Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Masterclass transformation digitale immobilier 2020 MBA DMB

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Chargement dans…3
×

Consultez-les par la suite

1 sur 149 Publicité
Publicité

Plus De Contenu Connexe

Similaire à Masterclass transformation digitale immobilier 2020 MBA DMB (20)

Plus récents (20)

Publicité

Masterclass transformation digitale immobilier 2020 MBA DMB

  1. 1. L'immobilier & la Transformation Digitale 31 JANVIER 2020 • IMMOTECH MBA DMB FULL TIME 2
  2. 2. 31 JANVIER 2020 • IMMOTECH Qui sommes-nous? MBA DMB FULL TIME 2
  3. 3. FROM GROUP 5 Définition MBA DMB FULL TIME 2 1
  4. 4. Le marché immobilier : des transactions immobilières de gré à gré où des propriétaires vendeurs et des acheteurs potentiels échangent des biens immobiliers contre de l'argent. On parle aussi d'une place de marché sur lequel se rencontre des acheteurs et des vendeurs, des propriétaires et des locataires ainsi que des intermédiaires pour échanger des biens immobiliers suivant des lois et des règles précises.
  5. 5. FOCUS: LES AGENCES IMMOBILIERES
  6. 6. FROM GROUP 5 Naissance & évolution MBA DMB FULL TIME 2
  7. 7. Création de la 1ère agence immobilière par John Arthur Croissance de la population urbaine & implication de l'Etat dans le marché immobilier Période fructueuse Krach boursier de Vienne : Longue Dépression Immobilière jusque 1896 Volume de construction suppérieur à la demande 1818 1840 à 1880  1873  1880 Naissance de l'immobilier & histoire Origine latine « im-mobilis » : négation de l'adjectif latin « mobilis » signifiant « qui peut être mu ou remué »IMMOLABDMB XIXème siècle
  8. 8. Création du 1er Grand journal officiel des locations et de la vente par William Henry Tiffen Inflation des loyers sous le Second Empire & régulation avec la crise 1884 XIXème siècle : industriel & urbain IMMOLABDMB Fin XIXème siècle
  9. 9. Surpopulation sur le secteur parisien qui engendre une crise du logement & une hausse des cas de tuberculose (maladie de l'habitat) Identification de 18 îlots tuberculeux : politique d'expropriation & de reconstruction Apparition de l’Office public d’habitation à bon marché (OPHBM), ancêtre de l’Opac. Construction des premiers HBM (habitations à bon marché) Grande Dépression : plus importante dépression économique du XX ème siècle Loi gouvernementale qui permet à l’état de fixer le loyer chaque année en fonction de la surface « loi de la surface corrigée » pour les immeubles construits avant 1948. Début XXème siècle 1914  1929  1948 XX siècle : Amélioration et Stabilisation du Marché IMMOLABDMB
  10. 10. Création du modèle de franchise immobilière à Paris Stabilité dans les prix des loyers par rapport aux revenus ménagers Arrivée de Mitterand au pouvoir & instauration de la loi Quillot : le bail de 3 ans est mis en place La revente de la promesse de vente est tendance en région parisienne : en 48h le prix peut doubler La bulle éclate : hausse des prix parisiens, clôture de prêts par les banques : perte de 30 à 40% sur le prix d’achat pour les revendeurs Loi de défiscalisation Perissol pour favoriser la construction et l’investissement (abattement fiscal) 1957 1965 1983 1988 1991 la bulle éclate 1996 XX siècle : Amélioration et Stabilisation du Marché IMMOLABDMB
  11. 11. Reprise progressive du marché immobilier L'immobilier repart plus fortement (taux d’intérêt bas et allongement sur le temps de crédit : 15 à 20 ans) Crise des Subprimes Rebond + 10 à 15% dans les grandes villes Niveau d’endettement à 74% versus 50% en 1998 Loi ALUR sous Hollande pour l'accès au logement (encadrement des loyers, accès aux logements sociaux) 1997 à 2001 2002 à 2007 2008 2010 2010 2014 XXI siècle : un marché instable IMMOLABDMB
  12. 12. +7% sur un an en termes de volume de transactions : record historique XX siècle : Amélioration et Stabilisation du Marché IMMOLABDMB Juillet 2019
  13. 13. FROM GROUP 5 Etude de marché MBA DMB FULL TIME 2
  14. 14. FROM GROUP 5 Les agences immobilières interviennent pour deux types de clients : LES PARTICULIERS : La majorité des agences immobilières sont consacrées aux biens immobiliers pour particuliers : les maisons, les terrains ou garages en zones urbaines et rurales. LES ENTREPRISES : Une minorité (moins de 10%) des agents immobiliers sont des spécialistes des biens immobiliers d’Entreprise : bureaux, terrains industriels, usines et entrepôts ou commerces. MBA DMB FULL TIME 2
  15. 15. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 ORPI CENTURY 21 LAFORÊT IMMOBILIER FONCIA SQUARE HABITAT GUY HOQUET L'IMMOBILIER STÉPHANE PLAZA IMMOBILIER BOURSE DE L'IMMOBILIER ERA IMMOBILIER NESTENN IAD NEW IMMO GROUP DIGIT RE GROUP PROPRIÉTÉS-PRIVÉES.COM SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY FRANCE - MONACO BARNES COLDWELL BANKER FRANCE ET MONACO LES PRINCIPAUX RÉSEAUX D'AGENCES IMMOBILIÈRES LES PRINCIPAUX RÉSEAUX MANDATAIRES LES PRINCIPAUX RÉSEAUX MANDATAIRES
  16. 16. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 DE L' ACHAT & En hausse depuis 2015 De logementsDe logements DES VENTES Les activités des agents immobiliers sont dopées par le marché : Les agents immobiliers doivent faire face à la concurrence constante des ventes et locations de logements entre particuliers.
  17. 17. FROM GROUP 5 Baisse record des taux de crédits immobiliers Forte demande locative Prix en hausse : Le marché immobilier français reste très dynamique en 2019 1er trimestre 2019 positif pour le marché immobilier : hausse de 10% par rapport à 2018 Augmentation des prix dans les grandes villes MBA DMB FULL TIME 2 Record en 2019 : Plus de 1 Millions de ventes en France
  18. 18. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 Evolution du marché 957 000 transactions immobilières en 2018 Progression du volume de vente sur les 3 dernières années Augmentation de 0.8% sur le volume de vente entre 2017 et 2018 Progression des transactions en province (+1,5%) & en Ile de France (+4,2%) Augmentation de 7,1% du CA dans le secteur immobilier Hausse de +17% du ca pour les enseignes immobilières spécialisée dans le luxe Les logements neufs ont une croissance réduite (+1,9% en 2018)
  19. 19. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 MYSWEETIMMO – LPISELOGER
  20. 20. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 MYSWEETIMMO – LPISELOGER
  21. 21. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 Taux
  22. 22. FROM GROUP 5 Prix m2 2019 : Paris, Bordeaux et Lyon sont toujours des viviers d’investissements : Offres larges et variées , Retour sur investissement attractif Demande locative croissante 

- Bordeaux révélation 2018 : ville plébiscité par les investisseurs Bordeaux & décélération des prix La demande pour les logements parisiens est toujours plus élevée que l’offre (hausse des loyers) 2030 : 1 million d’habitant Lyon : condition favorable au financement de l’achat d’un bien Délais de vente moyen pour un bien immobilier hors région parisienne : 90 jours Délais de vente moyen pour un bien immobilier en région parisienne : 56 à 61 jours Moyenne du prix au mètre carré parisien : 10 000 euros Moyenne du prix au mètre carré lyonnais : 3800 euros Progression du prix au mètre carré pour Nantes, Nice, Toulouse et Marseille Les investisseurs en quête des m2 les moins chers du marché se tourneront vers les villes de Saint-Etienne, Clermont-Ferrand, Bourges, Caen ou encore Limoges : possibilité de devenir propriétaire pour moins de 2 000 € du m2. Prix de vente moyen d’un bien en France : 213 795 euros MBA DMB FULL TIME 2
  23. 23. FROM GROUP 5 Quelques chiffres MBA DMB FULL TIME 2 source: Les Echos
  24. 24. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 Quelques chiffres source: Les Echos
  25. 25. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 Quelques chiffres source: Les Echos
  26. 26. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 Quelques chiffres source: Les Echos
  27. 27. FROM GROUP 5 Positionnement Le produit La concurrence La cible
  28. 28. FROM GROUP 5 4 2 Nécessité d'effectuer des choix stratégiques pour donner le plus de valeur possible à son offre immobilière.
  29. 29. FROM GROUP 5 4 2
  30. 30. FROM GROUP 5 4 2 Le marché immobilier aujourd'hui en France
  31. 31. FROM GROUP 5 4 2 Analyse de la performance de la meta description sur un site d’agence immobilière. Une vision claire de son rang de référencement en immobilier Un logiciel de positionnement immobilier pour optimiser sa stratégie de communication
  32. 32. FROM GROUP 5 4 2 Etude de cas de l'agence immobilière Espace Atypique
  33. 33. FROM GROUP 5 4 2 Etude de cas de l'agence immobilière Espace Atypique Des maisons avec un esprit Atypique. Des lofts ou atelier artistes. Des maisons d’architecte. Des surfaces brutes à aménager  Des appartements au centre ville avec un esprit contemporain, disposant d’un espace extérieur à titre privatif.
  34. 34. FROM GROUP 5 4 2 Etude cas de l'agence immobilière Espace Atypique
  35. 35. FROM GROUP 5 4 2
  36. 36. FROM GROUP 5 4 2 Etude de cas de l'agence immobilière Espace Atypique MOODBOARD
  37. 37. FROM GROUP 5 Business model
  38. 38. FROM GROUP 5 Immobilier particulier Source: ICP Consulting
  39. 39. Immobilier de bureau Source: ICP Consulting
  40. 40. FROM GROUP 5 SWOT
  41. 41. FROM GROUP 5
  42. 42. FROM GROUP 5 Cible
  43. 43. FROM GROUP 5
  44. 44. FROM GROUP 5
  45. 45. FROM GROUP 5
  46. 46. FROM GROUP 5
  47. 47. FROM GROUP 5
  48. 48. FROM GROUP 5
  49. 49. Comment le digital révolutionne le secteur de l'immobilier ?
  50. 50. Comment le digital révolutionne le secteur de l'immobilier ?
  51. 51. FROM GROUP 5 Recherche & développement
  52. 52. Les Nouveaux Outils Digitaux 9
  53. 53. App 3D - Visites 3D Imprimantes 3D Réalité Augmenté Home Stagging App Mobiles SIG Bail Numérique
  54. 54. Le 1er réseau aux parcours Clients / Collaborateurs et Partenaires 100% digitalisés. L'agence a bâti son réseau sur des fondations 100% digitales. Intégralité des docs sont digitalisés (mandats...) THE DOOR MAN
  55. 55. LOGICIEL KWERKEY Nouvelle expérience immobilière, plus sure, plus rapide, plus simple et d’une terrible efficacité. Conçu pour et par les utilisateurs qu’ils soient clients, collaborateurs ou partenaires afin de faciliter les parcours Conçu pour et par les utilisateurs qu’ils soient clients, collaborateurs ou partenaires afin de faciliter les parcours Fluidifié facilité, minimum de contraintes logistiques
  56. 56. Annonces, visites 3D Imprimantes 3D  La restitution instantanée des prises de vue 360° Création des visites complètes en quelques clics Partager en un clic Accompagner les clients dans leur visite à distance : Tour RING Intégration sur le site web de l’agence - les sites d'annonces et les RS Ont déjà leur application mobile qui permet à leurs clients de faire une immersion 3D dans un appartement, directement sur leur smartphone. Proposent un service de pour la modélisation 3D et la personnalisation des logements neufs, . App iStagging Habiteo et Meero Des promoteurs immobiliers comme Vinci ou Kaufman & Broad
  57. 57. Annonces, visites 3D Imprimantes 3D  spécialiste de la visite virtuelle. Permet de faire des visites virtuelles - gain de temps - gain d’argent. 
 Meilleurs résultats (7 visites par bien via 3 visites par bien avant) Propose des «packs» (home staging, estimation, gestion des visites) Permettant de choisir parmi des prestations sans pour autant s'engager dans un mandat. My cloud 3D Le réseau Orpi L'Outil Matterport Bouygues Immobilier mise sur la prise de participation via des start-up innovantes 
  58. 58. Annonces, visites 3D Imprimantes 3D  Pour «rassurer» le client, le groupe a ouvert dans le centre commercial Parisien Bercy Village: Un lieu «avant-gardiste» le Store Cogedim qui mêle visite réelle et virtuelle. On peut s'y promener dans deux appartements de 2 et 3 pièces, reproduits à taille réelle et entièrement décorés. Les personnes peuvent aussi mettre un casque de réalité virtuelle pour explorer un logement fictif. Le Groupe Immobilier Altarea
  59. 59. Annonces, visites 3D Imprimantes 3D  Le Groupe Immobilier Altarea
  60. 60. Valentinstudio 3D pour l'Immobilier et l'ArchitectureChalet 3D Temps Réel - Unreal Engine
  61. 61. Mars 2014 Imprimantes 3D  Le 3D également dans la construction : Chine - WinSun Decoration Design Engineering Co Imprimant 10 maisons en 24 heures, à l'aide d'une imprimante 3D. Le coût unitaire est d'environ 3.500 euros. La société Winsun : 2015 Faisant le premier immeuble imprimé en 3D au monde Le plus haut bâtiment imprimé au monde Elle a imprimé une villa de 1 100 mètres carrés grâce à un matériau d'impression spécial La première villa imprimée en 3D au monde Vendue 150 000 euros à une taïwanaise La société a réussi à construire un immeuble de cinq étages
  62. 62. Imprimantes 3D 
  63. 63. Se lancer dans des édifices encore plus XXL comme des ponts, voire des gratte-ciels. Imprimantes 3D  Le prochain objectif de cette PME chinoise ? Chine - WinSun Decoration Design Engineering Co
  64. 64. La ville de Dubaï et l'entreprise chinoise WinSun projettent de construire un ensemble de bureaux fonctionnels, entièrement imprimés en 3D, situé à proximité du nouveau "Musée du futur". Imprimantes 3D  Chine - WinSun Decoration Design Engineering Co Dubaï va construire les premiers bureaux modulaires en 3D
  65. 65. - Ce modèle de construction via l’imprimante 3D est également utilisé sur le continent européen, comme le prouve ce dernier projet étudié à Amsterdam : - La société néerlandaise d’impression 3D a prévu d’utiliser dans les mois à venir une imprimante 3D robotique afin de construire un pont à Amsterdam. - L’endroit exact du chantier n’a pas encore été décidé. Imprimantes 3D  ....Mais aussi dans le continent Européen La Société Néerlandaise ...
  66. 66. limpression-3d-medecineLa Société Néerlandaise 
  67. 67. La visite virtuelle : en réalité augmentée Vidinoti Installation clé en main combinant réalité augmentée et localisation
  68. 68. La visite virtuelle : en réalité augmentée Vidinoti Installations clé en main combinant réalité augmentée et localisation Les casques de réalité virtuelle ont déjà fait leurs preuves et leurs tarifs ne cessent de baisser
  69. 69. La visite virtuelle : en réalité augmenté La création de catalogues de visites virtuelles de biens immobiliers Outil interactif, les clients pourraient modifier des éléments à leur guise et personnaliser leur futur bien (couleurs, finitions) Les visites à distance : capter une audience bien plus large. Possibilité de faire des visites virtuelles depuis son domicile. L’expérience immersive est pour l’instant réservée à certain marché : luxe et commercial
  70. 70. Ces outils et les pratiques : des incontournables de la visite virtuelle immobilière. La visite virtuelle : en réalité augmenté Ces outils et pratiques : des INCONTOURNABLES DANS L'IMMOBILIER Pour les promoteurs Pour des visites immobilières situées à l’étranger L’intégralité des visites virtuelles sont scénarisables et personnalisables C’est une réelle mise en valeur de l’actuel ou du futur bien. Un an avant la livraison, l'acquéreur pourra refaire cette visite virtuelle, mais encore plus poussée. Augmentation du nombre de ventes
  71. 71. Popularisée par un certain nombre d’émissions consacrées à la vente immobilière d’appartements et de maisons.ArchiDeco Propose aux agences immobilières de dévoiler le potentiel de leurs biens immobiliers en 3D sans aucun travaux. Objectif : capter plus de mandats exclusifs et booster le nombre de visites. Pour lancer un projet, ArchiDeco a besoin des photos du bien immobilier et d’un simple croquis manuel avec les dimensions. En moins de 96 heures, l’entreprise reconstitue l’espace en 3D, puis l’aménage avec du mobilier adapté à la clientèle visée. Home-staging virtuel
  72. 72. La technologie SIG vous fournit les outils nécessaires pour évaluer et analyser les facteurs clés lorsque vous devrez rechercher l'emplacement de restaurants, magasins, entrepôts ou bureaux La proximité des clients ciblés L’emplacement des concurrents potentiels, Les statistiques de criminalité Les infrastructures de transport Les caractéristiques régionales du marché du travail Les facteurs de risque environnementaux (zones inondables, sites toxiques, etc.) Le SIG vous permet de cartographier les biens immobiliers actuels et récemment supprimés, les données dont vous disposez sont plus précises que les informations de vente fournies par les fournisseurs de données nationaux Géolocalisation : Ciblage de la recherche
  73. 73. Géolocalisation : Ciblage de la recherche
  74. 74. Pixelast | Design and Tech Automatise tout le processus de recouvrement des créances immobilières. Analyse du comportement & habitudes de paiement des locataires: anticiper d'éventuels futurs défauts de paiement. Réaliser des plans d’appartement ou maison en 2D sur l’Iphone. Facilite la conception de plans d’un logement. Les agences peuvent proposer des vues 3D Permet de vérifier, d'optimiser & d'améliorer vos ventes immobilières Sert d’outil à vos financements immobiliers Les 10 applications mobiles indispensables pour un agent immobilier : Netty Reasolve MagicPlan Swiftimmo Outil gestion de projet : Possibilité de saisir un bien immobilier / partager sur les réseaux sociaux / Enregistrer un nouvel acquéreur / lui envoyer des biens par mail
  75. 75. Pixelast | Design and Tech Les 10 applications mobiles indispensables pour un agent immobilier : Lici Flatlooker Hektor Docusign Optimise la collaboration entre agents et participe à la revalorisation d’une relation client de qualité. Permet à ses utilisateurs de suivre l’actualité des offres et recherches en temps réel, de contacter leurs futurs collaborateurs. StartUp Agence dématérialisée Tout se fait en ligne : le dépôt du dossier, la signature du bail, le paiement, la gestion locative et même la visite.  -. Rentrez vos mandats à l'aide de votre téléphone - Accéder à votre portefeuille de biens depuis n'importe où. - Gardez à portée de main votre Agenda Immobilier. - Accédez facilement à tous les contacts contenus dans le logiciel de votre agence Signer et renvoyer un document, envoyer des documents pour signature. Plateforme de gestion des signatures électroniques et des transactions numériques
  76. 76. Pixelast | Design and Tech Les 10 applications mobiles indispensables pour un agent immobilier : Weproov Wiz Hektor Permet de créer des preuves visuelles certifiées de l’état d’un bien Accélérer le processus d’état des lieux dans la location D’optimiser leurs opérations et d’améliorer leurs relations clients en instaurant une confiance totale dans les transferts de responsabilité ou constats. L'éclairage connecté : organisez et contrôlez vos lampes par groupes et par pièces Travaillez mieux et redécouvrez un environnement grâce aux différents modes d'éclairage allant du fonctionnel à l'ambiance immersive.
  77. 77. App mobiles pour trouver un bien Immobilier
  78. 78. Plateforme numérique conçue pour les non-résidents : Parcours 100% digital. C’est  un service immobilier dédié aux non-résidents, français et étrangers Permet de pouvoir investir en France sans avoir à se déplacer. Spécialisé dans l'investissement locatif dans l'ancien à Paris, Lyon ou Bordeaux. Le bail Numérique  : digitalisation de la transaction My Expat :
  79. 79. La signature électronique & le coffre-fort numérique Numérisation du contrat de location La numérisation du juridique Transmission des données respectant la RGPD La lettre recommandée électronique et un espace locataire loi ELAN du 23 novembre 2018
  80. 80. FROM GROUP 5 Recrutement
  81. 81. FROM GROUP 5 Les métiers Mandataire Immobilier Expert Immobilier Commercial ImmobilierNégociateur ImmobilierAgent Immobilier
  82. 82. FROM GROUP 5 Depuis 2010 hausse de la part d'indépendants Le pourcentage des honoraires pour le mandataire immobilier dépasse les 70%. Salaire annuel moyen brut d'un agent immobilier : Non cadre : 32,5K Cadre : 51,5K Rémunération
  83. 83. FROM GROUP 5 Leader des réseaux mandataires immobilier en notoriété 50% de croissance en 2019 4 000 conseillers immobilier en 2019 2ème plus grand réseau immobilier de France Focus sur SAFTI
  84. 84. FROM GROUP 5 Les mandataires immobiliers SAFTI touchent ainsi de 70 à 99% des honoraires d’agence contre 40 à 45% en moyenne dans une agence traditionnelle. Par exemple, un mandataire immobilier SAFTI qui réalise 120 000€ de chiffre d’affaires annuel HT au sein du réseau peut envisager une rémunération de 95 100€ HT, soit 75% de plus qu’en agence traditionnelle. Rémunération chez SAFTI
  85. 85. FROM GROUP 5 “Nous avons 900 associés chez Orpi : on laisse le soin à la data de trancher sur les questions UX” : l’adoption d’une stratégie data-driven. Cécile Vimard, Responsable Marketing Digital et CRM d’Orpi. La place du digital en recrutement
  86. 86. FROM GROUP 5 Les nouveaux acteurs au sein d'une agence 3D Designer/ Graphiste Chargé de CRM Traffic Manager Data Scientist
  87. 87. FROM GROUP 5 Protection des données & règles environnementales
  88. 88. Les règles environnementales La réglementation thermique RT2012 L'accessibilité aux personnes à mobilité réduite Les risques naturels Restecter le Plan Local d'Urbanisme (PLU)
  89. 89. FROM GROUP 5
  90. 90. Le consentement de l'internaute La transparence La portabilité des données La privacy by design Le droit à l'effacement Le droit d'information en cas de piratage RGPD
  91. 91. FROM GROUP 5 Commercialisation & Marketing 2.0
  92. 92. FROM GROUP 5 Marketing 2.0
  93. 93. FROM GROUP 5
  94. 94. FROM GROUP 5 Les réseaux sociaux sont considérés comme de bons vecteurs de communication et de croissance : Nombreuses fonctionnalités,  Un Français sur deux est déjà présent sur Facebook.
  95. 95. FROM GROUP 5 Les réseaux professionnels et le networking priment pour l’instant dans le secteur L’utilisation du réseau social facebook progresse Twitter est quant à lui principalement utilisé en B2B Instagram est utilisé pour les visuels
  96. 96. FROM GROUP 5 Les professionnels de l’immobilier utilisent avant tout les réseaux sociaux pour développer leur réseau, de même que pour informer (et s’informer sur le secteur).
  97. 97. FROM GROUP 5
  98. 98. FROM GROUP 5
  99. 99. FROM GROUP 5
  100. 100. FROM GROUP 5
  101. 101. FROM GROUP 5 Influenceurs & immobilier Les influenceurs immobiliers sont extrêmement actifs sur le réseau social twitter  Observations des  dernières tendances Des experts qui apportent des informations essentiels sur ce qui se passe dans le marché (achat, vente, prix, lois)
  102. 102. FROM GROUP 5 Influenceurs & immobilier Le Hashtag immobilier est important : 200 publications par semaine en France
  103. 103. FROM GROUP 5 Influenceurs & immobilier
  104. 104. FROM GROUP 5 Influenceurs & immobilier
  105. 105. FROM GROUP 5 Analyse SEO Source: Ubersuggest, Neil Patel
  106. 106. FROM GROUP 5 Analyse SEO Source: Ubersuggest, Neil Patel
  107. 107. FROM GROUP 5 Analyse SEO Source: Ubersuggest, Neil Patel
  108. 108. FROM GROUP 5 13 Le coaching en investissement en immobilier
  109. 109. FROM GROUP 5 Le coaching en investissement immobilier Christopher Wengen - devenir rentier immobilier
  110. 110. FROM GROUP 5 Inbound Marketing
  111. 111. FROM GROUP 5 Etape 1 : Attirer
  112. 112. FROM GROUP 5 Etape 1 : Attirer youtube: Esprit-Gagnant - Damien Lahmi
  113. 113. FROM GROUP 5 Etape 1 : Attirer www.esprit-gagnant.fr
  114. 114. FROM GROUP 5 Etape 2 : Convertir
  115. 115. FROM GROUP 5 Etape 3 : Engager
  116. 116. FROM GROUP 5 Etape 4 : Fidéliser
  117. 117. FROM GROUP 5 Etape 4 : Fidéliser
  118. 118. FROM GROUP 5 14 Co Working
  119. 119. FROM GROUP 5 Le co-working Parmi les nouveautés qui vont venir transformer l’immobilier, on vous propose de réaliser un petit tour d’horizon de ce marché. Comment le co-working s’est-il développé dans le monde, qui sont les acteurs du marché et l’impact de celui-ci sur l’immobilier? Les sites de travail partagé sont actuellement présents dans 700 implantations à travers la France. Un nouveau rapport au lieu de travail, qui pousse les propriétaires de bureaux à s’interroger sur l’évolution de leur métier.
  120. 120. FROM GROUP 5 Le co-working MBA DMB FULL TIME 2 Entre 2015 et 2016, le nombre d’espaces de coworking en France est passé de 250 à 360; en 2017, on l’estime à 460.49,5 % des coworkers français sont des salariés; les 50,5% restants sont des freelances.En 2014, on estimait le nombre de travailleurs indépendants à 700 000; ce chiffre est croissant.
  121. 121. FROM GROUP 5 Le co-working MBA DMB FULL TIME 2 Le Figaro immobilier
  122. 122. FROM GROUP 5 Le co-working MBA DMB FULL TIME 2 Le Figaro immobilier
  123. 123. FROM GROUP 5 Le co-working MBA DMB FULL TIME 2 Le Figaro immobilier
  124. 124. FROM GROUP 5 Particuliers et co-working MBA DMB FULL TIME 2
  125. 125. FROM GROUP 5 Le parcours utilisateur
  126. 126. FROM GROUP 5 MBA DMB FULL TIME 2 Une demande de digitalisation 1/3 des français pensent qu'une transaction immobilière peut se passer entièrement en ligne 65% des français estiment que l'immobilier doit prendre le virage du digital & recourir aux outils digitaux 40% des moins de 50 ans pensent que l'immobilier peut se passer de l'humain Selon l'étude d'Opinion Way, 36% des moins de 50 ans sont prêts à acheter un bien immobilier sans passer par le notaire via un transaction digitale sécurisée 98% des acquéreurs recherchent d'abord sur internet L'observatoire des agents immobiliers nous indique : 58% voient la digitalisation de l’immobilier comme une opportunité 21% sont méfiants 21% n’attendent aucun impact de la digitalisation du secteur Les agents travaillant dans les réseaux sont plus ouverts au digital que les indépendants (64% réseaux vs 55% indépendants)
  127. 127. FROM GROUP 5
  128. 128. FROM GROUP 5 Opinion Way
  129. 129. FROM GROUP 5 Opinion Way
  130. 130. Un modèle d'agence traditionnelle
  131. 131. Agence étudiée : Immo Dhem L'UX lors d'une vente Agence traditionnelle
  132. 132. L'UX lors d'une vente Agences étudiées : Immo Pop Welmo
  133. 133. Agence étudiée : Hosman Co Cimm immobilier L'UX lors d'une vente
  134. 134. L'UX optimisée lors d'une vente
  135. 135. L'UX lors d'une location
  136. 136. L'IA au coeur du marché immobilier Smart building Estimation des logements & batiments non résidentiels Marketing Modèle transactionnel
  137. 137. FROM GROUP 5 L'immobilier de demain
  138. 138. FROM GROUP 5 Utilisation de l’open data : données collectées par les collectivités d’état mise à dispo pour être exploité dans les réutilisations concrètes  L’Open Data va permettre de compiler des critères très nombreux : prix de l’immobilier, proximité des services, écoles et crèches, qualité des transports, environnement, impôts et taxes locaux, etc Blockchain : Il s’agit d’une technologie de stockage et de transmission d’informations, transparente, sécurisée, et fonctionnant sans organe central de contrôle Pour les particuliers, l’agence immobilière de demain pourrait donc bien fonctionner sur une blockchain
  139. 139. FROM GROUP 5 Des espaces dédiés aux hologrammes pour découvrir les espaces immobiliers.
  140. 140. FROM GROUP 5 Des vitrines à l'image de l'acheteur Demain, quand un acheteur potentiel passera devant la vitrine d’une agence immobilière, celle-ci s’adaptera à ses envies ou à sa recherche en détectant la présence de sa montre connectée ou encore de son smartphone.
  141. 141. FROM GROUP 5 Le transport au service de l’immobilier : la voiture autonome transportera l’acheteur jusqu’au lieu de visite
  142. 142. Vers une immersion totale...
  143. 143. JLL France : Leader du conseil en immobilier d'entreprises, Outil NXT : LIVE RETAIL INTELLIGENCE
  144. 144. Agence JLL France Outil NXT : LIVE RETAIL INTELLIGENCE
  145. 145. JLL France
  146. 146. FROM GROUP 5 MERCI pour votre attention. L'équipe IMMOLABDMB

×