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Atelier
MARKETING ET PUBLICITÉ
Leviers, outils, bonnes pratiques
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Journée du 5 mars 2015
NOS OBJECTIFS : APPRENDRE…
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DE SON OFFRE
Identifiez les mots-clés et penser longue traîne
(Google Trends, SemRush…)
Auditez vos sites
(positions, technos, structur...
Google Analytics
pour suivre les mots-clés qui vous apporte du trafic
Google Webmaster Tools
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Exprimez votre différence, votre authenticité
Véhiculez de l’humain, de l’envie, du rêve
Adressez la complexité
par l’expé...
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Bref, j’ai passé un week-end romantique
(Office de Tourisme de Bourg en Gironde )
Affinité, poids, périodicité :
le « edge rank » d’un post Facebook
Faire jouer, commenter, engager,
plutôt que vendre
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La suivre mais aussi la piloter
l’encourager pour mieux la contrôler
S’en servir comme point d’appui marketing
textes, pho...
Structurez ses campagnes
par zones, cibles, types de mots-clés (« short » et « long tail »)
Travaillez ses annonces
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sur vos réseaux sociaux, votre site,
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ou via l’achat auprè...
Choisissez la bonne période et la bonne heure
à votre avis ?
Faites très attention à la délivrabilité
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qui ouvre régulièrement
qui clique mais ne transforme pas
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COLLECTER L’INFORMATION
pertinente au service
de l’acquisition
Mesure d’audience
Google Analytics, Xiti…
Réseaux sociaux
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notamment fréquences et parcours de visite, sorties du site…
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Leviers, outils, bonnes pratiques
Journée du 5 mars 2015

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  • Enjeux stratégiques marketing et publicité

    1. 1. NEXT CONTENT / IPERIAGO Atelier MARKETING ET PUBLICITÉ Leviers, outils, bonnes pratiques 1 Journée du 5 mars 2015
    2. 2. NOS OBJECTIFS : APPRENDRE… 2 1 A favoriser la visibilité de son offre 2 A améliorer son marketing direct 3 A collecter l’information pertinente
    3. 3. 3 1 FAVORISER LA VISIBILITÉ DE SON OFFRE
    4. 4. Identifiez les mots-clés et penser longue traîne (Google Trends, SemRush…) Auditez vos sites (positions, technos, structure…) Connaissez les points de vigilance (sitemap, duplicate content…) Travaillez votre contenu (taille, pertinence, nombre…) Obtenez des liens (« link building », « link baiting »…) Testez plusieurs choix si possible LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL 4
    5. 5. Google Analytics pour suivre les mots-clés qui vous apporte du trafic Google Webmaster Tools pour optimiser votre référencement et créer un sitemap Semrush (payant) pour suivre les mots-clés de vos concurrents Positeo pour suivre vos positions QUELQUES OUTILS 5
    6. 6. Exprimez votre différence, votre authenticité Véhiculez de l’humain, de l’envie, du rêve Adressez la complexité par l’expérience et le témoignage Racontez une histoire au service de l’offre PARLEZ DE VOUS AUTREMENT 6
    7. 7. EXEMPLE 7 Bref, j’ai passé un week-end romantique (Office de Tourisme de Bourg en Gironde )
    8. 8. Affinité, poids, périodicité : le « edge rank » d’un post Facebook Faire jouer, commenter, engager, plutôt que vendre Etre réactif - Trouver un ton - S’ouvrir à l’extérieur… LES RÉSEAUX SOCIAUX 8
    9. 9. La suivre mais aussi la piloter l’encourager pour mieux la contrôler S’en servir comme point d’appui marketing textes, photos et vidéos s’appuyer sur des ambassadeurs si possible L’E-RÉPUTATION 9
    10. 10. Structurez ses campagnes par zones, cibles, types de mots-clés (« short » et « long tail ») Travaillez ses annonces nombre, accroches, « call to action » Pensez aux « landing pages » (SEO, performance…) et à la cohérence mot-clé – annonce – landing page Là encore, testez autant de choix que possible L’ACHAT DE MOTS CLÉS 10
    11. 11. 11 2 RÉUSSIR SON MARKETING DIRECT EN LIGNE
    12. 12. Clients : facile! Prospects : sur vos réseaux sociaux, votre site, dans des salons, par des concours, ou via l’achat auprès de prestataires Essayez de qualifier au maximum ! CONSTITUER DES BASES 12
    13. 13. Choisissez la bonne période et la bonne heure à votre avis ? Faites très attention à la délivrabilité passages en courrier indésirable lecture sur différents logiciels de messagerie, et sur mobile… Travaillez le titre et pensez visuel + action LA NEWSLETTER 13
    14. 14. Un outil de qualification de prospects regardez qui ouvre qui ouvre régulièrement qui clique mais ne transforme pas équipez vous des bons outils Distinguez l’e-mailing d’acquisitation et la newsletter de fidélisation le premier plus orienté offre, le second plus orienté contenu communiquez régulièrement mais sans excès LA NEWSLETTER 14
    15. 15. 15 3 COLLECTER L’INFORMATION pertinente au service de l’acquisition
    16. 16. Mesure d’audience Google Analytics, Xiti… Réseaux sociaux Facebook Insights, Twitter Insights… Mesure de performance publicitaire Adwords, Outils fournis par les tiers… LES OUTILS 16
    17. 17. Les comportements notamment fréquences et parcours de visite, sorties du site… L’engagement partages, likes, commentaires… L’effet prix par rapport aux autres paramètres et pour ajuster en conséquence selon les périodes COMPRENDRE 17
    18. 18. 18 DES QUESTIONS ?

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