Mise à jour de "Je veux un pitch qui claque" - car suite à la publication de "J'ai un pitch qui claque" aux éditions Vadémécum, il ne s'agit plus de vouloir, mais d'avoir ! You're in ?

2. 1 – Présentez-vous / qualification de la cible
2 – Présentez succinctement votre offre en parlant des enjeux que votre interlocuteur
rencontre
3 – Au téléphone, Donnez une contrainte de temps (et respectez-là)
4 – Assurez-vous que la personne rencontre ce problème particulier et évoquez pourquoi les
solutions généralement mises en place ne sont pas satisfaisantes : Principe numéro 1 de
Carnegie : dont criticize, condemn or complain !
5 – What’s in For me de Bart Simpson : parlez en bullet points du principe de votre
produit/service, sans détailler son fonctionnement – Pourquoi vous et pas un autre !
6 – Vendez le What next !  RDV « de principe » physique ou call
Allez droit au but

3.  Je veux être perçu(e) comme ayant ces caractéristiques (principe de la frame) :
 Le besoin auquel mon offre répond et la frustration que vous soulagez :
 Je prends une niche dans ce que je sais faire :
 Pourquoi moi et pas les autres (votre USP)
 En quoi c’est important : c’est quoi votre why ?
Exercice pratique :
Les questions à se poser avant de commencer

4. Pureté
Rayez sans état d’âme
tous les mots qui
n’ont pas un impact
sensible et voulu
Notre société, créée par Zweg Larson en 1956, suite à sa rencontre
Avec le Dalaï Lama, vous permettra un engagement total
Globalement, pour être parfaitement clair,
et ceci sans aucun détour, notre offre
vous permet d’en finir avec la gestion du temps,
En vous intéressant à la gestion de votre énergie.
Le bénéfice immédiat, c’est moins de stress, moins de fatigue,
Dans un alignement parfait de vos énergies motrices,
émotionnelles, mentales et spirituelles.
Les 7 points de
surveillance rédactionnels

5. Congruence
Assurez-vous d’être
en accord avec ce
que vous dites et
d’être motivé par ce
que vous racontez
« Nous sommes à fond dans l’écologie et le
respect de notre chère belle planète. »
(Et vous distribuez vos cartes de visite à tout le
monde ET surtout, sans vous assurez qu’il est
concerné (consterné ?) par ce que vous dites !)
Les 7 points de
surveillance rédactionnels

6. Envie
Le pitch n’est pas là
pour détailler,
justifier, convaincre
ou se la raconter,
MAIS pour donner
envie d’en savoir plus
sur votre offre.
« Nous sommes les numéro 1. Nous avons les
meilleurs résultats. Bla-bla-bla. »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels

7. Simplicité
Arrangez-vous pour que
« [cela tienne dans une brouette] » (Richard BANDLER),
que ce soit visualisable matérialisable par l’inconscient
de l’autre. Un enfant de 13 ans peut comprendre.
« Nous vendons du coaching en efficacité commerciale »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels

8. Profondeur
Ne mentionnez que les faits
absolument nécessaires,
préférez une perspective basée
sur les descriptions sensorielles,
les émotions, le ressenti, les
images, les vulnérabilités et les
chiffres impactants ; évitez les
caractéristiques (factuelles) et
focalisez-vous plutôt sur les
bénéfices qui en découlent !
« Notre société a été fondée par Zweg Larson en 1956 dans
la banlieue de Krepus Maya au terme d’une réflexion de 4 ans 2 mois et 21 jours »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels

9. Efficience
Évitez l’emphase, le verbiage
marketing, et l’abus d’adverbes
car trop de perfection suscite
un sentiment instinctif de rejet
et intuitif de méfiance.
« Bon globalement, on a vraiment un produit qui déchire totalement et que vous allez
A-DO-RER. Nous allons tellement aimer travailler ensemble, que je vais vous transmettre
comment vous allez closer vos clients avec vos propales IN-CRO-YABLES ! »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels

10. Adaptation
Pensez à l’impact sur l’autre à
chaque phrase voire à chaque
mot ; « ne soyez pas une
solution à la recherche d’un
problème » (Guy KAWASAKI) ;
parlez le même langage que
votre interlocuteur.
Les 7 points de
surveillance rédactionnels

11. 1. Accrochez ET maintenez l’attention (recette romaine ?) en prenant
soin de la musicalité de votre voix
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux

12. 2. Pensez au rythme général de votre intervention et entraînez-vous
en 35 secondes pour maîtriser la minute
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux

13. 3. Entretenez votre set mental pour maîtriser l’instant présent
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux

14. 4. Faites part de ce que vous avez de plus fort en vous
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux

15. 5. Faites attention aux incongruences corporelles, soyez aligné avec ce
que vous dites
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux

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