España es un país de grandes navegantes y exploradores, con muchísimos kilómetros de costa y con enormes posibilidades para la náutica de recreo. Por ello la empresa LaNautica.com junto con Royal-Yachting crean en España una red de franquicias de tiendas náuticas dedicadas también al brokerage y al charter náutico. Su director eCommerce, Luis Souto nos subraya la importancia de estar en el “mundo náutico” para ofrecer un buen servicio, no sólo para la venta de artículos náuticos sino también en el asesoramiento necesario para la compra-venta de una embarcación o para la contratación de una lograda semana de Charter. Y es que todo ello ello está conectado de alguna manera y así un cliente de charter puede acabar interesándose por una buena oferta de barco de ocasión, o un armador puede estar interesado en poner su barco en gestión de charter para de esta manera amortizar el coste de su barco, o un aficionado puede necesitar algo de equipamiento al ir al charter o navegar, y por tanto acabar conociendo las diversas posibilidades al ir a visitar cualquiera de las tiendas de artículos náuticos en LaNautica.

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Royal Yachting; la red de la náutica de recreo
España es un país de grandes navegantes y exploradores, con muchísimos kilómetros de costa
y con enormes posibilidades para la náutica de recreo. Por ello la empresa LaNautica.com junto
con Royal-Yachting crean en España una red de franquicias de tiendas náuticas dedicadas
también al brokerage y al charter náutico.
Su director, David Baltar nos subraya la importancia de estar en el “mundo náutico” para ofrecer un buen servicio,
no sólo para la venta de artículos náuticos sino también en el asesoramiento necesario para la compra-venta de una
embarcación o para la contratación de una lograda semana de Charter. Y es que todo ello ello está conectado de
alguna manera y así un cliente de charter puede acabar interesándose por una buena oferta de barco de ocasión, o
un armador puede estar interesado en poner su barco en gestión de charter para de esta manera amortizar el coste
de su barco, o un aficionado puede necesitar algo de equipamiento al ir al charter o navegar, y por tanto acabar
conociendo las diversas posibilidades al ir a visitar cualquiera de las tiendas de artículos náuticos en LaNautica.
Las tiendas LaNautica son más que una cadena de franquicias ya que ofrecen estos servicios de brokerage y charter
gracias al acuerdo conseguido con Royal Yachting, red europea con una base de datos de más de 6.000 barcos en
brokerage y muchos otros para charter en toda Europa. Por ello hemos querido entrevistar a David Baltar, máximo
responsable de LaNautica quien nos explica las características más ventajosas de sus red de franquicias náuticas.
¿Se trata de un negocio dentro del ramo de las franquicias, particular y especializado?
Sin duda. Hemos creado una franquicia única en el mundo con posibilidades prometedoras. Es un negocio ideal para
quienes aman la mar y quieran convertir su pasión en un negocio de éxito. El negocio del alquiler tiene mucha
capacidad de crecimiento y ofrece un mercado con mucho recorrido. Cada vez son más las personas estresadas por
la vida moderna que buscan evadirse en el mar por unos días. Hemos comprobado que nuestros clientes no
abandonan el alquiler de barcos y es que sale incluso mas barato que el hotel, además de ser más divertido y
relajante. Por otra parte el sector del brokerage está en auge. Tenemos que tener en cuenta que hay muchos
armadores que tienen necesidad de vender su barco y lo mejor es hacerlo de manos de un profesional. Siempre hay
clientes interesados en la compra de barcos a un precio razonable. Nuestro negocio es un servicio “real”, tanto para
los propietarios como para los compradores y siempre al mejor precio del mercado.

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Para ser rentable este concepto de franquicias náuticas, debe crecer la afición por la
navegación. ¿Es España un buen mercado?
Creemos que España es sin duda un buen mercado, y un país con una rica historia ligada al mar. Es un país de
grandes navegantes y descubridores. Gracias a la integración de la empresa europea Royal-Yachting con LaNautica,
somos capaces de ofrecer una capacidad de crecimiento sin precedentes a nivel mundial. Por otra parte no existe
competencia en el concepto que ofrecemos.
¿Pero en qué consiste la unión que ustedes plantean?
Se trata de un concepto único: Ofrecer un servicio de brokerage y de charter de calidad para los amantes de mar.
Este concepto se basa en crear unidades de negocio innovadores con un sistema de intermediación muy
desarrollado para poder ofrecer al cliente propuestas a la carta y por todo el mundo. Aprovechamos todo nuestro
conocimiento del mercado y el ofrecido por Royal-Yachting para cualquier franquiciado que quiera formar parte del
grupo pueda dar a sus clientes la máxima experiencia de los mayores profesionales.
¿Qué papel ejerce la franquicia en este negocio?
El papel del franquiciado es quizás más importante que en otros tipos de franquicias. Es decir, debe ser muy
aficionado al mar y amante de este tipo de servicios. Para dar un buen servicio sobre temas náuticos, es
fundamental ser buen conocedor de todo ello y para esto hay que amar la náutica de recreo. En resumen, no se
puede jugar con los temas náuticos y hay que ser un buen conocedor de estos temas. El éxito de cada franquicia
dependerá en buena medida también de la capacidad comercial y directiva de cada franquiciado, así como su
facilidad para aprender y su dedicación al negocio. La clave de nuestro sistema está en la información. De hecho
tenemos la capacidad única en el mundo de capacitar a los profesionales de la industria marina.
LaNáutica abre dos nuevas franquicias en Barcelona y Mallorca

3. 9/3/2015 La Nautica; Royal Yachting
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Durante estos últimos meses de 2010, la franquicia LaNáutica - RoyalYachting abre dos
nuevos negocios en Palma de Mallorca y en Barcelona. Las dos empresas ofrecerán todos
los servicios náuticos de brokerage parra lo cual disponen de una base de datos profesional
de más de 6.000 embarcaciones y así mismo se dedicarán al chárter a través de la
información profesional que maneja el grupo.
En Barcelona LaNáutica abre recientemente y tendrá además de tienda
de artículos náuticos los servicios de brokerage y de chárter náutico.
También en Palma de Mallorca la nueva franquicia localizada en
C/Rafaletes, 1 Entlo Despacho 519, ofrecerá estos servicios de manos
de profesionales del sector.
Ofrecéis una imagen muy ecológica y comprometida con el medio ambiente. ¿En que se
traduce?
Si, de hecho mucho de los productos que vendemos en las tiendas están pensados para el ahorro de energía y
apoyamos todas las iniciativas relacionadas con el mundo “verde”. Hacemos hincapié en el uso de bombillas led de
bajo consumo, o en los sistemas de propulsión de bajo consumo. Sabemos de paneles solares y generadores eólicos
y queremos que el impacto medioambiental de nuestras actividades sea mínimo. Por ello promovemos para el forrado
de las cubiertas de los barcos la utilización de teka con materiales reciclados que evita la tala de bosques, y
naturalmente evitamos las bolsas de plástico.
¿Está cambiando el negocio de la náutica?
La náutica es un negocio en auge. La demanda de materiales y accesorios para barcos crece exponencialmente, al
mismo tiempo, aumenta el número de barcos en todo el mundo. Por otro lado también hay una mayor demanda de
servicios de mantenimiento para estas embarcaciones. Cada franquicia tiene un concepto de inversión diferente.
Algunos son jóvenes y sin grandes recursos mientras que otros tiene una mayor capacidad inversora. Pero para ser
concreto, con 40.000€ usted tiene la posibilidad de unirse a nuestra red con una alta probabilidad de éxito si se
trabaja bien. Obviamente si queremos montar una tienda completa y bien equipara necesitaremos una inversión que
puede acercarse a los 150.000€.

4. 9/3/2015 La Nautica; Royal Yachting
http://www.fondear.org/Brokers/Articulos%20Brokers/Argonautica/LaNautica-RoyalYachting.htm 4/5
¿Pero se trata de un negocio de temporada que sólo funciona durante el verano?
No sólo es de temporada, aunque es en ese momento cuando funciona a pleno rendimiento. La demanda de servicio
de reparación y mantenimiento funciona todo el año. En cualquier caso es cierto que es más fuerte desde la
primavera hasta finales del otoño, cuando hay más demanda de barcos de alquiler y de compra venta de brokerage
de barcos. Sin embargo durante la temporada baja es cuando se prepara el trabajo que determinará el éxito de la
siguiente temporada.
¿Cómo es la dinámica del negocio durante todo el año para los franquiciados?
Estamos en contacto con nuestros socios al menos una vez al mes, y por otra parte, nuestra asociación con Royal-
Yachting nos pone al corriente de todos los acontecimientos. Dos veces al año organizamos una reunión mundial, a
la que asisten nuestros representantes en todo el mundo. Con respecto a la tienda y a LaNáutica, tenemos un
nutrido calendario de acciones de marketing según la temporada, para realizar ofertas, mantenimiento, preparación
para la siguiente temporada, compras para las navidades, etc…. Esta programación se realiza de forma centralizada
y así se benefician todas nuestras franquicias.
Tel: +34 91-6319190 info@fondear.com
© Copyright 2010 Fondear, S.L.

5. 9/3/2015 La Nautica; Royal Yachting
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