Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Internetbeta 2015

2 683 vues

Publié le

My presentation about difference between product and talisman.

Publié dans : Internet

Internetbeta 2015

  1. 1. Zdaję sobie sprawę jaką rolę tu pełnię – mimo to spróbuję 
  2. 2. DLACZEGO STWARZAMY PROBLEM ZAMIAST JE ROZWIĄZYWAĆ? INTERNET BETA 2015
  3. 3. …przez reklamy Apple WITAJCIE OSZUKANI 3
  4. 4. Zdajecie sobie sprawę, że to nie to samo? Zdajecie sobie sprawę, że jeden realizuje a drugi bredzi? Marzyciel vs Wizjoner 4
  5. 5. Potrafi nie tylko fascynować się ideą, czy technologią, nie tylko stworzyć produkt. Potrafi sprawić by ludzie chcieli go używać i za niego płacić. Wizjoner w biznesie? 5
  6. 6. Umiejętność wzbudzenia zainteresowanie konsumentów / klientów tak, aby chcieli kupić twój produkt. Klucz do zabawy 6
  7. 7. Bo dany produkt / usługa rozwiązują im problem, którego sami nie są w stanie pokonać lub pokonanie go byłoby mniej opłacalne. Dlaczego ludzie kupują? 7
  8. 8. Jesteśmy entuzjastami technologii. Patrzymy na świat przez pryzmat możliwości, które ona stwarza 8
  9. 9. Czasami jednak to, co postrzegamy jako szansę dla kupującego jest zagrożeniem. 9
  10. 10. Niestety nie zawsze kupujemy rzeczy, które nas fascynują. Fascynacja, oczarowanie nie oznacza zakupu – szczególnie w relacjach B2B. Technologia bywa fascynująca 10
  11. 11. „Każda wystarczająco zaawansowana technologia jest nieodróżnialna od magii” 11 Trzecie prawo Clarke’a
  12. 12. Czy kupiłbyś od niego system Big Data dla Twojej firmy? 12
  13. 13. Talizman Kluczowe rozróżnienie 13 vs.Produkt >
  14. 14. • Bardzo łatwo otwierasz leady z każdego spotkania Twoi rozmówcy wychodzą podekscytowani • Kochają Cię dziennikarze i tech bloggerzy • Wygrywasz konkursy startupowe ;-) • Czujesz, że musisz ciągle dorabiać nowe ficzery • Nie możesz skonwertować szans na faktury! Jak rozpoznać że masz talizman, zamiast produktu? 14
  15. 15. No dalej Chłopaki i Dziewczyny. Wyciągajcie swoje wizytówki. Pokazujcie Wasze mądre tytuły Jak zmienić talizman w produkt? 15
  16. 16. Business development to proces zmieniający technologię w produkt. 16
  17. 17. • Zamknięta wersja funkcjonalna technologii – nie wykluczająca zmian, upgrade’ów, poprawek • Rozumienie otoczenia produktu, kontekstu jego implementacji • Kategoria ma miejsce w budżetach Klientów (b2b). Kiedy zaczynasz mieć produkt? 17
  18. 18. Nie, ja chciałbym pomóc Wam je zrealizować. Czy ja zabijam Wasze marzenia? 18
  19. 19. Wizja vs. egzekucja to typowa tzw. FAŁSZYWA ALETRNATYWA 19
  20. 20. Zgadzam się co do jednego: niezwykle rzadko spotyka się ten zestaw cech u jednej osoby. 20
  21. 21. • Miej marzenia o zmianie świata poprzez to, co robisz. • Przekonuj ludzi do nich poprzez używanie twoich produktów • Przestań być marzycielem, bądź wizjonerem. Podsumujmy 21
  22. 22. Feel free to contact: bartlomiej.gola@speedupgroup.com @golabartek Snapchata nie ogarniam Dziękuję 22www.speedupgroup.com

×