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La spirale descendante de la crise
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Un cycle se termine, un autre commence.
Il comporte 4 grandes règles :
• Le degré d’indépendance à l’égard des ressources ...
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« Dans un monde en mouvement,
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Edgar Faure
Discours de Christine Lagarde
Directrice générale du Fonds monétaire international
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N°1 : la boucle la plus courte !
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Points clés « Safechem»
 Par rapport à Dow chemicals, Safechem recycle le solvant
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Exemple simple : disque et Deezer
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Aujourd’hui : le service pur !
Economie de fonctionnal...
Les
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25/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne 42
Crise = transition =
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BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne
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BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne

  1. 1. L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne L’économie de fonctionnalité comme axe stratégique de sortie de crise ERIC FROMANT
  2. 2. Sortie de crise = adaptation au nouveau cycle Un cycle macroéconomique se termine, un autre commence Crise = transition1990-2000 20081973 Nouveau cahier des charges LA CRISE ?
  3. 3. 25/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne 3 Crise = transition = 1)Passage à une économie parcimonieuse en ressources matérielles 2)Passage au numérique 3)Passage de relations verticales à des relations horizontales 3 grands chocs comportementaux
  4. 4. 25/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne 4 L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne La location # l’usage Crise = économie sans croissance Crise = instabilité
  5. 5. 2011, PNUE: « Vers une économie verte : Pour un développement durable et une éradication de la pauvreté – Synthèse à l’intention des décideurs ». www.unep.org/greeneconomy 1973 : 1er choc pétrolier 80’ : contre- choc pétrolier 1979 : 2ème choc
  6. 6. McKinsey analysis (NL 12/2012)
  7. 7. Marché d’équipement Aucun besoin d’obsolescence Marché de renouvellement Le marché est saturé ; comment maintenir le volume des ventes ? Obsolescence artificielle (programmée) INNOVATION
  8. 8. INNOVATION Obsolescence de progrès  Consommation  investissements  Masse salariale La spirale ascendante de la croissance = résumé des deux siècles de 2 révolutions industrielles !
  9. 9. Produits amortis à des populations non équipées Refus de l’innovation  Consommation La mondialisation ouvre des perspectives nouvelles
  10. 10. Epoque de Gaulle – Pompidou : 5% du PIB étaient investis en R&D ! 5%
  11. 11. Obsolescence artificielle Surconsommation de ressources matérielles =  coûts  Masse salariale Politique de la demande = crédit + renouvellement accéléré des produits  ConsommationINNOVATION
  12. 12.  Masse salariale  Consommation  investissements La spirale descendante de la crise
  13. 13. Jean-Baptiste SAY Le monde a déjà changé … Les ressources du monde sont infinies par rapport à nos besoins Le monde fini commence ! Paul Valéry
  14. 14. Un cycle se termine, un autre commence. Il comporte 4 grandes règles : • Le degré d’indépendance à l’égard des ressources matérielles devient un facteur clé de succès majeur • Seule la valeur ajoutée a un sens, et son intensité maximale ne peut être obtenue qu’en croisant les disciplines, en organisant les collaborations, les co-constructions à tous les niveaux de la chaîne de valeur • Le monde se réorganise en grands ensembles régionaux pour lesquels la règle d’or des activités économiques est l’ancrage territorial. L'espace se restreint : il faut retrouver la synergie des compétences locales ! • La crise économique n’est pas conjoncturelle, mais structurelle. En conséquence, seules les options de rupture ont un sens. Nouvelles règles du jeu
  15. 15. Le monde a déjà changé et continue … « Dans un monde en mouvement, l’immobilisme est une faute ! » Edgar Faure
  16. 16. Discours de Christine Lagarde Directrice générale du Fonds monétaire international Center for Global Development, le 31 juillet 2014 « … peu avant la conférence Rio+20 sur le développement. J’avais alors esquissé le chemin qu’il nous faudrait parcourir pour surmonter une triple crise — économique, sociale et environnementale. Si l’environnement va mal, l’économie va mal. » Selon le FMI, « plusieurs pays » font trop appel aux impôts sur le revenu, sur les salaires et sur la consommation pour atteindre leurs objectifs budgétaires, et trop peu à l’impôt sur la consommation d’énergie.
  17. 17. Convergence cahier des charges du nouveau cycle Economie de fonctionnalité
  18. 18. Economie circulaire ? Facteur de rentabilité N°1 : la boucle la plus courte ! Extraction Composants Assemblage Distribution Utilisation Maintenance Réemploi Remise à neuf Recyclage MP Evolution Folie économique  Economie de fonctionnalité
  19. 19. L’économie collaborative est une activité humaine qui vise à produire de la valeur en commun et qui repose sur de nouvelles formes d'organisation du travail. Il s’agit là aussi d’une innovation organisationnelle ; il est clair que la richesse attendue vient de de la synergie des activités humaines.  Economie collaborative # économie de transformation  Synergie d’une ressource et d’une contrainte
  20. 20. 25/09/2014 Proto Fab. Assembla ge Distrib Stock Vente TRANSPORT TRANSPORTTRANSPORT Idée Conception Utilisateur final VenteFab. Utilisateur final En & MP ; Emballages LA REVOLUTION 3D
  21. 21. 1) Consiste à remplacer la vente du bien par la vente de l’usage du bien Economie de fonctionnalité 2) Découple la valeur ajoutée de la consommation de ressources matérielles (énergie et matières premières)
  22. 22. Pierre angulaire de l’économie de fonctionnalité : Le non-transfert de propriété Conséquence
  23. 23. Économie traditionnelle Non-transfert de propriété = Conception Économie de fonctionnalité Fabrication Gestion de l’ensemble du cycle de vie Vente SAV Centres de coûts Centres de profit Conception Fabrication SAV* Centres de coûts Gestion fin de vie Vente de l’usage Centre de profit
  24. 24. Economie traditionelle (vente du bien) Économie traditionnelle Service Produit Vendeurs clients Prix = +10% -10% en profit Réduction 10%-10% en profit Vendeurs et clients sont adversaires
  25. 25. Economie de fonctionnalité Vendeurs clients Energie & matières premières Partenaire gagnant Perdant Energie & matières premières Partenaire gagnant Économie de fonctionnalité Ensemble intégré produit + service « provice » Vendeurs et clients sont partenaires Vente de l’usage = • différenciation & domination par les coûts • compétitivité prix + compétitivité hors prix
  26. 26. Economie de fonctionnalité ? Safechem Les solvants chlorés sont utilisés pour dégraisser les pièces métalliques. Vague de protestation en Allemagne, rumeurs d’interdiction , marché est en déconfiture La filiale allemande de Dow Chemicals s’inquiète et cherche une solution. Les solvants chlorés n’apparaissent plus polluants : - Les quantités produites sont considérablement réduites - les opérateurs ne sont plus soumis aux vapeurs dégagés - le client n’a plus à gérer de déchets polluants
  27. 27. Economie de fonctionnalité ? Illustration Dow chemicals Safechem activité fondée sur le chiffre d’affaires activité fondée sur une valeur ajoutée réalisé sur un consommable réalisée sur un produit durable associé à un service. Ceci a été possible par l’association d’un bien d’équipement. En 5 ans, Safechem est passée d’une part de marché de 8% à 50%  CA  VA
  28. 28. De nombreux autres exemples sur www.economie-de- fonctionnalite.fr/en-pratique …
  29. 29. Prix d’usage initial (TCO) (Vente du bien) Prix de l’usage par les économies d’énergie et de MP Processus de  valeur ajoutée   Prix de l’usage par  Services Prix de l’usage Par  Services Prix d’usage initial (TCO) (Vente du bien) Vente de l’usage = • différenciation & domination par les coûts • compétitivité prix + compétitivité hors prix
  30. 30. Points clés « Safechem»  Par rapport à Dow chemicals, Safechem recycle le solvant et en récupère 92%, c’est autant d’économies qui permettent un prix compétitif.  Ceci a été possible par l’association d’un bien d’équipement,  ce bien durable étant financé, et au-delà, par les économies de produit (condensé d’énergie et de matières premières)  L’opérateur est protégé ; la responsabilité de l’entreprise quant à sa sécurité est réduite au minimum  Le client voit sa responsabilité et sa charge de gestion du solvant sale (déchet) très sensiblement diminuée  L’innovation est évidente ; elle va dans le sens du développement des affaires comme dans celui de la protection de l’environnement et des personnes.  Compétitivité hors prix  Compétitivité prix
  31. 31. Exemple simple : disque et Deezer Disque = support, bien = le passé Aujourd’hui : le service pur ! Economie de fonctionnalité ; services ? Téléchargement par Internet pour un usage * * * * * E-learning : conférence avec expériences impliquant un matériel coûteux * * * * * Saas Logiciels en ligne
  32. 32. Les avantages premiers Baisse des prix ET augmentation de la marge ! Différenciation ET domination par les coûts Protection contre l'inflation Associe compétitivité prix ET compétitivité hors prix Le modèle est peu connu mais il est inscrit dans notre quotidien ! La relation fournisseur client passe de conflictuelle à partenariale, de court terme à moyen-long terme 14 avantages pour le fabricant ET pour le client
  33. 33. 25/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne 42 Crise = transition = 1)Passage à une économie parcimonieuse en ressources matérielles 2)Passage au numérique 3)Passage de relations verticales à des relations horizontales 3 grands chocs comportementaux = excellent support pour le développement de la vente de l’usage (économie de fonctionnalité)
  34. 34. Etre indépendant, ou le moins dépendant possible des ressources matérielles Viser la valeur ajoutée Les entreprises évoluent de plus en plus vers une boucle dédiée, vers une boucle courte. CONCLUSION Le monde se referme : reconsidérer les sites de production et les marchés !
  35. 35. Eric FROMANT Conseil en redéploiement stratégique 01 45 81 22 08 06 82 61 76 83 eric.fromant@Sefior. frwww.Sefior.fr MERCI !
  36. 36. 25/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne 45

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