Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z Optimia

Plus De Contenu Connexe

Livres associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z Optimia

  1. 1. 19% ZLEPŠENÍ PNO NA SMARTCE EFEKTIVNÍ ROAS AUTOMATIZACE Ziskovost e-shopů a jejich reporting PPC na stojáka #13 BLACKBOX EXPANZE BĚHEM CHVÍLE OPTIMALIZACE NEMOŽNÉHO ZISK NA PRVNÍM MÍSTĚ AUTOMATICKÝ REPORTING
  2. 2. MATĚJ KONEČNÝ PPC SPECIALISTA A TEAMLEADER
  3. 3. Naše optimalizace PLA s eCPC ● Lepší práce s individuálním zadáním od klienta ● Poučení z vyhledávacích dotazů ● Lepší kontrola nad výsledky, např. PNO ● Rychlejší reakce na chování trhu nebo vlivu sezónnosti ● Podíl zobrazení (Impression share) ● Maržovost ● Značky ● Cenové hladiny ● Kampaň pod kontrolou až na samotné ID produktu
  4. 4. BUSINESS KLIENTA Jsme výrobci dvou značek = vyšší marže Máme dvě slevové akce Máme TOP kategorie, produkty (carry over)
  5. 5. Výpočet maržových hladin
  6. 6. Každá reklamní sestava má vlastní PNO
  7. 7. Výpočet maržových hladin
  8. 8. Proč automatizovat Jak to vidíme my? ● Nedostatek lidí (50+ inzerátů na PPC jen na Startupjobs) ● Výkonnostní marketing se bude zdražovat ● Google bude mít více dat a má možnost testovat ● ? Jak to vidí Google ● Člověk nedokáže zpracovat tolik podnětů ● Machine learning má více dat ● ?
  9. 9. Bidding Audience Attribution Creatives Proč automatizovat
  10. 10. eCPC SMART SHPPING, tROAS Vidíme vyhledávací dotazy Vidíme podíl zobrazení Lepší pro rozdělování produktů dle ceny, maržovosti... Lze cílit dle lokace eCPC tROAS SMART Vidíme vyhledávací dotazy Vidíme podíl zobrazení Jsme nervózní (minimálně na začátku) Hlídáme pouze publika, PNO, budget, měření Úspora času Relativně vysoké nároky na počet konverzí Hlídáme pouze publika, PNO, budget, měření Úspora času Obsahová síť Jsme nervózní (minimálně na začátku)
  11. 11. Měření konverzí a parametry dyn. rmk. Co potřebujeme k automatizaci Feed Min. ??? Konverzí za 30 dní Konverzní okno Není omezen rozpočet, sledujeme PNO
  12. 12. Metrika eCPC ROAS Změna Zobrazení 498294 376388 -121906 -24,46 % Prokliky 4810 4432 -378 -7,86 % CTR 0,97 1,18 0,21 % 21,98 % Prům. CPC 4,18 Kč 3,38 Kč -0,80 % -19,22 % Konverze 71,74 50,05 -21,69 -37,24 % Hodnota konverzí 290167,58 Kč 195304,29 Kč -94863,29 -32,69 % Konv. poměr 1,49 % 1,13 % -0,36 % -24,29 % Cena 20120,08 Kč 14975,87 Kč -5144,21 Kč -25,57 % PNO 6,93 % 7,67 % 0,73 10,59 %
  13. 13. tROAS vs. eCPC
  14. 14. Jak si vede Smart shopping eCPC SSC
  15. 15. Jak optimalizovat Smart Shopping kampaně?
  16. 16. 1) 2) 3) DOBRÁ STRUKTURA ID DO VLASTNÍHO ŠTÍTKU (MERCHANT) PODMÍNKY VE FILTRECH PRODUKTŮ Jak to děláme my
  17. 17. Struktura SMART (tROAS) PLA eCPC PLA ALL TOP (Imp. share > 80 %) OTHER ( < CPC)
  18. 18. SMART (tROAS) PLA ALL OTHER ( < CPC) vlastní štítek 4 40025.405PP
  19. 19. 17.10. tROAS srpen září říjen listopad prosinec leden únor březen Náklady PLA 14 699 15 976 20 284 26 995 50 090 53 938 23 001 26 204 Náklady DRMK 1 207 776 776 635 798 568 783 1 155 Celkové náklady 15 906 16 752 21 060 27 630 50 888 54 505 23 783 27 360 Hodnota konverzí - PLA 91 412 115 117 153 285 334 758 303 216 264 570 161 967 238 565 Hodnota konverzí - DRMK 66 615 23 760 18 615 26 093 1 083 6 810 4 832 19 883 Hodnota konverzí celkem 158 027 138 877 171 900 360 851 304 299 271 380 166 799 258 448 PNO 10,07% 12,06% 12,25% 7,66% 16,72% 20,08% 14,26% 10,59% Jak si vede Smart shopping
  20. 20. 17.10. tROAS srpen září říjen listopad prosinec leden únor březen Náklady PLA 14 699 15 976 20 284 26 995 50 090 53 938 23 001 26 204 Náklady DRMK. 1 207 776 776 635 798 568 783 1 155 Celkové náklady 15 906 16 752 21 060 27 630 50 888 54 505 23 783 27 360 Hodnota konverzí - PLA 91 412 115 117 153 285 334 758 303 216 264 570 161 967 238 565 typ sítě - Keyword 47 875,00 262 770 220 482 129 118 74 018 153 172 typ sítě - User List 0 35 364 71 088 122 558 81 475 74 964 Hodnota konverzí - DRMK. 66 615 23 760 18 615 26 093 1 083 6 810 4 832 19 883 Hodnota konverzí celkem 158 027 138 877 171 900 360 851 304 299 271 380 166 799 258 448 PNO 10,07% 12,06% 12,25% 7,66% 16,72% 20,08% 14,26% 10,59% Obsahovka vs. PLA
  21. 21. Jak levně a jednoduše expandovat s e-shopem
  22. 22. CÍL KLIENTA Chceme expandovat na další trh, ale nemáme velký budget na kampaně Cíl je 15 % PNO a do třech měsíců mít půl milionu obrat
  23. 23. 1 2 3 4 4 Postup při expanzi do Německa Spustili jsme PLA na eCPC za minimální cenu za proklik Po 20 dnech máme dostatek konverzí pro Smart shopping Spustili jsme DSA kampaň Search kampaň na vybrané kategorie a produkty Změna strategie DSA, původní neplnila stanovené cíle 5
  24. 24. Splnili jsme cíle? PNO 11,72 % Hodnota konverzí 422 708 Kč ?
  25. 25. Jak reportovat výsledky klientů
  26. 26. ● Automaticky generovat klientům reporty ● Individuální úpravy a požadavky klientů ● Ušetřit čas na smysluplnou práci ● Stát se důvěryhodným partnerem Cíl reportingu
  27. 27. Možnosti ● Excel ● Spreadsheet ● Google data studio ● Tableau ● Power BI ● Vlastní ● ?
  28. 28. Otázky?
  29. 29. Děkuji za pozornost tým PPC Optimio ? matej.konecny@optimio.cz

×