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Optimiser sa prospection commerciale

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Optimiser sa prospection commerciale

  1. 1.     Catalogue de formation FPI 2013 – Retrouvez toutes les formations sur notre site internet : www.fpifrance.fr                   COMMERCIALISATION  OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE      OBJECTIF :   Mettre en place une veille sur son marché   Organiser sa prospection   Qualifier le prospect et mettre en place les actions de suivi adaptées  Construire son outil de pilotage de l’activité commerciale  Augmenter le nombre de rendez‐vous utiles grâce aux réseaux, réels et virtuels  Réussir sa prise de rendez‐vous par téléphone         ETAT DES LIEUX   Segmentation (suspect, prospect, identification du potentiel a priori)   Etude du pipe et identification des cibles prioritaires  Sources de prospection actuelles et analyse des résultats obtenus    EXPLOITATION DES RESEAUX REELS ET VIRTUELS  Cartographie des réseaux réels et virtuels   Calcul du capital social initial et plan d’actions pour le développer   Règles d’or pour utiliser les réseaux   Recommandations et parrainage   La préparation de la prospection physique et téléphonique   Veille et collecte d’informations   Rédaction d’accroches pour chacune des cibles prioritaires  Optimisation de l’organisation des fichiers de contacts    FACTEURS CLES DE SUCCES DE LA PROSPECTION PHYSIQUE ET TELEPHONIQUE  Technique de prise de rendez‐vous   Passage des barrages   Traitement des objections    LE SUIVI DES RENDEZ‐VOUS  Confirmation des rendez‐vous  Gestion des rendez‐vous reportés  Relance et suivi des prospects   Outils de reporting   Analyse de la performance et de la rentabilité des actions de prospection    Niveau   Perfectionnement     Durée  2 jours    Public  Négociateur en vente de logements  neufs aux particuliers    Pré‐requis  Aucun    Méthode pédagogique  Alternance apports théoriques et  séances d’entrainement    Outils  Tableau pilotage de l’activité  commerciale et outils de CRM  Méthodes des références et  recommandations  Cartographie des réseaux, réels et  virtuels   Techniques de prise de rendez‐vous   Plans d’actions individuels     Nombre de participants  De 6 à 10 participants    Date & Lieu  Consulter le calendrier    Tarif  (déjeuner non inclus)  Adhérent FPI : 980€HT  Non adhérent FPI : 1080€HT    Formation éligible à la formation  professionnelle    En partenariat avec 

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