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Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Contaduría Pública – 9no Semestre
Puerto Cabello – Estado Carabobo
Actividad II – Diseño y Evaluación de
Proyectos
Docente: Bachilleres:
Brayhan Ruiz
27.754.070
Rachelles Vergara
26.696.670
Puerto Cabello, octubre del 2021

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Autoevaluación
Mencione cuál es el objetivo del estudio del mercado:
La función del análisis de mercado -que es, en otras palabras, investigar sobre un nicho de
mercado- sirve para determinar si es viable o no invertir en determinado negocio o producto.
Cuando hablamos de mercado estamos hablando de personas que compran, entonces podemos
decir que el objetivo de estudio de mercado se enfoca en la obtención y conformación de los
perfiles de nuestro público objetivo: ¿quiénes compran?, ¿cuánto compran?, ¿cómo compran?,
¿dónde compran? y ¿por qué lo hacen?
Lo primordial para entender qué es el estudio de mercado y para qué sirve es saber que se trata
de una herramienta que brinda a las organizaciones un análisis para conocer los patrones de
consumo de las personas en un momento dado, la ubicación geográfica y la clase social de un
nicho en particular.
Enumere qué tipo de información existe para realizar el estudio de mercado:
1) Define un objetivo para el estudio: Establece una meta para tu estudio de mercado que
defina para qué sirve en relación al momento que se encuentra tu organización. ¿Cuáles
son los datos quieres recoger y con qué finalidad? Esto te permitirá saber qué acciones
debes realizar y cuáles dejar de lado.
2) Elige una metodología para recoger información y síguela: Conocer y definir las formas
en que vas a recopilar la información te ayudará a realizar un procedimiento más
ordenado. También permitirá a tu equipo realizar con efectividad las tareas requeridas.
3) Consulta las fuentes de información que ya existen: Hay asociaciones de comercios que
realizan estudios de mercado con el objetivo de brindar datos que sean de importancia
para los negocios. Investiga sobre las asociaciones de tu lugar de residencia y contáctate
con ellas.
4) Realiza búsquedas en internet, pero ten cuidado con las fuentes: Puedes utilizar
buscadores en línea, aunque quizás la cantidad de información sea confusa. Asesórate
con un profesional para saber cuáles son las fuentes confiables y complementa la
información con el conocimiento de expertos en el tema.

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5) Segmenta tu público: Debes definir lo máximo posible a quién te diriges con tu producto.
Si vendes ropa deportiva, debes pensar si es para todas las edades, todos los deportes,
sexos, medidas, etc.
6) Realiza una encuesta: Este punto se relaciona con ser metódico. Para realizar una
encuesta correctamente debes saber cuál es el objetivo y evitar preguntas cuya respuesta
sea Sí/No. Por otro lado, debes tener definido cuál va a ser tu muestra. Es decir, del total
del universo de estudio, cuál será el número de personas que entrevistes. Por supuesto,
la cantidad de encuestados debe ser representativa. Por ejemplo: En un público objetivo
de más de 1000 personas, una encuesta realizada a 10 no es representativa.
7) Investiga en las redes sociales: Las personas utilizan las redes para presentar las dudas o
molestias que les surgen a partir de los servicios que ofrecen las organizaciones. Además,
las redes sociales son una gran fuente de información. Según Statista, hasta el primer
trimestre de 2020, había 2600 millones de usuarios activos de Facebook. Utiliza la
información de los perfiles para conocer más a tu público objetivo.
8) Realiza una prueba piloto: En el caso que ya tengas un producto definido, puedes realizar
pruebas de estudio reuniendo personas para interactuar acerca de lo que quieres ofrecer
para que te den su parecer. Esto te servirá tanto para optimizar el producto como para
conocer las necesidades que pretenden satisfacer tus futuros clientes.
Mencione cómo se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación de sus
características:
Bienes según su grado de escasez: Si tenemos en cuenta su grado de escasez podemos hablar
de dos tipos de bienes: bienes libres y bienes económicos.
• Bienes libres: Son de ilimitado acceso, de ahí su nombre. Esto significa que su acceso
es libre y todo el mundo puede acceder a él. Un ejemplo de bien libre es el oxígeno, el
aire.
• Bienes económicos: Son bienes a los que no todo el mundo puede acceder, dadas sus
características. Por ejemplo, el petróleo.
Bienes según funcionalidad: Si atendemos a la funcionalidad de los bienes podemos distinguir
entre bienes de consumo, bienes intermedios y bienes de inversión:

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• Bienes de consumo: Hacen referencia a los bienes que utilizamos día a día. Por ejemplo,
una moto, ir a algún restaurante, una casa…
• Bienes de inversión: También conocidos como bienes de capital, bienes de equipo o
bienes de producción. Son aquellos que sirven para obtener un beneficio posterior de
ellos. Por ejemplo, si nos compramos un ordenador porque es necesario para nuestro
trabajo, o unos fondos a plazo fijo en el banco, etc.
Bienes según su grado de transformación: También, hemos mencionado los tipos bienes según
su grado de transformación. Podemos distinguir entre bienes intermedios o bienes finales:
• Benes intermedios o materias primas: Son bienes que se utilizan para producir otro tipo
de bienes. Es decir, su vida no está acabada en el ciclo productivo. Por ejemplo, la harina,
ya que después nos servirá para producir pan.
• Bienes finales: Si están ya preparados para ser consumidos. Por ejemplo, el pan.
Bienes según su facilidad de acceso: También podemos distinguir los bienes según la facilidad
para acceder a ellos. Podemos diferenciar entre bienes públicos, privados y de propiedad privada:
• Bienes públicos: Son los más accesibles porque pertenecen a la sociedad, en general.
Por ejemplo, un colegio.
• Bienes privados: Son los menos accesibles porque solo pueden ser utilizados por sus
dueños. Por ejemplo, una casa.
• Bienes de propiedad privada: Son bienes de dueños particulares pero destinados a ser
utilizados por el público en general. Como, por ejemplo, un hotel.
Bienes según la renta: Finalmente, una de las distinciones más importantes son los bienes según
la renta. Es decir, la demanda de bienes según la renta disponible. Podemos diferenciar, en este
apartado, entre bienes normales y bienes inferiores.
• Bienes normales: Su demanda aumenta porque aumenta la renta de las personas. Se da
en la mayoría de los bienes. Por ejemplo, unos zapatos. Dentro de los bienes normales
debemos distinguir otros dos tipos:
• Los bienes de lujo o superiores: Su demanda aumenta de manera más rápida que lo que
lo hace la renta de los consumidores. Se da sobre todo en los servicios de ocio.

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• Los bienes de primera necesidad: Su demanda crece a un ritmo menor al que lo hace la
renta de los consumidores. Por ejemplo, el pan.
• Bienes inferiores: Son aquellos cuya demanda disminuye mientras que la renta de los
consumidores aumenta. Esto se da porque al tener más renta los consumidores prefieren
productos de mayor calidad. Por ejemplo, la comida rápida, los coches de segunda
mano, etc.
Explique qué es la demanda actual:
La demanda actual es un nivel máximo de demanda alcanzable por un determinado producto
dada una serie de condiciones. En otras palabras, las probabilidades de éxito del mismo en un
mercado.
Por medio de cálculos específicos es posible estimar hipotéticamente la capacidad
de mercado de un determinado bien o servicio. Por medio del estudio de la demanda potencial es
posible conocer la posible acogida de estos.
Lo más habitual es que este concepto se exprese en la práctica por medio de unidades
monetarias o cantidad física del producto en cuestión. En otras palabras, mide el valor de ventas o
también el volumen de ventas.
Importancia de la definición del estudio de mercado en contexto de la segmentación de este:
El proceso de utilizar la segmentación de marketing comienza incluso antes de que sus
productos ingresen al mercado a medida que desarrolla cualidades y características para satisfacer
las necesidades de los clientes.
Sus ofertas pueden comenzar con una habilidad o interés suyo, como la creación de ropa para
mujeres de talla grande. Pero después de definir este enfoque amplio, las necesidades de su
mercado objetivo, a su vez, definirán los productos y servicios que desarrolla.
Puede segmentar su mercado primario en subgrupos, como mujeres mayores y jóvenes de talla
grande, mujeres trabajadoras de talla grande y mujeres atléticas de talla grande.
Cuanto mejor comprenda las necesidades e intereses de cada uno de estos grupos, mejor podrá
crear productos que querrán comprar específicamente.

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Describir procedimiento de cálculo de Consumo Nacional Aparente:
La metodología de Consumo Aparente constituye una forma rápida y con menos intromisión
en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la compra de alimentos como
estimación del consumo puede ser de mayor utilidad en familias con bajos ingresos, donde los
desperdicios u otros destinos de los alimentos adquiridos son mínimos.
El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la disponibilidad familiar de
alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de información sobre las cantidades de alimentos
básicos usados por el hogar para el periodo de una semana. Así mismo, la inclusión de las razones
de no uso de estos alimentos en el periodo estudiado y el costo local de los mismos, son elementos
de importancia para la vigilancia de la seguridad alimentaria.
Esta metodología constituye una buena opción para estimar en forma gruesa y rápida el
consumo promedio familiar de alimentos. Es un buen complemento de estudios sobre consumo
real, porque da información sobre un periodo más amplio y el costo de la alimentación a nivel
local.
Por otra parte, hay que considerar que con este método se ha recopilado solamente información
sobre lo usado dentro del hogar, sin embargo, considerando que cada vez en los hogares adquieren
más alimentos ya preparados, para consumo en el mismo hogar o en el lugar de adquisición, se
estima conveniente incluir también este tipo de información en las encuestas de consumo aparente.
Diferencias de los canales de comercialización que existen para el área industrial:
Los canales de distribución cada vez tienen más fuerza e importancia para las empresas. Según
el tipo de negocio que tengas y la marca que deseas posicionar, existe un modelo adecuado que
puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
La globalización, la alta competencia en el mercado y los números de consumo de los clientes,
promueven que cada vez estés más orientado a aplicar técnicas de posicionamiento que sean
efectivas y exitosas.
Para establecer diferencias entre canales de producción y distribución de factores industriales
sostenibles, se derivan los siguientes puntos:

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1) Discusión con las partes interesadas que integran nuestro sistema de seguimiento de las
señales de puntos débiles y fomento de la colaboración con ellas.
2) Conocimiento de las partes interesadas y experiencia en el establecimiento de canales de
producción y distribución.
3) Competencias técnicas en agronomía en torno a los retos y las soluciones.
4) Conocimiento de las expectativas de los consumidores y competencias en marketing
responsable.
5) Capacidad de convicción a nivel interno y de asistencia para el cambio.
5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de mercado y su estructura:
En síntesis, se puede utilizar un análisis de mercado para obtener información sobre un mercado
específico. Si estás creando una nueva empresa, deseas investigar tu mercado actual o buscar
nuevos mercados, un análisis de mercado te ayudará a identificar y sopesar las oportunidades y los
riesgos. Sobre la base de un análisis de mercado, puedes desarrollar estrategias de marketing
concretas y, así, implementar con éxito tu idea de negocio.
✓ ¿Con qué rapidez debes entrar en el mercado?
✓ ¿Cuáles son los peligros de entrar en el mercado?
✓ ¿Quién ofrece productos comparables y cuántos competidores hay?
✓ ¿Qué hacen bien tus competidores y qué puedes hacer mejor que ellos?
✓ ¿En qué se asemeja tu mercado objetivo al de tus competidores?
Qué es el margen comercial:
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa, así como a los
probables inversores, a determinar el nivel de ventas, beneficios y márgenes de una empresa.
El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es
para un producto, más potencial es.
Los márgenes empresariales, en general, se utilizan para determinar el valor de las unidades o
ventas adicionales en este caso. Son fundamentales para determinar los precios y para tomar
decisiones.
Los márgenes de ventas son factores clave en muchas decisiones comerciales, como
presupuestos y previsiones.

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Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al menos sus márgenes comerciales, aunque la
forma en que lo hacen, difiere de una empresa a otra.
La comparación con otras empresas del mismo tamaño de la misma industria, luchan por
mantener un fuerte margen de ventas que es vital para la supervivencia y el crecimiento a largo
plazo de una empresa.
Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado:
Fijación de precios basada en la teoría económica: Como podrán imaginar, compradores y
vendedores tienen posiciones opuestas respecto al precio: mientras que el vendedor pretende que
este sea lo más alto posible y su oferta depende de lo elevado que sea, el comprador prefiere precios
bajos y aumenta su demanda cuánto más bajo sea el mismo. Por tanto, empresa y consumidor están
obligados a entenderse y alcanzar un equilibrio.
Fijación de precios basada en la competencia: En este caso se trata de que las empresas fijan un
precio basándose en lo que hacen sus rivales en el mercado. Por ejemplo, se puede fijar un precio
similar al de la competencia, cuando no existan diferencias significativas entre los productos que
comercializan ambas empresas; fijar un precio por debajo del de la competencia, cuando se
pretende romper el mercado y aumentar ventas; o fijar un precio superior a la competencia, cuando
la empresa sabe que el cliente considera su producto mejor que el de sus rivales.
En qué consiste un análisis de oferta:
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado
un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, es función de una serie de factores, como
son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etcétera.
La investigación de campo que se haga deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el
entorno económico en que se desarrollará el proyecto.
Aquí también es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la
oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigación de la demanda. Esto
es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.

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Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendrá que realizar un ajuste de puntos, con
alguna de las técnicas descritas, para proyectas la oferta.
Sin embargo, habrá datos muy importantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y, por
tanto, será necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis
de la oferta están:
✓ Número de productores.
✓ Localización.
✓ Capacidad instalada y utilizada.
✓ Calidad y precio de los productos.
✓ Planes de expansión.
✓ Inversión fica y número de trabajadores.