Le couponing en E-commerce

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Quelques informations sur le couponing et ses résultats en e-commerce. Comment tiré le maximum de bénéfice en période creuse (hors période de solde)... Etude basée sur les résultats de quelques clients.

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Le couponing en E-commerce

  1. 1. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! Vente en ligne! Problématiques et offres commerciales.
  2. 2. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! Pour bien vendre, de bons produits ne suffisent plus pour attirer les clients… Hormis les soldes qui restent des périodes intéressantes pour les sites marchands… Des opérations commerciales doivent être réalisées sur toute l’année. Pour les gérer (contrairement au magasin où c’est les vendeurs qui le font manuellement,) le système informatique doit être efficace.
  3. 3. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! Deux types de solutions se présentent… SIMPLE Produit offert, pourcentage de réduction, frais de ports offerts … COMPLEXE « A l’achat de X produits vous bénéficiez de Y% de réduction sur la facture finale» « A l’achat d’un produit de la gamme X vous bénéficiez d’une réduction de Y% sur la gamme Z… (Pour une opération de déstockage...) » Contraintes Avec ou sans code de réduction (automatique ou manuel), avec ou sans cumul d’offres, réservé à certains clients ou pas (clients fidèles, nouveaux clients...) Utilisable une ou plusieurs fois …
  4. 4. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! Ses opérations font constater un résultat immédiat (En se basant sur les performances de nos clients): •12% de volume de ventes supplémentaires. •73% des clients rachètent dans les deux mois sans réduction (fidélisation) •23% de nouveaux clients (Prospects) •Jusqu’à 31% de ventes supplémentaires en « période creuse »
  5. 5. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! Cas Client PROBLEMATIQUE •Besoin de relancer un site stagnant •Impérativité de vider un stock (63.000 pièces) afin de lancer une nouvelle collection : SOLUTION •Vente d’un coupon de réduction en « Deal » de 50 € pour seulement 20€ •10.000 coupons mis en vente •Sur 20€, 5€ pour le site de Deal, 15€ pour le site marchand •Création d’un code coupon « DEAL » de 30€ de réduction, avec uniquement du « buzz » sur des forums.
  6. 6. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! Résultats Notoriété Spontanée +248% Nouveaux Clients 16.382 Taux de ré-achat à 3 mois 43% C.A Sur 3 mois +182%
  7. 7. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! MAINTENANT C’EST A VOUS! Utilisez le couponing pour lancer votre site ! Offre de lancement Réduction 1er achat Offre Réseaux sociaux Offre « Deal » …
  8. 8. LE COUPONING… BOOSTEZ VOS VENTES! http://Boutiquebuilder.com http://Facebook.com/BoutiqueBuilder http://Twitter.com/Bbuilder06 Boutique Builder SAS 1900 Route des crêtes - Sophia Antipolis, 06560 +33 4.97.21.90.00 Contact@boutiquebuilder.com

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