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  • 15. Refuser d’écouter le marché Parler aux investisseurs avant d’avoir des clients Faire des RP en écrivant des communiqués de presse Déplorer le manque d’engouement des prospects « On est des innovateurs, c’est pour ça qu’on est incompris » - Equipe FGT Network « Realistically, I do not see where your company can help my company » - Partenaire potentiel 1 2 3 9
  • 16. Ignorer la question de la création de valeur Faible couple problème/solution Douleur faible Valeur ajoutée médiocre Marges très maigres Clients sans budget (export) Production très coûteuse Perspectives de croissance limitées Petit marché Service non scalable ++ 10
  • 17. Ignorer le problème de la création de valeur Hub clients C C C C Hub clients C C C C Hub clients C C C C Base clients FGT C C C C Hub Experts E E E E Hub Experts E E E E Hub Experts E E E E Base Experts FGT E E E E Interfaceciients InterfaceExperts FGT (Platform + Team) Gestion Clients Gestion Experts Admin, légal & paiement Mise en relation (matching, canal de com, etc) Qualité (vérification livrables, suivi consultations, fbks, SAV, etc) Accompagnement connexion client (besoin, sélection) Com / Marketing ProcessuS support FGT (RH, finance, obligations légales, etc) 10
  • 18. Les 10 erreurs fatales 1 Se lancer sans expérience 6 Se concentrer sur le BP 2 Constituer une équipe peu pertinente 7 Définir un but sans trajectoire 3 Trouver une idée sans fondement 8 Externaliser des compétences clefs 4 Mettre trop d’énergie sur des sujets futiles 9 Ignorer les feedbacks négatifs 5 S’isoler systématiquement pour réfléchir 10 Oublier de créer de la valeur
  • 20. 7 leçons à retenir 1 Chercher les problèmes, pas les idées 5 Penser «business model» avant «business plan» 2 Avoir une équipe en adéquation avec son projet 6 Accepter qu’un projet est imparfait & mouvant 7 Concilier but ambitieux & focus réaliste 4 Être à l’écoute des feedbacks extérieurs Se concentrer sur ce qui fait vraiment avancer3