1) O documento discute a evolução da fertilidade do solo de uma fazenda entre 2001-2005, com aumento nos níveis de fósforo, matéria orgânica e potássio. 2) Apresenta o desempenho da lavoura de ILP entre 2001-2005, com lucros crescentes a partir de 2004 após prejuízos iniciais devido aos altos custos. 3) Estabelece objetivos de longo prazo para a fazenda, como lucro competitivo, integração lavoura-pecuária e conservação ambiental.

2. Situação e Desafios para Implantação da ILP
Fazenda São Mateus
Selvíria/MS
Piracicaba/SP, 25 de Julho de 2012.

3. EVOLUÇÃO DA FERTILIDADE DO SOLO
Amostra de solo 2001
Amost PH P M.O. K Ca Mg Al H S T V ARG
Prof. água ppm g/kg Cmol / dm3 % %
00-20 5,5 3,7 8,4 0,12 1,00 0,1 2,8 1,12 4,0 28 9
20-40 5,3 1,1 5,7 0,14 0,60 0,2 2,3 0,74 3,2 23 10
Fonte: Faz. São Mateus – Selvíria MS

12. DESEMPENHO DA LAVOURA ILP
2001/02 2002/03 2003/04 2004/05
sc/ha 47 32 36 41
Rec/ha 1.075,00 1.014,00 1.324,00 1.271,00
Custo/ha -688,00 -1.118,00 -1.635,00 -1.211,00
insumos -487 -612 -990 -807
máquinas -201 -506 -645 -404
lucro 387,00 -104,00 -311,00 60,00
acum. 387,00 283,00 -28,00 32,00
Fonte: Faz. São Mateus – Selvíria MS

14. REAFIRMANDO OBJETIVOS
OBJETIVOS:
1. Lucro Competitivo
2. Integração Lavoura & Pecuária
3. Ferramentas Gerenciais Simples
4. Valorização dos Colaboradores
5. Conservação do Meio Ambiente
6. Pecuária Predominante a Pasto
7. Melhoramento Genético
8. Lavoura em Plantio Direto na Palha
9. Pesquisa & Desenvolvimento
10. Difusão de Tecnologia

15. PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO
Estratégico
Funções Gerênciais:
- planejamento
- organização
- direção
- controle
Operacional
Atividades Agrícolas:
- Plantio
- Colheita
- Vacinações
Recursos:
- Castrações, etc
- Humanos
- Materiais
- Financeiros
- Tecnológicos e Ambientais

16. PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO
PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO
REVISÃO MONITORAMENTO

17. PLANEJAMENTO LONGO PRAZO
DEMOSNTRATIVO ILP em R$ 2012 2013 2014 2015 2016 TOTAL
TOTAL DE VENDAS PRODUTO 3.435.486,24 4.719.454,49 4.222.117,79 4.641.446,94 4.952.768,06 21.971.273,53
Venda Lavoura 1.585.200,00 3.465.000,00 2.922.000,00 3.276.000,00 3.522.000,00 14.770.200,00
Venda Pecuária 1.850.286,24 1.254.454,49 1.300.117,79 1.365.446,94 1.430.768,06 7.201.073,53
Despesas Tributárias Lavoura (63.408,00) (138.600,00) (116.880,00) (131.040,00) (140.880,00) (590.808,00)
Despesas Tributárias Pecuária (55.508,59) (37.633,63) (39.003,53) (40.963,41) (42.923,04) (216.032,21)
Despesas Variáveis Lavoura (2.452.643,09) (1.373.170,64) (1.455.560,88) (1.542.894,53) (1.635.468,20) (8.459.737,34)
Despesas Variáveis Pecuária (422.743,82) (386.182,57) (410.501,50) (437.674,61) (466.803,97) (2.123.906,46)
TOTAL DE DESPESAS VARIAVEIS (2.994.303,50) (1.935.586,84) (2.021.945,91) (2.152.572,55) (2.286.075,22) (11.390.484,01)
LUCRO MARGINAL 441.182,74 2.783.867,65 2.200.171,88 2.488.874,39 2.666.692,85 10.580.789,51
contribuição marginal 12,8% 59,0% 52,1% 53,6% 53,8% 48,2%
Despesas Fixas Lavoura (542.954,41) (575.531,67) (610.063,58) (646.667,39) (685.467,43) (3.060.684,48)
Despesas Fixas Pecuária (415.501,14) (440.431,21) (466.857,08) (494.868,51) (524.560,62) (2.342.218,55)
Depreciações Lavoura (233.531,88) (247.543,79) (262.396,42) (278.140,20) (294.828,61) (1.316.440,90)
Depreciacões Pecuária (100.000,00) (106.000,00) (112.360,00) (119.101,60) (126.247,70) (563.709,30)
TOTAL DESPESAS FIXAS (1.291.987,43) (1.369.506,67) (1.451.677,07) (1.538.777,70) (1.631.104,36) (7.283.053,23)
CUSTO OPERACIONAL (4.286.290,93) (3.305.093,51) (3.473.622,98) (3.691.350,24) (3.917.179,58) (18.673.537,24)
LUCRO BRUTO (850.804,69) 1.414.360,98 748.494,81 950.096,70 1.035.588,49 3.297.736,28
margem bruta -24,8% 30,0% 17,7% 20,5% 20,9% 15,0%
Receitas Financeiras 2.750.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 7.350.000,00
Despesas Financeiras (1.370.000,00) (1.450.000,00) (1.450.000,00) (1.440.000,00) (1.530.000,00) (7.240.000,00)
Juros & Taxa (180.000,00) (205.000,00) (205.000,00) (205.000,00) (455.000,00) (1.250.000,00)
TOTAL FINANCEIRO 1.200.000,00 (505.000,00) (505.000,00) (495.000,00) (835.000,00) (1.140.000,00)
LUCRO LÍQUIDO 349.195,31 909.360,98 243.494,81 455.096,70 200.588,49 2.157.736,28
margem líquida 10,2% 19,3% 5,8% 9,8% 4,1% 9,8%
rentabilidade 8,1% 22,8% 6,8% 14,2% 7,2% 11,8%

18. PLANEJAMENTO MÉDIO PRAZO
2.012
1
TRIMESTRE
2
TRIMESTRE
3
TRIMESTRE
4
TRIMESTRE
TOTAL
DEMOSNTRATIVO
LAVOURA
jan-­‐fev-­‐mar
abr-­‐mai-­‐jun
jul-­‐ago-­‐set
out-­‐nov-­‐dez
ano
em
R$
PLAN
REAL
PLAN
REAL
PLAN
REAL
PLAN
REAL
PLAN
REAL
TOTAL
DE
VENDAS
PRODUTOS
1.040.000,00
52.000,00
500.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.540.000,00
52.000,00
Despesas
Tributárias
(46.415,00)
(3.027,50)
(23.350,00)
0,00
(5.900,00)
0,00
(900,00)
0,00
(76.565,00)
(3.027,50)
Insumos
(21.000,00)
0,00
(21.000,00)
0,00
(6.000,00)
0,00
(6.000,00)
0,00
(54.000,00)
0,00
Sementes
(138.530,00)
(5.630,00)
(80.000,00)
0,00
0,00
0,00
(11.448,38)
0,00
(229.978,38)
(5.630,00)
Defensivos
(20.000,00)
0,00
(117.000,00)
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
(137.000,00)
0,00
FerDlizantes
Químicos
(163.200,00)
0,00
(84.000,00)
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
(247.200,00)
0,00
FerDlizantes
Orgânicos
e
CorreDvos
0,00
0,00
0,00
0,00
(96.000,00)
0,00
0,00
0,00
(96.000,00)
0,00
TOTAL
DE
DESPESAS
VARIAVEIS
(389.145,00)
(8.657,50)
(325.350,00)
0,00
(107.900,00)
0,00
(18.348,38)
0,00
(840.743,38)
(8.657,50)
LUCRO
MARGINAL
650.855,00
43.342,50
174.650,00
0,00
(107.900,00)
0,00
(18.348,38)
0,00
699.256,62
43.342,50
contribuição
marginal
62,6%
83,4%
34,9%
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
45,4%
83,4%
Mão
de
Obra
(23.520,00)
(15.268,11)
(38.340,00)
0,00
(38.920,00)
0,00
(34.940,00)
0,00
(135.720,00)
(15.268,11)
Encargos
(6.766,80)
(3.922,41)
(8.966,80)
0,00
(9.166,80)
0,00
(10.622,20)
0,00
(35.522,60)
(3.922,41)
Manutenção
(2.449,90)
(2.435,91)
(2.231,40)
0,00
(2.330,00)
0,00
(2.130,00)
0,00
(9.141,30)
(2.435,91)
Despesas
de
Produção
(600,00)
(104,00)
(600,00)
0,00
(600,00)
0,00
(600,00)
0,00
(2.400,00)
(104,00)
UDlização
Máquinas
e
Implementos
(84.087,32)
(12.513,63)
(42.804,23)
0,00
(16.040,87)
0,00
(9.450,09)
0,00
(152.382,51)
(12.513,63)
Despesas
AdministraDvas
(37.170,00)
(27.559,61)
(47.434,00)
0,00
(36.156,00)
0,00
(39.028,00)
0,00
(159.788,00)
(27.559,61)
Depreciacões
(52.550,98)
(50.175,98)
(53.484,31)
(50.175,98)
(54.275,98)
(50.175,98)
(54.525,98)
(50.175,98)
(214.837,23)
(200.703,90)
TOTAL
DESPESAS
FIXAS
(207.145,00)
(111.979,65)
(193.860,74)
(50.175,98)
(157.489,65)
(50.175,98)
(151.296,27)
(50.175,98)
(709.791,64)
(262.507,57)
CUSTO
OPERACIONAL
(596.290,00)
(120.637,15)
(519.210,74)
(50.175,98)
(265.389,65)
(50.175,98)
(169.644,65)
(50.175,98)
(1.550.535,02)
(271.165,07)
LUCRO
BRUTO
443.710,01
(68.637,15)
(19.210,74)
(50.175,98)
(265.389,65)
(50.175,98)
(169.644,65)
(50.175,98)
(10.535,02)
(219.165,07)
margem
bruta
42,7%
-­‐132,0%
-­‐3,8%
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
-­‐0,7%
-­‐421,5%
Receitas
Financeiras
685.000,00
694.869,71
0,00
0,00
450.000,00
0,00
0,00
0,00
1.135.000,00
694.869,71
Despesas
Financeiras
(792.285,00)
(621.353,30)
(125.800,00)
0,00
(530.100,00)
0,00
(67.000,00)
0,00
(1.515.185,00)
(621.353,30)
Juros
&
Taxa
(55.082,83)
(52.316,37)
(8.813,50)
0,00
(44.113,50)
0,00
(13.013,50)
0,00
(121.023,33)
(52.316,37)
TOTAL
FINANCEIRO
(162.367,83)
21.200,04
(134.613,50)
0,00
(124.213,50)
0,00
(80.013,50)
0,00
(501.208,33)
21.200,04
LUCRO
LÍQUIDO
281.342,18
(47.437,11)
(153.824,24)
(50.175,98)
(389.603,15)
(50.175,98)
(249.658,15)
(50.175,98)
(511.743,35)
(197.965,03)
margem
líquida
27,1%
-­‐91,2%
-­‐30,8%
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
-­‐33,2%
-­‐380,7%
rentabilidade
12,0%
-­‐2,1%
-­‐6,5%
-­‐2,2%
-­‐16,2%
-­‐2,2%
-­‐10,4%
-­‐2,2%
-­‐21,3%
-­‐8,2%

19. ATIVIDADES
PLANEJAMENTO OPERAÇÕES AGRÍCOLA
São Mateus mai.12 jun.12 jul.12 ago.12 set.12 out.12 nov.12 dez.12 jan.13 fev.13 mar.13 abr.13 mai.13 jun.13
Colaboradores Lavoura
férias Duda Dil
temporários 3 3
Colaboradores Pecuária
férias Catroia Carlos
temporários
Revisões Máquinas
colhedoura 5090
semeadoura par
pul markal
troca de óleo e filtro
elétrica
manutenção
Operações de Preparo
estrada e erosão
limpesa e destoca 360ha
calcário e preparo 360ha
calcario/gesso/nivel. 360ha
ap KCl e MAP
Plantio Soja 10.out a 05 nov
dessecação 01.out
cobertura KCl
pos emerg + inseticida
inseticida
análise foliar
fungicida + inseticida
fungicida + inseticida
inseticida
dessecação colheita
colheita soja
Plantio Milho Verão
dessecação
cobertura milho verão
inseticida milho
fung. + inseticida milho
colheita milho
Plantio Milho Safrinha
cobertura milho safrinha
inseticida milho safrinha
fung. + inseticida milho safrinha
colheita milho safrinha
Plantio Pasto
Animais
estação monta 01.abr a 15. jun 01.nov a 15.jan 01.abr a 30.mai
diag.gestação
nascimento Verão Inver
desmama e cpm Inver Verão
cpm sobreano Verão Inver Verão

20. DIA DE CAMPO – URT iLPF EMBRAPA

21. PRODUTIVIDADE: SOJA CICLO MÉDIO E PRECOCE
77
63
55
51
40
37 37
30
28
15 15
7
CD 217 Conquista Vencedora CD 202 CD 202 Foscarin
Goiania BRS 241 CD 202 CD 202 BRS 239 BRS 214

22. PRODUTIVIDADE SOJA x CHUVA
Potencial máximo da soja 450 a 900 mm/ciclo
MÊS /ANO CHUVA SECOS
(mm) (dias)
Out/10 101 26
Nov/10 80 22 75%
Dez/10 186 23
Jan/11 212 23
dias
Fev/11 75 27 secos
Mar/11 300 16
Total (183d) 954 137
Fonte: URT Embrapa Faz. São Mateus – Selvíria MS

23. PRODUTIVIDADE SOJA EM DIVERSOS SISTEMAS
Sistema/ Sacas/ U%
Variedade ha 48%
ILP Campo Mourão 81,2 14
RR
ILP BRS 295 RR 69,5 14
ILP BMX Força RR 61,9 14
ILP SYN 7090 RR 51,1 14 21%
ILP média 66,2 14
PDQ média 50,4 14
PC média 54,7 14
FONTE: URT Embrapa Faz. São Mateus safra 2010/11 – Selvíria MS

24. PRODUTIVIDADE SOJA x CHUVA
Potencial máximo da soja 450 a 900 mm/ciclo
MÊS /ANO CHUVA SECOS
(mm) (dias)
Out/11 200 23
Nov/11 90 25 80%
Dez/11 110 27
Jan/12 387 19
dias
Fev/12 125 25 secos
Mar/12 65 28
Total (183d) 977 147
Fonte: URT Embrapa Faz. São Mateus – Selvíria MS

25. PRODUTIVIDADE SOJA EM DIVERSOS SISTEMAS
Sistema/Variedade Sacas/ha U% 291%
ILP Potência RR 46,6 14,3
ILP BRS 316 RR 43,7 13,8
ILP IGRA 626 RR 37,0 14,1
ILP Arapoti RR 36,6 15,0
98%
ILP BRS 295 RR 31,8 14,7
PDQ BRS 295 RR 18,9 18,5
CON BRS 295 RR 16,0 14,7
FONTE: URT Embrapa Faz. São Mateus safra 2011/12 – Selvíria MS

26. SOJA ILP 2011/12 – FAZ. SÃO MATEUS

27. SOJA ILP 2011/12 – FAZ. SÃO MATEUS

28. SOJA ILP 2011/12 – FAZ. SÃO MATEUS

29. MILHO SAFRINHA 2012 – FAZ. SÃO MATEUS

30. MILHO SAFRINHA 2012 – FAZ. SÃO MATEUS

31. MILHO SAFRINHA 2012 – FAZ. SÃO MATEUS

32. PASTO INTEGRAÇÃO

33. PASTO INTEGRAÇÃO

34. NOVILHO PRECOCE A PASTO

35. DESEMPENHO DA PECUÁRIA ILP
2007
2008
2009
P.O.
COM
P.O.
COM
P.O.
COM
PRENHES
61
70
37
72
64
72
N
PAR
-­‐
4
-­‐
3
7
8
kg/dia
0,50
0,49
0,67
0,72
0,82
0,75
120
D
-­‐
-­‐
141
128
134
123
210
D
174
175
194
187
-­‐
186
550
D
310
301
360
-­‐
-­‐
Fonte: Faz. São Mateus – Selvíria MS

36. DESEMPENHO DA LAVOURA ILP
2001/02 2002/03 2003/04 2004/05
sc/ha 47 32 36 41
Rec/ha 1.075,00 1.014,00 1.324,00 1.271,00
Custo/ha -688,00 -1.118,00 -1.635,00 -1.211,00
insumos -487 -612 -990 -807
máquinas -201 -506 -645 -404
lucro 387,00 -104,00 -311,00 60,00
acum. 387,00 283,00 -28,00 32,00
2007/08 2008/09 2009/10 2010/11*
sc/ha 50,36 51,15 51,90 49,50
Rec/ha 2.157,42 2.225,02 1.929,64 1.980,00
Custo/ha -1.815,24 -1.997,15 -1.590,19 -1.339,90
insumos -752,85 -1.327,13 -865,60 -813,73
máquinas -1.062,39 -670,00 -724,59 -526,17
lucro 342,00 227,87 339,45 640,00
acum. 342,00
Fonte: Faz. São Mateus – Selvíria MS 569,87 909,32 1.549,32

37. EVOLUÇÃO DA FERTILIDADE DO SOLO
Amostra de solo 2001
Amost PH P M.O. K Ca Mg Al H S T V ARG
Prof. água ppm g/kg Cmol / dm3 % %
00-20 5,5 3,7 8,4 0,12 1,00 0,1 2,8 1,12 4,0 28 9
20-40 5,3 1,1 5,7 0,14 0,60 0,2 2,3 0,74 3,2 23 10
Amostra de solo 2009
Amost PH P M.O. K Ca Mg Al H S T V ARG
Prof. água ppm g/kg Cmol / dm3 % %
00-20 5,2 25,7 15,3 0,16 1,6 0,3 1,5 1,81 3,6 50 9
20-40 - - - - - - - - - - -
Fonte: Faz. São Mateus – Selvíria MS

38. COMEÇANDO CERTO
Qual ESCOLHER?
RAZÃO X EMOÇÃO

39. CONCLUSÃO
Soja Pasto
Kg de soja/ha @ de carne/ha
1 ano 3.500 25
2 ano 3.300 15
3 ano 3.100 8
Fazenda Cabeceira, 1997 – Maracaju-MS. Fundação MS

40. Balbino, 2003
Balbino, 2003

41. “A vida do solo”
Minhocas, Insetos e Colembolas são os componentes mais visíveis da vida do solo.
Trabalham em conjunto com outros microorganismos e fungos do solo contribuindo para
a aeração e reciclagem de nutrientes, como parte de um esforço de equipe para construir
o solo.

42. CONCLUSÃO
! A ILP é o melhor sistema de produção do mercado
! Solo: fator determinante para o sucesso da ILP
! Na ILP é fundamental o PCP
! O maior retorno na ILP depende da qualificação humana e
do GESTOR

43. www.boviplan.com.br
mateus@boviplan.com.br
19 9828 5157/67 8136 6876