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BUSINESS PLAN
Le business plan est un véritable acte de foi du créateur d'entreprise, il doit démontrer la
solidité de l'initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.
Le business plan est le document de référence qui va vous permettre, à vous, à votre
entourage et aux futurs investisseurs, d'avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour
principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C'est grâce à ce document qu'ils
vont décider (ou non) d'aller plus loin avec vous.
Vous devez commencer à cerner l'importance capitale de ce document dans la décision finale
des investisseurs. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu'il
contient, va dépendre le succès de votre demande de financement... C'est pourquoi il est
important de soigner autant que faire se peut, son business plan.
Construction d'un business plan : comment
structurer le business plan ?
La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre
étape par étape que :
1- L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants :
 il existe un besoin fort non satisfait
 la solution envisagée répond à ce besoin et suffisamment attractive pour déclencher un
acte d’achat
 ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important
 cette activité générera un CA important et sera rentable
 L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent :
 les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
 l’expérience et les contacts sur le marché
 la capacité à gérer une entreprise;
 L’entreprise aura une part de marché importante et durable :
 les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
 l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
 les concurrents sont pénalisés

Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan ?
Il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets. Celui-ci peut
comporter les chapitres et éléments suivants :
1- Une présentation de l’équipe

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Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé
des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est
expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.
2- Une présentation des produits et / ou services proposés :
 A quels besoins répondent-ils ?
 Quelle est l’offre existante ?
 Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par
rapport à l’offre existante ?
 Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été
proposés ?
 Le marché est-il prêt ?
3- Le Marché :
 Qui sont les clients ciblés
 Pourquoi l’’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant
 Démontrer l’existence d’un marché
 Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
 Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
 Zone géographique ciblée - Vision du marché : compréhension de l’environnement
économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de
valeur…
 La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce
marché
 Etudes de marché
4- Le Modèle Economique :
Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son
activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants
peuvent donc être développés :
 Les sources de revenus de l’entreprise
 Les canaux de distribution
 La politique de prix : prix de vente des produits ou services
 La stratégie commerciale
5- La concurrence :
 Concurrents directs et indirects
 Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
 Mise en valeur des avantages concurrentiels
6- La Société ou l’Entreprise :

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 Structure : forme juridique, date de création, début d’activité.
 Capital, nature des apports.
 Actionnaires
7- Plan d’action :
 Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés;
 Plan de Recherche et Développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires;
 Production : site de production, coûts de production des produits ou services,
investissements matériels et humains nécessaires; – Marketing et la communication :
objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de
communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances,
budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients;
 Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des
équipes de vente, processus de vente;
 Gestion des ressources humaines
 Plan de développement international
8- Prévisions financières :
Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des
prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :
 Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit
précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées;
 Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment ;
 Point mort: Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
 Compte de résultat prévisionnel;
 Bilan prévisionnel;
 Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux
propres, autofinancement, aides…;
 Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).
9- Opportunité d’investissement :
 Capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation
des fonds;
 Potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles
l’équipe va réussir;
 Retour sur investissement;
 Scénarios de sortie envisagés

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