Jeudi 29 novembre 2012
Utilisez la publicité en ligne
pour booster vos ventes !
Organisez vos campagnes publicitaires sur le net

Le dispositif Performance PME TIC ?
Cette action s’insère dans le dispositif régional
Son objectif est de développer la compétitivité des
entreprises par un meilleur usage des Technologies
de l’information
et de la communication
www.lenumeriquepourmonentreprise.com

Découvrez les usages des
TIC, les actualités, l’agenda
des évènements et les
entreprises de la filière TIC
régionale sur le « portail
des usages »
Consultez le support de
cette présentation :
www.lenumeriquepourmonentreprise.com

 Pourquoi faire de la pub sur le WEB ?
 Quelles sont les différentes solutions ?
 Comment faire les bons choix en fonction de sa
cible et de ses objectifs ?

33% des internautes pensent qu'une société
présente dans les premières pages des moteurs de
recherche est leader de son marché
30% des internautes quittent la page d'accueil (3
visiteurs sur 10 ne consultent que la page
d'accueil)
80% des internautes ne lisent pas les résultats au-
delà de la 3 ème page
93 % des internautes utilisent des moteurs de
recherche
Source : SIA Stat
Enjeu de la publicité en ligne

Liens sponsorisés :
adwords
Google Images
Liens sponsorisés :
adwords

Google Images
Référencement
naturel
Google Shopping
Référencement
naturel
Liens sponsorisés :
adwords

Liens sponsorisés :
adwords
Liens sponsorisés :
adwords
Référencement
naturel
Google Vidéos

 Pourquoi faire de la pub sur le WEB ?
 Quelles sont les différentes solutions ?
 Comment faire les bons choix en fonction de sa
cible et de ses objectifs ?

Google Adwords Express a débarqué !

Publicité locale en ligne
" Google Adwords Express " est un programme d'achats de liens
sponsorisés
Sa simplicité d’utilisation permet aux entreprises de démarrer en quelques
minutes une campagne publicitaire en ligne.
Particularités par rapport à Google Adwords
- Site web pas nécessaire, les clients sont redirigés le cas échéant vers le profil
“Google Adresse” de l’entreprise préalablement rempli.
- Programme géré de manière automatique par le programme Adwords : les
entreprises doivent seulement renseigner quelques critères (secteur et zone
géographique d'activité, budget mensuel).

2. Cookie et IP sont ajoutés à
la liste utilisateur
4. L’internaute est reconnu sur le réseau
et à ce moment là, nous affichons de la
publicité produit pour le recibler.
1. Un prospect visite votre site
Internet mais ne commande pas
3. Le prospect continue
de surfer sur le Web
* Fonctionne avec un code HTLM sur vos pages
Comment ça fonctionne ?
1303/02/15
5. En cliquant sur la publicité
l’internaute arrive directement sur
la page produit correspondante.

Google Adwords :
C’est comme faire
une pub dans un
journal et ne payer
seulement lorsque
quelqu’un la lit et
vous appelle…

Mise en garde
 extrêmement pratique et efficace.....
 à une condition.....
 être très stratégique et très réfléchi.....
 sauf si vous avez de l’argent à perdre
 Google Adwords

Comment préparer efficacement une
campagne Adwords ?
La préparation…

La page d’atterissage

Les requêtes des internautes

La portée des mots clefs

La position de votre annonce

Comment préparer efficacement une
campagne Adwords ?
Les outils gratuits à votre disposition...

Comment préparer efficacement une
campagne Adwords ?
La mise en ligne…

La Landing Page……

Attention au nombrede
caractères… il faut apprendre
àêtresynthétique!

Astuces pour rédiger une annonce efficace
1. Inclure les mots clefs dans le titre de l’annonce et l’URL à afficher
 Cela permet de correspondre au mieux à la recherche initiale de l’annonce
2. Annoncer des chiffres et/ou le prix
 Cela permet de filtrer les internautes qui vous intéressent (économie de clics)
3. Proposez des promotions si vous en avez
 Les internautes apprécient beaucoup
4. Cherchez chez votre prospect, l’envie, l’émotion, l’impatience…
 Ils réagiront d’autant mieux à votre annonce
5. Incitez à l’action
 Inscrivez vous, recevez maintenant, commandez aujourd’hui, Découvrez comment….

Comment préparer efficacement une
campagne Adwords ?
Le suivi, l’analyse... et le réajustement

Suivi quotidien pour une optimisation de la
campagne

Les avantages d’une campagne Adwords
1. Il répond à une stratégie de court terme de chiffres d’affaires
 C’est la réponse à la recherche de prospects qui deviennent rapidement des clients
2. Il permet un ciblage très précis des prospects
 Ils peuvent être très précisément ciblés (zone géographique, profil)
3. Il est populaire auprès des internautes
 80% d’entres eux utilisent les liens commerciaux
4. C’est un levier de trafic vers votre site internet…
 Particulièrement conseillé lors du lancement d’un nouveau site
5. C’est une solution profitable et mesurable
 Le retour sur investissement est rapide à condition
 D’une bonne gestion de la campagne….

L’affiliation

Affiliation : Définition

Affiliation : Schéma de fonctionnement

Plateforme d ’Affiliation : Définition

Les plateformes d ’affiliation : exemples
Conseil : vous inscrire à plusieurs plateformes

Programme d ’Affiliation : Définition

Campagnes d ’affiliation : Définition

Programme d ’affiliation : Les modes de rémunération
• Chaque programme d ’affiliation (correspondant à un annonceur : le
site marchand ) a un mode de rémunération qui lui est propre, certains
vous rémunèrent à l’affichage, au clic, au double clic ou encore au
pourcentage sur les ventes. A vous de voir les programmes dont les
conditions vous intéressent.
• On peut citer par exemple le programme d’affiliation de Neuf Telecom
qui rémunère 30€ par abonnement ADSL souscrit par le biais de votre
site !

Programme d ’affiliation : Les modes de rémunération
• Il existe 5 grands modes de rémunérations :
• A l’affichage : affichage d’un bandeau ou d’une pop-up d’un annonceur.
• Au clic : visiteur qui clique sur un lien vers un annonceur.
• Au double-clic : visiteur qui clique sur un lien et qui clique une deuxième
fois dans le site de l’annonceur.
• Au formulaire : visiteur qui remplit un formulaire de l’annonceur en
passant par votre site.
• A la vente : visiteur qui effectue un paiement sur le site de l’annonceur.
Cette rémunération peut être variable ou fixe selon les cas.
• Il est à noter que souvent un même programme d’affiliation d’un
annonceur va proposer plusieurs modes de rémunération en même
temps

• Le webmaster ne doit pas prendre à la légère un
programme d’affiliation et il doit s’assurer d’avoir bien lu le
contrat pour suivre les requêtes de l’auteur du programme
d’affiliation. Ainsi il évitera de mauvaises surprises (ejection
du programme ou non paiement des gains…).
• Si il se conforme aux exigences du programme, tout se
passera bien. L’affilieur, lui, doit prendre soin de la rédaction
du programme d’affiliation pour le rendre attractif pour les
affiliés et doit éventuellement modifier si besoin le
programme d’affiliation pour en assurer le succès…
Programme d ’affiliation : A savoir

Merci de votre écoute
Vos questions

Comment poursuivre les échanges ?
En se connectant sur la communauté Competi’TIC sous VIADEO
www.viadeo.com

Continuons à échanger …
: twitter.com/competitic
: communauté competitic
: lenumeriquepourmonentreprise.com

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compétences de vos
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6 décembre 2012