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Webinaire : le pitch commercial et digital

C
C

Il est aujourd'hui indispensable de savoir faire sa promotion en temps limité, communiquer sur sa société et son profil rapidement et efficacement lors de rencontres au cours d’évènements, de RDV BtoB, de Speed Buisness Meetings, etc…. Mais dans notre environnement digital actuel, la présentation de son entreprise, son produit ou sa personne doit également être visible et cohérente sur internet.

Webinaire : le pitch commercial et digital

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KITDESURVIEINDISPENSABLEPOURSEPRESENTERET
PRESENTERSONACTIVITE
REALISEparStéphaneallio
agencepuremoment
Stéphane Allio
Fondateur Agence Pure Moment
12 ans de Développement commercial
 (Havas Sports France, Italie)
Intervenant vacataire ESSEC BUSINESS SCHOOL
1
Introduction
Etes-vous capable de résumer en 1
phrase ce que fait l’entreprise pour
laquelle vous travaillez ?
Etes-vous capable de vous présenter
en 15 Secondes ?
2
LE PITCH
KESAKO ?
Le pitch est un terme qui vient du monde du
spectacle. Ou commentseprésenterdemanière
efficaceenunminimumdetemps.
Vous êtes sur une scène et c’est une tragédie !
Unité de lieu, de temps et de protagonistes.
 En d’autres termes vous devez raconter une histoire,
votre histoire et/ou celle de votre société.
Êtresynthétique,convaincant. 
3
CE QU’IL FAUT
PAR DESSUS
TOUT ÉVITER !
  
LE 5 MAJEUR
POUR SE
PLANTER
01
LEJARGON
S'ÉTERNISER
ÊTREPRÉTENTIEUX
02
03
04
05
SUR-VENDRE
LEHAUTDEBIT
Slang de pseudo technicien pointu qui fait mec cool,
qui connait sa partition par cœur.
Soyez « straight to the point » ou encore mieux, puisque
nous sommes sur les terres de l’OM « droit au but ».
On évite de se la raconter… Soyez modeste.
Vous n’êtes pas un vendeur d’encyclopédies, d’abord elles
n’existent plus mais plutôt une source de valeur ajouté.
Réciter votre partition à la vitesse de la lumière comme un
élève de cinquième… 
4
Les bonnes pratiques
pour entamer le match
de la meilleure manière.
5

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Webinaire : le pitch commercial et digital

  • 2. Stéphane Allio Fondateur Agence Pure Moment 12 ans de Développement commercial  (Havas Sports France, Italie) Intervenant vacataire ESSEC BUSINESS SCHOOL 1
  • 3. Introduction Etes-vous capable de résumer en 1 phrase ce que fait l’entreprise pour laquelle vous travaillez ? Etes-vous capable de vous présenter en 15 Secondes ? 2
  • 4. LE PITCH KESAKO ? Le pitch est un terme qui vient du monde du spectacle. Ou commentseprésenterdemanière efficaceenunminimumdetemps. Vous êtes sur une scène et c’est une tragédie ! Unité de lieu, de temps et de protagonistes.  En d’autres termes vous devez raconter une histoire, votre histoire et/ou celle de votre société. Êtresynthétique,convaincant.  3
  • 5. CE QU’IL FAUT PAR DESSUS TOUT ÉVITER !    LE 5 MAJEUR POUR SE PLANTER 01 LEJARGON S'ÉTERNISER ÊTREPRÉTENTIEUX 02 03 04 05 SUR-VENDRE LEHAUTDEBIT Slang de pseudo technicien pointu qui fait mec cool, qui connait sa partition par cœur. Soyez « straight to the point » ou encore mieux, puisque nous sommes sur les terres de l’OM « droit au but ». On évite de se la raconter… Soyez modeste. Vous n’êtes pas un vendeur d’encyclopédies, d’abord elles n’existent plus mais plutôt une source de valeur ajouté. Réciter votre partition à la vitesse de la lumière comme un élève de cinquième…  4
  • 6. Les bonnes pratiques pour entamer le match de la meilleure manière. 5
  • 7. Susciter l’intérêt, engendrer la curiosité Soyez opportuniste, curieux. Il est parfois plus pertinent de repositionner un problème et d’attiser la curiosité via une anecdote, un chiffre clé. Exemple : “Nous avons fait un constat simple, 30% des entreprises ont un problème avec leur ERP, nous avons imaginé une solution souple et efficace, voulez-vous que nous prenions 2 min plus tard pour en discuter ?  6
  • 8. Raconter une histoire, VOTRE histoire Débuter votre entame en expliquant de quelle manière vous avez eu l’idée de créer votre produit, surtout si c’est drôle, original… ou si vous avez une grande légitimité dans le secteur sur lequel vous opérez.  7
  • 9. Soyez factuel et gérez la dimension AFFECT Dans votre pitch vous devez présenter à la fois des chiffres et de l’émotionnel, sinon il passera son chemin. On est jamais aussi bon quand on parle d'un produit/entreprise que l'on aime que l'on maîtrise parfaitement. 8
  • 10. Utilisez l’actualité ou votre actualité, celle du secteur pour enclencher / rebondir Exemple, “Nous commercialisons une solution de sondage « on line » via les réseaux sociaux qui permet d’obtenir à un instant T une photographie des intentions de votes. Si certains candidats à la présidentielle l’avait utilisé, ils auraient très probablement revue leur copie… »  9
  • 11. Adaptez votre discours à votre interlocuteur mais surtout « regardez » et «  écoutez » “Dans nos clients nous avons d’ailleurs un de vos concurrents...” Ou “D’ailleurs, j’ai peut-être une information qui pourrait vous intéresser, ... Le but est que la personne vous pose une question liée à votre pitch, et qu’il soit enclin à vous donner ensuite sa carte de visite pour le recontacter plus tard. Ne cherchez pas à conclure en 2min c’est voué à l’échec. Susciter la curiosité, faîtes passer 1 à 2 messages clés et prenez congé en laissant la meilleure impression possible. Ecoutez votre interlocuteur, il va vous faire passer des messages clés. C’est fondamental.  10
  • 12. SOYEZ COHERENT et TRANSPARENT avec votre parcours Nous vivons dans un monde globalisé, fortement connecté où l’on peut obtenir en quelques clics toutes les informations sur votre vie…et votre parcours professionnel.  Soyez donc en ligne avec vos compétences votre poste et les produits/services que vous proposez. 11
  • 13. Parcours type de la rencontre www PROSPECTVOUS ^ ^ ^ ^ ^ DEAL 12
  • 14. Comment pourrait se matérialiser votre « existence numérique » Faites un check régulier en « Googlisant » votre nom et celui de votre société. Surtout avant un salon ou une prise de contact importante.  13
  • 15. SOYEZ COHERENT et TRANSPARENT avec votre parcours LinkedIn c’est plus de 3 millions de pages d’entreprises et 60% des membres du réseau qui suivent des entreprises. Créer la vôtre est donc d’une importance fondamentale pour les raisons suivantes :    • Renforcer et améliorer votre « existence numérique »    • Améliorer votre référencement naturel via Google etc • Créer et entretenir un réseau professionnel • Acquérir des leads et des prospects en ciblant votre audience • Recruter des employés en postant des offres d’emploi  14
  • 16. Optimisez votre page d’entreprise N’oubliez pas de renseigner tous les champs, de fournir aux membres de LinkedIn toutes les informations pertinentes concernant votre entreprise.  Utilisez dans votre description les mots-clés qui vous définissent et définissent votre marché. Expliquez ce que vous faites, comment vous le faites, et n’oubliez pas de présenter votre atout, votre "plus" : différenciez-vous de la concurrence, prenez soin de mettre votre USP (Unique Selling Proposition) en avant.   15
  • 17. 1. Créez du contenu engageant, visuel et avec le bon call to action 2. Analysez votre audience afin d'adapter votre discours. 3. Impliquez vos employés dans le développement de notoriété. 4. Partagez les événements de votre société et vos sponsoring. 5. Produisez et utilisez des images attrayantes de votre lieu de travail. 6. Utilisez LinkedIn comme levier de ressources humaines. BEST PRACTICES - 1/2 16
  • 18. 1. Publiez au moins une fois par jour. 2. Créez du dialogue  en commentant, répondant, etc... 3. Mettez régulièrement votre profil à jour (infos, cover, etc...). 4. Ajoutez des vidéos de votre entreprise (meilleur taux d'audience). 5. Communiquez sur les opportunités de carrière. 6. Humanisez votre page en étant authentique dans vos échanges. BEST PRACTICES - 2/2 17
  • 19. LE CONTENU EST CAPITAL, PUBLIEZ LE BON LinkedIn comme les autres réseaux sociaux vous permet de partager du contenu, vos avis et d’engager la conversation. Même défi donc : susciter l’intérêt. Même si vous n’en êtes pas à l’origine (curation de contenu). Votre contenu doit être de qualité, consommable et ancré dans une logique d'atteindre vos objectifs commerciaux. Vos utilisateurs vous percevrons alors comme un acteur d'influence, une source viable et fiable. • Attention: A certaines heures et certains jours votre contenu sera plus ou moins visible.    o 11h/13H    o Lundi et vendredi • Le Format est également important • Vidéos • Image • Infographie  18
  • 20. La plateforme de micro-blogging Twitter est un média instantané et centré sur la conversation. A l'échelle mondiale, on dénombre 271 millions d'utilisateurs actifs mensuels et 117 millions de personnes qui twittent chaque mois. En France, la tendance se confirme auprès des entreprises bien que seulement 5% de la population y est active :      • 2,3 millions d'utilisateurs publient mensuellement des tweets    • 61% des utilisateurs Twitter ont moins de 35 ans  • 55% sont des hommes  • 19% sont des cadres supérieurs  19
  • 21. 1. Suivez autant que possible les leaders de votre secteur d'activité et retwittez les.. 2. Misez sur des contenus en lien avec vos produits/services en impliquant vos Followers (sondage, développement...) 3.Communiquez sur vos événements et sur votre participation aux événements de votre secteur. 4. Trouvez un moyen d'être impliqué dans une tendance (hashtag, influenceur...). 5. Tentez de twitter au moins 3 protagonistes de votre secteur par jour. 6. Soyez actif : interagissez, échangez, conversez. BEST PRACTICES 20
  • 22. Conclusion Plus que jamais la présentation et la première impression sont fondamentales... Ayez une activité digitale précise et riche de contenus , qui mette votre marque et/ou vos compétences en valeur. Soyez actif dans les échanges de contenus et suivez les trend. Engagez la conversation pour atteindre la conversion.  Raconter votre histoire, celle de ceux qui font votre marque et de ceux qui la feront.  21