Bài dự thi của nhóm NNB - TOP 10 BIC 2015

1. Don't be a , be a MODERN lady
Nhóm NNB
Nguyễn Hoàng Nam – Bùi Thu Nga – Trịnh Ngọc Bảo (Leader)

2. Overview
I. Executive summary
II. The approach
• Market/Segmentation
• Target
• Proposition
• Strategy
III. Campaign
• Insight
• Big idea
• Deployment plan
IV.Long term strategy

3. E
 Đồ tập gym ở Việt Nam đang ngày càng đa dạng và dự báo sẽ tiếp
tục tăng trưởng
 Bài toán thương hiệu Donex có định vị thương hiệu kém trên thị trường
quần áo tập gym
 Tập trung đánh bóng thương hiệu và phân phối hợp lí là chìa khóa để
giải quyết bài toán này
I. EXECUTIVE SUMMARY

4.  Xu hướng tập gym đang ngày càng phổ biến, đặc biệt là đối với các bạn trẻ sống ở
các thành phố lớn
 Hiện tại, thị trường quần áo tập gym trong nước đang có đa dạng các thương hiệu với
các mức giá khác nhau. Trong đó, các sản phẩm tầm trung-cao đang rất tiềm năng khi
có ít đối thủ cạnh tranh
 Với sự ảnh hưởng từ AEC, TPP, dự báo các thương hiệu quần áo tập gym với mức giá
tầm thấp như hàng Thái Lan sẽ xâm nhập và ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường đồ tập
Khoảng trống xâm nhập thị trường quần áo tập gym với phân khúc trung, trung cao.
MARKET II. THE APPROACH

5.  Giới tính: Nữ
 Nơi sống: Hà Nội
 Độ tuổi: 18 – 26
 Thu nhập: Trung – Cao
 Đi tập gym nhưng không đều đặn
 Thường xuyên tiếp xúc với các mạng xã hội
Tại sao chọn phân khúc này?
 Tập trung vào phân khúc nhỏ, tiềm năng sẽ
đem lại hiệu quả cao
 Họ đã có ý thức về việc đi tập gym
 Quan tâm đến vẻ bề ngoài, luôn cố gắng
để hợp với xu hướng
 Có ảnh hưởng đến những người xung
quanh: bạn bè, mẹ, người yêu,... (khả năng
lan tỏa tốt)
 Nhạy bén với các xu hướng, cởi mở trong
việc thay đổi thói quen mua hàng
Lựa chọn phân khúc thông minh là mấu
chốt đầu tiên giải quyết bài toán của Donex
TARGET II. THE APPROACH

6. Most trendy product for modern ladies
Why?
 Đối tượng khách hàng trẻ, quan tâm nhiều đến yếu tố thời trang của trang phục
 Đặc điểm ngành hàng: với trang phục, tính thời trang và hợp xu hướng là yếu tố chìa khóa
Sales Objective
 Chiếm 30% thị phần trong phân khúc nữ giới có thu nhập tầm chung và cao
Brand Objective
 Tặng độ nhận diện thương hiệu lên 70% trong phân khúc nữ giới sau 6 tháng đầu năm
Social Objective
 Thúc đẩy hành vi đến phòng tập và nghiêm túc với việc tập luyện của nữ giới. Giúp họ xây
dựng hình tượng modern lady của riêng mình
PROPOSITION II. THE APPROACH

7. Proposition
Product
Price
PlacePromotion
Packaging
Product:
• Sản phẩm có thiết kế thời thượng, hợp với xu hướng thời trang
mới nhất
 Lựa chọn đội ngũ designer có phong cách thiết kế trẻ trung,
bắt kịp xu hướng
Price: 300,000 - 500,000 đồng/ sản phẩm
Place:
• Key store tại TTTM: The Garden, Vincom Bà triệu, Royal City
• Key store ở mặt phố lớn: Kim Mã
• Kênh thương mại điện tử: Zalora, Lazada
 Định vị hình ảnh thời thượng, sành điệu
Packaging:
• Thiết kế túi đựng bắt mắt, sang trọng
• Truyền tải thông điệp tích cực giúp các cô gái thêm tự tin:
• "Don't be a lady, be a MODERN lady”, "Style is a way to
show who you are without having to say"; "Life's too short to
wear boring clothes";
Most trendy
product for
modern ladies
STRATEGY II. THE APPROACH

9. Trigger
 1 bộ đồ tập đẹp giúp tăng sự tự tin và trở
thành động lực đi tập gym
 Tập gym thể hiện hình ảnh một cô gái hiện đại
biết chăm sóc bản thân
 Cô gái nào cũng thích có trang phục đẹp và
thời thượng
Barrier
 Đồ tập đẹp thì đắt tiền, còn đồ tập rẻ thì không
đủ đẹp và không làm các cô gái tự tin
 Khi tập gym, các cô gái rất dễ nản vì thiếu
động lực, cảm hứng
 Bộ đồ tập không đẹp sẽ làm các cô gái thiếu tự
tin
Truth
 Mọi cô gái hiện đại đều muốn mình luôn đẹp, nhưng vì bận, kém tự tin và nhanh nản nên ít người duy trì
tập gym để đẹp bền vững - đẹp khỏe mạnh
 Cần có một động lực lớn tạo cảm hứng cho các cô gái trẻ duy trì tập gym đều đặn
 Bộ quần áo tập gym đẹp, hợp xu hướng giúp các cô gái thêm tự tin và có động lực đi tập gym đều đặn
“Tôi luôn khát khao trở thành một cô gái trẻ hiện đại, và việc tập
gym giúp tôi thể hiện rõ niềm khát khao đó. Một bộ đồ tập gym
đẹp và hợp xu hướng là động lực lớn để tôi tự tin chinh phục vẻ
đẹp hiện đại mà tôi hướng đến”
Insight
INSIGHT III. CAMPAIGN

10. Don't be a , be a MODERN lady!
BIG IDEA
Giải thích: Một cô gái hiện đại không chỉ là một cô
gái thành công trong công việc và các mối quan hệ,
mà còn phải biết tự chăm sóc và yêu bản thân. Việc
tập gym thể hiện cách một cô gái hiện đại chăm sóc
cơ thể và tinh thần của mình.
Key message: Trở thành cô gái hiện đại thực sự cùng
Donex
Brand role: Donex đồng hành cùng các cô gái trẻ, là
động lực giúp họ tự tin chinh phục vẻ đẹp hiện đại

11. ttd
Trigger
Tháng 1-2-3
Engage
Tháng 3-4
Amplify
Tháng 5-6
Objective
Quảng bá hình ảnh cô gái hiện
đại
Quảng bá đồ tập gym Donex là đồ tập
trendy, thời thượng, là cảm hứng để các cô
gái tập luyện tốt hơn
Khẳng định vị thế về thương hiệu đồ
tập gym của Donex là đồ tập trendy
và thời thượng
Key
Message
Tập gym trong bộ đồ trendy thể
hiện hình ảnh của cô gái hiện đại
biết chăm chút cho bản thân
Đồ tập gym Donex mang lại vẻ đẹp thời thượng
và cảm hứng tập luyện cho các cô gái hiện đại
Đồ tập gym của Donex là niềm tự
hào của các cô gái hiện đại khi đến
phòng tập
Key Hook
1.Online magazine
2.Viral clip
Lookbook video Event: cuộc thi “Hoa hậu phòng tập”
Supporting
Tactics
Facebook, Youtube, Instagram Facebook, Youtube, OOH tại thang máy các
tòa nhà có phòng tập gym
Facebook, Youtube
Budget 100,000,000 đồng 200,000,000 đồng 600,000,000 đồng
Trade Marketing Budget 900.000 đồng
Total Budget 2.000.000 đồng (đã bao gồm 200.000
đồng chi phí phát sinh)
BRAND MARKETING DEPLOYMENT PLAN III. CAMPAIGN

12. t
PHASE 1: TRIGGER III. CAMPAIGN
Hình ảnh trong các post và viral clip rất được đầu tư về mặt thẩm mỹ, truyền tải hình ảnh đầy trendy và
mang phong cách thời thượng để tạo cảm hứng tập gym cho người xem
 Các bài post theo chủ đề tương ứng với từng
tuần chia sẻ về phong cách sống hiện đại của
các cô gái hiện đại: tràn đầy năng lượng trong
công việc, quan hệ xã hội và luôn dành thời gian
tự chăm sóc cho vóc dáng, tinh thần của mình
 Các post chia sẻ tips ăn mặc, làm đẹp, cân bằng
cuộc sống,... từ những người nổi tiếng và có ảnh
hưởng với các cô gái trẻ như các beauty blogger
Việt, các ca sĩ, diễn viên, MC trẻ.
Online magazine
 Clip lan tỏa hình ảnh modern lady thực thụ:
o Cân bằng với công việc bận rộn bằng việc tập
gym đều đặn, chăm chỉ. Trong đó, diễn viên mặc
đồ tập gym rất trendy của Donex
o Diễn viên trong clip là một cô gái trẻ nổi tiếng, có
ảnh hưởng tích cực đến đời phong cách sống
của người trẻ.
Viral clip
Support Tastic: Facebook, Youtube, Instagram

13. t
PHASE 2: ENGAGEMENT III. CAMPAIGN
Hình ảnh trong các post và viral clip rất được đầu tư về mặt thẩm mỹ, truyền tải hình ảnh đầy trendy và
mang phong cách thời thượng để tạo cảm hứng tập gym cho người xem
 Lookbook cho bộ sưu tập đồ tập gym của Donex dưới dạng video.
 Người mẫu lookbook là KOL trẻ, có phong cách sống hiện đại, có ảnh hưởng tích cực đến giới trẻ.
 Tập trung hình ảnh và âm thanh trong video thật đẹp, thời thượng, trẻ trung, sang trọng
 Lookbook video sẽ được chiếu trên các màn hình ở các showroom của Donex; màn hình ở phòng tập gym tầm trung-cao
(ví dụ: Zenfit, R&B); OOH điện tử trong các thang máy ở các tòa nhà có phòng tập gym
Lookbook video
Support Tastic: Facebook, Youtube, Instagram, Poster, OOH
 Video các KOL mặc đồ tập của Donex, thực hiện nhanh một động tác gym, rồi thách thức các cô gái trẻ (ví dụ: squad,
chống đẩy, chạy,...)
 Các cô gái trẻ gộp thành nhóm 2 người, quay lại video thực hiện thử thách của KOL. Mỗi tuần chọn ra 1 nhóm thực hiện
thử thách tốt nhất, có lượng tương tác nhiều nhất (like & share) sẽ được tặng combo 2 áo tập trendy của Donex
Donex lady challenge

14. t
PHASE 3: AMPLIFY III. CAMPAIGN
Phối hợp tổ chức cùng 1 phòng tập gym trung - cao cấp để tổ chức sự kiện. Đảm bảo truyền tải thông điệp:
Donex đồng hành cùng các cô gái trẻ chinh phục khao khát trở thành cô gái hiện đại đích thực
Các cô gái chụp lại bức hình mặc đồ
tập Donex tại phòng tập của mình. 10
bức ảnh đẹp nhất, có lượng tương tác
nhiều nhất sẽ đi tiếp vào vòng sau
Vòng 1: Photo contest
Support Tastic: Facebook, Youtube, Instagram, Poster, OOH
Event: “Hoa hậu phòng tập”
10 cô gái vào vòng 2 tham gia thử
thách tập luyện của Donex. 3 cô gái
hoàn thành thử thách tốt nhất sẽ đi
tiếp vào vòng sau
Vòng 2: Work-out challenge
3 cô gái xuất sắc nhất sẽ có 1 tuần để
hoàn thành thử thách cuối cùng: giúp
1 người bạn của mình cải thiện vóc
dáng của mình trong 1 tuần bằng việc
tập gym và chế độ ăn hợp lí. Thứ tự
giải thưởng tương ứng với mức độ đạt
thử thách mà 3 cô gái hoàn thành.
Vòng 3: Donex lady effect

15. TRADE MARKETING PLAN III. CAMPAIGN
SHOPPER PROMOTION
 Tặng kèm cẩm nang về phong
cách sống hiện đại, hướng dẫn
tập gym hiệu quả cho khách
mua hàng
 Vào dịp Grand Opening, tặng
kèm các phụ kiện: băng đầu,
cuốn tay, khăn tập, bình nước có
thiết kế lịch sự, bắt mắt

16. TRADE MARKETING PLAN III. CAMPAIGN
POSM
 Xuất hiện liên tục hình ảnh, thông điệp về
modern lady và sản phẩm thời thượng
o Chiếu lookbook video trên màn hình tivi
o Manikin mặc mẫu quần áo bắt mắt nhất,
tư thế năng động
o Booth chụp ảnh có hình KOL mặc đồ
Donex có thông điệp morden lady
 Sắp xếp kệ, giá treo đồ thoáng, gọn gàng,
lịch sự
 Khu trưng bày sản phẩm và phòng thử đồ
đảm bảo ánh sáng, gương, nhạc tinh tế, sang
trọng, trẻ trung
 Nhân viên bán hàng mặc đồ Donex: năng
động, trẻ trung, lịch sự về hình thức, có kiến
thức ổn để giao tiếp, hướng dẫn khách hàng
cách chọn đồ tập phù hợp với vóc dáng,
mục đích tập luyện, tình thời trang,..

17. TRADE MARKETING PLAN III. CAMPAIGN
ACTIVATION
 Nhân dịp Grand Opening và 8/3, tổ
chức hoạt động hoạt náo tại điểm bán
o Các KOL trẻ, được các cô gái trẻ
yêu mến mặc đồ Donex biểu diễn,
hoạt náo tại các key store ở trung
tâm thương mại
o Tổ chức mini game nhận quà tặng
hấp dẫn từ Donex

18. IV. LONGTERM STRATEGY
 Lan tỏa lối sống hiện đại lành mạnh, tạo cảm hứng, khuyến khích cả những người
chưa có thói quen tập gym nghiêm túc đến phòng tập đều đặn để rèn luyện sức
khỏe, vóc dáng bằng việc hợp tác chặt chẽ hơn với các phòng gym
 Mở rộng tầm ảnh hưởng và đối tượng khách hàng đến cả các chàng trai trẻ
 Cắt giảm các kênh GT, đầu tư nhiều và hiệu quả hơn vào kênh MT: đặc biệt là key
store và thương mại điện tử

19. THANK YOU
FOR WATCHING