SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  24
Télécharger pour lire hors ligne
03.
04.
15 - 17
18 - 22
O1. 5 - 11
JE SUIS
UN ENTREPRENEUR
1.1L’APA, de quoi s’agit-il ?................................................6
1.2Puis-je en bénéficier ?..................................................8
1.3Comment procéder ?.......................................................9
1.4Mes dépenses prises en charge............................ 11
02.
JE SUIS
UN PRESTATAIRE
DE CONSEIL À L’EXPORT 12 - 14
2.1Suis-je éligible ?............................................................ 13
2.2Comment me faire agréer en 2 étapes ?........... 14
CAS PRATIOUE
COMPARATIF
ENTRE L’APA ET L’AP
POUR EN SAVOIR PLUS
GRANDIR,
C’EST PARTIR À L’EXPORT
Partir ,c’estsepréparerenamont.
Yavez-vouspensé?
• L’international représente bien plus que des opportunités de business.
• L’international attire les talents.
• L’international est source d’innovation.
• L’international diversifie les risques.
• 
L’international est un catalyseur de croissance pour votre entreprise.
Osezlemonde!
C’estlapromessequeBpifrancevousfaitenmettantàvotredisposition
une nouvelle solution au service de vos projets à l’international :
l’Assurance Prospection Accompagnement.
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 3
INTRODUCTION
L’AssuranceProspectionAccompagnement(APA) (1)
estundispositif
complet dédié aux TPE et PME, primo ou faiblement exportatrices.
Il présente pour votre entreprise les atouts suivants :
• 
un accompagnement réalisé par un prestataire de conseil expert
en développement international pour vous aider à structurer vos
premières démarches à l’export ;
• 
une avance de trésorerie immédiate pour financer vos dépenses
de prospection ;
• 
une assurance pour sécuriser votre développement à l’international.
(1) 
L’Assurance Prospection Accompagnement (APA) est délivrée par Bpifrance Assurance
Export au nom, pour le compte et sous le contrôle de l’État en vertu de l’article L.432-2
du code des assurances.
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 4
UN ENTREPRENEUR
JE SUIS 
1.1
L’APA, de quoi s’agit-il ?
L’APA est une avance de trésorerie destinée à financer une partie de
vos dépenses générées par vos premières démarches de prospection.
Votre projet doit intégrer un accompagnement réalisé par un prestataire
de conseil spécialisé en développement export, pour la définition et
le suivi de votre plan d’action à l’export et la préparation de vos
premières démarches à l’international (identifier les pays et marchés,
cibler les évènements commerciaux et monter les premiers rendez-vous
commerciaux).
•	 Des durées adaptables pour définir et ajustersastratégieexport:
• 
une période de prospection de 24 mois : définition et réalisation
de votre plan d’action export avec l’intervention d’un prestataire
de conseil spécialisé en développement à l’international ;
• 
une période de franchise de 24 mois : poursuite du développement
commercial ;
• 
une période de remboursement de 36 mois : remboursement
proportionnel au chiffre d’affaires sur les pays ciblés tels que
définis dans le plan d’action à l’export.
•	 Undispositifcompletdédiéauxentreprisesprimo
etfaiblementexportatrices
Avance
de trésorerie
Accompagnement Assurance
2 ans
pour prospecter
2 ans
pour développer
son activité
commerciale
3 ans
pour rembourser
2 2 3
+ +
•	 Des modalités pensées pour démarrer à l’exportentoutesécurité
et sur le long terme
Un remboursement
qui tient compte
du succès commercial
Une 1re
marche
vers le développement
international
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 6
(1) 
PFE : Politique de Financement Export.
(2) 
FP : Fonds Propres.
(3) 
RFM : Remboursement Forfaitaire Minimum.
(4) 
CAE : Chiffre d’affaires Export.
ZONE GARANTIE
(5 PAYS MAXIMUM) :
tous pays sauf pays exclus de la PFE (1)
et pays sous sanction AVANCE / INDÉMNITÉ :
• dans la limite du montant des FP (2)
• versée en 2 fois
BUDGET GARANTI :
• montant minimum : 10 000 € HT
• montant maximum : 40 000 € HT
PRIME : 5 %
DU BUDGET GARANTI
déduite de l’avance de trésorerie
QUOTITÉ GARANTIE :
65 %
DU BUDGET GARANTI
DURÉE : 7 ANS
• Prospection : 2 ans
• Franchise : 2 ans
• Remboursement : 3 ans
REMBOURSEMENT :
• RFM (3)
(30 %) puis, en fonction du succès commercial
• 3 x Avance  CAE (4)
 10 x Avance : 10 % x CAE (succès partiel)
• CAE ≥ 10 x Avance : 100 % x Avance (succès)
LES ATOUTS
DE L’APA
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 7
1.2
Puis-je en bénéficier ?
Mon entreprise doit :

être une TPE/PME française ;

être à jour de ses obligations sociales et fiscales ;

disposer d’un bilan de 12 mois minimum ;

être en phase de commercialisation de produits et/ou services
(hors phases de Recherche  Développement) ;

générer un chiffre d’affaires permettant d’apprécier son
développement sur le marché domestique (CA  0, RN  0) ;

être primo ou faiblement exportatrice (CA Export  1 M€) ;

avoir une Part Française supérieure à 20 %.
Ne sont pas éligibles :

les entreprises en difficulté selon la définition européenne.
Ainsi que les activités suivantes :

le négoce international ;

les entreprises du secteur de la Défense ;

les courtiers/commissionnaires/apporteurs d’affaires ;

les exploitants d’une franchise commerciale/d’une licence
étrangère ;

la promotion immobilière pour des projets favorisant l’implantation
en France d’investisseurs étrangers, sauf la promotion immobilière
pour la commercialisation à l’étranger de programmes en France  ;

les sites marchands pour des seuls frais de traduction du site
(ce qui reviendrait à garantir l’outil de production) ou dont le rôle
est uniquement celui d’un intermédiaire qui assimile le site à
un apporteur d’affaires ;

les entités ayant une activité de conseil export : ces derniers
accompagnent à l’étranger leurs clients, bénéficiaires potentiels
d’assurance prospection accompagnement. Il n’est alors pas
possible de pouvoir distinguer si leurs actions de prospections sont
effectuées pour leur propre compte ou pour celui de leurs clients  ;

toute société dont l’activité consisterait à favoriser l’importation
de biens ou services ou la délocalisation d’activités ;

la manutention portuaire.
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 8
1.3
Comment procéder ?
Une démarche en 5 étapes
ÉTAPE 1
Éligibilité
de la demande
ÉTAPE 3
Étude
de la demande
ÉTAPE 4
Signature du contrat
ÉTAPE 2
Dépôt
de la demande
ÉTAPE 5
Bilan du projet
de prospection
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 9
ÉTAPE 2
Dépôt de la demande
Quelques étapes à suivre
• 
Un canal de dépôt unique :
https://mon.bpifrance.fr/mon-espace/#/formulaire/apa
• Qui dépose ? Le dirigeant.
• Documents obligatoires :
• Kbis de moins de 3 mois ;
• 
liasse fiscale du dernier exercice clos de 12 mois minimum
(2 ou 3 derniers bilans disponibles) ;
• statuts de l’entreprise signés ;
• 
table de capitalisation (datée, signée, avec le cachet de
l’entreprise) ;
• 
pièce d’identité recto/verso du dirigeant et des bénéficiaires
effectifs (actionnaires  25 %) ;
• attestation de régularité fiscale et sociale ;
• RIB.
ÉTAPE 1
Éligibilité de la demande
Entretien avec l’entreprise
• 
PME immatriculée en France, commercialisant des produits
et/ou services (hors négoce international, défense et RD).
• 
Rentable (si moins de 3 ans : CA  0 et RN  0, sinon rentabilité
étudiée sur les 3 derniers bilans).
• 
Disposant de fonds propres (le montant de l’APA est plafonnée
au montant des fonds propres).
• 
Pas en difficultés au sens de la règlementation européenne.
• 
À jour de ses obligations sociales et fiscales (sauf report justifié).
• 
Primo ou faiblement exportatrice (CAE  1 M€).
• Ne bénéficiant pas d’une AP depuis le 01/01/2018 (si l’entreprise
est bénéficiaire d’une A3P ou d’une AP antérieure à 2018,
elle devra la liquider pour bénéficier d’une APA).
ÉTAPE 4
Signature du contrat
Si accord, signature du contrat et versement
de la 1re
tranche dès réception du contrat
de prestations signé (avec un prestataire agréé)
Le contrat d’APA ne rentre en vigueur qu’après signature du contrat
de prestations entre l’assuré et la société de conseil. La société
de conseil doit être agréée par Bpifrance Assurance Export
au préalable. La société de conseil doit renseigner une fiche
descriptive (modèle en annexe de l’agrément) à joindre au contrat
de prestations.
ÉTAPE 5
Bilan du projet de prospection
À l’issue du projet (entre 12 et 24 mois),
bilan et versement de la 2e
tranche
À l’issue du projet de prospection, la société de conseil doit faire
un bilan avec l’assuré qui doit, par ailleurs, déclarer et justifier
ses dépenses engagées.
ÉTAPE 3
Étude de la demande
Décision : 15 jours ouvrés maximum
à compter du dépôt du dossier complet
Légende :
CA : Chiffre d’affaires.
RN : Résultat Net.
CAE : Chiffre d’affaires Export.
AP : Assurance Prospection.
A3P : Assurance Prospection Premiers Pas.
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 10
1.4
Mes dépenses prises en charge
Lesdépensespourlesquelles jesuis éligible:

déplacement de salariés et/ou du représentant légal de
l’entreprise ;

séjour de salariés et/ou du représentant légal de l’entreprise
(hôtel, restauration, déplacement de proximité et autres frais
éventuels) (1)
;

formation linguistique pour les langues des pays visés et
formation en anglais ;

frais d’inscription et de participation à des manifestations
commerciales (dont manifestations digitalisées), mission collective
d’entreprises ;

étude(s) de marché ;

traduction des documentations commerciales et du site internet
dans les langues des pays visés et en anglais ;

prestation d’accompagnement réalisée par un prestataire
préalablement agréé par Bpifrance Assurance Export
(plafonnée à 10 000 €).
(1) 
Forfait : 200 € par jour et par personne.
L’AssuranceProspectionAccompagnement
estunformidableoutilpourstructurer
sastratégieexport,priorisersesmarchés
etamorcersaprospection.
Jerecommandeparticulièrement
cedispositifàtouteslesentreprises
souhaitantsefaireaccompagnerpourfaire
leurspremierspasàl’international.
David Lam
Président de Chronotools,
Fabricant d’outils coupants
de précision
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 11
UN PRESTATAIRE
DE CONSEIL
À L’EXPORT
JE SUIS 
2.1
Suis-je éligible ?
Critèresd’éligibilité :
• 
avoir plus de 3 ans ;
• 
disposer d’une expérience significative dans le conseil et
le développement à l’international et en particulier à l’export ;
• 
être en capacité de réaliser les prestations telles que prévues dans
le cadre de l’APA :
• 
élaboration du plan d’action de prospection avec l’identification
d’une zone à cibler ;
• 
suivi du plan d’action de prospection : identification d’évènement(s)
commercial(ux) ou organisation d’un programme de prospection
spécifique (identification de contact, prise de contact, réalisation
des rendez-vous, etc.) ou identification d’une mission collective ;
• 
bilan à réaliser avec l’entreprise en fin de période de prospection.
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 13
2.2
Comment me faire agréer
en 2 étapes ?
1.Fairevotredemande
Les demandes doivent être déposées exclusivement via un formulaire
disponible sur bpifrance.fr et accompagnées des documents
(en langue française) obligatoires ci-contre :
2.Sefaireagréer
• 
À réception de la demande complète : vérification de la e-reputation
et délivrance de l’agrément valable 3 ans. L’agrément pourra être retiré
à tout moment si une des conditions d’éligibilité n’était plus respectée.
• 
Les agréments sont délivrés et seront renouvelés au fil de l’eau sur
demande des sociétés de conseil éligibles.
• 
L’agrément est spécifique à l’APA.
• L’agrémentestobligatoirepourquelesdépensesd’accompagnement
soient éligibles à l’APA et que l’entreprise puisse être indemnisée.
• 
L’agrément doit être valide à la signature du contrat d’APA entre
l’entreprise assurée et Bpifrance.
• 
Des évaluations seront réalisées sur la base des bilans des projets
de prospection (bilans obligatoires à remettre en fin de période de
prospection) : effet de levier de l’accompagnement, intérêt pour
l’entreprise…
Société
dedroitprivé
Organisme
public
Justificatif du caractère public de l’organisme :
derniers statuts à jour datés et signés,
publication au Journal Officiel ou équivalent
Pièce d’identité du représentant légal
Actionnariat complet de la société ou table
de capitalisation (datée, signée, avec le cachet
de l’entreprise) ou organigramme capitalistique
de l’ensemble de la chaîne actionnariale (100 %)
Pièce d’identité du représentant légal dirigeant
et des bénéficiaires effectifs
(en cours de validité)
Derniers statuts à jour datés et signés
Kbis de la société ou équivalent
(moins de 3 mois)
Descriptif de l’organisation et des ressources
du conseil (RH, bureaux, partenaires…)
Descriptif des prestations proposées
Pays couverts
Références clients, contacts, prestations
réalisées
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 14
CAS
PRATIOUE 
UNE SOCIÉTÉ
FRANÇAISE
COMMERCIALISANT
UNE LIGNE
DE PRODUITS
COSMÉTIOUES
Une société française
commercialisant une ligne
de produits cosmétiques
Budgetde prospection
Pland’actions CoûtHT Subvention (1)
Resteàcharge
PRESTATIONS
D’ACCOMPAGNEMENT
Définition du plan d’actions (adéquation produit/marché),
identification et priorisation des pays
12 400 € 11 250 € 1 150 €
Étude de marché 5 825 € 3 825 € 2 000 €
Mission de prospection 3 900 € 2 925 € 975 €
Suivi de contacts 5 100 € 0 € 5 100 €
SOUS-TOTAL 27 225 € 18 000 € 9225€
AUTRES
DÉPENSES
Frais de déplacement 3 700 € Pas de subvention 3 700 €
Frais de séjour 4 000 € Pas de subvention 4 000 €
Participation à 2 salons 21 075 € Pas de subvention 21 075 €
SOUS-TOTAL 28 775 € 0 € 28775€
TOTAL BUDGET EXPORT 56 000 € 18 000 € 38000€
Contexte
• 
L’entreprise s’est développée en France en commercialisant, sous
sa marque, une ligne de crèmes de soins auprès d’instituts de beauté.
• 
Devant la demande de ses clients, l’entreprise a complété son offre
par une communauté de petits fabricants français (laboratoires…)
et elle a développé un site de vente en ligne.
• 
Fort de son succès, l’entreprise décide d’engager une réflexion autour
de son développement à l’export.
Carted’identité
• Entreprise familiale
• Créée en 2011
• Effectif : 7 personnes
• CA : 900 000 €
• Résultat net : 12 000 €
• Fonds Propres : 150 000 €
Action
Sans expérience de l’international, l’entreprise décide
d’être accompagnée par un prestataire agréé et
se tourne vers Team France Export, pour déterminer
une stratégie d’internationalisation à travers un plan
d’actions et 3 pays cibles : l’Allemagne, l’Espagne
et l’Italie.
(1) 
Nationale et/ou régionale.
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 16
Pour cette entreprise, nous garantissons
son budget de prospection
0
mois
Date de prise en compte
des dépenses
12
mois
24
mois
36
mois
48
mois
60
mois
72
mois
84
mois
 Signature du contrat de prestations   Bilan de la prospection 
 Signature du contrat APA   Déclaration des pays 
 et justification des dépenses 
 Remise du CA sur les 3 pays ciblés 
1er
versement
(50 % de l’avance)
12 350 €
auquel est soustrait
le montant de la prime
(5 % du budget garanti)
- 1 900 €
2e
versement
(solde de l’avance 50 %)
revu selon les dépenses
engagées sur les 3 pays
ciblés. Versement
possible à partir
du 12e
mois
Dépensesengagées
+10450€ +12350€
PÉRIODEDEPROSPECTION-24MOIS
Vous définissez votre stratégie avec l’aide
de votre conseil et réalisez vos démarches
de prospection
PÉRIODEDEFRANCHISE- 24 MOIS
Vous développez votre activité commerciale
générée par vos démarches
de prospection
PÉRIODEDEREMBOURSEMENT-36MOIS
Vous remboursez
en fonction du succès
de vos démarches
Chiffred’AffairesExport(CAE)surlazonegarantie
Remboursement
Constatdu succèsde la prospection
Échec du projet Succès partiel Succès Commercial
Si CA  ou = à 74 100 € Si CA  à 247 000 €
et  à 74 100 €
Si CA = à 247 000 €
Remboursement
forfaitaire minimum
Entre 3 et 10 x le montant
de l’avance
10 x le montant
de l’avance
30 % de l’avance 10 % du CA sur les pays ciblés 100 % de l’avance
BUDGET
GARANTI
38000€
AVANCE (65 %)
AVEC L’APA
24700€
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 17
COMPARATIF
ENTRE L’APA
ET L’AP 
POUR EN SAVOIR
PLUS
Cequiestidentique entrel’APAet l’AP :

process de dépôt (en ligne exclusivement) ;

éligibilité des bénéficiaires : structure financière, activité... sauf spécificités ci-dessous ;

pays éligibles (sauf pays exclus au titre de la PFE et pays sous sanction) ;

organisation en 3 périodes : prospection/franchise/remboursement ;

modalités de remboursement.
Cequidistinguel’APAdel’AP :
APA (1)
AP (1)
Bénéficiaires TPE et PME primo exportatrices PME et ETI
Projet Volonté d’aller à l’international mais sans projet précis
et sans expérience
Stratégie export définie et pays identifié(s),
maturité à l’export
Dépenseséligibles Dépenses priorisées sur les premières démarches export
Accompagnement obligatoire
Prospection et développement export (hors production)
Budget Plafonné à 40 000 € À partir de 30 000 €
Avancetotale (65 % du budget) limitée au montant des fonds propres (65 % du budget) limitée au montant des fonds propres
Durée Durée : 7 ans
Durée : entre 7 à 9 ans (jusqu’à 10 ans en 2021
dans le cadre du Plan de Relance)
L’APA ou l’AP
Quel dispositif choisir ?
(1) 
L’Assurance Prospection Accompagnement (APA) et l’Assurance Prospection (AP) sont des dispositifs délivrés par Bpifrance Assurance Export au nom, pour le compte et sous le contrôle de l’État en vertu de l’article
L.432-2 du code des assurances.
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 19
L’APA ou l’AP
Quels bénéficiaires ?
APA AP

PME de droit français (selon la définition européenne)

Démontrant une activité commerciale avérée
(hors négoce international) et une structure
financière saine :
• 
produits et/ou services commercialisés ;
• 
au moins un bilan d’une durée minimum
de 12 mois : RN  0 et CA  0 ;
• 
part française ≥ 20 %.

Primo exportatrices : CAE  1 M€

Pour les entreprises de plus de 3 ans, l’analyse
de la rentabilité sera réalisée sur les 3 derniers bilans

Secteur défense

Les entreprises « en difficulté » au sens
de la réglementation européenne conformément
à l’instruction en vigueur

PME et ETI de droit français dont le CA  500 M€

Démontrant une activité commerciale avérée
(hors négoce international) et une structure
financière saine :
• 
produits et/ou services commercialisés ;
• 
au moins un bilan d’une durée minimum de 12 mois ;
• 
part française ≥ 20 %.

Secteur défense

Les entreprises « en difficulté » au sens
de la réglementation européenne conformément
à l’instruction en vigueur
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 20
L’APA ou l’AP
Quelles dépenses éligibles ?

Déplacement de salariés et/ou du représentant légal de l’entreprise

Séjour de salariés et/ou du représentant légal de l’entreprise (1)

Rémunération des salariés de l’entreprise pendant la durée de leur séjour

Formation linguistique et/ou de spécialisation export du personnel pour la prospection

Recrutement, salaires et charges patronales du personnel du service export
nouvellement recruté

Fonctionnement des bureaux commerciaux, des points de vente détenus par l’entreprise

Fonctionnement des filiales commerciales majoritairement détenues par l’entreprise

Rémunération forfaitaire d’une société immatriculée sur la zone garantie
avec laquelle a été signé un contrat d’agent commercial

Participation à des manifestations commerciales (dont manifestations digitalisées)
dont une hors zone par période de 12 mois

Participation à une mission collective d’entreprises

Voyage et séjour en France d’agents, de prospects ou de clients en provenance
de la zone garantie

Études de marchés des pays éligibles (missions économiques, Business France...)

Adaptation de produits déjà commercialisés aux normes et exigences

Dépôt de marques, modèles ou brevet

Création d’une collection (prêt-à-porter...)

Exposition de produits dans un « showroom », démonstration de matériel

Échantillons et dégustation offerts à des prospects

Études, avant-projets gratuits et remises d’offres

Publicité sous toutes ses formes à destination de la zone garantie

Traduction et interprétariat

Développement ou adaptation du site internet en langues locales

Conseils (juridiques, comptables...) liés à la démarche de prospection

Frais et honoraires de sociétés de conseil et de gestion à l’exportation

Prime due en cas d’extension de la garantie « Responsabilité civile »
AP
(1) 
Forfait : 200 € par jour et par personne.

Déplacement de salariés et / ou
du représentant légal de l’entreprise

Séjour de salariés et / ou du représentant
légal de l’entreprise (hôtel, restauration,
déplacement de proximité et autres frais
éventuels) (1)

Formation linguistique pour les langues
des pays visés et formation en anglais

Frais d’inscription et de participation
à des manifestations commerciales
(dont manifestations digitalisées),
mission collective d’entreprises

Étude(s) de marché

Traduction des documentations
commerciales et du site internet dans
les langues des pays visés et en anglais

Prestation d’accompagnement réalisée
par une société préalablement agréée
par Bpifrance Assurance Export
(plafonnée à 10 000 €)
APA
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 21
Les dispositifs de l’AP sont cumulables dans
les conditions suivantes :
• 
si A3P (Assurance Prospection Premiers Pas)
ou AP antérieure à 2018 en cours et que celle-ci
soit passée en période de franchise ou de
remboursement ;
• 
si AP postérieure à 2018 en cours : APA non
possible, mais AP possible sur une zone
différente ;
• 
si APA en cours : AP possible sous condition.
APA possible sur une zone différente. Indemnités
cumulées plafonnées au montant des fonds
propres.
L’APA ou l’AP ?
Et pourquoi pas les deux !
Complémentarité des offres : règles de cumul
GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 22
Pour en savoir plus
http://assurance-export.bpifrance.fr
Poser vos questions :
apa@bpifrance.fr
Déposer votre demande :
https://mon.bpifrance.fr/mon-espace/#/
formulaire/apa
Contacts
En Régions :
https://www.bpifrance.fr/contactez-nous
Bpifrance
-
Document
non
contractuel
-
Mars
2021.

Contenu connexe

Tendances

Communication de crise
Communication de criseCommunication de crise
Communication de criseNadia Kabbaj
 
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc Mariem SELLAMI
 
le phénomène de la mondialisation
le phénomène de la mondialisationle phénomène de la mondialisation
le phénomène de la mondialisationseifeddine ben zid
 
Le marketing fondamental les 4p
Le marketing fondamental les 4pLe marketing fondamental les 4p
Le marketing fondamental les 4pOmar BE
 
La gestion indicielle de portefeuille
La gestion indicielle de portefeuilleLa gestion indicielle de portefeuille
La gestion indicielle de portefeuilleBetty Spring
 
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisationLes intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisationKarl Miville de Chene EMBA PACI
 
Le marketing-mix-hotelier-et-touristique
Le marketing-mix-hotelier-et-touristiqueLe marketing-mix-hotelier-et-touristique
Le marketing-mix-hotelier-et-touristiqueMounir El Ourak
 
Dispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projets
Dispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projetsDispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projets
Dispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projetsANAPEC
 
Fondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégieFondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégieFrancois Cazals
 
Comment ecrire votre memoire technique
Comment ecrire votre memoire techniqueComment ecrire votre memoire technique
Comment ecrire votre memoire techniqueFrédéric Grevey
 
Analyse macroenvirennemt de l’entreprise
Analyse macroenvirennemt de l’entrepriseAnalyse macroenvirennemt de l’entreprise
Analyse macroenvirennemt de l’entreprisenohad el hassany
 
Conférence marketing territorial
Conférence marketing territorialConférence marketing territorial
Conférence marketing territorialAlain Renaudin
 
Marketing international_ISCAE-csg-2005
Marketing international_ISCAE-csg-2005Marketing international_ISCAE-csg-2005
Marketing international_ISCAE-csg-2005Ilyas Azzioui
 
Stratégie de marketing cas Eden hotels
Stratégie de marketing  cas Eden hotelsStratégie de marketing  cas Eden hotels
Stratégie de marketing cas Eden hotelsFethi Ferhane
 
Plan d'action sophie paradis
Plan d'action sophie paradisPlan d'action sophie paradis
Plan d'action sophie paradisstilyne
 
Mémoire packaging des vins biologiques et naturels
Mémoire packaging des vins biologiques et naturelsMémoire packaging des vins biologiques et naturels
Mémoire packaging des vins biologiques et naturelsEmeline Malgrain
 
F:\La Communication De Crise (2003)
F:\La Communication De Crise (2003)F:\La Communication De Crise (2003)
F:\La Communication De Crise (2003)gilliozeinoun
 
Renault bem
Renault bemRenault bem
Renault bemBem Huda
 
Physiologie de l’édenté partiel
Physiologie de l’édenté partielPhysiologie de l’édenté partiel
Physiologie de l’édenté partielAbdeldjalil Gadra
 

Tendances (20)

Communication de crise
Communication de criseCommunication de crise
Communication de crise
 
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc
 
le phénomène de la mondialisation
le phénomène de la mondialisationle phénomène de la mondialisation
le phénomène de la mondialisation
 
Le marketing fondamental les 4p
Le marketing fondamental les 4pLe marketing fondamental les 4p
Le marketing fondamental les 4p
 
La gestion indicielle de portefeuille
La gestion indicielle de portefeuilleLa gestion indicielle de portefeuille
La gestion indicielle de portefeuille
 
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisationLes intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
 
Le marketing-mix-hotelier-et-touristique
Le marketing-mix-hotelier-et-touristiqueLe marketing-mix-hotelier-et-touristique
Le marketing-mix-hotelier-et-touristique
 
Dispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projets
Dispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projetsDispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projets
Dispositif de l’ANAPEC pour l’accompagnement des porteurs de projets
 
Fondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégieFondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégie
 
Comment ecrire votre memoire technique
Comment ecrire votre memoire techniqueComment ecrire votre memoire technique
Comment ecrire votre memoire technique
 
Analyse macroenvirennemt de l’entreprise
Analyse macroenvirennemt de l’entrepriseAnalyse macroenvirennemt de l’entreprise
Analyse macroenvirennemt de l’entreprise
 
Conférence marketing territorial
Conférence marketing territorialConférence marketing territorial
Conférence marketing territorial
 
Marketing international_ISCAE-csg-2005
Marketing international_ISCAE-csg-2005Marketing international_ISCAE-csg-2005
Marketing international_ISCAE-csg-2005
 
Stratégie de marketing cas Eden hotels
Stratégie de marketing  cas Eden hotelsStratégie de marketing  cas Eden hotels
Stratégie de marketing cas Eden hotels
 
Plan d'action sophie paradis
Plan d'action sophie paradisPlan d'action sophie paradis
Plan d'action sophie paradis
 
Mémoire packaging des vins biologiques et naturels
Mémoire packaging des vins biologiques et naturelsMémoire packaging des vins biologiques et naturels
Mémoire packaging des vins biologiques et naturels
 
F:\La Communication De Crise (2003)
F:\La Communication De Crise (2003)F:\La Communication De Crise (2003)
F:\La Communication De Crise (2003)
 
Renault bem
Renault bemRenault bem
Renault bem
 
Physiologie de l’édenté partiel
Physiologie de l’édenté partielPhysiologie de l’édenté partiel
Physiologie de l’édenté partiel
 
Marketing Territorial
Marketing TerritorialMarketing Territorial
Marketing Territorial
 

Similaire à Guide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement

Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17
Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17
Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17Hervé Bourdon
 
Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...
Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...
Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...polenumerique33
 
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ? FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ? FIDAQUITAINE
 
Comment financer sa Startup ? Eldorado.co | Conquistadors
Comment financer sa Startup ? Eldorado.co | ConquistadorsComment financer sa Startup ? Eldorado.co | Conquistadors
Comment financer sa Startup ? Eldorado.co | ConquistadorsCamille Mathis
 
Sogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscal
Sogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscalSogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscal
Sogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscalChloé Prunel
 
Rapport de stage ccp said achehboun
Rapport de stage ccp  said achehbounRapport de stage ccp  said achehboun
Rapport de stage ccp said achehbounACHEHBOUN
 
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...France Digitale
 
Pilotage d’entreprise, reporting et KPI’S
Pilotage d’entreprise, reporting et KPI’SPilotage d’entreprise, reporting et KPI’S
Pilotage d’entreprise, reporting et KPI’SMarseille Innovation
 
Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail CofacreditAffucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail CofacreditTristan de Viaris
 
Pitch vf 280320 (1)
Pitch vf 280320 (1)Pitch vf 280320 (1)
Pitch vf 280320 (1)Louis Mangin
 
Business plan sequence 2
Business plan sequence 2Business plan sequence 2
Business plan sequence 2sciafrique
 
Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?Solvay Entrepreneurs
 
Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021
Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021
Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021Prénom Nom de famille
 
CLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdf
CLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdfCLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdf
CLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdfClarisse35
 
CLUB DEAL - FR - 03042023 .pdf
CLUB DEAL - FR - 03042023 .pdfCLUB DEAL - FR - 03042023 .pdf
CLUB DEAL - FR - 03042023 .pdfClarisse35
 
L'outil Simulation financière par Creer Mon Business Plan
L'outil Simulation financière par Creer Mon Business PlanL'outil Simulation financière par Creer Mon Business Plan
L'outil Simulation financière par Creer Mon Business PlanCreerMonBusinessPlan
 
comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctive
 comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctive comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctive
comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctiveOmar Kadiri
 

Similaire à Guide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement (20)

Mon projet ma banque et moi
Mon projet ma banque et moiMon projet ma banque et moi
Mon projet ma banque et moi
 
Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17
Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17
Lendopolis, prêts de particuliers à entrepreneurs / KissKissBankBank #shake17
 
Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...
Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...
Notice pour la déclaration de dépenses d’innovation éligibles au crédit impôt...
 
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ? FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
 
Comment financer sa Startup ? Eldorado.co | Conquistadors
Comment financer sa Startup ? Eldorado.co | ConquistadorsComment financer sa Startup ? Eldorado.co | Conquistadors
Comment financer sa Startup ? Eldorado.co | Conquistadors
 
Sogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscal
Sogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscalSogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscal
Sogedev - CIR et CII : les bonnes pratiques en cas de contrôle fiscal
 
539727d3de250.pdf
539727d3de250.pdf539727d3de250.pdf
539727d3de250.pdf
 
Rapport de stage ccp said achehboun
Rapport de stage ccp  said achehbounRapport de stage ccp  said achehboun
Rapport de stage ccp said achehboun
 
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...
 
Pilotage d’entreprise, reporting et KPI’S
Pilotage d’entreprise, reporting et KPI’SPilotage d’entreprise, reporting et KPI’S
Pilotage d’entreprise, reporting et KPI’S
 
Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail CofacreditAffucturage GE Finance Factobail Cofacredit
Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit
 
Pitch vf 280320 (1)
Pitch vf 280320 (1)Pitch vf 280320 (1)
Pitch vf 280320 (1)
 
Business plan sequence 2
Business plan sequence 2Business plan sequence 2
Business plan sequence 2
 
Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?
 
Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021
Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021
Agenda cleantech 2021 - Planifiez vos actions à l’international en 2021
 
CLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdf
CLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdfCLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdf
CLUB DEAL - FR - 0124 - DECK INVESTISSEURS.pdf
 
CLUB DEAL - FR - 03042023 .pdf
CLUB DEAL - FR - 03042023 .pdfCLUB DEAL - FR - 03042023 .pdf
CLUB DEAL - FR - 03042023 .pdf
 
L'outil Simulation financière par Creer Mon Business Plan
L'outil Simulation financière par Creer Mon Business PlanL'outil Simulation financière par Creer Mon Business Plan
L'outil Simulation financière par Creer Mon Business Plan
 
comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctive
 comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctive comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctive
comptabilite-generale-s1-chapitre-introdulctive
 
Webinaire business plan Réseau VRAC
Webinaire business plan Réseau VRACWebinaire business plan Réseau VRAC
Webinaire business plan Réseau VRAC
 

Plus de Bpifrance

Bilan d'activité 2023 de Bpifrance
Bilan d'activité 2023 de BpifranceBilan d'activité 2023 de Bpifrance
Bilan d'activité 2023 de BpifranceBpifrance
 
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfCREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfBpifrance
 
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfCREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfBpifrance
 
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfCREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfBpifrance
 
INFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdf
INFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdfINFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdf
INFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdfBpifrance
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfBpifrance
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfBpifrance
 
Impact de Bpifrance en 2022
Impact de Bpifrance en 2022Impact de Bpifrance en 2022
Impact de Bpifrance en 2022Bpifrance
 
Baromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France Invets
Baromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France InvetsBaromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France Invets
Baromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France InvetsBpifrance
 
Bpifrance 10 ans d'impact
Bpifrance 10 ans d'impactBpifrance 10 ans d'impact
Bpifrance 10 ans d'impactBpifrance
 
Guide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdfGuide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdfBpifrance
 
L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...
L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...
L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...Bpifrance
 
Bpifrance : 10 ans d'impact
Bpifrance : 10 ans d'impactBpifrance : 10 ans d'impact
Bpifrance : 10 ans d'impactBpifrance
 
Guide pratique du créateur 2023
Guide pratique du créateur 2023Guide pratique du créateur 2023
Guide pratique du créateur 2023Bpifrance
 
Guide de cybersécurité
Guide de cybersécurité Guide de cybersécurité
Guide de cybersécurité Bpifrance
 
Bilan d'activité de Bpifrance 2022
Bilan d'activité de Bpifrance 2022Bilan d'activité de Bpifrance 2022
Bilan d'activité de Bpifrance 2022Bpifrance
 
Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?
Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?
Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?Bpifrance
 
Infographie choix du statut juridique juin 2022.pdf
Infographie choix du statut juridique juin 2022.pdfInfographie choix du statut juridique juin 2022.pdf
Infographie choix du statut juridique juin 2022.pdfBpifrance
 
Principales mesures de la LFSS pour 2023.pdf
Principales mesures de la LFSS pour 2023.pdfPrincipales mesures de la LFSS pour 2023.pdf
Principales mesures de la LFSS pour 2023.pdfBpifrance
 
Synthèse loi de finances 2023.pdf
Synthèse loi de finances 2023.pdfSynthèse loi de finances 2023.pdf
Synthèse loi de finances 2023.pdfBpifrance
 

Plus de Bpifrance (20)

Bilan d'activité 2023 de Bpifrance
Bilan d'activité 2023 de BpifranceBilan d'activité 2023 de Bpifrance
Bilan d'activité 2023 de Bpifrance
 
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfCREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
 
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfCREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
 
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdfCREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
CREATION_INFOGRAPHIE_LEVEE DE FONDS_A4_V2_Plan de travail 1.pdf
 
INFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdf
INFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdfINFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdf
INFOGRAPHIE TVA-VDEF.pdf
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdf
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdf
 
Impact de Bpifrance en 2022
Impact de Bpifrance en 2022Impact de Bpifrance en 2022
Impact de Bpifrance en 2022
 
Baromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France Invets
Baromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France InvetsBaromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France Invets
Baromètre Private Equity 2023 OpinionWay pour Bpifrance et France Invets
 
Bpifrance 10 ans d'impact
Bpifrance 10 ans d'impactBpifrance 10 ans d'impact
Bpifrance 10 ans d'impact
 
Guide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdfGuide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdf
 
L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...
L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...
L’impact des 10 premières années de l’action Bpifrance sur l’économie françai...
 
Bpifrance : 10 ans d'impact
Bpifrance : 10 ans d'impactBpifrance : 10 ans d'impact
Bpifrance : 10 ans d'impact
 
Guide pratique du créateur 2023
Guide pratique du créateur 2023Guide pratique du créateur 2023
Guide pratique du créateur 2023
 
Guide de cybersécurité
Guide de cybersécurité Guide de cybersécurité
Guide de cybersécurité
 
Bilan d'activité de Bpifrance 2022
Bilan d'activité de Bpifrance 2022Bilan d'activité de Bpifrance 2022
Bilan d'activité de Bpifrance 2022
 
Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?
Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?
Infographie : quel statut juridique choisir pour mon entreprise ?
 
Infographie choix du statut juridique juin 2022.pdf
Infographie choix du statut juridique juin 2022.pdfInfographie choix du statut juridique juin 2022.pdf
Infographie choix du statut juridique juin 2022.pdf
 
Principales mesures de la LFSS pour 2023.pdf
Principales mesures de la LFSS pour 2023.pdfPrincipales mesures de la LFSS pour 2023.pdf
Principales mesures de la LFSS pour 2023.pdf
 
Synthèse loi de finances 2023.pdf
Synthèse loi de finances 2023.pdfSynthèse loi de finances 2023.pdf
Synthèse loi de finances 2023.pdf
 

Guide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement

  • 1.
  • 2. 03. 04. 15 - 17 18 - 22 O1. 5 - 11 JE SUIS UN ENTREPRENEUR 1.1L’APA, de quoi s’agit-il ?................................................6 1.2Puis-je en bénéficier ?..................................................8 1.3Comment procéder ?.......................................................9 1.4Mes dépenses prises en charge............................ 11 02. JE SUIS UN PRESTATAIRE DE CONSEIL À L’EXPORT 12 - 14 2.1Suis-je éligible ?............................................................ 13 2.2Comment me faire agréer en 2 étapes ?........... 14 CAS PRATIOUE COMPARATIF ENTRE L’APA ET L’AP POUR EN SAVOIR PLUS
  • 3. GRANDIR, C’EST PARTIR À L’EXPORT Partir ,c’estsepréparerenamont. Yavez-vouspensé? • L’international représente bien plus que des opportunités de business. • L’international attire les talents. • L’international est source d’innovation. • L’international diversifie les risques. • L’international est un catalyseur de croissance pour votre entreprise. Osezlemonde! C’estlapromessequeBpifrancevousfaitenmettantàvotredisposition une nouvelle solution au service de vos projets à l’international : l’Assurance Prospection Accompagnement. GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 3
  • 4. INTRODUCTION L’AssuranceProspectionAccompagnement(APA) (1) estundispositif complet dédié aux TPE et PME, primo ou faiblement exportatrices. Il présente pour votre entreprise les atouts suivants : • un accompagnement réalisé par un prestataire de conseil expert en développement international pour vous aider à structurer vos premières démarches à l’export ; • une avance de trésorerie immédiate pour financer vos dépenses de prospection ; • une assurance pour sécuriser votre développement à l’international. (1) L’Assurance Prospection Accompagnement (APA) est délivrée par Bpifrance Assurance Export au nom, pour le compte et sous le contrôle de l’État en vertu de l’article L.432-2 du code des assurances. GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 4
  • 6. 1.1 L’APA, de quoi s’agit-il ? L’APA est une avance de trésorerie destinée à financer une partie de vos dépenses générées par vos premières démarches de prospection. Votre projet doit intégrer un accompagnement réalisé par un prestataire de conseil spécialisé en développement export, pour la définition et le suivi de votre plan d’action à l’export et la préparation de vos premières démarches à l’international (identifier les pays et marchés, cibler les évènements commerciaux et monter les premiers rendez-vous commerciaux). • Des durées adaptables pour définir et ajustersastratégieexport: • une période de prospection de 24 mois : définition et réalisation de votre plan d’action export avec l’intervention d’un prestataire de conseil spécialisé en développement à l’international ; • une période de franchise de 24 mois : poursuite du développement commercial ; • une période de remboursement de 36 mois : remboursement proportionnel au chiffre d’affaires sur les pays ciblés tels que définis dans le plan d’action à l’export. • Undispositifcompletdédiéauxentreprisesprimo etfaiblementexportatrices Avance de trésorerie Accompagnement Assurance 2 ans pour prospecter 2 ans pour développer son activité commerciale 3 ans pour rembourser 2 2 3 + + • Des modalités pensées pour démarrer à l’exportentoutesécurité et sur le long terme Un remboursement qui tient compte du succès commercial Une 1re marche vers le développement international GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 6
  • 7. (1) PFE : Politique de Financement Export. (2) FP : Fonds Propres. (3) RFM : Remboursement Forfaitaire Minimum. (4) CAE : Chiffre d’affaires Export. ZONE GARANTIE (5 PAYS MAXIMUM) : tous pays sauf pays exclus de la PFE (1) et pays sous sanction AVANCE / INDÉMNITÉ : • dans la limite du montant des FP (2) • versée en 2 fois BUDGET GARANTI : • montant minimum : 10 000 € HT • montant maximum : 40 000 € HT PRIME : 5 % DU BUDGET GARANTI déduite de l’avance de trésorerie QUOTITÉ GARANTIE : 65 % DU BUDGET GARANTI DURÉE : 7 ANS • Prospection : 2 ans • Franchise : 2 ans • Remboursement : 3 ans REMBOURSEMENT : • RFM (3) (30 %) puis, en fonction du succès commercial • 3 x Avance CAE (4) 10 x Avance : 10 % x CAE (succès partiel) • CAE ≥ 10 x Avance : 100 % x Avance (succès) LES ATOUTS DE L’APA GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 7
  • 8. 1.2 Puis-je en bénéficier ? Mon entreprise doit : être une TPE/PME française ; être à jour de ses obligations sociales et fiscales ; disposer d’un bilan de 12 mois minimum ; être en phase de commercialisation de produits et/ou services (hors phases de Recherche Développement) ; générer un chiffre d’affaires permettant d’apprécier son développement sur le marché domestique (CA 0, RN 0) ; être primo ou faiblement exportatrice (CA Export 1 M€) ; avoir une Part Française supérieure à 20 %. Ne sont pas éligibles : les entreprises en difficulté selon la définition européenne. Ainsi que les activités suivantes : le négoce international ; les entreprises du secteur de la Défense ; les courtiers/commissionnaires/apporteurs d’affaires ; les exploitants d’une franchise commerciale/d’une licence étrangère ; la promotion immobilière pour des projets favorisant l’implantation en France d’investisseurs étrangers, sauf la promotion immobilière pour la commercialisation à l’étranger de programmes en France  ; les sites marchands pour des seuls frais de traduction du site (ce qui reviendrait à garantir l’outil de production) ou dont le rôle est uniquement celui d’un intermédiaire qui assimile le site à un apporteur d’affaires ; les entités ayant une activité de conseil export : ces derniers accompagnent à l’étranger leurs clients, bénéficiaires potentiels d’assurance prospection accompagnement. Il n’est alors pas possible de pouvoir distinguer si leurs actions de prospections sont effectuées pour leur propre compte ou pour celui de leurs clients  ; toute société dont l’activité consisterait à favoriser l’importation de biens ou services ou la délocalisation d’activités ; la manutention portuaire. GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 8
  • 9. 1.3 Comment procéder ? Une démarche en 5 étapes ÉTAPE 1 Éligibilité de la demande ÉTAPE 3 Étude de la demande ÉTAPE 4 Signature du contrat ÉTAPE 2 Dépôt de la demande ÉTAPE 5 Bilan du projet de prospection GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 9
  • 10. ÉTAPE 2 Dépôt de la demande Quelques étapes à suivre • Un canal de dépôt unique : https://mon.bpifrance.fr/mon-espace/#/formulaire/apa • Qui dépose ? Le dirigeant. • Documents obligatoires : • Kbis de moins de 3 mois ; • liasse fiscale du dernier exercice clos de 12 mois minimum (2 ou 3 derniers bilans disponibles) ; • statuts de l’entreprise signés ; • table de capitalisation (datée, signée, avec le cachet de l’entreprise) ; • pièce d’identité recto/verso du dirigeant et des bénéficiaires effectifs (actionnaires 25 %) ; • attestation de régularité fiscale et sociale ; • RIB. ÉTAPE 1 Éligibilité de la demande Entretien avec l’entreprise • PME immatriculée en France, commercialisant des produits et/ou services (hors négoce international, défense et RD). • Rentable (si moins de 3 ans : CA 0 et RN 0, sinon rentabilité étudiée sur les 3 derniers bilans). • Disposant de fonds propres (le montant de l’APA est plafonnée au montant des fonds propres). • Pas en difficultés au sens de la règlementation européenne. • À jour de ses obligations sociales et fiscales (sauf report justifié). • Primo ou faiblement exportatrice (CAE 1 M€). • Ne bénéficiant pas d’une AP depuis le 01/01/2018 (si l’entreprise est bénéficiaire d’une A3P ou d’une AP antérieure à 2018, elle devra la liquider pour bénéficier d’une APA). ÉTAPE 4 Signature du contrat Si accord, signature du contrat et versement de la 1re tranche dès réception du contrat de prestations signé (avec un prestataire agréé) Le contrat d’APA ne rentre en vigueur qu’après signature du contrat de prestations entre l’assuré et la société de conseil. La société de conseil doit être agréée par Bpifrance Assurance Export au préalable. La société de conseil doit renseigner une fiche descriptive (modèle en annexe de l’agrément) à joindre au contrat de prestations. ÉTAPE 5 Bilan du projet de prospection À l’issue du projet (entre 12 et 24 mois), bilan et versement de la 2e tranche À l’issue du projet de prospection, la société de conseil doit faire un bilan avec l’assuré qui doit, par ailleurs, déclarer et justifier ses dépenses engagées. ÉTAPE 3 Étude de la demande Décision : 15 jours ouvrés maximum à compter du dépôt du dossier complet Légende : CA : Chiffre d’affaires. RN : Résultat Net. CAE : Chiffre d’affaires Export. AP : Assurance Prospection. A3P : Assurance Prospection Premiers Pas. GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 10
  • 11. 1.4 Mes dépenses prises en charge Lesdépensespourlesquelles jesuis éligible: déplacement de salariés et/ou du représentant légal de l’entreprise ; séjour de salariés et/ou du représentant légal de l’entreprise (hôtel, restauration, déplacement de proximité et autres frais éventuels) (1) ; formation linguistique pour les langues des pays visés et formation en anglais ; frais d’inscription et de participation à des manifestations commerciales (dont manifestations digitalisées), mission collective d’entreprises ; étude(s) de marché ; traduction des documentations commerciales et du site internet dans les langues des pays visés et en anglais ; prestation d’accompagnement réalisée par un prestataire préalablement agréé par Bpifrance Assurance Export (plafonnée à 10 000 €). (1) Forfait : 200 € par jour et par personne. L’AssuranceProspectionAccompagnement estunformidableoutilpourstructurer sastratégieexport,priorisersesmarchés etamorcersaprospection. Jerecommandeparticulièrement cedispositifàtouteslesentreprises souhaitantsefaireaccompagnerpourfaire leurspremierspasàl’international. David Lam Président de Chronotools, Fabricant d’outils coupants de précision GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 11
  • 12. UN PRESTATAIRE DE CONSEIL À L’EXPORT JE SUIS 
  • 13. 2.1 Suis-je éligible ? Critèresd’éligibilité : • avoir plus de 3 ans ; • disposer d’une expérience significative dans le conseil et le développement à l’international et en particulier à l’export ; • être en capacité de réaliser les prestations telles que prévues dans le cadre de l’APA : • élaboration du plan d’action de prospection avec l’identification d’une zone à cibler ; • suivi du plan d’action de prospection : identification d’évènement(s) commercial(ux) ou organisation d’un programme de prospection spécifique (identification de contact, prise de contact, réalisation des rendez-vous, etc.) ou identification d’une mission collective ; • bilan à réaliser avec l’entreprise en fin de période de prospection. GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 13
  • 14. 2.2 Comment me faire agréer en 2 étapes ? 1.Fairevotredemande Les demandes doivent être déposées exclusivement via un formulaire disponible sur bpifrance.fr et accompagnées des documents (en langue française) obligatoires ci-contre : 2.Sefaireagréer • À réception de la demande complète : vérification de la e-reputation et délivrance de l’agrément valable 3 ans. L’agrément pourra être retiré à tout moment si une des conditions d’éligibilité n’était plus respectée. • Les agréments sont délivrés et seront renouvelés au fil de l’eau sur demande des sociétés de conseil éligibles. • L’agrément est spécifique à l’APA. • L’agrémentestobligatoirepourquelesdépensesd’accompagnement soient éligibles à l’APA et que l’entreprise puisse être indemnisée. • L’agrément doit être valide à la signature du contrat d’APA entre l’entreprise assurée et Bpifrance. • Des évaluations seront réalisées sur la base des bilans des projets de prospection (bilans obligatoires à remettre en fin de période de prospection) : effet de levier de l’accompagnement, intérêt pour l’entreprise… Société dedroitprivé Organisme public Justificatif du caractère public de l’organisme : derniers statuts à jour datés et signés, publication au Journal Officiel ou équivalent Pièce d’identité du représentant légal Actionnariat complet de la société ou table de capitalisation (datée, signée, avec le cachet de l’entreprise) ou organigramme capitalistique de l’ensemble de la chaîne actionnariale (100 %) Pièce d’identité du représentant légal dirigeant et des bénéficiaires effectifs (en cours de validité) Derniers statuts à jour datés et signés Kbis de la société ou équivalent (moins de 3 mois) Descriptif de l’organisation et des ressources du conseil (RH, bureaux, partenaires…) Descriptif des prestations proposées Pays couverts Références clients, contacts, prestations réalisées GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 14
  • 16. Une société française commercialisant une ligne de produits cosmétiques Budgetde prospection Pland’actions CoûtHT Subvention (1) Resteàcharge PRESTATIONS D’ACCOMPAGNEMENT Définition du plan d’actions (adéquation produit/marché), identification et priorisation des pays 12 400 € 11 250 € 1 150 € Étude de marché 5 825 € 3 825 € 2 000 € Mission de prospection 3 900 € 2 925 € 975 € Suivi de contacts 5 100 € 0 € 5 100 € SOUS-TOTAL 27 225 € 18 000 € 9225€ AUTRES DÉPENSES Frais de déplacement 3 700 € Pas de subvention 3 700 € Frais de séjour 4 000 € Pas de subvention 4 000 € Participation à 2 salons 21 075 € Pas de subvention 21 075 € SOUS-TOTAL 28 775 € 0 € 28775€ TOTAL BUDGET EXPORT 56 000 € 18 000 € 38000€ Contexte • L’entreprise s’est développée en France en commercialisant, sous sa marque, une ligne de crèmes de soins auprès d’instituts de beauté. • Devant la demande de ses clients, l’entreprise a complété son offre par une communauté de petits fabricants français (laboratoires…) et elle a développé un site de vente en ligne. • Fort de son succès, l’entreprise décide d’engager une réflexion autour de son développement à l’export. Carted’identité • Entreprise familiale • Créée en 2011 • Effectif : 7 personnes • CA : 900 000 € • Résultat net : 12 000 € • Fonds Propres : 150 000 € Action Sans expérience de l’international, l’entreprise décide d’être accompagnée par un prestataire agréé et se tourne vers Team France Export, pour déterminer une stratégie d’internationalisation à travers un plan d’actions et 3 pays cibles : l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie. (1) Nationale et/ou régionale. GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 16
  • 17. Pour cette entreprise, nous garantissons son budget de prospection 0 mois Date de prise en compte des dépenses 12 mois 24 mois 36 mois 48 mois 60 mois 72 mois 84 mois  Signature du contrat de prestations   Bilan de la prospection   Signature du contrat APA   Déclaration des pays   et justification des dépenses   Remise du CA sur les 3 pays ciblés  1er versement (50 % de l’avance) 12 350 € auquel est soustrait le montant de la prime (5 % du budget garanti) - 1 900 € 2e versement (solde de l’avance 50 %) revu selon les dépenses engagées sur les 3 pays ciblés. Versement possible à partir du 12e mois Dépensesengagées +10450€ +12350€ PÉRIODEDEPROSPECTION-24MOIS Vous définissez votre stratégie avec l’aide de votre conseil et réalisez vos démarches de prospection PÉRIODEDEFRANCHISE- 24 MOIS Vous développez votre activité commerciale générée par vos démarches de prospection PÉRIODEDEREMBOURSEMENT-36MOIS Vous remboursez en fonction du succès de vos démarches Chiffred’AffairesExport(CAE)surlazonegarantie Remboursement Constatdu succèsde la prospection Échec du projet Succès partiel Succès Commercial Si CA ou = à 74 100 € Si CA à 247 000 € et à 74 100 € Si CA = à 247 000 € Remboursement forfaitaire minimum Entre 3 et 10 x le montant de l’avance 10 x le montant de l’avance 30 % de l’avance 10 % du CA sur les pays ciblés 100 % de l’avance BUDGET GARANTI 38000€ AVANCE (65 %) AVEC L’APA 24700€ GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 17
  • 19. Cequiestidentique entrel’APAet l’AP : process de dépôt (en ligne exclusivement) ; éligibilité des bénéficiaires : structure financière, activité... sauf spécificités ci-dessous ; pays éligibles (sauf pays exclus au titre de la PFE et pays sous sanction) ; organisation en 3 périodes : prospection/franchise/remboursement ; modalités de remboursement. Cequidistinguel’APAdel’AP : APA (1) AP (1) Bénéficiaires TPE et PME primo exportatrices PME et ETI Projet Volonté d’aller à l’international mais sans projet précis et sans expérience Stratégie export définie et pays identifié(s), maturité à l’export Dépenseséligibles Dépenses priorisées sur les premières démarches export Accompagnement obligatoire Prospection et développement export (hors production) Budget Plafonné à 40 000 € À partir de 30 000 € Avancetotale (65 % du budget) limitée au montant des fonds propres (65 % du budget) limitée au montant des fonds propres Durée Durée : 7 ans Durée : entre 7 à 9 ans (jusqu’à 10 ans en 2021 dans le cadre du Plan de Relance) L’APA ou l’AP Quel dispositif choisir ? (1) L’Assurance Prospection Accompagnement (APA) et l’Assurance Prospection (AP) sont des dispositifs délivrés par Bpifrance Assurance Export au nom, pour le compte et sous le contrôle de l’État en vertu de l’article L.432-2 du code des assurances. GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 19
  • 20. L’APA ou l’AP Quels bénéficiaires ? APA AP PME de droit français (selon la définition européenne) Démontrant une activité commerciale avérée (hors négoce international) et une structure financière saine : • produits et/ou services commercialisés ; • au moins un bilan d’une durée minimum de 12 mois : RN 0 et CA 0 ; • part française ≥ 20 %. Primo exportatrices : CAE 1 M€ Pour les entreprises de plus de 3 ans, l’analyse de la rentabilité sera réalisée sur les 3 derniers bilans Secteur défense Les entreprises « en difficulté » au sens de la réglementation européenne conformément à l’instruction en vigueur PME et ETI de droit français dont le CA 500 M€ Démontrant une activité commerciale avérée (hors négoce international) et une structure financière saine : • produits et/ou services commercialisés ; • au moins un bilan d’une durée minimum de 12 mois ; • part française ≥ 20 %. Secteur défense Les entreprises « en difficulté » au sens de la réglementation européenne conformément à l’instruction en vigueur GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 20
  • 21. L’APA ou l’AP Quelles dépenses éligibles ? Déplacement de salariés et/ou du représentant légal de l’entreprise Séjour de salariés et/ou du représentant légal de l’entreprise (1) Rémunération des salariés de l’entreprise pendant la durée de leur séjour Formation linguistique et/ou de spécialisation export du personnel pour la prospection Recrutement, salaires et charges patronales du personnel du service export nouvellement recruté Fonctionnement des bureaux commerciaux, des points de vente détenus par l’entreprise Fonctionnement des filiales commerciales majoritairement détenues par l’entreprise Rémunération forfaitaire d’une société immatriculée sur la zone garantie avec laquelle a été signé un contrat d’agent commercial Participation à des manifestations commerciales (dont manifestations digitalisées) dont une hors zone par période de 12 mois Participation à une mission collective d’entreprises Voyage et séjour en France d’agents, de prospects ou de clients en provenance de la zone garantie Études de marchés des pays éligibles (missions économiques, Business France...) Adaptation de produits déjà commercialisés aux normes et exigences Dépôt de marques, modèles ou brevet Création d’une collection (prêt-à-porter...) Exposition de produits dans un « showroom », démonstration de matériel Échantillons et dégustation offerts à des prospects Études, avant-projets gratuits et remises d’offres Publicité sous toutes ses formes à destination de la zone garantie Traduction et interprétariat Développement ou adaptation du site internet en langues locales Conseils (juridiques, comptables...) liés à la démarche de prospection Frais et honoraires de sociétés de conseil et de gestion à l’exportation Prime due en cas d’extension de la garantie « Responsabilité civile » AP (1) Forfait : 200 € par jour et par personne. Déplacement de salariés et / ou du représentant légal de l’entreprise Séjour de salariés et / ou du représentant légal de l’entreprise (hôtel, restauration, déplacement de proximité et autres frais éventuels) (1) Formation linguistique pour les langues des pays visés et formation en anglais Frais d’inscription et de participation à des manifestations commerciales (dont manifestations digitalisées), mission collective d’entreprises Étude(s) de marché Traduction des documentations commerciales et du site internet dans les langues des pays visés et en anglais Prestation d’accompagnement réalisée par une société préalablement agréée par Bpifrance Assurance Export (plafonnée à 10 000 €) APA GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 21
  • 22. Les dispositifs de l’AP sont cumulables dans les conditions suivantes : • si A3P (Assurance Prospection Premiers Pas) ou AP antérieure à 2018 en cours et que celle-ci soit passée en période de franchise ou de remboursement ; • si AP postérieure à 2018 en cours : APA non possible, mais AP possible sur une zone différente ; • si APA en cours : AP possible sous condition. APA possible sur une zone différente. Indemnités cumulées plafonnées au montant des fonds propres. L’APA ou l’AP ? Et pourquoi pas les deux ! Complémentarité des offres : règles de cumul GUIDE PRATIQUE DE L’APA Bpifrance 22
  • 23. Pour en savoir plus http://assurance-export.bpifrance.fr Poser vos questions : apa@bpifrance.fr Déposer votre demande : https://mon.bpifrance.fr/mon-espace/#/ formulaire/apa Contacts En Régions : https://www.bpifrance.fr/contactez-nous