1. версия 10.11.2016
Вопросы дискуссии
Риск аффилированных доменов?
Такого понятия не существует. Есть понятие аффилированные сайты.
В части противодействия злоупотреблениям в SEO и рекламе Яндекс.Директ (правила показа) есть конкретное
определение:
«…сайты признаются сходными при совпадении значительной части ассортимента предлагаемых на
сайтах товаров (работ, услуг), реализуемых в одном регионе, и/или наличии других признаков, позволяющих
предположить, что предлагаются одни и те же товары одним и тем же (аффилированными, имеющими
тесную взаимосвязь) поставщиком, вне зависимости от незначительного различия ассортимента, разного
дизайна, структурной организации сайтов, отличия цен, а также от принадлежности
(администрирования) сайтов разным(-и) лицам(-и).»
В требованиях к рекламным материалам Яндекс.Маркет сказано:
«Яндекс может по своему усмотрению отказать в размещении Материалов, содержащих информацию о
товарах (услугах), предлагаемых в нескольких магазинах и позволяющую предположить наличие
аффилированности, взаимозаменяемости или иной тесной взаимосвязи между ними, либо произвести
группировку пересекающегося ассортимента со скрытием дублирующих товарных предложений таких
магазинов.»
В любом случае понятие аффилированности не относится к сравниваемым сайтам: интернет-магазину и сайту с
промо-лендингами. Ни по количеству ассортимента, ни вообще по формату они не подлежат сравнению.
Понятие склеенных доменов – тоже совершенно из другой области. Оно означает случаи, когда поисковая
система считает сайт клоном другого сайта или наоборот, когда владелец сайта устанавливает 301-редирект на
другой сайт, чтобы в результате получить его показатели тИЦ и PR (в прошлые годы, сейчас давно не
актуально). Это не плохо и не хорошо, это просто техническая конструкция такая. Например, wb.ru (зеркало) и
wildberries.ru (основной).
Тут важно сделать несколько оговорок:
1. Сайт artkvartal.promo не имеет перспектив SEO продвижения (мало контента, страницы, которые не
планируется оптимизировать под поисковые запросы – бесполезная работа).
2. Сайт artkvartal.ru ничего не выиграет в SEO от наличия у него страниц-лендингов (мало контента).
3. Если несмотря на вышесказанное, всё равно нужно сделать так, чтобы лендинги открывались по
адресу, например, https://artkvartal.ru/promo1 - можно сделать постоянный 301-редирект в .htaccess в
корне папки сайта на сервере – по конкретным URL’s страниц, тогда при обращении на сайт
artkvartal.ru/promo1 пользователя перекинет на artkvartal.promo/promo1 – люди не заметят, а
поисковики будут считать эти страницы (не домены) склеенными. Смысла в такой конструкции я не
вижу, но, если необходимо, можно сделать.
4. А так, чтобы имя не менялось (artkvartal.ru), но обращение переходило к другому сайту – вариант
только один, сделать artkvartal.ru алиасом сайта artkvartal.promo – на одном и том же веб-сервере (на
который ссылается NS запись DNS сервера), располагаются 2 папки 2-х разных сайтов (интернет-
магазин и промо-лендинги, как я уже говорил 2 сайта в 1 папке разместить не получится, даже
многосайтовость с общей базой данной реализуется в разных папках на сервере). У параметров сайта
промо-лендингов в панели хостинга необходимо указать, что он откликается на имя artkvartal.promo, а
также на имя алиаса artkvartal.ru. Однако, на 100% уверен, что так работать не будет, потому что DNS
не будет понимать, куда направлять запросы, идущие к адресу artkvartal.ru. Возможно, существуют
какие-то более сложные конструкции с алиасами (постраничные алиасы), но я за ненадобностью их не
искал ранее.
Т.е. в принципе (см. п.3) так сделать можно, только не понятно зачем.
Вот примеры основного сайта и промо-сайтов:
https://autocenter-aurore.ru/
http://aa-kia.ru/
http://promo-aa.ru/
2. Adobe Muse – для чего он? Чем он лучше?
1. Скорость создания. Не нужна отдельно верстка и программирование, затем тестирование кода.
2. Гибкость в работе над дизайном, в особенности над полностью адаптивным дизайном (резиновый
дизайн).
3. Цена работы. Не нужны дополнительные ресурсы в виде дизайнеров макетов, верстальщиков и
программистов.
4. Чистый код.
5. Вес и скорость загрузки сайта.
Я встречал упоминания, что промо-лендинги MasterCard, Wells Fargo, Walgreens были сделаны на Adobe Muse.
Здесь Вы можете увидеть, какие сайты делают на Adobe Muse http://resources.muse.adobe.com/collections/site-
of-the-day
Медийные баннеры – оплата за результат?
Подготовка рекламных кампаний – очень объёмная и трудоёмкая работа. В каждом из каналов есть свои
нюансы и сложности. Например, в Facebook – это удовлетворение многочисленным и странным требованиям,
переделки после запуска и отстраивание кампаний для её эффективности. ВК – это утомительный поиск
вручную и анализ перед парсингом активной аудитории тематических пабликов. Не всегда понятные отказы в
модерации. MyTarget и РСЯ – это постоянные зависания и баги. Google – это большое количество параметров и
тормоза, когда Америка не спит. Чтобы качественно подготовить кампании за 2 недели для 5 лендингов (5
целевых аудиторий) – это работа на износ. Это более 200 объявлений, более 150 креативов.
Именно поэтому я, как это принято, выделил бонус 30% (56970 руб.) за своевременный запуск проекта. Я
считаю эту сумму достаточно сильной мотивацией.
Почти всегда бывает, что планируемые трудозатраты ниже, чем фактические. Стоимость за час = 900 руб. (для
сравнения, фотограф = 1500 руб., разработчик = 2000 руб.), я здесь намеренно уступил, планируя, что наше
сотрудничество будет продолжаться и другие мои предложения по развитию проекта будут Вами поддержаны.
Я как человек ответственный могу гарантировать, что не отступлюсь, пока не получу и передам Вам стабильный
результат в виде числа целевых переходов.
Но работать без оплаты я не готов. У меня были прецеденты, когда заказчики могли передумать платить всё
или часть, в то время, как кампания уже была запущена. Таких повторений я больше не хочу. Я, если Вы
обратили внимание, не прошу аванс. Оплата – после завершения каждого этапа, когда я могу
продемонстрировать результат. Второй этап считается выполненным, когда полностью подготовлены
кампании, объявления прошли модерацию и допущены к показам. Далее начинается уже не трудоёмкий, но
квалифицированный процесс управления кампаниями (анализ CTR, CPC, рейтинга качества объявлений,
статистики переходов и сравнение с другими аналитиками по отрасли, конверсии).
Мы общаемся уже достаточно продолжительное время. Я проделал уже немало для изучения темы и
выработки стратегии, подготовки к работе. Всё это тоже имеет ценность, но не имеет цену.
Задачи лендинга?
Лендинг нужен для квалификации лидов (лид / не лид) и для подогрева лидов (из холодных до тёплых и
горячих) – для узкого сегмента целевой аудитории + для УТП (уникальное торговое предложение), чтобы по
конверсиям оценивать эффективность рекламных кампаний, сравнивать их метрики между собой, что-то
оперативно менять в дизайне, смыслах, креативах, параметрах таргетирования и показа объявлений, в
параметрах цены и бюджета.
Лендинг одновременно стимулирует рост заинтересованности и позволяет пользователю выйти на контакт
любым удобным способом: переход на страницу раздела или товара в интернет-магазин, звонок в CRM,
онлайн-чат в CRM с помощью мессенджера Facebook, Telegram, Viber и др., через форму обратной связи
(интегрирована с CRM), через опрос потребности и предпочтений (интегрирован с CRM).
Лендинг одновременно прост и не прост. Пользователю он удобен тем, что достаточно просто скроллить экран.
Но продумать и предугадать действия пользователя – задача всегда не тривиальная. Всё начинается с
исследования потребителя конкретной товарной категории х бренда. Нам необходимо выйти из кабинета и
провести «полевые исследования» в розничной точке и прочитать на форумах, увидеть своими глазами,
пообщаться с продавцами:
3. - как пользователь выбирает
- выяснить все факторы выбора (без приоритета, просто все)
- выяснить предпочтения
- понять – что такое идеальный товар (какие у него атрибуты и конкретные свойства)
- оценить, насколько продвигаемый товар отличается от идеального
- оценить, насколько велика в качестве фактора выбора сила экспертного мнения
- выяснить основные сомнения и возражения
- кто для данного товара х бренда основные товары-конкуренты и компании-конкуренты
- найти (вероятно на англ. языке) не известные факты о товаре
- найти важные выгоды и преимущества для пользователя
- для сравнения посчитать эффективную цену с учётом срока годности (если такое применимо)
- эффективную цену с учётом расхода
- влияние на качество работы (как оценить качество? Сохранность, УФ-стойкость, хрупкость, стойкость к
сохранению глубины цвета, смешивание – для красок, например)
- как часто использует этот товар студент, а как часто – профессионал
- какие различия в требованиях к свойствам и качеству у студента и у профессионала
Какие товары для лендингов? По каким критериям отбирать товары?
Возможные способы определить приоритетные товарные категории для плана продвижения:
1. ABC-анализ и ABC/XYZ-анализ продаж (есть в 1С). Внимательно изучить потенциал роста для товаров А-
класса и B-класса. А также для товаров AY, AZ, BX, BY. Выбрать 10-15 тех, которые продаются на 4, а не
на 5 (стратегия «Расширяй зону твёрдого»).
2. Независимо от этого выделить 3-х экспертов (коммерческий директор, продукт-менеджер, старший
продавец) и поручить им составить список товарных категорий, которые продаются на 4, а не на 5 (с
коротким обоснованием, почему могут на 5, чего не хватает).
3. Сравнить ABC-анализ продаж в интернет-магазине и в рознице, в Москве и в Санкт-Петербурге, с
конкурентами (если есть такая возможность – обычно такое можно вызнать у поставщика, про других
дилеров).
Затем наложить результаты и определить 5 с наибольшим потенциалом роста.
4. Из версии 1 (от 11.10.2016):
Целевые аудитории
Уровень (4) Техника (68) Техника (68)
Мастера с большим опытом Акварель по-сухому Интарсия
Студенты и учащиеся Акварель по-мокрому Коллаж
Любители и начинающие Аэрография Литография
Руководители студий и классов Батик холодный Лубок
Назначение (4) Батик горячий Маркетри
Работы для галереи и продажи Батик свободная роспись Римская и Византийская мозаика
Постоянные работы и копии под заказ Классический витраж (технология Тиффани) Флорентийская и Русская мозаика
Периодические работы Накладной витраж (технология фьюзинга) Французская мозаика
Разовые работы Расписной витраж Монотипия
Плёночный витраж Монументальная живопись
Комбинированный витраж Сухая пастель
Ксианская вышивка шёлком Масляная пастель
Гуандунская вышивка шёлком Восковая пастель
Сычуаньская вышивка шёлком Станковая живопись
Сучжоуская вышивка шёлком Сухая кисть
Горячая эмаль Тушь
Линогравюра Шелкография
Гравюра ксилография Энкаустика
Резцовая гравюра Эстамп
Гравюра на картоне Гобелен
Гравюра офорт Акрил
Гравюра пунктир Темпера
Гравюра сухая игла Карандаш
Гравюра акватинта Уголь
Гравюра лавис Фарфор
Гравюра меццо-тинта Фаянс
Гравюра мягкий лак Майолика
Гравюра резерваж Шамот
Граттаж Лепка
Гризайль Резьба
Гуашь Высекание
Декоративная живопись Чеканка
Декупаж Ковка
Инкрустация Литье
Ориентировочное число сегментов ЦА, на которые необходимо фокусировать рекламные сообщения = 1088
(4х4х68). Это необходимо, потому что потребности и предпочтения у этих людей разные, факторы принятия
решения, ассортимент материалов, уровень цен и бюджеты – отличаются. Кроме того, персонализация важна
для удобства и лёгкости принятия информации, взвешивания ценности и цены продукта. Например, такие
сегменты:
Художники-профессионалы, пишущие маслом по холсту
Художники-профессионалы, пишущие акварелью
Художники-профессионалы, пишущие акрилом
Художники-профессионалы, пишущие карандашом
Скульпторы-профессионалы, работающие с гипсом
Скульпторы-профессионалы, работающие с чеканкой по металлу
Скульпторы-профессионалы, работающие с костью
Скульпторы-профессионалы, работающие с резьбой по дереву
Учащиеся художественных школ, пишущие гуашью
Студенты архитектурных институтов и колледжей, выполняющие макеты
5. Руководители художественных студий, холодный батик
Увлечённые монументальной стрит-аэрографией
Художники-профессионалы, пишущие аэрографией по металлу (тюнинг автомобилей)
Начинающие художники-аэрографы по металлу (тюнинг автомобилей)
Руководители художественных студий и мастер-классов, майолика
План стратегии (этапы проекта)
Медийная реклама
(Google AdWords КМС,
myTarget, Яндекс РСЯ)
Поисковая реклама
(Google AdWords,
myTarget, Яндекс.Директ)
Мобильная реклама в приложениях
(Google AdMob, Unity Ads, Chartboost,
AppLovin, Vungle, MobileCore,
AdColony, Supersonic, Fyber, InMobi)
Таргетированная реклама
(Facebook, Instagram,
YouTube, VKontakte)
SEO-оптимизация
(Google Search Engine)
SEO-оптимизация
(Яндекс.Поиск)
Партнёрские программы
(мастера, галереи,
преподаватели, блоги)
Торговые площадки
(Яндекс.Маркет,
Товары@Mail.ru, Google
Merchant)
eMail-маркетинг,
реферальный маркетинг
(селфи, видеоотзывы)
Развитие потребителя,
онлайн-обучение
(неосознанный спрос)
Онлайн-заказ
через корзину
Форма обратной
связи
Онлайн-заказ
через аукцион
Социальные сети
(Facebook, Instagram,
YouTube, VKontakte)
Личные
сообщения
Входящий
голосовой вызов
Заявка на
обратный звонок
Входящий чат
через
мессенджер
Опрос для
выяснения
предпочтений
ПЕРВИЧНЫЙ
ИНТЕРЕС:
artistico.promo
лендинги
artistico.media
журнал (СМИ)
artistico.shop
магазин
artistico.auction -
аукцион
artistico.gallery
галерея
artistico.academy
академия
artistico.bitrix24.ru
CRM + html-скрипт
(менеджеры)
ОСОЗНАННЫЙ
ВЫБОР:
Публичные
страницы
1. artistico.promo - лендинги для каждого узкого сегмента ЦА: A/B тестирование дизайна, ссылки на другие веб-проекты (блоги, галерея,
магазин, аукцион, академия), онлайн-чат через мессенджер пользователя, CRM-форма обратной связи, выяснение предпочтений, заявка
на обратный звонок. Разработка в Adobe Muse.
1. artistico.shop (artistico.store – алиас) - магазин на CMS Bitrix на базе готового решения Bitronic 2.0 с необходимой кастомизацией под
индивидуальные требования: качественные фотовитрины (в т.ч. поворотные 360 градусов), GeoIP-зависимые цены с учётом стоимости
доставки, подробные характеристики каждого товара, умный фильтр, фасетный поиск, описания товаров на основе потребительского
опыта (глазами мастеров, а не продавцов), видеообзоры, .pdf документации (подробные сведения о товаре), персональные рекомендации
(на основе BigData), дополняющие (комплементы) и взаимозаменяющие (субституты) товары, резиновый дизайн, скорость (технология
Композитный сайт, CDN Bitrix, оптимизация CSS и JS скриптов), eMail-маркетинг, RSS подписки, форум.
Шаблон как https://bitronic2.romza.ru/?demo_content=11407
Пример детальной страницы https://bitronic2.romza.ru/catalog/kraski_akrilovye_spektr.html
Цена 90400 руб. = 17500 руб. Bitronic 2.0 + платформа Bitrix Business с лицензией на 2 сайта. Всего будет 5 лицензий, доп. лицензия стоит
около 11000 руб., подробнее про многосайтовость Bitrix http://www.1c-bitrix.ru/products/cms/multisite.php
2. artistico.media – журнал на CMS Bitrix: новости и блоги из мира изобразительного искусства (редакция, партнёрские блоги,
пользовательские блоги). На нём – рекламные баннеры лендингов, спонсорские блоги и плейсмент (скрытая реклама), форум, RSS
подписки. Монетизация – неконкурентные рекламные баннеры Google AdSense. Шаблон блогов как http://diletant.media/ , содержание как
http://theartnewspaper.com/ и http://www.theartnewspaper.ru/
3. artistico.gallery - художественная галерея на CMS Bitrix: в обычном (фотогалерея, видео) и в формате виртуальной реальности (VR):
работы на продажу, ссылка на использованные материалы в магазине, ссылка на тему и раздел в журнале. Источник вдохновения.
Художественная галерея вмещает в себя неограниченное число работ публичных и частных коллекций. Пользователи самостоятельно
имеют возможность добавлять свои работы. В том числе вместе с авторитетными авторами представлены работы пока неизвестных
мастеров, которые можно приобрести на аукционе (по ссылке). На нём – рекламные баннеры аукциона, журнала и магазина. Монетизация
– рекламные баннеры Google AdSense, комиссионные от продажи через аукцион.
Пример http://www.vsunio.com/ , http://www.ugallery.com , https://www.artgallery.co.uk/ , https://www.saatchiart.com
Пример 360°видео (интерактивное видео, управление слева вверху или мышкой вращение экрана)
https://www.youtube.com/watch?v=Drh9qGnCgUg ; https://www.youtube.com/watch?v=WFCpV-HqCFM
Пример как создаётся в 3D Studio Max такой контент https://www.youtube.com/watch?v=MPEc-OWdT4Y
3. artistico.auction - онлайн аукцион художественных работ на CMS Bitrix, где пользователь может подобрать через умный фильтр
интересующие работы и принять участие в аукционе. Впервые работы на экспозицию принимаются на условиях английского аукциона
6. (ставки повышают цену лота), срок экспозиции устанавливается владельцем работы, не менее 3 недель. Продавец заключает онлайн
соглашение с аукционом, дистанционная идентификация личности, проверка времени сделанных фото лота и неизменности тегов файла
фото во избежание мошенничества и ретуши. Безопасная сделка – покупатель оплачивает деньги на счёт аукциона, продавец получает
деньги после того, как покупатель после доставки не заявляет о несоответствии и желании вернуть (обычно в течение 2 недель после
получения). Для права делать ставки пользователи обязаны внести депозит (во избежание хулиганства). После первой ставки пользователь
подписывается автоматически на уведомления о других ставках и сводках об изменении цен на интересующие его лота. Существует также
цена «Купить сейчас», она выше стартовой на 30-500%, эту цену устанавливает продавец. При небольшом количестве ставок продавец
вправе не согласиться с ценой на момент окончания экспозиции и перезапустить аукцион с более низкой стартовой ценой (на 10-300%).
После неудачной второй и третьей экспозиции, последующий перезапуск осуществляется на условиях голландского аукциона (ставки
понижают цену лота) – его отличие от английского в том, что достаточно даже одного участника, стартовая цена увеличивается по
сравнению с английским аукционом в несколько раз, а шаг ставки ограничен. Поэтому если участников немного, но интерес купить лот у
них устойчивый, процесс торга затягивается уже на несколько дней (а не недель), в течение которых продавец должен принять решение о
своей готовности на сделку (иначе завтра цена будет ещё ниже). Время экспозиции на условиях голландского аукциона не ограничено, но
после снятия лота с аукциона или отказа от сделки продавца – данный лот уже более не допускается к аукциону в течение года.
Монетизация – комиссионные 20% от сделки (включены в цену лота), расходы – 3% комиссия PayPal, расходы на рекламу лота.
Партнёрские программы и сотрудничество с зарубежными художественными галереями.
4. artistico.academy - художественная онлайн академия на CMS Bitrix, где пользователь может пройти платно и бесплатно (выиграть
конкурс, обучение взамен на 2 развернутых отзыва в публичных блогах и форумах из списка – после каждого этапа обучения) курс
обучения классу изобразительного искусства. Получить тестовые задания, загрузить результаты работ. По окончании каждого курса
получить электронный сертификат о прохождении курса. Целевая аудитория: абитуриенты и студенты по специальностям Архитектура,
Дизайн, Мода; мастера, желающие освоить смежные техники; мастера, желающие повысить профессиональный уровень. Преподавание
(запись курсов и модерация) осуществляется приглашенными дипломированными преподавателями Академии им. Штиглица (Мухинского
училища) http://stieglitz.academy/ и Академии им. Репина http://www.artsacademy.ru/, а также практикующими художниками,
скульпторами и дизайнерами.
Курсы: История искусств, Рисунок, Монументально-декоративная скульптура, Монументально-декоративная живопись, Художественный
текстиль, Живопись и реставрация, Художественная обработка металла, Художественной керамика и стекло, Станковая и книжная графика,
Интерьер и оборудование, Дизайн, Дизайн костюма, Промышленный дизайн, Дизайн мебели, Средовой дизайн, Графический дизайн, Веб-
дизайн, UI/UX дизайн.
Каждый курс имеет несколько программ (по 75-95 часов), каждая программа содержит несколько тем (5-9), каждая тема включает
несколько теоретических уроков (4-8 часов) + практические семинары (2-12 часов) + несколько практических заданий. Короткие временные
отрезки по 15-20 минут позволяют заниматься каждый день. Монетизация – 20000-26000 рублей за программу с 1 человека. Первые 5%
каждой программы всегда бесплатно!
Пример http://netology.ru/design/programs , https://ru.coursera.org/ - это 2 авторитетных онлайн-университета
1. artistico.bitrix24.ru – корпоративный портал (единое цифровое рабочее пространство): CRM, VoIP телефония, управление
проектами и задачами, управление временем, бизнес-чат, деловая социальная сеть – группы, сообщения и обсуждения,
видеоконференцсвязь, мобильное приложение, виртуальное хранилище данных, электронный документооборот, интеграция с магазином
и 1С.
2. html-скрипт разговора менеджера с клиентом (многоуровневый с множеством веток) - подстройка, выяснение потребности и
предпочтений, работа с сомнениями и возражениями, стимулирование селфи и рекомендаций
Пример https://www.youtube.com/watch?v=JaaR-9jWs3k, https://www.youtube.com/watch?v=-9sEdu7dw_k
* стоимость свободных доменных имён: artistico.shop ($20), artistico.store ($10), artistico.gallery ($10), artistico.auction ($20), artistico.media
($20), artistico.academy ($20), artistico.promo ($14), artmart.shop ($20), artmart.store ($10), artmart.academy ($20), artkvartal.gallery ($10) –
проекты на одной базе данных, интегрированные с Битрикс24. Все доменные имена – международные! Предлагаю зарегистрировать
серию 7 доменных имён для 6 сайтов за $114. Это уникальная возможность, чтобы столько свободных имён!
Особенность идеи в том, что создание новых проектов по заданной системной архитектуре
позволяет избежать повторения и копирования (переноса) старых ошибок прошлых лет.
Во-вторых, пока идёт строительство новых проектов, это никак не сказывается на работе
существующего проекта.
В-третьих, не возникает профессиональной ревности сотрудников и авторов существующего проекта,
что безусловно бывает всегда и сильно тормозит развитие проекта. Наоборот, при создании
параллельного проекта возникает здоровая конкуренция между командами проектов. Сдача-
приемка по этапам (по неделям). Преимущественно – удалённая работа команды (обсуждение и
трекинг проекта нон-стоп через корпоративный портал и управление задачами). Для совместных
еженедельных обсуждений – аренда коворкинга.
В-четвёртых, сравнивая между собой метрики проектов, мы имеем бесценную возможность
анализировать реальные недостатки, которые мешают развитию каждого из проектов.
