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Les dirigeants et la transmission-cession d'entreprise

Près d’un dirigeant sur deux envisage déjà de céder son entreprise c'est un des enseignements de l'étude ELABE rendue publique à l’occasion de la journée « Transfair : les rencontres de la transmission d’entreprise » du 23 novembre prochain au Palais Brongniart (www.transfair.pro)

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Les DIRIGEANTS
et la CESSION-TRANSMISSION
d’entreprise
Sondage ELABE – Novembre 2015
Echantillon de 402 DIRIGEANTS D’ENTREPRISE (au siège)
représentatif des entreprises de France de 10 à 259 salariés (siège + établissements)
(méthode des quotas appliquée aux variables suivantes : taille salariale et secteur d’activité après stratification régionale)
Terrain réalisé
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Fiche technique
Etat d’esprit des dirigeants
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Les dirigeants et la transmission-cession d'entreprise

  • 1. Les DIRIGEANTS et la CESSION-TRANSMISSION d’entreprise Sondage ELABE – Novembre 2015
  • 2. Echantillon de 402 DIRIGEANTS D’ENTREPRISE (au siège) représentatif des entreprises de France de 10 à 259 salariés (siège + établissements) (méthode des quotas appliquée aux variables suivantes : taille salariale et secteur d’activité après stratification régionale) Terrain réalisé du 21 octobre au 8 novembre 2015 TÉLÉPHONE 15 minutes Fiche technique
  • 3. Etat d’esprit des dirigeants à l’égard de la cession- transmission d’entreprise Transmettre pour assurer l’avenir 1.
  • 4. Avez-vous une très bonne, assez bonne, assez mauvaise ou très mauvaise image des opérations de cession ou de transmission d'entreprise ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 6 3 17 64 10 Sans opinion Très mauvaise Assez mauvaise Assez bonne Très bonne 74 TOTAL Bonne image 20 TOTAL Mauvaise image Cession-transmission : une opération qui dispose d’une « assez bonne » image Commerce 82 Hommes 81
  • 5. Par le passé, vous est-il déjà arrivé de ... ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 69 90 21 7 10 3 … acquérir une entreprise … transmettre ou céder une entreprise Non, jamais Oui, une fois Oui, plusieurs fois 10 31 TOTAL Oui Un tiers des dirigeants interrogés a déjà mené une opération de croissance externe 40 ans et plus 16
  • 6. En pensant à l'avenir, envisagez-vous... ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 60 85 25 5 9 4 6 6 … de transmettre ou céder votre entreprise … d'acquérir une entreprise Non Oui, mais d'ici plus de 5 ans Oui, d'ici 2 à 5 ans Oui, d'ici moins de 2 ans 15 40 TOTAL Oui Pour demain, 40% pensent déjà à transmettre ou céder leur entreprise 40 ans et plus 60
  • 7. Pour quelle(s) raison(s) envisagez-vous ou pourriez-vous céder ou transmettre votre entreprise ? (Base : 193 dirigeants qui envisagent une transmission / cession de leur entreprise) 2 4 8 28 28 66 Sans opinion Autre raison Pour devenir salarié dans une autre entreprise Pour créer une nouvelle activité Pour faire une plus-value Pour partir à la retraite Pour ceux qui envisagent une cession-transmission, l’horizon du départ en retraite
  • 8. Quel est pour vous l'élément déterminant dans le cadre d'une transmission d'entreprise ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 15 85 Le prix de cession de l'entreprise et la perspective d'un gain financier L'avenir de l'entreprise et la pérennité de son activité L’objectif : préserver la pérennité de son activité Femmes 91 Moins de 40 ans 89
  • 9. Pour un chef d'entreprise, quel est selon vous l'âge idéal pour préparer un projet de cession / transmission d'entreprise en cas de départ à la retraite ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 2 27 64 7 Sans opinion 60 ans et plus 50-59 ans Moins de 50 ans La cession-transmission en cas de départ en retraite s’anticipe majoritairement dès la cinquantaine
  • 10. « Repreneur idéal » Un repreneur d’expérience… qui partage une vision d’avenir 2.
  • 11. Si vous deviez engager une transmission ou cession de votre entreprise, quel serait pour vous le profil idéal du repreneur ? Si l'on devait faire son portrait-robot... Quel serait son âge idéal ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 8 56 23 1 50 ans et plus 40-49 ans 30-39 ans Moins de 30 ans Le repreneur idéal est un quadra (voire plus jeune)… 40 à 49 ans 26 Moins de 40 ans 62 12% Sans opinion
  • 12. Et selon vous, qui d'un homme ou d'une femme ferait un meilleur repreneur ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 84 7 9 Cela n'a pas d'importance Une femme Un homme … en revanche, s’agissant du repreneur idéal, le genre n'a pas d'importance
  • 13. Et quel serait pour vous le critère le plus important dans votre choix de repreneur entre les éléments suivants ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 13 40 47 Sa situation patrimoniale et ses garanties financières Son projet, sa vision d'avenir pour l'entreprise Son expérience professionnelle et son expertise sectorielle Les véritables critères : un repreneur qui maîtrise l’activité et propose un projet pour demain ! De 10 à 19 salariés 51 Déjà transmis ou cédé 56* *Base >60 personnes : à lire en tendances, avec précaution
  • 14. Parmi les personnalités suivantes qui se sont illustrées ces dernières années en cédant des entreprises qu'elles avaient créées ou en reprenant des entreprises, quelle est celle qui constitue pour vous un modèle, la plus emblématique ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 24 3 5 5 8 15 40 Sans opinion Marc Simoncini Patrice Drahi Matthieu Pigasse Pierre Kosciusko-Morizet Xavier Niel Vincent Bolloré Vincent Bolloré, la « figure » de la cession / reprise d’entreprises Moins de 40 ans 20 Femmes 11
  • 16. Vous personnellement, avez-vous le sentiment d'être très bien, assez bien, assez mal ou très mal informé sur les acteurs et les dispositifs d'accompagnement en matière de transmission ou de cession d'entreprise ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 17 3140 12 Très mal informé Assez mal informé Assez bien informé Très bien informé 52 TOTAL Bien informé 48 TOTAL Mal informé 1 dirigeant sur 2 a le sentiment d’être insuffisamment informé sur les interlocuteurs et les dispositifs en place De 100 à 249 salariés 69 Bonne image 60 Déjà transmis ou cédé 60* Mauvaise image 72 De 10 à 19 salariés 52 *Base >60 personnes : à lire en tendances, avec précaution
  • 17. Selon vous, à quel taux, en pourcentage, se situe la fiscalité dans le cadre de la transmission de son entreprise à ses enfants ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 21 14 36 22 7 Sans opinion Plus de 45% 30 à 45% 15 à 29% Moins de 15% Taux moyen cité : 31% 30% chez ceux qui se sentent bien informés 28% chez ceux qui ont déjà transmis ou cédé* Transmission à ses enfants : une fiscalité évaluée à 31% *Base >60 personnes : à lire en tendances, avec précaution
  • 18. Selon vous, à quel taux, en pourcentage se situe la fiscalité sur la plus-value en cas de cession ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 12 23 41 19 5 Sans opinion Plus de45% 30% à 45% 15% à 29% Moins de 15% Taux moyen cité : 35% 34% chez ceux qui se sentent bien informés 34% chez ceux qui ont déjà transmis ou cédé* Plus-value en cas de cession : un taux estimé à 35% *Base >60 personnes : à lire en tendances, avec précaution
  • 19. Selon vous, quels sont les principaux obstacles à la transmission-cession d'entreprise ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise - Total citations) 6 10 23 33 36 41 48 Sans opinion La complexité des situations patrimoniales et matrimoniales L'absence de repreneur Les difficultés de financement pour le repreneur La complexité des régimes juridiques et fiscaux Le poids de la fiscalité L'incertitude du contexte économique Trois obstacles : incertitude économique, poids et complexité juridique et fiscale De 20 à 49 salariés 54 De 100 à 249 salariés 46 Mauvaise image 49 De 100 à 249 salariés 45 De 100 à 249 salariés 41 De 50 à 99 salariés 32
  • 20. Et pour lever ces obstacles, pensez-vous qu'il est très, assez, pas vraiment ou pas du tout important d'être accompagné par des tiers ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 3 6 50 41 Pas du tout important Pas vraiment important Assez important Très important 91 TOTAL Important 9 TOTAL Pas important … d’où l’importance d’être aidé ! De 20 à 49 salariés 48
  • 21. Dans le cadre de cet accompagnement, préféreriez-vous solliciter vos conseils habituels... ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 1 71 28 A la recherche d’une équipe conseil Sans opinion De manière individuelle afin qu’ils travaillent séparément DE MANIÈRE CONJOINTE afin qu’ils travaillent ensemble dans une même équipe De 100 à 249 salariés 79
  • 22. Vous savez qu'en cas de reprise d'une entreprise, il est possible de diluer son capital pour mener à bien l'opération. Pour vous, ce type de solution représente-t-il... ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 2 4850 Diluer son capital : des dirigeants partagés entre opportunité et risque Sans opinion Plutôt UN RISQUE car elle peut entraîner une perte de majorité Plutôt UNE OPPORTUNITÉ car elle offre un effet de levier par rapport à la mise de fonds Bien informés 54 Déjà transmis ou cédé 51* *Base >60 personnes : à lire en tendances, avec précaution
  • 23. En cas de projet de reprise d'une entreprise, diriez-vous que la question du financement serait pour votre entreprise... ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 1 20 56 23 La question du financement reste un frein Sans opinion Ça ne poserait aucun problèmeUn obstacle majeur Plutôt un FREIN MAIS vous savez qu’il existe des SOLUTIONS De 100 à 249 salariés 28 Déjà transmis ou cédé 27* *Base >60 personnes : à lire en tendances, avec précaution
  • 24. Toujours en cas de projet de reprise d'une entreprise, à qui vous adresseriez-vous en premier parmi les acteurs suivants, pour le financement ? (Base : 402 dirigeants d’entreprise) 9 4 6 10 71 A aucun de ceux-là, vous financeriez votre projet sur fonds propres A un fond d'investissement A votre famille A la BPI, la Banque publique d'investissement A votre banque Un frein que l’on surmonte avec l’aide de sa banque De 100 à 249 salariés 76
  • 25. Céder-transmettre, MOMENT CLÉ de la vie d’entrepreneur : assurer la pérennité de son activité Repreneur idéal : GARANTIE DE L’EXPERTISE et PROJET POUR DEMAIN Concrètement, une opération sur laquelle on attend information et ACCOMPAGNEMENT