1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
PUERTO CABELLO – ESTADO CARABOBO
ESTUDIO DEL MERCADO
Profesor: Bachilleres:
Brayhan Ruiz
27.754.070
Rachelles Vergara
26.696.670
Puerto Cabello, octubre del 2021

2. ¿QUÉ ES EL MERCADO Y SU IMPORTANCIA?
El mercado se compone de una de las actividades económicas más importantes que ha realizado
el ser humano a través de los tiempos: el comercio. Cuando hablamos de mercado hacemos
referencia al hecho de que esas actividades comerciales son reguladas y organizadas ya que no son
realizadas de manera individual si no que suponen siempre la participación de un número
importante de personas.
El mercado además es sumamente importante en lo que
se refiere a políticas económicas que varían entre dejar
todo librado a las leyes del mercado o mantenerlo
controlado y dominado desde el Estado para evitar crisis,
situaciones de emergencia, etc.

3. ¿QUÉ INFORMACIÓN CONTIENE?
1.Dónde se encuentran geográficamente los consumidores potenciales
de mi producto.
2.Cuáles son las características que definen a estas personas
(técnicamente, nuestro target). Para ello, necesitaremos saber su
capacidad económica, sus gustos o productos sustitutivos que pueda
consumir, entre otros.
3.Cómo se ha comportado el sector en el que queremos entrar y qué
pensamos que ocurrirá en el futuro. Conocer los precios históricos o
los costes de producción de los competidores puede ser una
información muy útil.
4.El papel que desempeñaría lo que ofrece la compañía en este sector;
es decir, si va a ser algo revolucionario o simplemente un competidor
más.

4. ¿QUÉ ES UN PRODUCTO?
El producto es el punto central de la oferta que
realiza toda empresa u organización (ya sea
lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer
sus necesidades y deseos, con la finalidad de
lograr los objetivos que persigue.
• Precio
• Núcleo
• Calidad
• Envase
• Diseño
• Marca
1. Los tangibles son características como el
tamaño, el color, el olor, empaque de
producto, el diseño del producto, el peso,
etc.
2. Intangible se refiere a cosas como precio,
calidad y estética.

6. IMPORTANCIA EN LA CREACIÓN Y DESARROLLO
La actividad de desarrollo de nuevos productos es muy importante para los consumidores,
indispensable para la empresa y estratégico para el crecimiento de una Nación .Así para el
consumidor representa la manera en que un área determinada del sector productivo genera
un producto satisfactorio para las necesidades o deseos de dicho consumidor.
En lo referente a la empresa, la utilidad del desarrollo de productos radica en que le permite
sobrevivir, le da opciones para incrementar las utilidades, le permite conservar su participación
de mercado y promover la imagen de empresa innovadora.
La actividad de desarrollo de nuevos productos en el país hace posible la mejora de la balanza
comercial; contribuye al conocimiento y la tecnología en cada área especifica con lo cual se puede
reducir la dependencia que se tiene de otros países, además de que se incrementan
las fuentes de empleo y se puede promover una imagen internacional.

8. INGRESO NACIONAL EN RELACIÓN AL
PRODUCTO
En síntesis, se decide cómo se
distribuyen los bienes. Esto está
vinculado con la pregunta ¿para
quién producir? El precio de los
recursos determina el ingreso de las
personas.
Como el libre juego de oferta y
demanda tiende a establecer un
equilibrio, hacen que el precio
cambie hasta que se equilibren la
oferta y la demanda.
Lo esencial en el cálculo es la nacionalidad
de los factores productivos. Aun cuando el
factor productivo se encuentre fuera del
país, sus ingresos entran en la contabilidad.
En el mismo sentido, si en el país se
encuentran factores productivos
extranjeros, estos son excluidos de la
contabilidad.
Generalmente se utiliza como una medida
de bienestar del país en cuestión.
Se busca evitar la doble contabilización,
por eso se excluye el consumo intermedio.

9. OFERTA
Es la cantidad de bienes y servicios que
diversas organizaciones, instituciones,
personas o empresas están dispuestas a
poner a la venta, es decir, en el mercado,
en un lugar determinado (un pueblo, una
región, un continente…) y a un precio
dado, bien por el interés del oferente o por
la determinación pura de la economía.
Se trata de analizar los distintos
productores (competencia) en el ámbito
geográfico de interés así como la cantidad
producida. Este análisis podrá realizarse
para el producto en concreto o sobre el
sector de mercado al que pertenece, siendo
en este caso importante comentar la
segmentación del mismo.

10. DEMANDA
La demanda sería la
cantidad y calidad de
bienes y servicios que
pueden adquirirse, a los
distintos precios que
propone directamente el
mercado.
Consiste en analizar el
consumo del bien a producir y
su evolución. Si se trata de un
producto novedoso se pueden
usar datos de productos
similares, para hacer una
estimación. En el caso de que
el producto en cuestión no esté
dirigido al consumidor final,
como es el caso de los
intermedios químicos, puede
estimarse su consumo teniendo
en cuenta la producción
nacional y las exportaciones e
importaciones.
Un ejemplo en este
sentido es el uso de
bolsas de plástico
biodegradable, que se
impone por razones
ambientales y políticas,
pero no por su menor
costo para el fabricante.

12. ¿QUÉ ES EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos
al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el
mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios,
modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
La importancia de los canales de
distribución radica principalmente en
que a través de un tercero es posible que
el producto llegue a un mayor del mismo
número de consumidores, y por lo tanto
que crezcan las ventas.

13. ESTRUCTURA DE CANALES - MERCADO
Del productor al cliente: En este sector el canal de distribución más utilizado es el que va
directo del productor al consumidor industrial.
Esto porque los tiempos de entrega son más cortos, hay menos trámites de por medio, es más fácil
satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es mayor.
Del productor a los distribuidores: En este proceso participa como intermediarios los
distribuidores industriales que básicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el
producto y luego lo venden en grandes cantidades por menos valor.

15. CONSIDERACIONES PARA CANALES
MENCIONADOS
1. El canal de distribución debe beneficiar a todas las
partes involucradas.
2. No debe afectar los costos del negocio.
3. Que no desentone con tu producto y marca.
4. Conocer la cobertura de mercado del canal de
distribución.

16. MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
El margen comercial es la cantidad de dinero que
se gana o pierde por la venta de un determinado
producto o servicio. Se calcula mediante la
diferencia entre el precio de venta y el precio de
coste de ese producto o servicio.
Todos los productos y servicios conllevan una serie
de costes, que son los gastos en los que tiene que
incurrir la empresa para su fabricación, distribución
y comercialización. Es entonces prioritario desglosar
y conocer la cifra de cada uno de estos costes. Solo
así se podrá fijar un precio justo que proporcione
margen comercial.

17. FIJACIÓN DE PRECIOS
1. La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos.
2. Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del
mercado
3. El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento
intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
4. El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y
ocasiones de compra.
El precio es el elemento de la mezcla
de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio también es unos
de los elementos más flexibles: se puede
modificar rápidamente, a diferencia de las
características de los productos y los
compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de
precios es el problema más grave que
enfrentan las empresas. Pese a ello ,
muchas empresas no manejan bien la
fijación de precios.

18. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio, punto muerto o umbral de
rentabilidad, es aquel nivel de ventas mínimo que
iguala los costes totales a los ingresos totales.
Por tanto, el punto muerto no es más que ese mínimo
necesario para no tener pérdidas y donde
el beneficio es cero. A partir de él, la empresa
empezará a obtener ganancias. Este concepto es
esencial para saber cual es el mínimo vital para poder
sobrevivir en el mercado.