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Mind the Gap
Business Analysts et Startups :
un amour impossible ?
« Une Startup »
Ce qu’imagine le BA
« Les Business Analyst »
Ce que voit la startup
#sa #laisse #dé #c-kele
Jacques
Rossard
Agenda (enfin)
• Beaucoup de blabla pour rien (ouf, c’est fini)
• Les startups
une description rapide et quelques mythes q...
Mythe #1
Educationstarship.com
Mythe #2
sensecube.cc/fr/
Mythe #3
Dernier mythe pour la route
Sources de mort des startups
N’ont pas les compétences
pour réaliser le produit
La solution ne répond pas à
un vrai problème
Le marché est trop petit
N...
N’ont pas les compétences
pour réaliser le produit
La solution ne répond pas à
un vrai problème
Le marché est trop petit
N...
Des conseils testés sur le terrain
En mode
Quelle est la valeur des clients SWAF ?
Customer base
Value 77 m €
Nb clients potentiel SWAF Comment SWAF le monét...
Gain pour le Business Analyst ?
BAFS 2015 : Jacques Rossard - Business Analyst et Startups : Un amour impossible ?
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BAFS 2015 _ Jacques Rossard - Business Analyst et Startups : Un amour impossible ?

Publié dans : Direction et management
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BAFS 2015 : Jacques Rossard - Business Analyst et Startups : Un amour impossible ?

  1. 1. Mind the Gap Business Analysts et Startups : un amour impossible ?
  2. 2. « Une Startup » Ce qu’imagine le BA
  3. 3. « Les Business Analyst » Ce que voit la startup
  4. 4. #sa #laisse #dé #c-kele
  5. 5. Jacques Rossard
  6. 6. Agenda (enfin) • Beaucoup de blabla pour rien (ouf, c’est fini) • Les startups une description rapide et quelques mythes qui tombent • Ce qu’elles peuvent espérer de la Business Analysis • Ce que le BA peut espérer d’elles
  7. 7. Mythe #1
  8. 8. Educationstarship.com
  9. 9. Mythe #2
  10. 10. sensecube.cc/fr/
  11. 11. Mythe #3
  12. 12. Dernier mythe pour la route
  13. 13. Sources de mort des startups
  14. 14. N’ont pas les compétences pour réaliser le produit La solution ne répond pas à un vrai problème Le marché est trop petit N’arrivent pas à lever de l’argent Friction entre co-fondateurs
  15. 15. N’ont pas les compétences pour réaliser le produit La solution ne répond pas à un vrai problème Le marché est trop petit N’arrivent pas à lever de l’argent Friction entre co-fondateurs
  16. 16. Des conseils testés sur le terrain
  17. 17. En mode Quelle est la valeur des clients SWAF ? Customer base Value 77 m € Nb clients potentiel SWAF Comment SWAF le monétise Rétention clients Nombre de clients Moyenne de revenue par utilisateur (ARPU) Rétention de clients 1 2 3 Institutions Partenaires Clients 20 150 1,8 m Direct Services RSE ARPU 20 € 80 € 10k € 1 55 €
  18. 18. Gain pour le Business Analyst ?

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