Case History Marketing One To One2. PREMESSA
Il web marketing One To One fa riferimento a strategie
di web marketing applicate direttamente ad ogni specifico
cliente.
Gli autorisponditori automatici installati all'interno delle
pagine di un sito sono uno strumento che permette di
raccogliere e profilare gli utenti che accedono al sito
internet per poi effettuare campagne specifiche su di
essi.
Il software di marketing One To One utilizzato è
SitoVivo.
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3. IL CLIENTE
Azienda che sviluppa e produce tecnologie di
riscaldamento e climatizzazione industriale.
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4. ESIGENZE DEL CLIENTE
Queste le esigenze del cliente emerse in fase di analisi
Web Marketing:
•
sito web dinamico aggiornabile dal cliente
•
aumentare le visite e i contatti del sito
•
aumentare i risultati del sito
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5. STRATEGIE E SOLUZIONI
Sito web dinamico aggiornabile?
Sviluppo del nuovo sito con Web Dynamic un Content
Management System
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6. STRATEGIE E SOLUZIONI
Aumentare i contatti?
Visibilità nei motori di ricerca attraverso il posizionamento
con parole chiave mirate.
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7. STRATEGIE E SOLUZIONI
Aumentare i risultati del sito?
...ma quali sono gli obiettivi del sito?
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8. ANALISI OPPORTUNITA'
No e-commerce = No vendite online
Tasso conversione basso = Solo da form contatti
Catena distributiva lunga = No controllo su fatturato da web
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9. OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE
Risultati attesi da ufficio marketing:
● aumentare i prospect (nominativi per agenti, filiali
estere)
● capire l'interesse per i prodotti (ex. Nuove tecnologie)
● fornire dati a Dir. Generale (giustificare investimento)
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10. SOLUZIONI E STRATEGIE
Profilare i prospect attraverso autorisponditori automatici
4 divisioni
tante pagine
prodotto
1 form
per ogni
pagina
prodotto
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11. SOLUZIONI E STRATEGIE
tante schede
prodotto
1 solo
autorisponditore
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12. VANTAGGI TECNICI
● 1 solo autorisponditore per + prodotti;
● risparmio tempo;
● errori da copia/incolla evitati;
● integrazione con CMS (template predefinito con form
autorisponditore);
● cliente autonomo nell'aggiungere prodotti
(utilizzando alias);
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13. VANTAGGI PER IL MARKETING
1. Profilazione (incremento e monitoraggio conversioni)
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14. VANTAGGI PER IL MARKETING
2. Identificazione (nome, cognome, azienda interessata a
prodotto specifico)
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15. VANTAGGI PER IL MARKETING
3. Invio newsletter specifiche in base all'interesse
dimostrato per un determinato prodotto.
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16. VANTAGGI PER IL MARKETING
4. Fornire dati a Direzione Generale
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17. GRAZIE
Bizen Web Marketing Philosophy
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