Savoir séduire l’utilisateur
(landing page, discours commercial, ...)
Développer un service/produit
...
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Acquisition
Activation
Rétention
Revenue
Referal
Service/produit inconnu
Je découvre
Je m’inscris
Je reviens
Je paie
Je...
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http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/
Séduire : mesurer l’activation
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Mesurer l’engagement : l’analyse cohort
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http://www.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
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gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition
Scale
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xx années + sueur + clients
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Le lean startup - comment développer son idée d'entreprise - christ azika-eros

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Comment développer son idée d'entreprise. Christ Azika-Eros

Publié dans : Business
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Le lean startup - comment développer son idée d'entreprise - christ azika-eros

  1. 1. Le lean startup : comment développer son idée d’entreprise ? Christ Azika-Eros @supm4n 1
  2. 2. Christ Azika-Eros @supm4n chef de produits < ingénieur /> 2
  3. 3. Startup ? 3 Une organisation qui recherche un modèle économique répétable et scalable – Steve Blank “
  4. 4. 4 Failed  Fonds : 33 millions !
  5. 5. 5 Les bonnes actions, au bon moment
  6. 6. 6 1 Problem/solution Fit 2 Product/market Fit 3 Scale Next project Pivot
  7. 7. Problem/solution Fit Y a-t-il un problème à résoudre ? Qui est la cible ? Qui est le client ? Le client est-il prêt à payer pour cette solution ? Quelles solutions résolvent le problème ?
  8. 8. 8 Lean canvas leanstack.com
  9. 9. 9 Interview face à face pour comprendre parfaitement le problème Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Laisser le client s’exprimer au maximum sur le problème auquel il fait fasse Demander au client son avis par rapport au top 3 problèmes écrits dans le canvas Demander au client de noter et hiérarchiser ses problèmes (must-have, nice-to-have, don’t need)
  10. 10. 10  Cible identifiée  Top 3 problèmes identifiés  Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
  11. 11. 11 Construire une démo
  12. 12. 12 Open source + SaaS = Free*
  13. 13. 13 Interview face à face pour tester les solutions Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Présenter la solution pour chacun des top 3 problèmes Ecouter activement les retours, préoccupations, Fonctionnalités importantes ou mineures Tester le prix, le mode de paiement
  14. 14. 14  Cible confirmée  Fonctionnalités indispensables connues  Un modèle économique plausible
  15. 15. 15 1 Problem/solution Fit 2 Product/market Fit 3 Scale Next project Pivot
  16. 16. 16 Product/market Fit Savoir séduire l’utilisateur (landing page, discours commercial, ...) Développer un service/produit que le client utilise dans le temps « Valider Couts VS Gains » (selon le projet... cf Instagram, Whatsapp, Twitter...)
  17. 17. 17 Acquisition Activation Rétention Revenue Referal Service/produit inconnu Je découvre Je m’inscris Je reviens Je paie Je recommande
  18. 18. 18 http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/ Séduire : mesurer l’activation
  19. 19. 19 Mesurer l’engagement : l’analyse cohort
  20. 20. 20 http://www.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
  21. 21. 21
  22. 22. 22
  23. 23. 23 5% croissance/semaine gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition Scale
  24. 24. 24 xx années + sueur + clients
  25. 25. 25 Christ Azika-Eros @supm4n

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