New Business Generation      Business Design & Development                     Incubateur EM Lyon - Novembre 2012         ...
Pourquoiça finitsouventdans lemur?           2           3
Just Do it!     3
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Ca doit passer... ou pas  Idée   Etude de   Business   Funding   Specs   Produit   Vente         marché       plan        ...
‘‘L’invention est la conceptiond’une nouveauté,Linnovation est l’introductiond’une invention sur un marché,L’entrepreneur ...
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1.               Aucun business                plan ne survit au              premier RDV clientSelon le Business Plan, ch...
2.Il fautdéminerle projet
3.   Construisez plutôt          que d’étudier                 10
4. Une start-up ne se lève     pas d’un seul coup                  11
Une Méthode de R&D «Business»               Recherche                        Développement    Maquette             Prototy...
1.DECOUVERTE : identifier le problèmeclient et un concept d’offre Découverte                    Validation        Création ...
5.Prenez letempsd’imagineret testerplusieurspistes             14
Ne faîtes un choix qu’après avoirprototypé et testé plusieurs scénarios                                   15
2. VALIDATION : trouvez un businessmodel qui fonctionne Découverte   Validation                    Création        Multipl...
6.   Sortez du bureau pour      tester vos hypothèses                      17
Sur le papier, ça a l’air pas mal              hypothèse                                               hypothèse          ...
Testez chaque hypothèse, par ex avec des clients :)
La meilleure validation    est unecommande    client...
...d’un Produit Minimum Viable  Les plus petites  fonctionnalités qui  assurent le maximum de :   – intérêts des early    ...
7.   Construisez vite         un Business     Minimum Viable
8.   Une fois votre business model validé, vous pouvez      construire l’activité                     23
3/4. CREATION & MULTIPICATION :affinez le business model et passez àl’échelle                                              ...
9.    Pilotez votre     apprentissage
1                 Imaginer                              ConstruireApprendre                                            23 ...
Organisez des                                     sprints de tests                                  Imaginer              ...
‘‘Designer’’ les projets pour les déminer                      eaS               Big Id       Probl   Creative            ...
Quelques inspirations...                           29
siness                          ion Bu               ed ’innovat                         LOGO BLUEBIZ UNITED         Agenc...
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Business Generation - incubateur EM lyon

  1. 1. New Business Generation Business Design & Development Incubateur EM Lyon - Novembre 2012 Bluebiz United - Emmanuel Gonon
  2. 2. Pourquoiça finitsouventdans lemur? 2 3
  3. 3. Just Do it! 3
  4. 4. 4
  5. 5. Ca doit passer... ou pas Idée Etude de Business Funding Specs Produit Vente marché plan 5
  6. 6. ‘‘L’invention est la conceptiond’une nouveauté,Linnovation est l’introductiond’une invention sur un marché,L’entrepreneur est celui quiporte et organise linnovation.’’Joseph Schumpeter1883-1950 6
  7. 7. New Business Generation Business Design & Development EM Lyon INCUBATEUR - Novembre 2012 Bluebiz United - Emmanuel Gonon
  8. 8. 1. Aucun business plan ne survit au premier RDV clientSelon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3 8
  9. 9. 2.Il fautdéminerle projet
  10. 10. 3. Construisez plutôt que d’étudier 10
  11. 11. 4. Une start-up ne se lève pas d’un seul coup 11
  12. 12. Une Méthode de R&D «Business» Recherche Développement Maquette Prototype Pré-série Série Découverte Validation Création Xcation Clients Clients Clients Clients Pivot Lancement / Concept produit Développement Proto / Beta test Première Business plan produit installation Développement produit
  13. 13. 1.DECOUVERTE : identifier le problèmeclient et un concept d’offre Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Identifier des problèmes clients •comprendre la logique d’achat •identifier les segments de marché •Identifier les compétences valorisables •Identifier les solutions alternatives, les services et produits complémentaires •Identifier les risques •Valider un concept d’offre 13
  14. 14. 5.Prenez letempsd’imagineret testerplusieurspistes 14
  15. 15. Ne faîtes un choix qu’après avoirprototypé et testé plusieurs scénarios 15
  16. 16. 2. VALIDATION : trouvez un businessmodel qui fonctionne Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Construire un Produit Minimum Viable •Signer les premiers clients •Valider le business model par des premières ventes •Pivoter si les clients ne sont pas au RDV
  17. 17. 6. Sortez du bureau pour tester vos hypothèses 17
  18. 18. Sur le papier, ça a l’air pas mal hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse 18
  19. 19. Testez chaque hypothèse, par ex avec des clients :)
  20. 20. La meilleure validation est unecommande client...
  21. 21. ...d’un Produit Minimum Viable Les plus petites fonctionnalités qui assurent le maximum de : – intérêts des early adopters – commandes – apprentissage – feedback
  22. 22. 7. Construisez vite un Business Minimum Viable
  23. 23. 8. Une fois votre business model validé, vous pouvez construire l’activité 23
  24. 24. 3/4. CREATION & MULTIPICATION :affinez le business model et passez àl’échelle C C Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Affiner le business model par des •Executer le plan ventes répétables •Organiser •Créer la demande et remplir le pipe •Structurer les process commercial •Recruter •Communiquer •Valider le Business plan
  25. 25. 9. Pilotez votre apprentissage
  26. 26. 1 Imaginer ConstruireApprendre 23 Tester Prototyper Vendre Itérez vite pour apprendre du marché
  27. 27. Organisez des sprints de tests Imaginer Itération Tester Prototyper Sprint (quelques semaines)1 2 3 4 Poser des Batir le plan Vérifier les Réaliser les hypothèses d’actions pour tester hypothèses actions les hypothèses
  28. 28. ‘‘Designer’’ les projets pour les déminer eaS Big Id Probl Creative Business Customer Thinking Modeling Dev Résolution créative Prototypage du Validation du de problèmes business model Business model 28
  29. 29. Quelques inspirations... 29
  30. 30. siness ion Bu ed ’innovat LOGO BLUEBIZ UNITED Agenc uel G ononEOE mmangner & Developer, C nited si s De es ebiz uBusin b u blumail : emma nuel@b luebiz 80 83 -united 31 79 .com est une agence d’innovation et entrepreneuriat. (0)6mobi le : +33 s/blog Nous aidons les entreprises m/app uebiz ited.co nuel2bl biz-un emma à amplifier, accélérer et sécuriser w.blue om/in/ Blog : w w in : w kedin. ww.lin ebiz Linked : @manu_blu c bu bluebiz united leurs projets stratégiques, r Twitte emanu69 en imaginant des idées : Skype m ited.co disruptives, en prototypant de ww EBIZ U w.blue b NITED iz-un nouveaux business models et en U BLU les expérimentant sur le terrain. B

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