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Blaise LACROIX
Lyon
06 49 40 61 44
45 ans, marié, 3 enfants
blaise261@gmail.com
Direction Marché / Achats / Marketing
Double parcours opérationnel et fonctionnel - terrain et siège
Piloter la performance d'un réseau de distribution spécialisée
E X P E R I E N C E P R O F E S S I O N N E L L E
2011 - 2015 DESCOURS & CABAUD
(Leader distribution professionnelle Bâtiment et Industrie en France, CA > 3Mds €)
 Directeur de Marché (Marketing Achats) (Sanitaire Chauffage Plomberie)
- membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général
- stratégie achats (référencement fournisseurs, sourcing produits), Négociations fournisseurs
- conception et déploiement du Plan d’Action Commercial National
- management direct équipe responsables départements produits (Category Managers) – 10 personnes
- management transversal équipe Directeurs Commerciaux régionaux – 14 personnes
- accompagnement équipes opérationnelles terrain, conception et suivi plans d’actions correctives
Enjeu : remettre à niveau un marché de 230 M€ de CA dans un réseau de distribution de 100 points
de vente, définir et déployer la Stratégie Commerciale, Marketing et Achats
Réalisations
- définition d’une stratégie commerciale cohérente (marques, stocks, organisation RH) pour le réseau de
distribution
- création et déploiement outils d’aide à la vente (catalogues, brochures, incentives, concept showrooms) et
du plan d’action commerciale national
- professionnalisation des forces de vente par la refonte de la Formation (création 7 modules de formation)
- forte amélioration des marges arrières (+20%) dans un contexte de marché difficile et d’achats en baisse
1997 - 2011 BROSSETTE
(filiale du Groupe anglais Wolseley, leader mondial distribution matériaux
construction, puis groupe Saint-Gobain)
2009 - 2011  Directeur Marketing Clients et Gestion des Données (siège social, Lyon)
- marketing Opérationnel : conception / lancement Incentives Clients
- management politique tarifaire et équipes Bases de Données (Articles, clients, graphiques) – 8 personnes
- management transversal équipe Responsables Marketing et Achats régionaux – 10 personnes
Enjeu : dans un contexte de forte restructuration au niveau France et Europe, garantir la mise à
disposition et la qualité des outils nécessaires à la vente (tarifaires, communication…)
Réalisations
- développement de la fidélité clients : refonte totale du Club de Fidélité (+12000 clients membres) et des
voyages clients nationaux (+3000 clients incentivés)
- initiation et lancement de développements informatiques utiles aux forces de fente
- contribution aux projets de création de synergie et d'harmonisation Europe (segmentation clients, achats…)
2006 - 2009  Directeur Achats Nationaux (siège social, Lyon)
- négociations fournisseurs (prix nets, bonifications annuelles, promotions, qualité service, délais)
- coordination acheteurs + approvisionneurs régionaux, benchmarking fournisseurs (budget achats 500 M€)
Enjeu : garantir les meilleurs prix (achat et vente) pour les opérationnels / impacter le Résultat Net
du Groupe
Réalisations
- lancement programme d’appels d’offre nationaux (première édition)
- création et mise en place nouvel outil optimisation des achats en lien avec Supply Chain amont ; gains >
1% du CA Global (Résultat Net)
- création du Poste
Négociation et Stratégie Achats
Stratégie Commerciale
Management et coordination d'équipes
Marketing Opérationnel
ESC Toulouse + MBA Management
Anglais courant
2/2
2002 - 2006  Directeur Marketing et Achats Régional (région Sud-Est puis France Est)
- marketing : détermination du plan de vente, gammes de produits, communication, opérations commerciales
(sur une région de 50 magasins et 80 M€ de CA, puis sur une région de 400 M€ CA)
- achats : négociations avec +200 fournisseurs (prix d’achat, bonifications, aides à la vente…)
Enjeu : mettre en place une structure d’achats dédiée et assurer la cohérence de la politique
commerciale et marketing de la région
Réalisations
- forte amélioration prix nets et toutes marges arrières (BFA, aides à la vente, remises logistiques)
- gains > 10 M€ (résultat net) en cumul
- création du Poste
1999 – 2002  Directeur d’Agences (Alpes de Haute-Provence)
- responsabilité globale d'un centre de profit (compte d’exploitation, animation commerciale, RH…)
- 4 magasins, équipe de 20 personnes, CA 12 M€
Réalisations
- CA +12%, rentabilité environ 10%
- déménagement + réimplantations 2 magasins
1997 - 1999  Attaché Commercial Régional puis Chef des Ventes (Marseille)
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- animation commerciale, élaboration des budgets, organisation des opérations commerciales (promotions,
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1994 - 1996  Chef de Projet, Université Droit & Sciences Économiques, Phnom Penh, Cambodge
- gestion d'une filière d'enseignement spécialisé, encadrement et formation du personnel, enseignement de la
gestion et du marketing
F O R M A T I O N
1999 - 2014  Formation continue :
- MBA Global Executive Development Program à l’IMD de Lausanne, Suisse (2006)
- MBA Executive Education à Darden, Virginie, USA (2005)
- négociation Achats : 3 formations différentes (2000 à 2008)
- management : 3 formations (1999, 2006 et 2014)
- autres formations principales : gestion du temps, vente, conduite de réunion
1990 - 1993  Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse (Toulouse Business School)
1988 - 1990  Classe préparatoire HEC, Lyon
L A N G U E S
Anglais  Excellent niveau. Pratique professionnelle courante.
Nombreux séjours linguistiques et professionnels en Angleterre, Irlande et États-Unis
Allemand  Lu, parlé, écrit : bon niveau
C E N T R E S D ' I N T E R E T
Musique  Piano
Sports  Tennis en équipe (compétition), jogging
Achat bâtiment musique piano sanitaire chauffage canalisation plomberie climatisation lyon rhône-alpes rhone paca marketing stratégie management distribution négoce rgi tube directeur achat directeur marché directeur métier directeur marketing et achats directeur activité hvac pvf sanitary
négociation btobtob b2b2b btob b2b comité direction BtoBtoC B2B2C Directeur Réseau Directeur Opérations Directeur Réseau Distribution Directeur Achats Négoce supply chain amont approvisionnement international innovation innovant entrepreneur mission management transition

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  • 1. 1/2 Blaise LACROIX Lyon 06 49 40 61 44 45 ans, marié, 3 enfants blaise261@gmail.com Direction Marché / Achats / Marketing Double parcours opérationnel et fonctionnel - terrain et siège Piloter la performance d'un réseau de distribution spécialisée E X P E R I E N C E P R O F E S S I O N N E L L E 2011 - 2015 DESCOURS & CABAUD (Leader distribution professionnelle Bâtiment et Industrie en France, CA > 3Mds €)  Directeur de Marché (Marketing Achats) (Sanitaire Chauffage Plomberie) - membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général - stratégie achats (référencement fournisseurs, sourcing produits), Négociations fournisseurs - conception et déploiement du Plan d’Action Commercial National - management direct équipe responsables départements produits (Category Managers) – 10 personnes - management transversal équipe Directeurs Commerciaux régionaux – 14 personnes - accompagnement équipes opérationnelles terrain, conception et suivi plans d’actions correctives Enjeu : remettre à niveau un marché de 230 M€ de CA dans un réseau de distribution de 100 points de vente, définir et déployer la Stratégie Commerciale, Marketing et Achats Réalisations - définition d’une stratégie commerciale cohérente (marques, stocks, organisation RH) pour le réseau de distribution - création et déploiement outils d’aide à la vente (catalogues, brochures, incentives, concept showrooms) et du plan d’action commerciale national - professionnalisation des forces de vente par la refonte de la Formation (création 7 modules de formation) - forte amélioration des marges arrières (+20%) dans un contexte de marché difficile et d’achats en baisse 1997 - 2011 BROSSETTE (filiale du Groupe anglais Wolseley, leader mondial distribution matériaux construction, puis groupe Saint-Gobain) 2009 - 2011  Directeur Marketing Clients et Gestion des Données (siège social, Lyon) - marketing Opérationnel : conception / lancement Incentives Clients - management politique tarifaire et équipes Bases de Données (Articles, clients, graphiques) – 8 personnes - management transversal équipe Responsables Marketing et Achats régionaux – 10 personnes Enjeu : dans un contexte de forte restructuration au niveau France et Europe, garantir la mise à disposition et la qualité des outils nécessaires à la vente (tarifaires, communication…) Réalisations - développement de la fidélité clients : refonte totale du Club de Fidélité (+12000 clients membres) et des voyages clients nationaux (+3000 clients incentivés) - initiation et lancement de développements informatiques utiles aux forces de fente - contribution aux projets de création de synergie et d'harmonisation Europe (segmentation clients, achats…) 2006 - 2009  Directeur Achats Nationaux (siège social, Lyon) - négociations fournisseurs (prix nets, bonifications annuelles, promotions, qualité service, délais) - coordination acheteurs + approvisionneurs régionaux, benchmarking fournisseurs (budget achats 500 M€) Enjeu : garantir les meilleurs prix (achat et vente) pour les opérationnels / impacter le Résultat Net du Groupe Réalisations - lancement programme d’appels d’offre nationaux (première édition) - création et mise en place nouvel outil optimisation des achats en lien avec Supply Chain amont ; gains > 1% du CA Global (Résultat Net) - création du Poste Négociation et Stratégie Achats Stratégie Commerciale Management et coordination d'équipes Marketing Opérationnel ESC Toulouse + MBA Management Anglais courant
  • 2. 2/2 2002 - 2006  Directeur Marketing et Achats Régional (région Sud-Est puis France Est) - marketing : détermination du plan de vente, gammes de produits, communication, opérations commerciales (sur une région de 50 magasins et 80 M€ de CA, puis sur une région de 400 M€ CA) - achats : négociations avec +200 fournisseurs (prix d’achat, bonifications, aides à la vente…) Enjeu : mettre en place une structure d’achats dédiée et assurer la cohérence de la politique commerciale et marketing de la région Réalisations - forte amélioration prix nets et toutes marges arrières (BFA, aides à la vente, remises logistiques) - gains > 10 M€ (résultat net) en cumul - création du Poste 1999 – 2002  Directeur d’Agences (Alpes de Haute-Provence) - responsabilité globale d'un centre de profit (compte d’exploitation, animation commerciale, RH…) - 4 magasins, équipe de 20 personnes, CA 12 M€ Réalisations - CA +12%, rentabilité environ 10% - déménagement + réimplantations 2 magasins 1997 - 1999  Attaché Commercial Régional puis Chef des Ventes (Marseille) - CA de 10 M€, équipe de 5 représentants et 8 points de vente - animation commerciale, élaboration des budgets, organisation des opérations commerciales (promotions, voyages clients, challenges vendeurs…) 1994 - 1996  Chef de Projet, Université Droit & Sciences Économiques, Phnom Penh, Cambodge - gestion d'une filière d'enseignement spécialisé, encadrement et formation du personnel, enseignement de la gestion et du marketing F O R M A T I O N 1999 - 2014  Formation continue : - MBA Global Executive Development Program à l’IMD de Lausanne, Suisse (2006) - MBA Executive Education à Darden, Virginie, USA (2005) - négociation Achats : 3 formations différentes (2000 à 2008) - management : 3 formations (1999, 2006 et 2014) - autres formations principales : gestion du temps, vente, conduite de réunion 1990 - 1993  Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse (Toulouse Business School) 1988 - 1990  Classe préparatoire HEC, Lyon L A N G U E S Anglais  Excellent niveau. Pratique professionnelle courante. Nombreux séjours linguistiques et professionnels en Angleterre, Irlande et États-Unis Allemand  Lu, parlé, écrit : bon niveau C E N T R E S D ' I N T E R E T Musique  Piano Sports  Tennis en équipe (compétition), jogging Achat bâtiment musique piano sanitaire chauffage canalisation plomberie climatisation lyon rhône-alpes rhone paca marketing stratégie management distribution négoce rgi tube directeur achat directeur marché directeur métier directeur marketing et achats directeur activité hvac pvf sanitary négociation btobtob b2b2b btob b2b comité direction BtoBtoC B2B2C Directeur Réseau Directeur Opérations Directeur Réseau Distribution Directeur Achats Négoce supply chain amont approvisionnement international innovation innovant entrepreneur mission management transition