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商業計劃訓練
商業實戰三堂課的目的
一般 優秀 頂尖
商業計劃 執行與備忘 說服與合作 最大化事業版圖
行銷與活動設計 宣傳與協銷 認同與知名度 宗教與信仰
業務訓練 銷售產品 釐清與滿足期望 共同追求理想
商業計劃基本類型
1. 募資或投資計畫
2. 行銷與業務合作
備忘錄 or 計畫
計劃成敗的關鍵
一般的計劃
起點 10
終點 15
待辦事項
好的計劃
起點 10
終點 100
關鍵點 50
關鍵點 80
投資人的支持
投資人的支持
執行修正反省
執行修正反省
執行修正反省
計劃基本要件
1. 目標夠大---戰略思考
2. 作法可行---反覆驗證
3. 創造最大利益---結盟與化解阻力
4. 可執行的要求與回報
別人怎麼看你的計劃?
1. 看得懂
2. 信得過
3. 值得做
4. 做什麼
看得懂
1. 你想達成什麼目標?
2. 你計畫做什麼去達成目標?
3. 你想別人怎麼配合?
商業計劃實例演練 1
1. 你想達成什麼目標?(數字)
2. 你計畫做什麼去達成目標?(關聯)
信得過
1. 你過去做了什麼?現在做了什麼?
2. 你怎麼證明你做得到?
3. 你計畫內所有的數字是否合理?
4. 你的目標是否明確可行?
5. 你的執行力,可供驗證的記錄及保證
1. 你怎麼證明你做得到?(證據)
2. 你計畫內所有的數字是否合理?(邏輯)
商業計劃實例演練 2
值得做
1. 如何對你有利?
2. 如何對買方有利?
3. 如何讓最終買家有利?
4. 利害關係是否平衡?
5. 買方是否願意且能夠配合?
商業計劃實例演練3
1. 說明對方的利益?
2. 說明最終買方的利益?
3. 提出合作方案
做什麼
1. 買方應該做什麼?
2. 下一步如何進行?
3. 買方不同意時怎麼辦?
4. 買方拒絕後你會做什麼?
實作
1. 分組或個人進行
2. 設定主題完成六頁的商業計劃
a. 主題
b. 內容
c. 財務預估
d. 投資風險與回報
e. 合作方式
f. 行動步驟
3. 發表與討論
附錄
1. 募資或投資計畫
2. 行銷與業務合作
投資企劃
1. 財務三表(已成型商業)
2. 財務預估(未成型商業)
3. 投資架構及試算
財務三表 (已成型商業)
1. 資產負債
2. 損益
3. 現金流量
損益 (有沒有賺錢?ex. 看一年之內賺賠的狀況)
營業收入
來自本業的收入
營業毛利
營業成本
直接成本
(ex.進料、加工、運
費.....)
營業毛利
營業費用
間接成本
(ex.研發、管理、行
銷.....)
業外支出
稅前損益 相關稅...
資產 負債與權益
固定資產
土地
房屋
機器設備
傢俱
累計折舊
車輛......無形資產
專利權
商標權
版權
商譽
流動資產
現金及約當現金
有價證券
應收帳款
存貨......
一
年
以
內
可
以
創
造
的
收
益
一
年
以
上
...
處分資產收取的現金
從發行債券或股票中收取的現金
融資活動
舉債或向股東增資,償還債務或分配股
利
營運活動
所有能影響損益表的活動
投資活動
處分/購買固定資產和長期投資
償還債務或分配股利
支付給供應商,員工及其他人的現
金
購買固定資產而...
財務試算 (未成型商業)
1. 預估階段目標
2. 業務成長預估
3. 投資額及費用預估
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核心價值
投資架構及試算:價值--在存續的總週期中產生,經過折現後的淨收益總值
初次投資....
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你的核心能力
別人用多高的代價取得多少的所有權
以及投資後能達成的商業目的與價值
可以商業運轉時別人取得的價格
與可商業運轉後...
行銷合作
1. 簡單明瞭
2. 快速進行
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  1. 1. 商業計劃訓練
  2. 2. 商業實戰三堂課的目的
  3. 3. 一般 優秀 頂尖 商業計劃 執行與備忘 說服與合作 最大化事業版圖 行銷與活動設計 宣傳與協銷 認同與知名度 宗教與信仰 業務訓練 銷售產品 釐清與滿足期望 共同追求理想
  4. 4. 商業計劃基本類型 1. 募資或投資計畫 2. 行銷與業務合作
  5. 5. 備忘錄 or 計畫
  6. 6. 計劃成敗的關鍵
  7. 7. 一般的計劃 起點 10 終點 15 待辦事項
  8. 8. 好的計劃 起點 10 終點 100 關鍵點 50 關鍵點 80 投資人的支持 投資人的支持 執行修正反省 執行修正反省 執行修正反省
  9. 9. 計劃基本要件 1. 目標夠大---戰略思考 2. 作法可行---反覆驗證 3. 創造最大利益---結盟與化解阻力 4. 可執行的要求與回報
  10. 10. 別人怎麼看你的計劃? 1. 看得懂 2. 信得過 3. 值得做 4. 做什麼
  11. 11. 看得懂 1. 你想達成什麼目標? 2. 你計畫做什麼去達成目標? 3. 你想別人怎麼配合?
  12. 12. 商業計劃實例演練 1 1. 你想達成什麼目標?(數字) 2. 你計畫做什麼去達成目標?(關聯)
  13. 13. 信得過 1. 你過去做了什麼?現在做了什麼? 2. 你怎麼證明你做得到? 3. 你計畫內所有的數字是否合理? 4. 你的目標是否明確可行? 5. 你的執行力,可供驗證的記錄及保證
  14. 14. 1. 你怎麼證明你做得到?(證據) 2. 你計畫內所有的數字是否合理?(邏輯) 商業計劃實例演練 2
  15. 15. 值得做 1. 如何對你有利? 2. 如何對買方有利? 3. 如何讓最終買家有利? 4. 利害關係是否平衡? 5. 買方是否願意且能夠配合?
  16. 16. 商業計劃實例演練3 1. 說明對方的利益? 2. 說明最終買方的利益? 3. 提出合作方案
  17. 17. 做什麼 1. 買方應該做什麼? 2. 下一步如何進行? 3. 買方不同意時怎麼辦? 4. 買方拒絕後你會做什麼?
  18. 18. 實作 1. 分組或個人進行 2. 設定主題完成六頁的商業計劃 a. 主題 b. 內容 c. 財務預估 d. 投資風險與回報 e. 合作方式 f. 行動步驟 3. 發表與討論
  19. 19. 附錄 1. 募資或投資計畫 2. 行銷與業務合作
  20. 20. 投資企劃 1. 財務三表(已成型商業) 2. 財務預估(未成型商業) 3. 投資架構及試算
  21. 21. 財務三表 (已成型商業) 1. 資產負債 2. 損益 3. 現金流量
  22. 22. 損益 (有沒有賺錢?ex. 看一年之內賺賠的狀況) 營業收入 來自本業的收入 營業毛利 營業成本 直接成本 (ex.進料、加工、運 費.....) 營業毛利 營業費用 間接成本 (ex.研發、管理、行 銷.....) 業外支出 稅前損益 相關稅負 間接成本 (ex.研發、管理、行 銷.....) 營業毛利
  23. 23. 資產 負債與權益 固定資產 土地 房屋 機器設備 傢俱 累計折舊 車輛......無形資產 專利權 商標權 版權 商譽 流動資產 現金及約當現金 有價證券 應收帳款 存貨...... 一 年 以 內 可 以 創 造 的 收 益 一 年 以 上 才 可 創 造 的 收 益 總 資 產 總 資 產 流動負債 應付帳款 應付票據 其他 一 年 以 內 到 期 超 過 一 年 才 到 期 長期負債 存入保證金 公司債 其他 自 有 資 本 股東權益 實收資本 保留盈餘 資產負債 (值不值錢?值多少錢?ex. 看一年前後的變化)
  24. 24. 處分資產收取的現金 從發行債券或股票中收取的現金 融資活動 舉債或向股東增資,償還債務或分配股 利 營運活動 所有能影響損益表的活動 投資活動 處分/購買固定資產和長期投資 償還債務或分配股利 支付給供應商,員工及其他人的現 金 購買固定資產而支付的現金 向客戶收來的現金 現金流量(資金增減, 有沒有賺,有沒有亂花?ex.看一年內錢的流向) 流入 流出
  25. 25. 財務試算 (未成型商業) 1. 預估階段目標 2. 業務成長預估 3. 投資額及費用預估 4. 價值試算
  26. 26. 核心價值 投資架構及試算:價值--在存續的總週期中產生,經過折現後的淨收益總值 初次投資.... 第N次投資.... 你的核心能力 別人用多高的代價取得多少的所有權 以及投資後能達成的商業目的與價值 可以商業運轉時別人取得的價格 與可商業運轉後的價值 (NPV)
  27. 27. 行銷合作 1. 簡單明瞭 2. 快速進行 3. mile stone check 4. 檢討反省 5. 未來合作
  28. 28. 發表

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